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领英：2024年B2B出海企业展会营销新玩法白皮书（28页）.pdf

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领英：2024年B2B出海企业展会营销新玩法白皮书（28页）.pdf

1、B2B出海企业展会营销新玩法白皮书五大线上传播攻略，领英助力最大化展会营销效果和品牌影响B2B 线下展会数字化趋势线下展会规划及线上推广策略包机出海组团抢订单展台报名订位海外出差展台设计与布展邀约客户介绍产品沟通互动行业交流业内认可发传单留名片客户联系跟进销售签单海外参展正当时，提起展会我们总会回想到Covid Cases020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Fe

2、b-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22n_postn_company线性(n_post)1.8x贴文数年增长Covid Source:LinkedIn Data 2021/01/01-2022/10/31Covid cases data source:WHO Coronavirus(COVID-19)DashboardCovid+148%互动数年增长91.1M+互动量展会相关内容的数量及热度在领英平台持续上升，疫情低点及结束后更呈爆发趋势随着数字化进程的加深，海外展会已与三年前大有不同以CES 为例,2021年展会所有活动都在线

3、上举行，2022年采用了线上线下相结合的方式，今年线下展会全面复苏的同时开设线上云展会(Virtual event/Hybrid event)2021 all-digital2022 return to Vegasavailable digitally2023 in person+digital venue 线下展会回归,但升级成功的虚拟活动或双线会展继续大行其道参展商、参展观众、行业上下游客户、媒体正在领英进行线上同步讨论参展观众Ill be in Barcelona for#MWC23主办方、参展商主题宣传展商高层、市场销售团队分享客户和企业习惯改变-线上平台成为线下展会的联动阵地邮件/电

4、话邀约已合作及意向客户展会主办方广泛邀约及自然流量展台互动签单转化邀约来访传统触达已有客户展会洽谈未知潜客参观展台、交流整理名片及记录信息销售邮件/电话跟进潜在客户痛点邀约客户到场率低遗漏大量当地潜客，难以精准邀请品牌当地知名度低，参展声量小驻足者少或走马观花淹没于大量参展商，不被记住短时沟通，信息不全，互动不够展会辐射力仅限于参观人员信息零散，市场部难以建立流量池长期维护销售短时高强度跟进，快速有效转化少成单转化率低展会的传统线下模式营销存在诸多痛点亟待解决线上+线下全渠道营销尽可能多地营造与用户的数字化触点，将展会触达人群转化为核心用户，长期培育，销售转化Integrated Eve

5、nt Content 三位一体最大化展会营销传播最大化品牌影响最大化展会互动最大化长期销售转化品牌出海亮相国际客户邀约及互动签单转化长期ROI攻略1：造势+借势+故事，突出重围从内容、渠道组合上去变通，吸引核心用户主动关注互动是企业在如今参展事件传播中应该追求的“新”总结了A公司产品在展会中取得的奖项成绩，后续继续吸引用户。企业仍可以从别的角度发声：比如复盘展会现场的精彩瞬间、阐述参展的收获、表达企业未来的规划等等。企业应该去提炼一些“易消化”且核心的亮点作为主旨。比如A公司在展中传播中通过ESG的主线，串起了整个参展亮点A公司提前发布预热新闻稿，内容中强调将在展会期间为观众带来最新XXX技

6、术、XXX等前沿的体验,包含展厅位置及数十种全新产品基础内容将基础内容提前锁定在展会主旨上，提前准备好相关话题或产品内容，这样更容易赢得媒体关注1）企业、品牌和产品相关的硬事实2）周期性话题3）展会、行业相关的趋势话题展会内容营销准备的两大维度提前准备好内容素材，合理拆分有机组合，根据不同侧重点展开，多元布局内容，形成完整的传播链条实时内容提前准备增强执行灵活度，现场内容素材采集标准化1）采集现场精彩瞬间2）新品发布或重要节点传播3）高管、员工接受媒体采访4）同步线上直播工作5）攻略2：品牌关键内容展示抓眼球聚集注意力+视觉冲击力，展示信息需要极具差异化品牌必须变得突出，让顾客容易辨认，例如颜

7、色、商标、宣传语、标志等。突出品牌以及品牌差异化价值点，在第一时间清晰亮出可以为潜在客户做什么，快速传达品牌亮点攻略3：亮点展示从用户需求点、价值点出发，传播全程一以贯之客户视角下的内容梳理，客户需要的往往是几个关键点：使用场景、价值点、优势等品牌+品类+差异化价值点+品牌背书。企业需要尽可能提炼品牌核心价值点信息，以此快速传达品牌亮点。攻略4：遵循3C原则Clear简要清晰+Credible真实可信+Convertible有效转化签订大单合作客户背书精简有序突出优势亮点干货分享攻略5：多种类型内容的运用大部分企业都有丰富的、能够影响潜在客户选择的内容素材，只不过多数企业并没有有效组织先睹为快视频轮播图展示亮点文字+图片+视频的方式立体展示品牌竞争优势尽可能大的获取关注，应用视频、吸睛的设计扫码关注领英营销官出海投放请咨询400-062-5229

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