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飞瓜数据&飞瓜品策：2024年Q1酒类线上消费趋势洞察报告（29页）.pdf

编号：165963

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飞瓜数据&飞瓜品策：2024年Q1酒类线上消费趋势洞察报告（29页）.pdf

1、短视频电商品牌社媒营销专题系列2022年眼部护理品牌营销洞察（已发布）2022年口腔护理线上消费趋势（已发布）2022年面部精华线上消费趋势（已发布）2022年香水品类线上消费趋势洞察（已发布）2022年男士美妆个护线上消费人群洞察（已发布）2022年美护礼盒款产品社媒营销分析（已发布）2022年美妆品牌社媒营销年度观察（已发布）2023年防晒市场社媒营销趋势洞察（已发布）2023年宠物经济社媒营销趋势洞察（已发布）012023年茶叶品类线上消费趋势洞察（已发布）2023年食品健康市场电商趋势报告（已发布）2023年内衣品类线上消费趋势洞察（已发布）2023年食品健康市场电商趋势报告（已发布）

2、2023年生活用纸电商消费趋势洞察（已发布）2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察（已发布）2024年美白市场线上消费与行业洞察（已发布）2024年Q1酒类线上消费趋势洞察（本期报告）更多行业报告，敬请期待02研究综述统计周期2022年1月-2024年3月研究对象本报告内容主要分析对象是抖音电商平台酒类商品关联短视频、直播等内容数据及销售数据。主要分析品类包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、果酒/预调酒、黄酒/米酒，且仅统计周期内有产生销量的酒类商品数据，非平台全量数据。数据来源基于社媒数据分析平台飞瓜所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模

3、型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（各项数据均已去重）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理,部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。03市场发展趋势品类消费热度品牌营销案例04市场发展趋势宏观环境酒类流通市场规模呈平稳波动趋势，线上渠道带来发展空间052016-2024年中国酒类流通行业市场规模（万亿）202

4、4年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：数据整理于网络公开数据并在图表中标明，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜酒类流通产业链(*来源：前瞻产业研究院)(*来源：魔镜数据)上游酒类生产企业白酒/啤酒/黄酒/葡萄酒中游酒类流通各级经销商/终端/线上平台下游消费者2023年线上酒类市场规模超1200亿元同比增长56.4%渠道热度超5成网民通过线上渠道购买酒类产品，兴趣电商释放消费潜力随着互联网的普及，酒类线上消费成为越来越普适的购酒方式，据艾媒咨询数据，2023年有54.2%的中国网民偏好通过线上渠道购买酒类产品；以抖音电商为例，可以看到酒类赛道表现出强劲增势，销售热度稳步增长，同比2023年Q1，24

5、年Q1的酒类销售热度增长72%，平台潜力持续释放。2023年中国网民购买酒类产品偏好渠道数据说明：统计2022年1月-2024年3月抖音平台销量大于0的酒类商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜062023年1月-2024年3月抖音平台酒类月销售趋势销售热度2024年Q1酒类线上消费趋势洞察线上购买54.2%54.2%（*数据来自艾媒咨询）线下购买45.8%45.8%酒类销售热度增长72%72%（同比Q1）平台声量丰富话题持续引爆品类声量，酒水内容热度稳定增长从趋势来看，抖音上的酒类相关内容热度呈稳定增长态势，尤其在中秋国庆、春节等酒类消费旺季，酒类关联视频和直播的内容热度明

6、显提升；与此同时，品牌方与用户也积极参与酒类话题的创作，催生了#故事与酒、#一起干杯家乡酒等播放量破亿的热门话题，有效促进了行业内容生态的繁荣。07抖音平台酒类热门话题/内容标签2023年1月-2024年3月抖音酒类相关内容热度趋势视频热度2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2023年1月-2024年3月抖音平台酒类相关直播短视频的数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜直播热度01 E+0 92 E+0 93 E+0 94 E+0 95 E+0 96 E+0 97 E+0 98 E+0 99 E+0 9品牌概览酒类龙头企业地位稳固，中小品牌机遇与挑战并存在线上化大趋势

7、下，酒企也纷纷转型和拓展线上业务，可以看到2024年Q1抖音酒类的月均推广品牌数，同比2022年Q1增长 2.03 倍；从品牌竞争格局来看，茅台、五粮液等龙头企业地位稳固，长期占据榜单前列。但结合品牌更替率，我们发现中小酒企仍有较大发展机会，市场机遇与挑战并存。082022年-2024年抖音酒类品牌推广热度月均推广品牌数2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2022年1月-2024年3月抖音平台销量大于0的酒类商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜增长2.032.03倍2024年Q1抖音酒类竞争格局概览品牌集中度CR331%31%CR1042%42%品牌更替率TOP1

8、030%30%TOP10049%49%2024年Q1抖音酒类销售额TOP10排名品牌名称热卖品类销售均价（元）1茅台白酒1781.1 2五粮液白酒451.4 3泸州老窖白酒289.5 04洋河白酒708.0 05汾酒白酒528.3 06国鼎白酒197.5 07金六福白酒235.8 08古井贡白酒440.6 09SANLINE白酒287.9 10玛莎诺娅葡萄酒230.7 消费人群概览男性群体是酒类消费主力军，女性购买潜力亟待挖掘目前，抖音上的酒类消费者仍以男性为主，占比高达84%，其中，41岁以上男性对酒类产品的消费意愿强烈；此外，女性用户的购买潜力也不可小觑，从消费偏好来看，24-30岁年轻女

9、性与41岁以上女性表现出强消费意愿。如何抢占这片新兴的消费蓝海，或成为酒类品牌后续思考和尝试的方向。09抖音酒类消费人群性别分布及各年龄段用户占比2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2024年1月-3月抖音平台酒类商品的受众画像，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜8484%1616%表示TGI大于100抖音酒类消费TOP10城市TOP2青岛TOP7杭州TOP1苏州TOP6广州TOP3成都TOP8武汉TOP4郑州TOP9深圳TOP5南京TOP10济南10品类消费热度细分品类概览白酒市场份额持续扩大，低度酒线上消费需求凸显2024年Q1抖音酒类各细分类目整体保持高速增长，其中

10、，白酒占据绝对地位，销售占比高达 82.2%；另一方面，在健康消费的大趋势下，用户对米酒、果酒等低度酒的需求渐长，带动果酒/预调酒、黄酒/米酒等品类销售爆发，其中，米酒品类增幅明显，销售额同比去年Q1增长 211%。112024年Q1酒类各细分类目销售额占比2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2023年和2024年1-3月抖音平台销量大于0的酒类商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年2023年和2024年Q1酒类各细分类目销售额对比及同比增速白酒82.2%葡萄酒9.0%洋酒3.0%果酒/预调酒2.5%啤酒2.5%黄酒/米酒2.5%2024年同比增幅74%5

11、0%53%88%112%128%品类销售热度四季度为酒类传统销售旺季，啤酒市场在夏季迎来需求升温122023年抖音酒类各细分类目月销售热度2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2023年度抖音平台销量大于0的酒类商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜*颜色越深，表示当月的销售热度越高白酒葡萄酒洋酒果酒/预调酒啤酒黄酒/米酒品类一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月品类商品来源黄酒啤酒通过旗舰店塑造品牌形象，白酒葡萄酒借专营店触达更多消费者对于区域性消费特征较为明显的酒类品牌或细分类目来说，通过旗舰店销售可以更好地把控推广内容和形象展示，从而塑造统一、专业

12、的品牌形象；而专营店在酒类销售渠道上则积累了更丰富的资源和经验，可以帮助酒类品牌拓展现有的销售渠道，触达更多消费者。132024年Q1酒类各细分类目小店销售占比2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2024年1月-3月抖音平台销量大于0的酒类商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜专卖店旗舰店专营店企业店个体店2024年Q1酒类旗舰店销量TOP3汾酒官方旗舰店商品好评率：92.88%旗舰钻石Lv2玛莎诺亚酒类旗舰店商品好评率：90.06%青岛啤酒官方旗舰店商品好评率：92.07%旗舰钻石Lv2旗舰钻石Lv12024年Q1酒类专营店销量TOP3吉启酒类专营店关联品牌数：2

13、0丽塔莎酒类专营店关联品牌数：12程芃葡萄酒专营店关联品牌数：4钻石Lv1钻石Lv3钻石Lv2品类价格分析100-300元为各类目主力价格带，千元以上产品销售增幅明显从价格带分布来看，目前100-300元为各类目的主要价格区间，销售占比超过 25%；与此同时，酒类商家也通过限定款、联名款、产品组合销售等各种形式来提升品牌整体销售转化，带动千元以上价格带的销售增长。据飞瓜统计，2024年Q1，销售均价在千元以上的酒类商品销售占比已超过 30%。142024年Q1酒类各价格带销售占比及增幅2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2024年1-3月抖音平台销量大于0的酒类商品数据，非平台全量

14、数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜销售增幅销售占比27%80%81%82%124%78%2024年Q1酒类细分类目各价格带销售构成品类渠道分析直播推广是酒类主要销售方式，货架场景为品类开辟新增量从推广方式来看，直播仍是酒类的主要销售形式，各细分类目销售占比超过6成，且均保持双位数以上增长；与此同时，随着抖音货架场景的持续完善，消费者借助抖音商城等渠道来购买酒类产品的习惯逐步养成，有效地带动了各细分类目在货架场景下的静销力。152024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2024年1-3月抖音平台销量大于0的酒类商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜20

15、24年Q1抖音酒类各细分类目商品卡销售同比增幅2024年Q1抖音酒类各细分类目渠道销售分布视频占比直播占比商品卡占比+210%白酒+137%葡萄酒+166%洋酒+219%啤酒+222%+249%黄酒/米酒果酒/预调酒品类需求场景送礼为消费者首要需求，自饮、收藏等悦己需求渐长162024年Q1抖音酒类各细分类目消费者使用场景TOP52024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2024年1-3月抖音平台销量大于0的酒类商品数据，非平台全量数据，使用场景来自飞瓜品策，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜白酒洋酒葡萄酒黄酒/米酒啤酒果酒/预调酒品类需求场景品质和成分是商家主要宣传词，适用场景及人群相关词助

16、力精准获客172024年Q1抖音酒类各细分类目高频宣传卖点2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2024年1-3月抖音平台销量大于0的酒类商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜葡萄酒洋酒果酒/预调酒啤酒黄酒/米酒白酒消费者性别分布熟龄群体偏好白酒和啤酒，年轻群体酒类消费追求多元化182024年Q1酒类各细分类目性别消费占比2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2024年1月-3月抖音平台销量大于0的酒类商品受众画像，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜女性男性89.0%85.9%81.8%74.7%68.2%58.6%各年龄段男女消费者的酒类购买偏好

17、（TGI）18-23岁洋酒、黄酒/米酒、啤酒洋酒、葡萄酒、黄酒/米酒葡萄酒、洋酒、黄酒/米酒白酒白酒、啤酒24-30岁31-40岁41-50岁50岁+葡萄酒、果酒/预调酒、啤酒洋酒、葡萄酒、果酒/预调酒葡萄酒、洋酒、啤酒黄酒/米酒、白酒白酒、啤酒消费者地域分布受口味及购买偏好影响，酒类消费于南北地域上仍存在差异192024年Q1抖音酒类各细分类目地域消费分布2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2024年1-3月抖音平台销量大于0的酒类商品受众画像，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜葡萄酒洋酒果酒/预调酒啤酒黄酒/米酒白酒山东10.9%河南7.4%江苏9.7%广东12.5%

18、浙江6.6%江苏8.0%广东23.7%北京5.2%山东6.0%江苏8.8%四川6.4%山东7.8%山东17.9%江苏7.1%辽宁10.3%江苏11.1%上海9.2%浙江10.2%20品牌营销案例品牌案例：TSINGTAO/青岛啤酒品牌自营稳定基本盘，多层级达人分销助力旺季销售爆发212024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2023年1月-2024年3月品牌青岛啤酒在抖音的推广销售数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2024年Q1品牌带货方式分布TSINGTAO/青岛啤酒主要受众男，31-40，山东主要发货地山东省、上海市品牌自营53.41%达人推广32.13%商品卡14

19、.46%品牌各类型达人月销售占比趋势头部达人品牌自营肩部达人腰部达人潜力达人品牌案例：TSINGTAO/青岛啤酒组合装提升品牌整体销售，买即赠突显产品性价比222024年Q1品牌各价格带销售情况2024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2024年1月-3月品牌青岛啤酒在抖音平台的销售数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2024年Q1品牌100-300元区间热卖商品举例销售额商品数热卖商品宣传卖点青岛啤酒官方旗舰店青岛啤酒福禧罐500ml*12听*2箱159买即赠纯生200mo*4（1903）10度500ml*18罐*2箱258 买即赠白啤*18

20、青岛啤酒龙年鸿运当头355ml*12瓶149 买即赠 330ml奥古特*4品牌案例：YANGHE/洋河增设旗舰店实现品牌增收，大促期间借助卖场店拓宽销售范围232024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计2023年1月-2024年3月品牌洋河在抖音的推广销售数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2024年Q1品牌关键数据YANGHE/洋河主要受众男，31-40，山东主要发货地四川省、天津市、江苏省品牌各类型小店季度销售占比趋势及渠道布局特点旗舰店官方旗舰店专营店专卖店个体店2024年Q1品牌热卖SPU及其销售占比720+推广SKU数707销售均价+143.2%销售额同比+80

21、.1%销售额环比洋河M6 销售额：5000w-7500w带货方式品牌自营47.28%达人推广37.9%商品卡14.81%阶段一阶段二阶段三以官方旗舰店推广为主大促期间增加个体店投放热卖小店旗舰洋河官方旗舰店增设品牌旗舰店通过排品差异化实现品牌增收热卖小店旗舰洋河酒类旗舰店增加个体店投放借其成熟渠道拓展销售范围热卖小店民酒网卖场店品牌案例：YANGHE/洋河品牌积极拥抱年轻群体，线上话题+线下主题活动协同引爆声量242024年Q1酒类线上消费趋势洞察数据说明：统计品牌洋河在抖音的营销推广数据，非平台全量数据，图片来自公众号“梦之蓝社区”，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜洋河品牌画像与白酒品类画像对比

22、白酒品类洋河品牌30岁以下人群占比24.8%品牌年轻化营销玩法举例：1.积极发起抖音挑战赛，引爆品牌声量Q1季度品牌总曝光量9.59亿品牌历史高曝光话题TOP3#新年DOU喝梦之蓝播放量 3.66亿#微分子微宠代言播放量 2.22亿#洋河登月宠粉计划播放量 8314万2.打造线下趣味主题活动，零距离对话消费者夏日好食光线下快闪店我爱天之蓝公益跑洋河首届超级粉丝节版权说明本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法

23、权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明本报告数据主要来源于“短视频-直播”数据分析平台飞瓜数据在2022年1月1日-2024年3月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年Q1酒类线上消费趋势洞察报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。25关于飞瓜飞瓜成立于2018年，是专业的“短视频-直播”数据分析平台。旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，依托涵盖“短视频-直播”生态全场景的 AI 算法，搭建一站式电商营销链路，助力品牌和商家实现电商销量、营销声量双丰收。需求场景拓流量配营销铺货品做用户实现品效合一挖掘蓝海市场扩大生意规模研发畅销新品打造爆款活动提升品牌声量爆款榜单自播动态投放监控视频/直播监控商品卡监控飞瓜数据抖音版SAAS 产品多维榜单账号监测消费画像电商选品飞瓜数据快手版热门UP主品牌舆情投后复盘恰饭识别飞瓜数据 B站版多平台数据分析精细化管理多品类组合大盘竞争格局舆情营销品牌生意飞瓜品策品牌决策产品录屏回看主播轮班实时切片流量监控飞瓜智投品牌自播产品

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