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【公司研究】欧派家居-定制家居领航者多品类全渠道发力成长空间广阔-20200820(33页).pdf

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1、 东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格,据此开展发布证券研究报告业务。 东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。因此,投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客观性 产生影响的利益冲突,不应视本证券研究报告为作出投资决策的唯一因素。 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 首

2、 次 报 告 【 公 司 证 券 研 究 报 告 】 欧派家居 603833.SH 定制家居领航者,多品类全渠道发力, 成长空间广阔 核心观点核心观点 由中国由中国橱柜橱柜领导者到定制家居行业领航者领导者到定制家居行业领航者, ROE 处于行业领先水平。处于行业领先水平。 公司 由定制橱柜起步,稳步成长为国内规模领先的全屋定制龙头企业,收入、利 润均保持稳健增长,近五年 CAGR 分别为 24%、37%。依托于优异的盈利 能力及周转效率,公司 2019 年 ROE 达 21.49%,稳居行业领先水平。 橱柜橱柜、衣柜双引擎驱动收入稳健增长,卫浴、木门新业务培育加速、衣柜双引擎驱动收入稳健增长,

3、卫浴、木门新业务培育加速。2019 年公司收入中橱柜、衣柜、木门、卫浴占比分别达 46%、38%、5%、4%, 近五年 CAGR 约 13%、39%、48%、35%。公司橱柜收入规模稳居行业 领先地位(当前市占率约 4%),以经销商专卖为主的零售渠道基本盘优势 突出,大宗、整装渠道成为重要新增驱动力,背靠二十余年积淀的品牌力赋 能,橱柜市场份额未来仍有较大提升空间;借力于橱柜品牌、渠道优势, 公司第二品类衣柜业务快速成长至行业第一梯队(市占率达 4%),经销商 实力亦处于行业较高水平,叠加多样化、高品质的产品设计能力加持,衣柜 零售渠道未来有望实现高于行业平均的增长。 当前公司木门、 卫浴市占

4、率 均不足 1%,伴随大家居战略持续推进,未来有望延续高增长态势。 大家居、信息化、欧铂丽三大战略构筑中长期竞争优势大家居、信息化、欧铂丽三大战略构筑中长期竞争优势。公司对内融合、对 外合作,积极推行大家居战略顺应渠道变革;依托信息化战略纵向打通设计 与生产,横向实现多品类集成,显著优化消费者体验、缩短交付周期、提升 运营效率。此外,公司以“欧铂丽”品牌进军中端市场,与定位高端的“欧 派”品牌互为补充,未来门店数量、同店收入均有较为广阔的扩张空间。 财务预测与投资建议财务预测与投资建议 我们预测公司 2020-2022 年归母净利润分别为 20.81、24.32、26.73 亿元, 对应的 E

5、PS 分别为 3.51、4.09、4.51 元。公司作为定制家居行业内规模优公司作为定制家居行业内规模优 势领先的龙头企业,多品类、全渠道布局叠加信息化构筑的核心竞争力,助势领先的龙头企业,多品类、全渠道布局叠加信息化构筑的核心竞争力,助 力公司于整装大家居时代实现稳健增长力公司于整装大家居时代实现稳健增长,未来市场份额有望持续提升,未来市场份额有望持续提升。我们 给予公司 DCF 目标估值 121.07 元,首次给予“买入”评级。 风险提示风险提示 地产竣工不及预期的风险;行业竞争加剧的风险 投资评级 买入买入 增持 中性 减持 (首次) 股价 (2020 年 08 月 19 日) 105.

6、6 元 目标价格 121.07 元 52 周最高价/最低价 132.81/85.9 元 总股本/流通 A 股(万股) 58,824/58,824 A 股市值(百万元) 62,118 国家/地区 中国 行业 造纸轻工 报告发布日期 2020 年 08 月 20 日 股价表现 1 周周 1 月月 3 月月 12 月月 绝对表现 3.83 -16.82 -5.21 -5.53 相对表现 1.83 -21.13 -25.04 -30.58 沪深 300 2.00 4.31 19.83 25.05 资料来源:WIND、东方证券研究所 证券分析师 李雪君 *6069 执业证书编号:

7、S0860517020001 证券分析师 吴瑾 *6088 执业证书编号:S0860520080001 公司主要财务信息 2018A 2019A 2020E 2021E 2022E 营业收入(百万元) 11,509 13,533 14,851 16,797 18,896 同比增长(%) 18.5% 17.6% 9.7% 13.1% 12.5% 营业利润(百万元) 1,822 2,105 2,383 2,787 3,065 同比增长(%) 20.4% 15.5% 12.3% 16.8% 10.1% 归属母公司净利润(百万元) 1,572 1,839 2,081 2,432

8、 2,673 同比增长(%) 20.9% 17.0% 12.2% 16.7% 10.1% 每股收益(元) 2.67 3.13 3.51 4.09 4.51 毛利率(%) 38.4% 35.8% 34.2% 34.7% 34.2% 净利率(%) 13.7% 13.6% 13.9% 14.3% 14.0% 净资产收益率(%) 22.8% 21.5% 20.1% 20.0% 18.8% 市盈率 39.6 33.9 30.2 25.9 23.5 市净率 8.2 6.5 5.7 4.8 4.1 资料来源:公司数据,东方证券研究所预测,每股收益使用最新股本全面摊薄计算, 欧派家居首次报告 定制家居领航者,

9、多品类全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 2 目 录 1 欧派家居:百亿定制家居龙头企业,ROE 行业领先 . 5 1.1 以定制橱柜起家,大家居战略起航迈向新阶段 . 5 1.2 杜邦分析:领先的盈利能力与周转效率,构筑行业领先 ROE. 8 1.3 股权结构:姚氏家族控股,股权集中,决策执行力强 . 10 2 全屋定制领先者,橱衣木卫四大业务打造全品类矩阵 . 11 2.1 橱柜行业领导者,传统零售渠道经销商优势稳固,大宗渠道成为新增驱动力 . 12 橱柜收入

10、规模稳居行业领先地位,市占率约 4%,未来仍有较大提升空间 12 传统经销商渠道仍为基本盘,树大根深、优势稳固 14 精装修市场快速扩容,大宗渠道成为橱柜收入增长的重要驱动力 15 2.2 衣柜业务快速成长至行业第一梯队,零售持续发力打造增长第二引擎 . 17 由橱柜拓展至衣柜逻辑顺畅,公司衣柜收入实现快速增长 17 零售渠道仍为未来推动衣柜规模增长的核心,公司竞争优势突出 19 2.3 卫浴、木门业务培育加速,实现快速增长 . 21 3 大家居、信息化、欧铂丽三大战略驱动公司行稳致远 . 23 3.1 大家居战略起航,对内融合、对外合作,有望赢得中长期优势 . 24 3.2 信息化战略提升产

11、品+服务优势,构筑又一核心竞争力 . 24 3.3 以第二品牌“欧铂丽”切入中端市场,品牌战略清晰. 25 盈利预测与投资建议 . 26 盈利预测 . 26 投资建议 . 28 风险提示 . 28 附录 . 28 mNmPmRmRmOqRnRnQvNuNpM6M8QbRpNmMmOoOiNoOxPjMtRqRbRoPqOwMnRpMMYqNtR 欧派家居首次报告 定制家居领航者,多品类全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 3 图表目录 图 1:以定制橱柜起家,稳步成

12、长为全屋定制龙头企业 . 5 图 2:2019 年公司营业总收入为 135.33 亿元,近五年年均复合增长率为 23.29% . 6 图 3:2019 年公司归母净利润为 18.39 亿元,近五年年均复合增长率为 36.70% . 6 图 4:橱柜、衣柜为收入核心驱动力,木门、卫浴新业务快速增长 . 6 图 5:拆分 2019 年收入结构,橱柜、衣柜、木门、卫浴收入占比分别为 46%、38%、4%、5%7 图 6:拆分 2019 年毛利润结构,橱柜、衣柜、木门、卫浴毛利润占比分别为 47%、43%、2%、 3% . 7 图 7:公司业务以经销为主,以大宗业务、直营店、出口为辅 . 7 图 8:

13、经销专卖、大宗业务为收入贡献的主要来源(以 2019 年为例) . 8 图 9:经销专卖、大宗业务贡献公司毛利润比重达 93%(以 2019 年为例) . 8 图 10:欧派家居 ROE 位居行业领先水平 . 8 图 11:让利经销商,公司毛利率处于行业较低水平. 9 图 12:公司净利率处于行业较高水平 . 9 图 13:公司期间费用率处于行业较低水平. 9 图 14:公司销售费用率处于行业较低水平. 9 图 15:公司管理费用率(含研发)高于行业平均水平 . 10 图 16:公司财务费用率为行业较低水平 . 10 图 17:公司总资产周转率高于行业平均水平 . 10 图 18:公司应收账款

14、周转率处于行业较高水平 . 10 图 19:姚氏家族控股,股权集中,决策执行力强 . 11 图 20:公司是定制家居行业中品类布局最为全面的上市企业之一 . 11 图 21:公司橱柜收入稳居行业领先地位,近五年年均复合增速约 12.55% . 12 图 22:公司橱柜业务市占率稳居行业第一(2019 年) . 12 图 23:大宗渠道成为推动公司橱柜收入增长的重要驱动力. 13 图 24:零售渠道仍为公司橱柜业务的基本盘,大宗渠道成为新增驱动力 . 13 图 25:预计以旧房翻新为主的零售渠道、精装对应的大宗渠道将成为推动未来橱柜行业规模增 长的重要驱动力 . 13 图 26:零售渠道仍为公司

15、橱柜业务的基本盘,大宗渠道成为新增驱动力 . 13 图 27:2018 年以来橱柜单店提货额增速放缓 . 14 图 28:公司橱柜经销商门店数量处于行业领先地位 . 14 图 29:公司橱柜经销商数量处于行业领先地位 . 15 图 30:公司单个橱柜经销商平均提货额显著领先可比公司. 15 图 31:中国精装修渗透率快速提升,2019 年达 32% . 15 欧派家居首次报告 定制家居领航者,多品类全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 4 图 32:橱柜、木门、卫浴

16、精装修配套率接近 100% . 15 图 33:公司大宗业务收入近年高速增长,2019 年达 53% . 16 图 34:公司大宗业务收入规模稳居定制家居行业领先地位. 16 图 35:推测 2019 年公司橱柜 B 端市占率约 7%,未来仍有较大提升空间 . 16 图 36:公司大宗业务毛利率整体处于行业较高水平 . 17 图 37:公司当选 2020 中国房地产开发企业 500 强首选定制家居品牌第一名 . 17 图 38:新房装修流程中,衣柜等家具入场时间较为靠后,橱柜安装则占据较为靠前的位置. 17 图 39:公司衣柜收入快速成长为行业第一梯队,近五年年均复合增速约 39.09% .

17、18 图 40:公司衣柜业务市占率现已提升至行业第二位(2019 年) . 18 图 41:公司对经销商实施精细化管理,渠道管控力突出 . 18 图 42:公司由橱柜顺利拓展至衣柜,成为定制行业内第二品类扩张的成功典范 . 18 图 43:预计以旧房翻新为主的零售渠道仍为推动未来衣柜行业规模增长的重要驱动来源 . 19 图 44:零售渠道仍占据公司衣柜收入主导地位 . 20 图 45:2018 年以来衣柜单店提货额增速放缓 . 20 图 46:公司衣柜经销商门店数量位居行业较高水平 . 20 图 47:公司衣柜经销商数量位居行业第一梯队 . 21 图 48:公司单个衣柜经销商平均提货额处于行业

18、较高水平. 21 图 49:公司木门收入快速增长,近五年 CAGR 达 42% . 21 图 50:公司卫浴收入快速增长,近三年 CAGR 达 37% . 21 图 51:零售、大宗共同构成公司卫浴收入快速增长的重要驱动力 . 22 图 52:门店数量增长推动公司卫浴零售收入稳步增长 . 22 图 53:中国木门行业规模约 1500 亿元,近年增速整体稳定 . 23 图 54:欧派家居木门业务收入稳健增长 . 23 图 55:以经销商专卖为主的零售渠道驱动公司木门业务收入快速增长 . 23 图 56:门店数量扩张推动公司木门业务零售渠道收入快速增长 . 23 图 57:自 2018 年试点推进

19、以来,公司整装大家居业务接单规模快速增长. 24 图 58:信息化系统贯穿营销端至制造端,实现全品类全流程全覆盖 . 25 图 59:公司欧派品牌定位为中高端,橱柜出厂均价较可比公司高 25%以上 . 26 图 60:欧铂丽收入近年快速增长,2019 年同比增速达 57% . 26 图 61:欧铂丽品牌自成立以来门店数、单店提货额均呈快速增长态势 . 26 图 62:推测国内橱柜行业市场规模约 1400 亿元 . 29 图 63:推测当前国内衣柜行业市场规模约 1160 亿元 . 30 表 1:我们给予公司 DCF 目标估值 121.07 元 . 28 欧派家居首次报告 定制家居领航者,多品类

20、全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 5 1 欧派家居:欧派家居:百亿百亿定制家居龙头定制家居龙头企业企业,ROE 行业领先行业领先 1.1 以定制橱柜起家,大家居战略起航迈向新阶段 以定制以定制橱柜橱柜起家,稳步成长为全屋定制龙头企业。起家,稳步成长为全屋定制龙头企业。欧派家居成立于 1994 年,是国内领先的高品质 家居产品配置、一站式家居设计方案、人性化的家居综合服务商,2017 年于上交所成功上市。公 司由定制橱柜起步,在之后的 25 年里逐步向全屋产品延伸

21、,分别于 2003 年、2006 年、2010 年 进军卫浴、衣柜及木门产业,并于 2014 年正式启动大家居战略,稳步成长为国内规模领先的全屋 定制龙头企业。 图 1:以定制橱柜起家,稳步成长为全屋定制龙头企业 资料来源:公司官网,东方证券研究所 营收、归母净利均保持稳健增长,近五年营收、归母净利均保持稳健增长,近五年 CAGR 分别为分别为 24%、37%。公司营业收入、归母净利润 整体保持稳健增长态势,2019 年公司营业收入为 135.33 亿元,同比增长 17.59%,近五年(2014- 2019 年)年均复合增长率为 23.29%;2019 年实现归母净利润 18.39 亿元,同比

22、增长 17.02%, 近五年(2014-2019 年)年均复合增长率为 36.70%。根据业绩快报披露,2020 年上半年公司实现 收入 49.66 亿元,同比下降 9.88%;实现归母净利润 4.89 亿元,同比下降 22.70%;其中单二季 度实现收入 35.36 亿元,同比增长 6.91%;实现归母净利润 5.91 亿元,同比增长 9.23%,二季度 家居消费需求恢复带动公司业绩稳步回暖。 欧派家居首次报告 定制家居领航者,多品类全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责

23、申明。 6 图 2:2019 年公司营业总收入为 135.33 亿元,近五年年 均复合增长率为 23.29% 资料来源:公司公告,东方证券研究所 图 3:2019 年公司归母净利润为 18.39 亿元,近五年年均 复合增长率为 36.70% 资料来源:公司公告,东方证券研究所 橱柜橱柜、衣柜为、衣柜为收入收入核心驱动力,木门、卫浴新业务快速增长。核心驱动力,木门、卫浴新业务快速增长。公司目前覆盖橱柜、衣柜、卫浴、木 门四大业务,其中橱柜、衣柜为公司收入主要来源,2019 年橱柜、衣柜收入分别为 61.93 亿元、 51.67 亿元,分别占营业总收入的 45.76%、38.18%,同比分别增长

24、7.43%、24.56%,构成公司 收入增长核心驱动力;卫浴、木门作为新兴业务增长势头向好,2019 年分别实现收入 6.24 亿元、 5.97 亿元, 同比增速分别达 37.67%、 25.86%, 2019 年占公司营收的比重分别为 4.61%、 4.41%, 未来占比有望提升。 图 4:橱柜、衣柜为收入核心驱动力,木门、卫浴新业务快速增长 资料来源:公司公告,东方证券研究所 0% 10% 20% 30% 40% 50% 0 20 40 60 80 100 120 140 160 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 营业总收入(亿元)营

25、业总收入yoy 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 0 5 10 15 20 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 归母净利润(亿元)归母净利润yoy 欧派家居首次报告 定制家居领航者,多品类全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 7 图 5:拆分 2019 年收入结构,橱柜、衣柜、木门、卫浴收 入占比分别为 46%、38%、4%、5% 资料来源:公司公告,东方证券研究所 图

26、 6:拆分 2019 年毛利润结构,橱柜、衣柜、木门、卫浴 毛利润占比分别为 47%、43%、2%、3% 资料来源:公司公告,东方证券研究所 公司业务以经销为主,以大宗业务、直营店、出口为辅。公司业务以经销为主,以大宗业务、直营店、出口为辅。公司采用以经销商专卖店为主,以大宗业 务、直营店和出口为辅的复合销售模式。2019 年公司经销专卖店、大宗业务、直营店和出口四大 渠道分别实现收入 105.56 亿元、21.62 亿元、3.48 亿元、3.00 亿元,占主营业务收入的比重分别 为 78.98%、 16.18%、 2.60%、 2.25%; 其中, 大宗业务近年来保持快速、 稳健增长, 近五

27、年 (2014- 2019 年) 年均复合增长率达 41.92%。经销专卖店、大宗渠道同时也是公司利润的重要来源,2019 年占据公司主营业务毛利的比重分别达 77%、16%。 图 7:公司业务以经销为主,以大宗业务、直营店、出口为辅 注:整装渠道收入计入经销专卖店口径中 资料来源:公司公告,东方证券研究所 欧派家居首次报告 定制家居领航者,多品类全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 8 图 8:经销专卖、大宗业务为收入贡献的主要来源(以 2019 年为例) 资料来

28、源:公司公告,东方证券研究所 图 9:经销专卖、大宗业务贡献公司毛利润比重达 93% (以 2019 年为例) 资料来源:公司公告,东方证券研究所 1.2 杜邦分析:领先的盈利能力与周转效率,构筑行业领先 ROE 横向对比定制家居上市横向对比定制家居上市企业企业, 欧派家居, 欧派家居 ROE 处于行业领先水平。处于行业领先水平。对比当前于 A 股上市的定制家居 企业, 欧派家居的 ROE 整体处于行业领先水平, 2019 年公司 ROE 达 21.49%, 位居行业第二位, 较优的盈利能力以及营运效率是贡献行业较高水平 ROE 的主要来源。 图 10:欧派家居 ROE 位居行业领先水平 资料

29、来源:公司公告,东方证券研究所 欧派家居首次报告 定制家居领航者,多品类全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 9 欧派家居净利率处于行业较高水平。欧派家居净利率处于行业较高水平。从毛利率、净利率指标来对比,可以看到欧派家居毛利率略低 于行业平均水平, 我们认为原因主要在于公司作为零售规模体量领先的定制家居企业, 通过主动让 利经销商实现互惠共利,经销商结算系数整体低于同行,导致公司毛利率低于行业平均水平。依托 于较好的费用管控实力,公司净利率整体处于行业较高水平,2

30、019 年公司净利率达 13.59%,盈利 能力位居行业领先地位。 图 11:让利经销商,公司毛利率处于行业较低水平 资料来源:公司公告,东方证券研究所 图 12:公司净利率处于行业较高水平 资料来源:公司公告,东方证券研究所 公司费用管控能力位居行业前列,公司费用管控能力位居行业前列, 期间费用率整体期间费用率整体处于行业较低分位。处于行业较低分位。 公司费用管控能力始终处于 行业较高水平,较低的费用率是公司 ROE 位居行业领先地位的一大重要因素,2019 年公司期间 费用率为 20.85%,整体处于行业较低分位。具体而言,2019 年公司销售费用率为 9.68%,为行 业最优水平, 彰显

31、出公司优秀的费用管控能力; 公司管理费用率 (含研发) 较高, 2019 年达 11.68%, 原因主要在于公司研发投入力度较高,2019 年研发费用率约 4.74%,处于行业较高水平;公司常 年保持较低的财务费用支出,2019 年财务费用率为-0.51%,为行业较低水平。 图 13:公司期间费用率处于行业较低水平 资料来源:公司公告,东方证券研究所 图 14:公司销售费用率处于行业较低水平 资料来源:公司公告,东方证券研究所 欧派家居首次报告 定制家居领航者,多品类全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请

32、阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 10 图 15:公司管理费用率(含研发)高于行业平均水平 资料来源:公司公告,东方证券研究所 图 16:公司财务费用率为行业较低水平 资料来源:公司公告,东方证券研究所 周转效率周转效率方面, 公司亦处于方面, 公司亦处于行业行业较优较优水平水平。 2019 年公司总资产周转率达 1.04, 高于行业平均水平, 是公司维持较高 ROE 水平的另一基础。受大宗业务扩张影响,定制家居企业账期均有所增加,然 而公司依托于与头部及腰部优质地产商合作, 收获较优的盈利与现金流, 应收账款周转率整体处于 行业较优水平。 图 17:公司总资产周转率高于行业平均水平 资

33、料来源:公司公告,东方证券研究所 图 18:公司应收账款周转率处于行业较高水平 资料来源:公司公告,东方证券研究所 1.3 股权结构:姚氏家族控股,股权集中,决策执行力强 公司由姚氏家族控股,股权集中,决策执行力强。公司由姚氏家族控股,股权集中,决策执行力强。截至 2020 年 3 月 31 日,公司控股股东和实际 控制人姚良松直接持股 68.54%,公司控股股东一致行动人姚良柏直接持股 8.77%,姚氏兄弟二人 合计持股 77.31%,公司股权集中,决策执行力强。 欧派家居首次报告 定制家居领航者,多品类全渠道发力,成长空间广阔 有关分析师的申明,见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分,或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 11 图 19:姚氏家族控股,股权集中,决策执行力强 资料来源:公司公告,东方证券研究所 2 全屋定制全屋定制领先者领先者,橱衣木卫四大业务打造全品类矩

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