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数说故事：三八女王节直播带货洞察分析（20页）.pdf

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数说故事：三八女王节直播带货洞察分析（20页）.pdf

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2、至商场都将销售重点向线上倾斜，直播场次、开播的主播数持续攀升，各行业直播观看人数有所上升，消费需求得到释放电商直播助力消费复苏 3 0 5 10 15 百万百万行业直播观看人数行业直播观看人数美妆行业美食家居男士亲子鲜花萌宠 20200209202002020020200224202002272020030200307 主播数直播场次 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司拥抱电商，拥抱电商直播 4 总裁来啦！总裁来啦！开播时间:2020-03-07 13:54:49 结束时间:2020-03-07

3、 17:40:43 21.85 万次观看万次观看入驻首日吸引115 万人云逛店万人云逛店 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司 38女王节电商直播带动销量同比大涨 38女王节营销活动周 38女王节当天开播主播数直播商品数 20.65% 21.31% 观看人数(UV) 11.82% 0.98亿 9.34万1300万直播带动销量同比大涨264% 注：女王节直播带动销量同比数据来自淘宝 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司 38女王节美妆护肤品牌直播排行榜排名品牌名称直播数主播数商品数 1 CHIOTURE 稚优泉276262137 2 Lancome

4、/兰蔻268253570 3 PERFECT DIARY/完美日记261248126 4 Estee Lauder/雅诗兰黛241230915 5 YSL/圣罗兰212200277 6 Little Dream Garden/半亩花田20719254 7 Shiseido/资生堂206194521 8 透真20018687 9MAC/魅可196184230 10LOREAL /欧莱雅190179412 注：2020年3月8日淘宝直播监控数据 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司国货崛起：产品力 + KOL目标人群影响 = 高转化 7 花卉之形，时尚之美：精致时尚的中国彩妆

5、古典之窗，东方之韵：为世界打开一扇东方之窗融汇共生，平衡之美：既坚守古典的含蓄内敛，又融合现代的开放、创新 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司大牌偏爱头部KOL，国货倚重腰部播主 8 备注：数据为该商品30天内关联主播按粉丝数分布 0 10 20 30 40 0-1K1-5K5K-1W1W-10W10W-50W 50W-100W100W 主播粉丝级别分布 % 0 10 20 30 40 50 0-1K1-5K5K-1W1W-10W10W-50W 50W-100W100W 主播粉丝级别分布 % 欧莱雅紫熨斗眼霜保湿抗皱紧致淡化细纹黑眼圈30ml稚优泉无惧幻想唇釉唇彩口

6、红显白女学生平价丝绒雾面哑光不易掉色 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司品牌案例巴黎欧莱雅 9 品牌分类美容护肤关联商品数1548 关联主播数969 关联直播数58440 50 100 150 200 250 0 50 100 150 200 250 300 350 2020/3/22020/3/32020/3/42020/3/52020/3/62020/3/72020/3/8 x 10000 直播场次日均PV 品牌SKU主播直播间注：过去30天数据总览 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司巴黎欧莱雅38女王节热销 SKU 10 品牌SK

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8、1亿2020/3/7 20:14 2女王节超值福利等你来欧莱雅旗舰店 1300万23.44万 150854.41万2020/2/24 8:59 338女王节预售开启欧莱雅旗舰店 1300万20.07万 71835.47万2020/2/20 9:00 4女王节钜惠豪礼大放送欧莱雅旗舰店 1300万18.23万 84547.27万2020/2/26 8:58 5欧家女王节囤货指南欧莱雅旗舰店 1300万16.80万 113494.20万2020/3/2 8:58 6女王节排位赛惊喜派送欧莱雅旗舰店 1300万16.05万 31920.12亿2020/3/1 18:10 7女王节这么买最省钱！欧莱雅

9、旗舰店 1300万15.76万 2413189.28万2020/3/4 8:59 8专属你的女王节囤货季欧莱雅旗舰店 1300万15.69万 864152.29万2020/3/3 8:59 9女王节钜惠赶紧抢！欧莱雅旗舰店 1300万13.17万 77621.60万2020/2/21 8:59 10神似赵丽颖，狂撒红包Lily衣柜 7.9万12.21万 7199.61万2020/3/4 8:29 品牌SKU主播直播间 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司 38女王节美妆护肤直播KOL排行榜 12 播主ISF指数粉丝数点赞数观看次数观看人数直播时长李佳琦Austin98

10、2059万2.15亿1.51亿2900万24时44分李佳琦专属店88294万88万281万203万37时56分汉小仙79133万1135万274万100万43时09分 Olay官方旗舰店771065万2366万248万160万92时05分雅诗兰黛旗舰店741745万349万197万137万51时34分欧莱雅旗舰店701259万2704万191万121万102时13分 Perfectdiary旗舰店701303万565万189万121万85时37分范爷冰6940万44万189万142万51时40分 Lancme法国兰蔻691349万416万170万119万112时31分 3CE-Sty

11、lenanda68492万584万161万115万97时37分数据周期：3月2-8日 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司李佳琦 vs. Olay官方旗舰店直播间表现和内容对比 13 直播间直播间新年好！快来报平安了新年好！快来报平安了今晚的爆款你得抢到今晚的爆款你得抢到买买1送送1丨正装丨正装0元送元送主播主播李佳琦OLAY官方旗舰店直播销量直播销量1万3万+2万+ 直播内容分析直播内容分析产品讲解内容：借SKII讲解产品功效区别，并强调为同公司的SKII小白瓶平价替代品! 优惠券+加赠=3折优惠！产品讲解内容：突出产品亮点，高效淡斑，性价比高，销量第

12、一的美白瓶！化解受众产品购买忧虑：无科学证明烟酰胺会长毛，高纯度不易过敏！优惠券+加赠=2.7折优惠！产品讲解内容：产品质地演示+成分&功效讲解领券优惠+预售买一送一相同SKU在不同直播间的表现与讲解的内容有很大的关系，除了折扣优惠力度，主播在讲解中能否了解观众的诉求、针对性的打消购买顾虑、触发情感共鸣等，成为影响直播效果的重要因素 Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司找到直播中的“高光时刻” 数说高数说高光光时刻时刻抢购时刻兴趣时刻品牌时刻功效时刻明星时刻通过对直播间评论的实时采集和解析，将其内容分为抢购时刻、兴趣时刻、品牌时刻、功效时刻等类

13、别，可以对直播内容进行深度的洞察分析今晚的爆款你得抢到！今晚的爆款你得抢到！开播时间:2020-02-24 20:14:19 结束时间:2020-02-25 01:19:09 直播时长:5时4分50秒 Copyright 2019广州数说故事信息科技有限公司直播监测与商业分析方案 15 主播甄选 10W+主播库实时监测数说主播甄选模型主播带货力 Selling Power 品牌匹配度 Fitness 主播影响力 Influencing Power 直播效果监测品牌直播效果监测内容分析优化图文、视频与直播内容监测高互动内容要素分析数说直播效果模型CEI 带货效果 Cl

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