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【公司研究】有友食品-品类&amp渠道双轮驱动凤爪龙头步入新成长-20201109（31页）.pdf

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【公司研究】有友食品-品类&amp渠道双轮驱动凤爪龙头步入新成长-20201109（31页）.pdf

      有友食品公司成立于1997 年，前身为有友饭店，创世人鹿有忠于1982 年开办，在经营饭店中发现泡椒风味菜品特别是泡椒凤爪十分畅销，抓住商机于1997 年建厂成为包装泡椒凤爪产品第一人。有友食品公司主要产品为泡卤风味休闲食品，属于休闲食品行业中的一个细分产业。经过多年业务发展，公司已逐步形成以泡椒凤爪等肉制品为主，带鱼、鱿鱼、竹笋、花生、豆干等非肉制品为辅的泡卤风味休闲食品系列，其主导产品为“泡椒凤爪”，2019 年销售占比超 80%，在该细分市场具有较高的品牌知名度和市场影响力，“有友及图”于 2012 年 4 月被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。       有友食品公司通过布局全国渠道，扩大营收增长极。目前公司采用经销和直销相结合的销售模式，以经销商为主（销售占比达 95%以上），直销渠道为辅。公司销售区域主要在西南川渝地区，渠道已经下沉至县级城市，通路完善地区下沉至镇级市场。近年来公司加强华东和华南两大潜力市场的开拓，进行人力资源补充和渠道拓宽，逐步从KA 扩充至流通和线上等新兴渠道。未来随着新市场的不断开拓，有望为收入贡献更多增量。

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