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双11女装品类规划大数据报告-2017.11-15页（15页）.pdf

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1、大数据全洞察双11女装品类规划大数据报告（直播版）大数据全洞察女装整体23个类目中，羽绒服、毛呢外套两个品类为双11期间最核心的两个品类，贡献双11整体份额33%以上；其中毛衣、裤子、棉服、连衣裙、毛针织衫及皮草也有不错的份额贡献，排名前8个品类贡献销售额75%以上。双11销售概况 | 子类目销售占比羽绒服 17% 毛呢外套 16% 毛衣 8% 裤子 8% 毛针织衫 7% 连衣裙 7% 棉衣/棉服 6% 皮草 5% 牛仔裤 3% 短外套 3% 卫衣/绒衫 3% 半身裙 3% 中老年女装，2% T恤 2% 皮衣 2.0% 衬衫 2.0% 风衣 1.5% 大码女装 1.5%

2、马夹 0.8% 蕾丝衫/雪纺衫 0.7% 婚纱/旗袍/礼服 0.7% 西装 0.3% 背心吊带 0.1% 其他 9% 2016年双11各品类销售额分布大数据全洞察双11期间，从各品类不同年龄段销售贡献来看，23-50岁的人群贡献了绝大部分的销售额，贡献率超过80%。其中，19-22岁（大学时期）对棉服、短外套及卫衣更为偏好；23-28岁（工作5年内）对婚纱礼服更为偏好；36- 50岁（中年人）对皮草、皮衣及蕾丝衫更为偏好。双11销售概况 | 人群销售占比占比 4%5% 2% 21% 4% 17% 18% 5% 11% 32% 52% 31% 28% 35% 42% 41% 25%

3、3% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 2016双11各品类购买人群各年龄段销售额贡献分布 11-18岁 19-22岁 23-28岁 29-35岁 36-50岁 51-70岁大数据全洞察双十一销售额贡献最多的是广东省，其次是江浙沪，参与人数占比排序差别不大，但从人均购买力来看，北京、黑、吉、辽表现更突出。双11销售概况 | 地域销售占比该省贡献2016年双11销售额的百分比 02% 2%4% 4% 6% 6%8% 8% 10% 10% 12% 安徽北京重庆福建甘肃广东广西贵州海南河北黑龙江河南湖北湖南江苏江西吉林辽宁内蒙古宁

4、夏青海山东上海陕西山西四川天津新疆西藏云南浙江台湾香港澳门销售额占比省份 Top5 人数占比省份 Top5 购买力指数省份 Top5 10.5%广东13.9%广东1.35北京 8.2%江苏7.9%浙江1.25黑龙江 8.1%浙江7.7%江苏1.19上海 5.9%上海5.2%四川1.17吉林 5.6%北京5.0%上海1.15辽宁大数据全洞察黑、吉、辽等华北地区更偏好皮草、羽绒服等品类，华南地区更偏好买秋装全国区域划分参考百度百科，其中内蒙古地区统含在西北区域。双11销售概况 | 地域销售占比 TOP5品类占比羽绒服22% 皮草11% 连衣裙9

5、% 毛呢外套 8% 裤子7% TOP5品类占比羽绒服 18% 毛呢外套 17% 连衣裙 9% 毛衣 7% 毛针织衫 7% TOP5品类占比羽绒服 21% 毛呢外套 14% 毛针织衫 8% 毛衣8% 连衣裙8% TOP5品类占比毛呢外套 19% 羽绒服 16% 毛衣 8% 裤子 8% 棉衣/棉服 7% TOP5品类占比毛呢外套 14% 连衣裙 10% 羽绒服 9% 裤子 8% 毛衣 8% TOP5品类占比羽绒服 20% 毛呢外套 20% 毛衣 8% 裤子 8% 棉衣/棉服 7% TOP5品类占比毛呢外套 17% 羽绒服 16% 毛衣 9% 裤子 8% 毛针织衫 8% 东北华东西北

6、西南华南华中华北大数据全洞察备注：棉衣/棉服品类简称棉服；卫衣/绒衫简称卫衣，蕾丝衫/雪纺衫简称蕾丝衫；双11品类 | 重点及机会品类羽绒服毛呢外套裤子毛衣棉衣/棉服连衣裙毛针织衫皮草卫衣/绒衫牛仔裤短外套半身裙中老年女装 T恤皮衣衬衫大码女装风衣马夹婚纱/旗袍/礼服蕾丝衫/雪纺衫西装背心吊带 -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0%2%4%6%8%10%12%14%16%18% 2016年双11女装品类市场占有率和同比增长率明星品类金牛品类潜力品类同比增长率市场占有率瘦狗品类羽绒服、裤子、

7、毛针织衫及棉服市场份额较大，且增速较高，是值得主力推广的明星品类；毛呢外套、毛衣及连衣裙市场占有率也较高，但增长速度不及女装整体，是需维持的金牛品类；短外套、牛仔裤、马夹等品类市场份额不大，但增速较大，是可培养提升的潜力品类。大数据全洞察双11当天销售占全年份额6%左右。其中，羽绒服、毛呢外套双11当天销售占年度比例最高；另外毛衣、毛针织衫、棉服、皮草及皮衣也有8%以上的年度贡献；而裤子和连衣裙是女装年度份额最大的两个品类，这两个品类四季可销售，在双11期间销售并不突出，双11更加适合应季品类的销售。双11品类 | 年度销售占比 17% 14% 10% 5% 8% 3% 10

8、% 9% 4% 5% 7% 5% 5% 2% 8% 3% 5% 4% 6% 2% 2% 3% 1% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 2016双11期间各品类销售额及其占年度份额双11销售额年度占比销售额双11当日销售占全年份额6% 大数据全洞察 66% 56% 66% 17% 24% 19% 3% 2% 1% 3% 3% 2% 11% 15% 11% 商品数占比销量占比销售份额 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2016双11期间各季节商品占比老品 16Q1 16Q2 16Q3 16Q4 20

9、16双11销售商品中，秋冬新品贡献主要销售业绩，其中，冬季新品贡献66%的业绩占比。对比商品数和销售额来看，16春夏商品产出很低，6%的商品贡献3%的销售额；而秋季新品单品销售贡献更突出；而对比销量占比和销售额占比来看，冬季新品销售额占比较销售占比提升10个百分点，冬季商品单价更高，商品销售份额提升幅度大；双11品类 | 新老品销售占比大数据全洞察双11当天新老品销售占比中，16年冬季上新的商品销售占比67%， 16年以前老品销售占比11%；其中，羽绒服、毛呢外套及棉服品类冬季新品贡献高，占比达74%以上。老品：2016年之前上新的产品；2016Q1-Q4：2016年四个季度

10、上新的产品双11品类 | 新老品销售占比占比 16Q4整体占比：67% 74% 79% 49% 81% 46% 45% 59% 43% 74% 70% 45% 37% 47% 39% 18% 24% 10% 17% 29% 18% 32% 15% 32% 28% 15% 16% 22% 24% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 2016双11各品类销售产品季节分布图 2016-Q4 2016-Q3 2016-Q2 2016-Q1 老品大数据全洞察羽绒服主力价格集中在300-500元；连衣裙、毛针织衫、毛衣等内搭品类聚焦在150元以内；天猫

11、各品类主力价格较集市更高，但裤子主力价格低于集市，50元以下产品销售量突出。注释：价格带代表销售价格，后期价格均代表销售价。双11品类 | 价格销售占比 42% 54% 44% 54%59%47% 64% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 50元以下 50-150元 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 50元以下 50-150元 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 50元以下 50-150元 150-300元 300-500元 500元以上 50元以下 50-150元 150-300元 300-50

12、0元 500-800元 800元以上 50元以下 50-150元 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 50元以下 50-150元 150-300元 300-500元 500元以上 50元以下 50-150元 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 50元以下 50-150元 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 50元以下 50-150元 150-300元 300-500元 500元以上羽绒服毛呢外套裤子连衣裙毛针织衫毛衣皮草棉衣/棉服牛仔裤 2016年双11期间天猫TOP9品类不同价格带销量分布大数

13、据全洞察 3% 4% 7% 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 商品数销量销售额 2016年双11期间参加预售商品数及销售贡献 304 147 0 50 100 150 200 250 300 350 预售期正式期 2016年双11预售期商品均价较当天商品均价 2016双11期间，参加预售的商品数据占比3%，预售销售贡献双11期间7%的业绩；预售期商品均价为304元，较正式期价格高出1倍以上，高价商品适合做预售。双11预售 | 重点及机会品类高出1倍以上贡献率价格大数据全洞察 2016年双11预售期品类聚焦在大品类上，其中，羽绒服、毛呢外套品类贡献过半销售；

14、另外，毛针织衫、卫衣、短外套、风衣、大码女装及马夹在预售期较正式占比更突出，预售效果更突出。 35% 19% 3% 6% 8% 5% 2% 3% 3% 0% 4% 3% 1%2% 1% 0% 2% 1% 0%0% 1% 19% 15% 8% 8% 7% 8% 4%4%4% 3% 3%3% 3%2% 2%2% 2%1% 1%1% 1% -1% 4% 9% 14% 19% 24% 29% 34% 39% 2016年双11期间预售期与双11当天各品类份额差异预售品类分布当天品类分布双11预售 | 重点及机会品类份额占比大数据全洞察 2016年双11期间，对比预售期较正式期各品类各价格段销

15、售量分布，预售期主打中、高档价位；其中，毛呢外套正式期150-500元商品销量占比大，而预售期主打价格为300-500元；毛针织衫、卫衣、短外套等品类正式期150元以下商品销量最高，而预售期中高价位商品销量更突出。 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 150元以下 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 150元以下 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 150元以下 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 150元以下 150-300元 300-500

16、元 500元以上 150元以下 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 150元以下 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 150元以下 150-300元 300-500元 500-800元 800元以上 150元以下 150-300元 300-500元 500元以上羽绒服毛呢外套毛针织衫卫衣/绒衫短外套风衣大码女装马夹 2016年双11预售重点品类在预售期与当天各价格段销量分布对比预售正式双11预售 | 价格销售占比大数据全洞察双11投放策略如何合理设定投放预算？优秀商家投放策略揭秘更多女装品类规划请扫码查看双11预售期间，哪些品类，什么价格更有机会？双11聚划算中，哪些品类，什么价格更有机会？双11淘抢购中，哪些品类，什么价格更有机会？双11销售目标双11销售额较平日能提高多少？活动资源及投放对销售提高的倍数？双11优惠券攻略优惠券产生的销售额占比？什么样的优惠券转化效果更好？大数据全洞察更多数据扫码查看大数据助力运营决策

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