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【公司研究】贝泰妮-把握营销先机皮肤学级美妆细分赛道“小龙头”-210317（54页）.pdf

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【公司研究】贝泰妮-把握营销先机皮肤学级美妆细分赛道“小龙头”-210317（54页）.pdf

1、位于昆明的中央工厂建成后可新增产能4500万支（万盒）/年，其中包括2条化妆品生产线（1条膏霜生产线、1条水剂生产线）及1条医疗器械生产线，另有设置提取生产线，用于提取部分原料，提取规模为75吨/年。当前（2019年）公司化妆品、医疗器械产量为6787.93万支（万盒），其中：自有产量为1531.57万支（万盒）、委托加工产量为5149.36万支（万盒）、 OEM生产产量为107.01万支（万盒）；化妆品、医疗器械销量为7601.33万支（万盒）存在较高的需求量，且当前过于依赖委外加工，2019年自有产量仅占全年产量的22.56%，故自有产量有进一步提升以匹配需求的空间营销渠道及品牌建设主要包

2、括四个层面的内容：品牌推广投入2.52亿元：硬广投入1.93亿元、IP合作900万元、代言人合作5000万元等；线上渠道推广投入2亿元：活动资源包购买4500万元、线上直播4500万元、广告投入1.1亿元等；线下渠道推广投入1.59亿元：营销活动运营4000万元、消费者教育4100万元、营销物料投入7200万元、终端网点生动化陈列570万元等；计划通过新增线下品牌形象店、线下智慧零售店以及线下售后服务点等形式（租赁费约2556万元+300万元装修+1150万元设备购置+830万元人工培训），拓展营销网络的广度和深度，同时实现线上、线下销售的进一步融合，促进产品的销售，增强公司品牌的盈利变现能力营销是拉动公司销售额增长的核心手段之一，其中上述为普惠全渠道，两点均是加强对于线下的投入，考虑到公司当前线上销售额占比较高（2019年为76%，2020H1达到83%），线下渠道的铺设相比之下有待完善（一）行业定义：皮肤学级美妆产品是美妆的细分赛道，与普通美妆产品相比具有一定的医学权威性皮肤学级美妆产品的定义化妆品与皮肤科产品的融合针对敏感性肌肤具有“治疗”的定位，可以缓解痤疮、红斑、湿疹、脱发、脂溢性皮炎等症状具有专业机构的权威证明，得到医学专业人员或是皮肤科医生的认可，注重安全性以及临床试验传统销售渠道为线下的药店，现在还包括线上以及其他特定渠道

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