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2021年IT培训龙头传智教育机构研发、就业、口碑优势分析报告（18页）.pdf

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2021年IT培训龙头传智教育机构研发、就业、口碑优势分析报告（18页）.pdf

1、3.竞争优势：研发导向+优质师资打造好口碑3.1.就业优势：就业率、就业薪酬均领先同业我们分析，决定 IT 职培机构口碑的关键在于就业，学生在传智教育培训后，其培训效果在于掌握了 IT 技能、并能在简历上描述项目经验，可成为更能针对性满足企业需求的高匹配人才。公司 IT 线下短训后付费模式中大专及以下学历学员的就业率为 90.66%、平均薪资在 9000 元以上，均高于同业竞争对手。根据黑马程序员最新统计，北京校区最新 1 期 JavaEE/前端与移动开发/Python+人工智能学科课程的就业率为 96.25%/93.55%/91.67%、平均薪资为 9682/11566/9166 元。公司有

2、专门的就业中心，其主要作用在于：(1)了解市场上 IT 技能需要;(2)联系合作企业来保证学员就业;(3)提供就业咨询与服务。大部分的学生选择了自主就业，少量学生会选择传智的就业合作单位，但其薪资可能低于自主就业;且非一线校区的学生完成课程后，除选择在本地就业外，同样有机会进入一线城市就业。3.2.获客优势：品牌形象+行业口碑保证低获客成本截至 2020 年低，公司 70%以上的学员来自老学员转介绍，2017-19 年公司平均的销售费用率仅 10%左右，公司已树立其高质量的课程及就业的品牌形象，口碑介绍率明显高于同业、销售费用率明显低于同业，从而低成本获客优势显著。公司有大量的流量待变现，主要体现在：(1)长期编著原创教材，截至目前编著计算机教材共 111 本、覆盖全国高校 1904 所并与 580 所高校达成就业实训合作，已发行 380 多万册教材、有 200 余万学生在使用;(2)持续开放免费学习资源，视频教程年均下载及播放量 4000 万余次，年均听课人数近百万;(3)大力投建教辅平台，可供老师进行系列教学活动，目前已有几十万真实大学生用户，未来有望通过从教材向教辅平台的流量迁移与运营，进一步实现向有偿培训服务的转化变现。

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