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杭州宏华数码科技股份有限公司招股说明书（440页）.pdf

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杭州宏华数码科技股份有限公司招股说明书（440页）.pdf

1、设备使用的稳定性除与设备厂商品质相关外，与所使用的耗材和配件的匹配性、设备服务的及时性均密切相关，因此，为保证生产的顺畅性和服务的及时快速响应，客户通常选择原厂配套耗材和配件。这使得设备和耗材两个市场可以高度关联，占据更大市场设备存量的企业，有能力获得更大的耗材和配件市场份额。对公司而言：一方面，公司数码喷印设备的销售将直接增加市场上设备存量规模，配套墨水等耗材及配件的需求也将随之增加;另一方面，公司自身或通过当地服务商在为客户提供设备安装、设备维护、系统升级等过程中，通过“技术支持+销售沟通”方式进一步了解客户新增需求和未来市场发展规划，从而形成设备、耗材及配件销售相互促进的正向循环，催生了

2、公司“设备先行，耗材跟进” 的经营模式。此外，由于数码印花市场处于快速扩展过程中，为更好推广设备，提升市场占有率和品牌影响力，并带动耗材及配件的销售，公司也存在向客户出租设备的情况。关键影响因素数码印花设备的稳定性、配套耗材与设备的适配性是影响上述经营模式的关键因素。公司业务起步于纺织CAD/CAM，持续专注技术研发、提高产品质量与完善服务体系，并将优势资源集中于上述三个方面，因此，在保证质量的前提下，生产组装等非核心业务环节由外协厂商完成。数码喷印设备行业为新兴且快速成长行业，公司技术和经验随行业成长而不断进步和演化，产品随市场需求反馈而不断改进和提升，因此，公司设备制造持续处于不断升级换代过程中。由于公司处于快速发展期，在资金、规模相对不大的阶段，为更快发展，公司将核心资源集中于技术研发、提升产品品质等方面，对零部件品种较多、规格不一，且工时、人工等产能制约因素差异较大的主要设备委托赛洋技术等外协厂商生产装配，适应了该阶段快速发展的需要。

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