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2021年差异化竞争新媒体平台芒果超媒分析报告（31页）.pdf

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2021年差异化竞争新媒体平台芒果超媒分析报告（31页）.pdf

1、基于对内容战略的高度认同，芒果超媒以独播策略布局长远竞争力。根据公司与大股东湖南广电的协议，湖南卫视的优质综艺和影视剧版权通过锁定价格的方式独家出售给芒果 TV。在拥有了优质内容版权之后，芒果 TV 可以选择通过将版权分销的方式获得巨额的现金流。在 2014 年之前，芒果 TV 也正是通过这一方式和其他在线视频平台合作，如爱奇艺曾以 2 亿元的价格独家获得爸爸去哪儿第二季、快乐大本营、天天向上等 5 档综艺节目 2014 年版权。但在 2014 年后，芒果 TV 的管理层提出了“独播”战略，即“在互联网版权上一律不分销，以此打造自己的互联网视频平台”。从多年坚持“独播”战略的结果上来看，芒果

2、TV 做出了正确的战略选择。尽管中断了版权分销业务，对公司的短期现金流产生了负面影响，然而正是因为优质综艺的独播，芒果 TV 在短时间内以较小的成本获得了付费用户的高速增长。2020 年，随着热门独播综艺乘风破浪的姐姐、妻子的浪漫旅行等在平台的上线，芒果 TV 的有效用户数达 3613 万，同比增长 100%。新增的有效用户是平台重要的资产，从长远看，这部分用户未来作为付费会员对公司现金流的贡献将远大于版权分销的短期收益。“独播”战略使芒果 TV 在内容制作上和爱奇艺、腾讯视频等互联网系的竞争对手形成了不同的发展路径。以 2020 年暑期档网络综艺为例，芒果 TV 的综艺几乎全部来自自身的制作团队，而其他三家平台则更多地选择了自身团队和外包团队合作的模式。

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