上海品茶

三个皮匠报告
上海品茶
最新
合集
英文
会议
图表
入驻
付费
new
报告
报告 合集 图表

三只松鼠-率先达成百亿规模好赛道中持续领跑-200317（21页）.pdf

编号：47354 PDF 21页 1.48MB 下载积分：VIP专享
下载报告请您先登录！

三只松鼠-率先达成百亿规模好赛道中持续领跑-200317（21页）.pdf

1、线上平台竞争依然激烈，市占率仍有提升空间。目前阿里系、京东系虽占有线上零售的大半江山，但拼多多的崛起使得竞争再度白热化，苏宁、唯品会等也并未认输离场，阿里系电商以外仍有大量消费者存在。即便在阿里系平台上，三只松鼠虽市占率第一，但线上 CR3 仅 30%左右，行业整合空间巨大。因此，我们认为三只松鼠虽在阿里系电商中领跑行业，但阿里系内外可拓展的市场空间十分巨大。对此，我们也观察到近年来三只松鼠正自建自有 APP，并积极开拓其他电商平台，甚至上线饿了吗等外卖平台，以扩大消费群体。展望未来，线上仍将是公司发力的重心，公司将在各平台上持续争夺市场份额，推动线上市占率的提升。线下空间更为广袤，自营+加盟

2、门店试水线下。此外，休闲零食线上增速虽快，但目前绝大多数消费仍在线下完成，如超市渠道占比达 60%。但超市渠道在经历了 20 多年的发展后已较为成熟、固化，新入场者在短期内难以挑战老玩家的市场地位。并且超市规模大、议价能力强，也不利于上游公司掌控销售情况。因此，我们观察到三只松鼠正以自建门店或邀请加盟店的方式进军线下。线下门店建设需要投入固定成本，但一方面可降低对线上渠道的依赖，另一方面也可依进一步扩大消费群体、完善消费者数据库，以支持全渠道的产品研发和销售。目前公司自建门店约百家、加盟店 200 余家，公司长期规划自建门店 1,000 家、吸引加盟店 10,000 家。近期三只松鼠发布了千人

3、招聘计划，其中线下门店岗位占比一半，包含区域运营经理、体验店财务分析师、拓店专家等岗位，或将大力布局线下渠道的发展。我们认为这将增加公司全渠道的竞争力，降低单一渠道依赖风险。除在线上渠道的优势外，品牌力是上游供应商愿意加入三只松鼠联盟的另一重要原因。行业生产端进入壁垒不高，且产品、价格均难以形成消费者忠诚度。但三只松鼠一方面通过萌化的品牌形象抓住年轻的中产消费者。另一方面创新性站在消费者角度思考、提高消费的便利性，真正做到了“以客户为主人”。从长期看，这种品牌力或将提高消费者复购率，推动公司规模进一步扩大。年轻中产群体为食品网购主力军，对消费感官要求高。根据易观智库的数据，我国食品网购的消费者年龄大多分布在 18-38 岁之间（主要为 80、90 后，可能包括小部分 00 后），职业主要集中于白领、事业机关等，与三只松鼠销头部团队的员工性质相仿。我们认为在食品消费中，休闲零食更多属于升级而非必需消费，因此消费者画像进一步偏向于年轻的中产群体。这部分消费者大多成长于经济快速发展、物质消费较为丰富的年代，对消费感官重视程度高，单纯提供商品并不足以打动其心智。

友情提示

1、下载报告失败解决办法
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站报告下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。

本文（三只松鼠-率先达成百亿规模好赛道中持续领跑-200317（21页）.pdf）为本站 （elLLL） 主动上传，三个皮匠报告文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知三个皮匠报告文库（点击联系客服），我们立即给予删除！

温馨提示：如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载，重复下载不扣分。
客服
商务合作
小程序
服务号
会员动态
会员动态 会员动态：

 131**37... 升级为标准VIP 钟**   升级为至尊VIP

wei**n_...  升级为至尊VIP 139**46... 升级为标准VIP

 wei**n_... 升级为标准VIP wei**n_... 升级为高级VIP 

 150**80... 升级为标准VIP wei**n_... 升级为标准VIP 

GT  升级为至尊VIP  186**25... 升级为标准VIP

wei**n_...  升级为至尊VIP 150**68... 升级为至尊VIP 

 wei**n_...  升级为至尊VIP 130**05... 升级为标准VIP 

wei**n_...  升级为高级VIP  wei**n_...   升级为高级VIP

 wei**n_... 升级为高级VIP 138**96...  升级为标准VIP

 135**48... 升级为至尊VIP  wei**n_... 升级为标准VIP 

肖彦 升级为至尊VIP   wei**n_... 升级为至尊VIP

wei**n_...  升级为高级VIP  wei**n_... 升级为至尊VIP

国**... 升级为高级VIP 158**73... 升级为高级VIP 

wei**n_... 升级为高级VIP   wei**n_...  升级为标准VIP

wei**n_... 升级为高级VIP  136**79...  升级为标准VIP

沉**... 升级为高级VIP  138**80... 升级为至尊VIP 

 138**98... 升级为标准VIP  wei**n_... 升级为至尊VIP

wei**n_...  升级为标准VIP wei**n_...   升级为标准VIP

 wei**n_... 升级为至尊VIP  189**10... 升级为至尊VIP 

 wei**n_... 升级为至尊VIP  準**... 升级为至尊VIP

 151**04...  升级为高级VIP 155**04...  升级为高级VIP

 wei**n_... 升级为高级VIP sha**dx... 升级为至尊VIP 

 186**26... 升级为高级VIP  136**38...  升级为标准VIP

182**73...  升级为至尊VIP   136**71... 升级为高级VIP

  139**05... 升级为至尊VIP   wei**n_... 升级为标准VIP

wei**n_...  升级为高级VIP wei**n_...   升级为标准VIP

微**... 升级为标准VIP  Bru**Cu...  升级为高级VIP

155**29... 升级为标准VIP  wei**n_... 升级为高级VIP

爱**... 升级为至尊VIP  wei**n_...  升级为标准VIP

wei**n_...  升级为至尊VIP   150**02...  升级为高级VIP

 wei**n_... 升级为标准VIP 138**72...   升级为至尊VIP

  wei**n_... 升级为高级VIP 153**21...  升级为标准VIP

wei**n_... 升级为高级VIP   wei**n_... 升级为高级VIP 

ji**yl   升级为高级VIP DAN**ZD...  升级为高级VIP

wei**n_...  升级为至尊VIP  wei**n_... 升级为高级VIP

wei**n_...   升级为至尊VIP 186**81... 升级为高级VIP 

wei**n_...  升级为高级VIP wei**n_...  升级为高级VIP

 wei**n_... 升级为至尊VIP wei**n_... 升级为标准VIP 

 wei**n_... 升级为高级VIP 升级为至尊VIP

msl**ng   升级为高级VIP  刷** 升级为至尊VIP

 186**12... 升级为高级VIP   186**00... 升级为至尊VIP

182**12...   升级为高级VIP  185**05... 升级为至尊VIP

 Za**ry 升级为标准VIP  wei**n_...  升级为高级VIP

 183**46...  升级为高级VIP 孙**   升级为标准VIP

wei**n_... 升级为至尊VIP   wei**n_...  升级为高级VIP

wei**n_...  升级为至尊VIP 微**...  升级为至尊VIP

180**79... 升级为标准VIP Nik**us 升级为至尊VIP 

138**86... 升级为高级VIP  wei**n_... 升级为标准VIP 

183**37... 升级为高级VIP   wei**n_...  升级为标准VIP

wei**n_...  升级为标准VIP 159**85...  升级为至尊VIP