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舍得酒业-首次覆盖报告：老酒赋能双品牌战略向前舍得迈入“复兴时代”-210820（23页）.pdf

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舍得酒业-首次覆盖报告：老酒赋能双品牌战略向前舍得迈入“复兴时代”-210820（23页）.pdf

1、舍得卡位次高端核心价位段，营销和渠道利润保障大单品放量舍得品味 52 度和舍得智慧 52 度作为公司核心两大单品，卡位核心次高价格带，顺应中高端白酒消费人群追求高品质饮酒趋势。舍得品味 52 度和舍得智慧 52 度作为公司核心次高端两大单品，终端价格分别为468 元/瓶与668 元/瓶，卡位以上两大核心次高价格带，通过营销赋能和理顺渠道利益链条，舍得大单品有望顺势发力增长。公司在强品牌价值基础上自建 IP 宣传，扩展触达边界，培育“舍得“品牌认知度，增加大单品的曝光度。舍得酒业自主打造的大型 IP舍得智慧讲堂，以“名人+名言+ 名酒”组成自有IP 标签，旗下包含与凤凰网联合打造时代名人思想对话

2、节目、与喜马拉雅FM 联合打造名人脱口秀节目，邀请龙永图、袁隆平、梁锦松、李稻葵、邓亚萍、曹启泰、吴晓波等纷纷参与对话，成为”共享中国智慧“的平台。凭借深度内容、多元传播、双向互动，截至2018 年底舍得智慧讲堂总播放量破 13.5 亿，有效扩大了舍得品牌的消费者触达率，进一步增加舍得大单品的曝光度。数字化营销赋能，加强舍得产品销售的运作效率。白酒调整期以后，公司顺势开始以 “以消费者为核心、产品营销为龙头、数据驱动为基础、业务协同为手段、一体运营为目标”的思路加快在信息化转型的步伐，1)2016 年携手金蝶云搭建全渠道营销数字化平台;2)2019 年舍得酒业会员中心正式上线，全方位开启消费者、经销商、厂商三方链接; 3)2020 年消费者会员系统上线，通过网络云店的成立、导入 C2M终端扫码购买业务模式等措施，为万家的终端门店营销赋能。利用数字化技术搭建以消费者平台为核心的营销平台，助力舍得产品的营销裂变增长。

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