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1、2015-2019 年:天洋入主推进营销改革,老酒战略提升品牌价值2015-2017:天洋入主激进营销大刀阔斧改革,舍得轻装上阵。2015 年,正值白酒市场渐渐复苏,刚熬过深度调整期的舍得管理体制僵化,运营效率较低,产品也打不开高端市场,陷入瓶颈。2015 年 11 月,天洋集团在完成战略重组后正式入主舍得酒业,并先针对舍得产品、营销方面存在的弊端进行以下改革:1)调整销售人员聘任方案。运营效率底下主要是员工专业性和能力问题导致,天洋入主后三次变更销售人员聘任方案:2016 年,将 1000 名外聘员工纳入合同制,实行同工同酬,并将销售人员数量从 1535 人裁至 818 人。2017 年,开
2、始大幅扩招销售人员,销售人员达到 2627 人,完成销售人员大换血。2)清理产品线。产品打不开高端市场主要原因是品牌效应不显著,天洋入主后重点打造高毛利率、市场需求旺盛的战略单品,砍掉了 1000 多个与品牌定位不符的单品,产品线焕然一新。经过一波清理,2015-2017 年舍得品牌价值、营收均有不同幅度的增加。此外,针对天洋入主时提出的“打造老酒品类第一品牌” 的目标,凭借公司优质的老酒储量,公司于 2019 年启动老酒战略,旨在深化老酒品牌底蕴。天洋入主三年,品牌与品质相符的中高端酒成为公司产品结构主力,营销结构清晰,员工积极性高,业绩稳定:2019 年公司营业收入增长至26.5 亿元,1
3、5-19 年 CAGR 为 23.0%;归母净利润增长至 5.08 亿元,15-19年 CAGR 为 91.8%。2018-2019:股权激励制度问世,激发管理层动力。进入 2018 年,针对舍得管理体制僵化的问题,天洋认为主要原因是管理层与员工缺乏激励和动力。于是于 2018 年 11 月份推出公司上市以来首次发布股权激励计划,向 421 名董事、高管、中层管理人员和核心人员授予限制性股票。相应的股票解锁条件为,以2017 年为业绩基数,考核2019 年至2022 年的净利润增长率分别不低于260%、 350%、460%、600%。天洋希望通过股权激励计划,完善公司管理层和员工绩效评价体系,提升管理层和员工积极性,增强经销商对于企业的信心。