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1、2.2 产品:顺大势立足次高端,产品驱动品牌恢复老产品,开发新产品、聚焦打造重点产品,以产品驱动品牌,进行纵横式的过渡。主线为纵,将推出超高端“舍不得”产品,限量提价,站位 2000 以上;智慧舍得藏品限量不断提价至 9001500 元价位;品味舍得提价增量站位400500 元价位;其他舍得产品补位500700 元价位;推出沱牌六粮浓香,站位3050 元价位。辅线成横,以横向产品裂变占据多渠道布局。 目前,大单品品味舍得价盘稳步上扬,经销商的动力持续提升。顺老酒大势,开放OEM 开发产品招商。 2021 年春糖,舍得放开 OEM 开发产品招商,重新恢复品牌开发和买断经营的思路,众多舍得、沱牌等
2、新产品出现,常规判断觉得是稀释品牌力。方法有所不同,聚焦主品牌,舍得、沱牌带小名称,出厂价高于主导产品,通过商业模式创新,聚拢优质商业资源,反而对品牌形象有拉升。次高端以上占比约 9 成,充分受益于次高端行业发展。舍得产品结构中以次高端产品为主,次高端以上占比约9 成,沱牌占比约1 成,其中定位400500 元价格带的大单品品味舍得销售额过 10 亿,收入占比超 50%,自营及定制老酒占比约 20%,有望充分受益于次高端行业发展。2.3 品牌:舍得+沱牌双品牌,B、C 端同时发力提出舍得+沱牌双品牌战略,B、C 端同时发力。在战略上,以老酒战略和双品牌(舍得+沱牌)战略为核心。在投入上,加大品牌线下投入,聚焦重点市场投入。在 B 端、C 端同时发力,C 端推进名酒进名企+智慧俱乐部双轮驱动、数字化营销+C2M,力争 2-3 年内注册会员数从 100 万增到 500 万,智慧之旅预计 5 万人,智慧俱乐部 20 个城市,民酒进民企预计1500 家,老酒鉴赏会 5000 家。品牌 IP 持续培育,川酒金花开花结果。2015 年公司改制以来,天洋助力舍得打造 IP 建设,大力打造舍得智慧讲堂、大国芬芳、舍得艺术中心、舍得博物馆、沱牌舍得文化旅游区、小舍得电影等自主IP,通过持续多年培育,逐步开花结果。川酒六朵金花。