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贝泰妮-公司深度报告：功能护肤领军者呵护中国敏感肌-210823（29页）.pdf

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贝泰妮-公司深度报告：功能护肤领军者呵护中国敏感肌-210823（29页）.pdf

1、敏感肌市场技术壁垒高，客户复购率领先行业敏感肌肤护理和修饰领域的目标群体主要为敏感肌肤人群，相较于普通人群而言，敏感肌肤人群的皮肤对于环境因素、季节变化等外部刺激的敏感性更强，因此对于护肤品的安全性要求更高。据中国皮肤性病学杂志，我国 35%以上女性属于敏感肌人群，该人群有巨大的皮肤改善需求，消费动力大，消费粘性高。因此，敏感肌市场是化妆品行业中的黄金细分赛道：1)技术壁垒相对高。相较于一般化妆品企业而言，为满足市场的专业护肤需求，针对敏感肌肤护理的化妆品企业往往会集中有限资源专注于敏感肌肤适用产品的研究开发，而护肤品的研发涉及生命科学、精细化工、皮肤科学、植物学等多学科的交叉研究与运用，需要

2、强大的资金支持、技术研发团队支持，存在较高的技术壁垒。例如，贝泰妮坚持运用植物活性成分，主要围绕高原特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域的研究，形成、掌握了“马齿苋提取物制备方法以及含马齿苋提取物的功效性护肤品的产业化制备方法”等核心技术，不在产品中添加色素、香料、致敏防腐剂等不必要原料。2)客户粘性较强。敏感肌肤人群对于肌肤护理的要求更高，在找到适合自身肤质要求的护肤品后，再次尝试其他品牌护肤品时会相对更为谨慎，因此产品的客户粘性较强。产品品牌一旦建立起了较强的品牌市场影响力，树立了专业的品牌形象后，能够通过消费者的口碑发酵建立较强的客户粘性和市场竞争优势，并形成较强的市场壁垒。以薇

3、诺娜官方旗舰店(天猫)为例，近三年公司产品复购率接近 30%。3)空间广阔。据招股说明书(Euromonitor 统计)，2019 年中国皮肤学级护肤品市场容量为 135.51 亿元，2014-2019 年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到 23.2%，增速远高于化妆品行业的整体增速，皮肤学级护肤品市场未来预计仍将继续保持高速增长。4)国内渗透率低，国产替代空间大。相较欧美国家而言，中日韩的皮肤学级护肤品渗透率水平较低。法国、美国 2019 年皮肤学级护肤品渗透率(定义为皮肤学级护肤品市场规模/护肤品总体市场规模，其中护肤品采用 Euromonitor 数据中的 Skin care 口径)分别达到 43.0%、14.7%，渗透率较中日韩更高，国产皮肤学及护肤品目前市场容量仅 135.51 亿元，占化妆品整体规模占比仍然较小，渗透率仍有较大提升空间。竞争格局：从当前我国皮肤学级护肤品的竞争格局来看，国货品牌中主打敏感肌修护的薇诺娜品牌市占率从 2017 年的 9%提升至 2019 年的 14%，玉泽品牌市占率逐年提升但市占率不及薇诺娜。

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