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母婴品牌社媒营销解决方案（2021）（103页）.pdf

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母婴品牌社媒营销解决方案（2021）（103页）.pdf

母婴品牌社媒投放达人矩阵与层级分布。以垂类账号为主，中腰部达人为投放主力，尾部达人在各平台日常化持续跟进输出。母婴品牌社媒投放达人内容专业度。站内持续进阶孵化、个人IP化内容非常重要，建立自身专业度与精准人群影响力后进行站外专业运营与跨屏输送。奶粉品类达人投放矩阵特征。以飞鹤为代表的成熟国货品牌选择以头部明星带整体声量，肩腰部KOL垂直内容分享，深度KOC用户泛品类细分的投放模式。奶粉品类达人属性与用户画像。选取头部品牌合作次数较高的两位达人从其创作内容与粉丝画像可以看出下沉市场对母婴产品成分、性价比和亲民品牌内容认同感强，一线市场受众更喜爱教育、高知、育儿理念类型的KOL内容。纸尿裤品类达人投放矩阵特征。进口大牌纸尿裤，以腰尾部KOL投放为重点，以专家背书为核心影响力，以深度用户广泛种草提高品牌整体声量。纸尿裤品类达人属性与用户画像。小红书平台品牌典型达人粉丝主要集中在85和90的宝妈，以科普分析测评避雷产品种草内容为主抖音平台典型达人粉丝为80/85后，对一家三口生活日常人设敏感，剧情、实验类内容备受青睐。

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