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生意参谋：2018雅顿-身体护理品类趋势研究消费（52页）.pdf

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生意参谋：2018雅顿-身体护理品类趋势研究消费（52页）.pdf

消费者结构-消费偏好-价格相对于其它类型消费者，品类老客和回流客更容易购买高档价位段(200-300元和300元以上)的身体护理产品。新客更愿意从中档价位的产品开始尝试。品类的流失客的消费多集中在大众档位，相对来说消费能力较弱。消费者结构-消费偏好-品牌大众线是新客，老客和回流客都比较偏爱的品牌线。流失客对新锐线的偏爱远远高于其他类型的消费客群，因此推测其流失一方面和新锐品牌尚未建立完整的品牌形象，没有和消费者建立粘性相关;另一方面和这群消费者滋生的消费能力相关。老客和回流客是消费能力最高的客群，他们更愿意选择高端线的产品。跨品类购买，高人群重合度品类和身体护理品类高人群重合的类目基本涵盖个护，洗护，家清，女装服饰和零食等大类目，反映了这群消费者居家，吃货，爱美的属性。

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