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中智咨询：2019年销售人员激励专项调研报告（41页）.pdf

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中智咨询：2019年销售人员激励专项调研报告（41页）.pdf

四成企业对销售人员奖金实施封顶，以软性封顶为主四成企业对销售人员奖金实施封顶，其中仅9%的企业设置硬性封顶，即对超出上限的额外业绩表现没有激励，其他均为软性封顶。半数企业对销售人员奖金不封顶，20%的企业针对销售人员超出部分的奖金提点有所提高。销售人员奖金封顶值相当于基本薪资的3倍销售人员奖金封顶值相当于基本薪资的倍数，平均值为3.2倍，市场高分位值( 75分位)达5倍。从不同行业来看，汽车行业奖金封顶值相当于基本薪资的倍数(50分位值)最高，其次为工业/高科技行业。销售人员奖金封顶业绩相当于目标业绩的2.9倍销售人员提成基准与提成比例销售人员提成基准以回款额为主，还有部分企业采用合同额、毛利、利润作为提成基准。销售人员提成基准和销售产品价值及销售阶段有关，快速发展期企业更关注营收规模，成熟期企业更加关注利润指标。

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