报告预览

鹿得医疗-家用医疗器械ODM领军企业全面布局迎发展-211011（28页）.pdf

编号：53641

PDF 28页 1.05MB 下载积分：VIP专享

下载报告请您先登录！

鹿得医疗-家用医疗器械ODM领军企业全面布局迎发展-211011（28页）.pdf

1、公司下游渠道目前以境外市场为主要销售区域。公司下游渠道销售模式主要分为 ODM模式、自有品牌销售和贸易经营模式，ODM 模式为公司的主要销售模式。截至 2021H1，境外营业收入占比 88.01%。ODM 模式帮助打开国际市场。公司具有良好的生产技术，生产产品符合国际市场质量要求。但受制于品牌影响力不足，以自有品牌方式开拓国际市场难度较大。与公司合作的品牌运营商则经过多年的经营积累，已经在其经营的区域形成了较强的品牌影响力，以ODM 模式与品牌运营商合作，可使公司快速进入国际市场。截至 2020 年，公司前五大客户均为 ODM 模式客户，分别为 Little Doctor、Medisana、M

2、alacca、SVS、Cardinal。此外合作客户还包括 Dittman、GF、CIGA、Innoliving、Spengler 等海外知名品牌商，合作期限已有数年。家用医疗器械在资质认证、生产技术、研发创新、营销渠道、品牌影响力等方面都有较高的壁垒，需要投入大量的资金和资源。公司发展初期，规模小，资金少，难以同时开展多方面的建设。通过 ODM 模式，公司将营销渠道和终端市场开拓交由品牌运营商负责，直接降低了公司的运营成本。由此公司便能够将资源集中用于研发和生产，有利于公司集中资源更快地提升研发创新能力和技术水平，形成自有核心竞争力，为长期持续发展奠定坚实基础。自有品牌助力公司升级发展。随着

3、经营规模的扩大和整体实力的提升，公司需要谋求更高层次的发展。发展自有品牌产品，是全面提升公司市场影响力的重要战略途径之一。受产业政策导向、人口老龄化、人民生活水平的提高和技术进步多重因素的影响，我国家用器械市场前景广阔。未来公司将进一步加大境内市场营销力度，积极传播、推广公司自有品牌，扩大市场销售份额，提升自有品牌价值，为公司利润创造新的增长点。公司资质齐全，专利众多。目前，公司已取得国家知识产权局授权的专利 74 项，其中发明专利 6 项，拥有多项自主研发的核心技术，包括血压表自校准、膜盒式压力传感器自动化生产、血压表防震、听诊器悬浮变频膜片、血压测量算法、零点和满度自动校准、压缩式雾化器降

4、噪等技术;通过了 FDA、510 (K)、ISO13485、CE、ESH、BIHS 等多项国际认证;获得了 2011 年荣获高新技术企业称号，2013 年公司旗下品牌“西恩”血压计被认定为江苏省名牌产品，2015 年西恩品牌荣膺江苏省著名商标，2019 年鹿得医疗被认定为江苏省专精特新小巨人企业。公司精选层公开发行募集资金 1.39 亿元，募投项目分别为医疗器械产品及配件智能升级技改项目(拟投入 0.63 亿元)、研发中心建设项目(拟投入 0.33 亿元)、鹿得大数据新零售项目(拟投入 0.31 亿元)。后疫情时代，家用医疗器械有望成为公司在国内市场销售瓶颈的突破口，随着新零售模式的建立以及产

5、能的提升，公司有望迎来业绩的高增长。医疗器械产品及配件智能升级技改项目：有望促进公司向智能化制造及经营的目标迈进。公司现有产品中，技术水平好、生产规模大、竞争力强的产品主要有机械血压表、电子血压计、雾化器、听诊器。其中机械血压表和听诊器的市场空间和增长速度相对较低，电子血压计、雾化器的市场空间、应用前景和增长速度显著高于机械血压表和听诊器。因此未来，在保持机械血压表增长的同时，电子血压计和雾化器有望快速增加。研发中心建设项目：有望提升新产品、新技术的研发创新能力。医疗器械行业作为技术密集型的高技术产业，需要较高的研发投入，才能始终保持着较高的研发水平。为进一步提升研发和自主创新能力，改进生产工

6、艺，公司需要购置先进的研发设备及检验检测设备，改善研发条件和环境，提高综合研发能力。为此公司募资拟建设电磁兼容性实验室、产品型式实验室、声学实验室、静音室、量测综合实验室、电路实验及调试工作室等一系列高规格实验室，并在此基础上重点针对一系列新产品和技术课题进行研发和改进。同时通过吸引高水平技术人才，密切追踪行业技术发展最新需求，积极开展前沿技术研究，增加技术储备，促进技术升级。鹿得大数据新零售项目：有望完善和提升公司的产品销售体系，改善公司整体业务结构。公司过去主要以 ODM 模式经营，自有品牌的建设、营销网络体系等方面的投入较少，使得自有品牌产品在终端市场的知名度及影响力与行业内领先企业相比存在一定差距，导致公司自有品牌产品销售金额较少，对公司开拓境内市场也造成了一定的制约。为推动公司在国内市场进一步发展，公司通过企业 VI/MI 升级、门店推广、会议推广、视频推广、品牌线上广告投放等方式，增强公司产品展示能力、营销能力、用户体验感、售后服务能力，提升公司的品牌曝光率和知名度。此外，公司还将建成较为完善的线上、线下相结合的新零售体系，升级线上服务软件系统，利用线上零售系统和云服务平台，更直接有效地覆盖境内外不同的客户群体，进一步提高公司产品的市场占有率及公司业务的服务能力，为公司业务增长保驾护航。

友情提示

1、下载报告失败解决办法
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站报告下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。

本文（鹿得医疗-家用医疗器械ODM领军企业全面布局迎发展-211011（28页）.pdf）为本站（半声）主动上传，三个皮匠报告文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知三个皮匠报告文库（点击联系客服），我们立即给予删除！

温馨提示：如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载，重复下载不扣分。

上海品茶

鹿得医疗-家用医疗器械ODM领军企业全面布局迎发展-211011（28页）.pdf

鹿得医疗-家用医疗器械ODM领军企业全面布局迎发展-211011（28页）.pdf