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DDI智睿咨询：大健康行业人才发展成功实践手册（45页）.pdf

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DDI智睿咨询：大健康行业人才发展成功实践手册（45页）.pdf

1、最新第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口占总人口的18.70%，相较于2010年上升5.44个百分点。人口的老龄化趋势近十年来持续加剧，人们对健康筛查与体检、诊断的需求不断上升，诊断业务迎来巨大发展机遇与挑战，成为医疗巨头企业手中的香饽饽。政策面，国家出台两票制，分级诊疗政策更加剧了竞争势头。双重推动作用下，DDI协助的C大健康集团诊断BU希望加速探索市场下沉的脚步，因而积极拓宽整合渠道;落地平台商创新业务模式触达终端;建立区域检测中心等举措都迫在眉睫。为了应势而变，在这场激烈角逐中持续引领市场，C集团诊断BU携手DDI，对内部销售与市场团队近20名中层管理者进行了诊疗一体化测评、

2、盘点与发展项目，帮助BU总经理解决人事匹配主观难题，顺应变革夯实腰部力量，打造最强团队攻下新兴市场，解决实际业务困难。随着医改政策的推行，以药养医时代快要结束，患者在各科室间疲于奔命，单打独斗的诊疗模式也已成为历史。在市场与政策的双重鼓励下，个性化精准化医疗随之兴起。C集团是全球性的大健康企业。自从国家出台分级诊疗政策，C集团发挥自身企业优势，积极响应，加速渠道下沉，扩大市场覆盖率，提高市场占有率，希望打开三四线市场。而在打开二三线市场时，C集团遇到以下挑战：伴随两票制的推行，取消中间环节层层剥皮，抑制设备价格虚高，也使得经销商渠道更加集中。因C集团产品定价较高，而三四线市场成熟度不足，因此团

3、队需要有能力识别合适的代理商，与省代开展合作，同时赋能经销商产品知识，通过经销商协助，将设备推广到下沉市场。同时，C集团需要积极建立运营可直接触达终端的线上平台，或加速区域检测中心的建立，更快触达地市医院，加速三四线市场院内诊疗一体化的铺排。国家政策指明发展方向，下沉市场成为该诊断BU的重要战略之一。为了达到目标，C集团从原有团队中抽调人才，铺排下沉市场战略执行。 在正式学习理论课程后，小组通过真实的业务问题进行小组讨论，将课堂中学到的知识充分实践与应用，DDI外部教练与企业内部教练强强联手参与讨论和辅导，对每个学员的学习进度，行为发展进行观察与追踪。在期中与期末，小组进行简报汇报分享解决方案，评估领导力和专业能力展现，从而达到个人与群体的成果衡量。 方案透过决策流程产出，包括短期/长期建议、风险分析、所需资源、衡量。同伴与高管给出反馈与建议，实现共创，方案试行到最后落地，以战代练。

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