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红人营销平台：2021双11数据报告（21页）.pdf

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红人营销平台：2021双11数据报告（21页）.pdf

1、WEIQ红人营销平台 2021双十一数据报告 WEIQ红人营销平台 2021双十一数据报告 WEIQ 1111 INDUSTRY REPORT 数据来源本报告中使用数据，集取自WEIQ红人营销平台品牌投放数据，及热浪数据电商运营数据，并通过企业调研、行业访谈等方式，整理行业公开信息、资深专家公开观点等获得。报告声明本报告由WEIQ红人营销平台研发，制作并发布。报告中涉及的文字、图片、表格，任何机构、个人转载或引用时，需注明资料来源。部分数据来源于公共信息平台，所有权归原作者所有.本报告中任何组成部分，未经任何允许，不得以商业目的交易。如用于商业盈利目的，需获取书面授权，并标明出处

2、。数据说明本报告中部分数据采用研讨现有数据二次获得，受限于数据可得性等客观因素，部分数据未必完全反应真实市场整体情况，仅供机构和个人作为市场参考资料。报告说明目录 CONTENTS WEIQ 11.11 MARKETING REPORT 04 双11红人营销现状各大平台投放特征红人营销特点和诉求 WEIQ赋能红人经济 03 02 01双11红人营销现状各大平台投放特征红人营销特点和诉求 WEIQ赋能红人经济 WEIQ 11.11 MARKETING REPORT 01 双11红人营销现状 Marketing Status Of 11.11 Celebrities 双11红人营

3、销现状 01 今年双11营销战内容种草是核心，各大平台直播是主旋律，具有周期长、玩法多、多平台等突出特点。从8月9月开始营销布局的品牌不在少数，整个周期的提前和延长，考验品牌对种草及收割环节的把控能力。双11与双12营销间隔在品牌投放和红人发布的进一步缩短，品牌对红人的排兵布阵显得尤为重要。为期近一个月的双11营销战数据来源：WEIQ红人营销平台统计，不代表全行业周期第一波第二波日期10.2010.2110.2210.2310.2410.2510.2610.2710.2810.2910.3010.3111.111.211.311.411.511.611.711.811.911.10

4、11.11 预售预售预热定金支付尾款支付预售预热定金支付尾款支付现货现货预热现货现货预热现货周期9月上旬9月上旬9月上旬10月上旬10月中旬10月下旬11月上旬11月中旬11月下旬12月上旬12月中旬双11投放立项选号下单定稿投放执行双12投放立项选号下单定稿投放执行 WEIQ红人营销平台双11整体投放概况数据来源：WEIQ红人营销平台统计，不代表全行业双11期间WEIQ红人营销平台平均每50秒完成一次内容种草， 45%+的红人实现品牌复投，品牌投放中，红人复投超80%，参与品牌量，较去年双11增长55%+，告主投放红人数，较去年双11增长65%+ 0 5

5、10 15 20 2020意向订单 2021实际订单2021意向订单 2021实际订单 2020年与2021年双11投放数据对比 2020年双11期间 2021年双11时期主流平台投放规模的变化数据来源：WEIQ红人营销平台统计，不代表全行业 20%35%5%40% 15%42%6%35% 从投放规模来看，相较于2020年同期增长40%，反映红人经济的高效发展，广告主和红人的关系更为密切。从投放占比来看，抖音投放占有率增加显著，微博和小红书占比有所下滑，微信占比维持不变。从投放内容来看，品牌搭建内容专区，联动达人打造消费场景，从而缩短用户从种草到消费的决策路径。 WEIQ 11.11

6、 MARKETING REPORT 02 双11各大平台投放特征 Marketing Status Of 11.11 Celebrities 双11各大平台投放特征 02 3% 69% 28% 22% 68% 10% 14% 60% 26% 双11期间各平台投放红人量级数据来源：WEIQ红人营销平台统计，不代表全行业各个平台投放都呈现重腰部达人，轻头尾部达人的趋势，腰部达人投放比重较为接近。抖音平台头部达人投放最高，头部红人可快速带动声量，中腰部红人性价比更高，触达圈层更为丰富。小红书平台尾部达人投放高于其他平台，广告主更看重小红书尾部红人种草宣传能力。 19% 55% 26% 头部

7、统计标准：头部（粉丝量500W及以上）、腰部（粉丝量100-500W）、尾部（100W以下）头部头部头部腰部腰部腰部腰部尾部尾部尾部尾部各个平台投放特征微博数据来源：WEIQ红人营销平台统计，不代表全行业以图文和长视频种草为主，近三十个相关热搜引爆消费气氛。段子手红人在平台内容延展性强，加快品牌曝光，和美妆时尚类红人备受广告主青睐。平台明星及饭圈影响力强，话题联动助力产品出圈，形成微博声量和电商价值的品效合一。思想聚焦天秀bot 喜脉洗脉吴小杰Wjie科技九州君英国报姐追风少年刘全有会议专用小马甲科技的那些事文科班校花酱双11微博投放红人TOP10 各个平台

8、投放特征微信数据来源：WEIQ红人营销平台统计，不代表全行业平台整体投放规模并无太大增幅，图文内容仍是主流。视频号丰富了平台的内容生态，多为品牌“品宣”为主。情感、生活、文化、科技类公众号，均有长期稳定的客户及受众群体。 Daisy评测小日日学姐视觉志颜究派 InsDaily红鹤笔记 DrRAY的美妆情报局GQ实验室GOGOShanghaiMiya种草双11微信投放红人TOP10 各个平台投放特征抖音数据来源：WEIQ红人营销平台统计，不代表全行业平台娱乐属性强，美妆、搞笑、剧情形式多元。短视频植入和直播带货是平台最主要的两大投放模式。双11期间平台推出万场直播，品牌自

9、播和达播几乎各占一半比重。双11抖音投放红人TOP10 小阿鹿美妆达人美七化妆师繁子宋老虎黑科技21M爱漂亮大乔不高冷黄钰杰叽里咕噜兔万人迷楠姐我是田姥姥各个平台投放特征小红书数据来源：WEIQ红人营销平台统计，不代表全行业女性用户占比达，护肤美妆时尚的好物推荐、开箱测评依然占据平台大比重。腰部红人相对于头部红人对产品投放性价比更高，备受品牌主青睐。品牌主对KOC的投放比重加大，是平台产品种草的主要生产力。阎悻淋Cheryl 周米儿可爱的佟三金丁小小美七是我罗小末yuffie Jessica漫生活小山莱奈PD大人长腿夕夕双11小红书投放红人TOP10 双11投放优

10、秀案例展示数据来源：WEIQ红人营销平台数据，仅供参考，不代表全行业品牌：天猫项目：天猫双11微博话题玩法传播时间：2021.10.19-2021.11.11 数据：总曝光量4.6亿+ 总互动量310W+ 核心玩法： 1: 以微博KOL+KOC+小V达人矩阵资源，助力天猫在微博场域的事件营销，扩散天猫站内多元玩法活动及双11优惠信息等。 2: 借势微博明星效应加持，为双11主话题打造明星社交营销，撬动粉丝饭圈参与，同时将话题影响力传播最大化引流至电商，提升用户购买转化双11投放优秀案例展示数据来源：WEIQ红人营销平台数据，仅供参考，不代表全行业品牌：天猫项目：天猫双1

11、1爆款清单传播时间：2021.10.25-2021.11.13 数据：总曝光量3.3亿+ 总互动量202W+ 核心玩法： 1: 2021天猫双11天猫官方爆款清单携手新浪微博打造#爆美好的生活#话题活动，话题页上线主题内容征集、明星生活报告发布、爆款好物创意种草大赛等玩法，邀请明星、大V、用户参与共创。 2: 依托微博娱乐自身明星短视频种草IP，借势天猫商机，形成微博声量+电商价值的双向加成。通过微博声量和天猫销量的品效合一带来商家价值，以内容化种草持续影响用户心智，缩短购买决策路径。 WEIQ 11.11 MARKETING REPORT 03 红人营销的特点及诉求 Marke

12、ting Status Of 11.11 Celebrities 红人营销的特点及诉求 03 短视频、直播、测评笔记、长图，营销形式多样，且都是现在年轻人最容易接受的种草形式。红人营销的特点与诉求红人市场持续发力，品牌主及受众对内容创造者要求日益提升红人拥有各自的粉丝圈层，精准选号从“种草”到“拔草”营销闭环，高度有效转化产品销量。受众对营销内容鉴别能力日益成熟，红人在内容创作上门槛和标准逐步拔高。品牌主对红人种草带货能力，转化销售能力的诉求越来越高，看重内容营销价值。形式多样受众需求品牌诉求转化率高 WEIQ 11.11 MARKETING REPORT 04

13、 WEIQ赋能红人经济 Marketing Status Of 11.11 Celebrities WEIQ赋能红人经济 04 WEIQ红人营销平台数据赋能 WEIQ红人营销平台是微博、小红书、抖音、B站、知乎、快手、微信全网多平台核心代理商，入驻机构9070家，入驻红人1818.13万，跨平台全垂类一站式精准投放，红人直联，价格认证，资金安全，效果无忧，平台安全有保障。深化平台技术优势，为品牌洞察、决策与优化，加速红人经济的整合营销。满足多元化需求，提升经营效率，释放大数据赋能下的红人新经济无限可能。找红人上WEIQ 一站式营销投放 WEIQ红人营销平台智能投放前中后期流程图需求分析

14、基于十年新媒体营销行业经验，通过AI大数据投放模型，专业的工作人员会对您的需求进行深度分析。前测分析实时抓取跨平台社媒大数据，通过WEIQ分析模型，帮助广告主了解品牌口碑及消费者洞察，为传播策略提供数据依据。策略输出为广告主输出专业的投放策略组合，包括各平台预算分配、不同体量红人配比、创意内容、传播节奏等。红人优选动态评估红人商业价值，预估传播效果，通过目标人群匹配、内容创意匹配、最大人群覆盖、传播成本预估等功能，得到最佳投放组合。投放执行 WEIQ平台规范化批量采购，支持平台直联自媒体、一键导出报价单等功能；专业客服24小时在线，订单高效执行、突发问题及时处理。监测优化分钟级监测投放数据，多维度动态化评估传播效果；自动生成结案报告，帮助广告主沉淀营销数据资产。 WEIQ红人营销平台投放业务模型红人营销平台 WEIQ红人营销平台，其依托自身数据积累为红人经济产业链不同角色方提供多维度的营销效果分析，建立增强营销效果的策略方法，预测未来营销趋势。WEIQ大数据投放平台设施的搭建，为大量KA客户和中小企业客户提供多维度内容分发渠道资源。在广告投放不同时期做到洞察、决策与优化，携手产业链各方加速红人经济的整合营销。

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