1、果集数据 品牌社媒营销分析报告 分析师：小智 & IVY TIME：2021.11 010203 社 媒 电 商 大 盘直 播 电 商 分 析品 牌 案 例 解 析 目录 CONTENTS 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 01 Social media e-commerce market 社媒电商大盘 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下
2、载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021年双11热门品类社媒电商数据一览 Social media e-commerce market 礼品文创 虚拟充值 农资绿植 玩具乐器 图书音像 本地生活 钟表配饰 生鲜 二手闲置 运动户外 个护家清 3C数码家电 母婴宠物 鞋靴箱包 智能家居 食品饮料 珠宝文玩 美妆 服饰内衣 抖音快手 l “个护家清”品类双11销售额 366,600W “个护家清”品类 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 2.77% 4.11% 2.5
3、1% 3.78% 2021年2020年 抖音 快手 2020/2021年双11“个护家清”品类 销售额占比 “个护家清”行业持续加大了社媒电商的投入， 特别是抖音平台，使得品类销售额在抖音的占 比有所提升； 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 505.8% 销售额环比增长 110.59% 品牌数环比增长 273.51% 商品数环比增长 194.76% 达人数环比增长 205.03% 直播数环比增长 2021双11“个护家清”社媒电商（抖音+快手） 热度持
4、续攀升，规模增长快速 抖/快平台的社媒电商的规模增长速度较快； 抖/快平台的品牌数、商品数、达人数均呈快速增长趋势； 直播带货作为社媒电商主流，其热度持续高涨； 2021双11个护家清品类社媒电商发展趋势 Social media e-commerce market 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行
5、十倍的索取赔偿！ 2021年双11个护家清细分品类社媒电商数据 Social media e-commerce market 0% 20% 40% 60% 80% 洗发护发 口腔护理 染发烫发/头发造型 卫生巾/私处护理 身体清洁 身体护理 个护用具 手部护理 假发及配件 身体精油芳疗 足部护理 男士美发护发/假发 润唇膏 胸部护理 男士身体护理 隐形眼镜/护理液 个护服务 2020年GMV占比 2021年GMV占比 在“个人护理”品类中，“洗发护发”&“口腔护理”的市场体量较大，“染发烫发/头发造型”销售品类占比增长幅度最大，涨幅9.64%，假发及配件、 个护用具、手表护理、身体护理涨幅皆为
6、3%左右； 在“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售分析”品类中，“纸巾/湿巾”&“衣物清洁剂/护理剂”的市场体量较大；2021年仅“纸巾/湿巾”销售品类占比呈 现较为明显的增长趋势，涨幅23.93% “个人护理”品类销售额品类占比 0% 20% 40% 60% 80% 纸品/湿巾 衣物清洁剂/护理剂 家庭环境清洁剂 头发清洁/护理/造型 身体护理 香薰用品 室内除臭/芳香用品 家私/皮具护理品 其它 驱虫用品 面部清洁/护理 面膜/眼膜 中老年护理用品 口腔护理 2020年GMV占比 2021年GMV占比 “洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售分析”品类销售额品类占比 数据来源：果集数据 统计时间：
7、抖音平台（2020.10.25-2020.11.11、2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2020.10.20-2020.11.11、2021.10.20-2021.11.11） 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021年双11“洗发/护发”&“口腔护理”品类社媒电商数据 Social media e-commerce market 0% 20% 40% 60% 80% 洗发水 洗护套装 护发素/发膜 头皮护理 护发精油 其他护发
8、 2020年GMV占比 2021年GMV占比 “洗发/护发”品类销售额品类占比 0% 20% 40% 60% 80% 牙膏 牙刷/口腔清洁工具 漱口水 牙齿美白/护理剂 口腔护理套装 口腔喷剂 口腔护理配件 牙线/牙签/牙线棒 2020年GMV占比 2021年GMV占比 “口腔护理”品类销售额品类占比 在“洗发/护发”品类中，“洗发水”的市场体量依旧最大，但其2021年较2020年双11销售品类占比跌幅达37.97%；“洗护套装”销售品类占比增长幅度 最大，涨幅27.59%，其次是“头皮护理”&“护发素”，分别涨幅4.33%和4.1%； 在“口腔护理”品类中，“牙膏”的市场体量依旧最大，但其2
9、021年较2020年双11销售品类占比跌幅达10.94%；“牙齿美白/护理剂”销售品类占比增长 幅度最大，涨幅4.75%，漱口水、口腔护理套装、口腔喷剂涨幅皆为2.5%左右； 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2020.10.25-2020.11.11、2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2020.10.20-2020.11.11、2021.10.20-2021.11.11） 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021年双11
10、“衣物清洁剂/护理剂”&“家庭环境清洁剂”品类社媒电商数据 Social media e-commerce market 0% 20% 40% 60% 80% 常规洗衣液 特殊材质洗衣液 洗衣凝珠 洗衣粉 手洗洗衣液 留香珠 内衣皂 衣物除菌剂 衣物柔顺剂 织物喷雾 即时去渍剂 洗衣皂 干洗剂 吸色片 衣领净 漂白剂 彩漂 衣物清洁慕斯 衣物清洁泡泡 2020年GMV占比 2021年GMV占比 “衣物清洁剂/护理剂”品类销售额品类占比 0% 20% 40% 60% 80% 马桶清洁剂/洁厕剂 消毒液 洗洁精 多用途清洁剂 油污清洁剂 洗衣机槽清洁剂 管道疏通剂 水垢清洁剂/除垢剂 清洁剂套装
11、洁瓷剂 洗碗机用洗涤剂 玻璃清洁剂 布艺用品清洁剂 家用除霉剂 空调清洁剂 2020年GMV占比 2021年GMV占比 “家庭环境清洁剂”品类销售额品类占比 在“衣物清洁剂/护理剂”品类中，“常规洗衣液”的市场体量最大，且其销售品类占比增长幅度最大，涨幅45.38%，其次是“洗衣凝珠”&“手洗洗衣 液”，分别涨幅6.03%和2.95%； 在“家庭环境清洁剂”品类中，“马桶清洁剂/洁厕剂”的市场体量较大；“消毒液”销售品类占比增长幅度最大，涨幅17.54%，其次是“油污清洁 剂”&“多用途清洁剂”，分别涨幅14.03%和13.86%； 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2020.10.25
12、-2020.11.11、2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2020.10.20-2020.11.11、2021.10.20-2021.11.11） 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021年双11“纸品/湿巾”&“卫生巾/私处护理”品类社媒电商数据 Social media e-commerce market 0% 20% 40% 60% 80% 100% 抽纸 卷筒纸 厨房纸巾 棉柔巾/洗脸巾 湿巾 卫生纸 手帕纸 餐巾纸 湿
13、厕纸 保湿纸巾 大盘卷纸 吸油纸/膜 平板卫生纸 家用防油贴纸 擦手纸 2020年GMV占比 2021年GMV占比 “纸品/湿巾”品类销售额品类占比 0% 20% 40% 60% 80% 100% 卫生巾裤型卫生巾护垫卫生棉条私处洗液 2020年GMV占比 2021年GMV占比 “卫生巾/私处护理”品类销售额品类占比 在“纸品/湿巾”品类中，“抽纸”的市场体量较大，且销售品类占比增长幅度最大，涨幅58.63%，其次是“手帕纸”&“湿巾”，分别涨幅1.99%和 1.86%；“餐巾纸”2021年较2020年双11销售品类占比跌幅达23.81%； 在“卫生巾/私处护理”品类中，“卫生巾”的市场体量依
14、旧最大，占比90.33%；“裤型卫生巾”销售品类占比增长幅度最大，涨幅4.91%； 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2020.10.25-2020.11.11、2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2020.10.20-2020.11.11、2021.10.20-2021.11.11） 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 02 Analysis of live e-commerce 直播电商分析 感谢您下载包图网平台上提供的PP
15、T作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021双11个护家清社媒电商销售分析 Analysis of live e-commerce 视频销售, 9.43% 直播销售, 90.57% 销售方式 品牌视频, 0.66% KOL视频, 8.76% 品牌直播, 26.18% KOL直播, 64.40% 品牌/KOL 明星 品牌号 头部KOL 腰部KOL 尾部KOL 明星 品牌号 头部KOL 腰部KOL 尾部KOL 双11“个护家清”销售分析： KOL直播为主，品牌自播增长快 “个护家清”品类社
16、媒电商的主要销售方式是“直播”销售，以“KOL直播” 为主，“品牌自播”的比重逐渐加大，接近30%； 抖音主要销售来源于“品牌号”&“尾部KOL”，而快手主要来源于“头腰 部KOL”； 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 2021双11个护家清品类快手平台直播KOL分布 2021双11个护家清品类抖音平台直播KOL分布 KOL类型 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品
17、进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 品牌名称总销售额品类占比 维达3928.4W3.36% 妇炎洁2546.3W2.18% 蓝月亮2337.6W2% 立白2143.1W1.83% 芭莎蔓1598W1.37% 雨森1527.1W1.31% 柏肤源1273W1.09% 竹盐1216.9W1.04% 珂洛帝斯1196.3W1.02% B2V1027.2W0.88% 活力28994.4W0.85% 金纺982.6W0.84% 纸护士975.7W0.83% 阿道夫947.8W0.81% 芈蕊909.8W0.78% 浪奇837.5W0.72% 威露士785.9W0.67% 冷酸灵769.4W0
18、.66% 棉密码726.8W0.62% 奥妙695.5W0.59% 品牌销售榜 2021双11个护家清品类社媒电商品牌销售榜 Analysis of live e-commerce 品牌名称总销售额品类占比 维达7235.8W2.38% BODYAID6593W2.16% 心相印6455.7W2.12% 洁柔6422.2W2.11% 清风5684.8W1.87% 立白4890.8W1.61% 苏菲4851W1.59% 蓝月亮3874.5W1.27% 七度空间3855.6W1.27% 诗裴丝2961W0.97% 韩愢2880.4W0.95% 奥妙2794W0.92% 活力282638.9W0.8
19、7% 满婷2579.1W0.85% 薇尔2374.5W0.78% 敬修堂2349.7W0.77% 阿道夫2282.5W0.75% 仁和匠心2169.8W0.71% 滴露2135.3W0.70% 威露士2032.2W0.67% 品牌销售榜 双11“个护家清”品牌表现： 国产品牌热销霸榜 品牌销售榜上的前列品牌多为“国产品牌” “敬修堂、活力28”等传统品牌入局社交电商，崭 露头角再次崛起； “立白、蓝月亮、威露士”等家清头部品牌在社媒 电商也保持着领先地位； 新锐品牌“BODYAID、诗裴丝、柏肤源”后来居 上，潜能爆发，表现突出； 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-
20、2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021双11“洗发/护发”品类社媒电商品牌销售榜 Analysis of live e-commerce 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 排名品牌销售额品类占比 1BOD
21、YAID6048.2W10.88% 2阿道夫2266W4.08% 3满婷2246.8W4.04% 4仁和匠心1604.8W2.89% 5KONO1453.7W2.62% 6宝利优润1445.1W2.60% 7三个魔发匠1331.7W2.40% 8巴黎欧莱雅1201.4W2.16% 9滋源1056.3W1.90% 10超级种子952.4W1.71% 排名品牌销售额品类占比 1B2V943.8W5.54% 2阿道夫742.7W4.36% 3清扬693W4.07% 4睿嫣610.9W3.58% 5江南印象567.8W3.33% 6滋源396.3W2.33% 7沙宣390.7W2.29% 8香奈儿36
22、5.9W2.15% 9克洛特265W1.56% 10KONO256.3W1.50% BODYAID品牌霸榜抖音平台，销售额品类占比 达10.88%； 阿道夫、滋源、KONO品牌在抖音、快手两个平 台的销售表现都较为优秀； 除了满婷、清扬等传统大牌，BODYAID、B2V 等新锐品牌表现亮眼，跻身榜首； BODYAID、B2V等新锐 后来居上，位列榜首 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021双11“口腔护理”品类社媒电商品牌销售榜 Analysis
23、of live e-commerce 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 排名品牌销售额品类占比 1敬修堂2298.3W8.75% 2AvecMoi1507.7W5.74% 3参半983.8W3.74% 4云南白药911.3W3.47% 5狮王881.9W3.36% 6BLISPRING866.8W3.30% 7冷酸灵844W3.21% 8六必治832W3.17% 9舒客755.6W2.88% 10黑人674.4W2.57% 排名品牌销售额品类占比 1竹盐12
24、14.5W10.98% 2冷酸灵769.4W6.96% 3可立克658.8W5.96% 4BLISPRING578.3W5.23% 5小巨蛋411.1W3.72% 6柏肤源262.5W2.37% 7黑人223.3W2.02% 8佳洁士217.7W1.97% 9舒客170.6W1.54% 10高露洁159.9W1.45% 参半、冰泉、AvecMoi 新锐品牌势头依旧强劲 AvecMoi、参半、BLISPRING等新锐品牌依 旧跻身榜单前列； 冷酸灵、舒客、黑人品牌在抖音、快手两个平 台的销售表现 竹盐品牌在快手平台的表现亮眼，销售额品类 占比达10.98%； 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作
25、品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021双11“衣物清洁剂/护理剂”品类社媒电商品牌销售榜 Analysis of live e-commerce 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 排名品牌销售额品类占比 1立白4743.5W11.46% 2蓝月亮3714.3W8.97% 3奥妙2786.8W6.73% 4活力282510.6W6.06% 5威露士1
26、715.5W4.14% 6马泰克1529.7W3.7% 7超能1525W3.68% 8蔬果园1500.4W3.62% 9缔香倾城1429.5W3.45% 10EVERSHINE990.7W2.39% 排名品牌销售额品类占比 1蓝月亮1960.4W11.14% 2立白1791.2W10.18% 3活力28869W4.94% 4浪奇837.5W4.76% 5好太太649.5W3.69% 6超能608.8W3.46% 7奥妙608.3W3.46% 8柏肤源569.6W3.24% 9妈妈壹选542.1W3.08% 10威露士469.7W2.67% 抖音和快手平台上，仅TOP10品牌就占有了50% 以上
27、的品类销售额；仅TOP3品牌占有25%的品类 销售额； 立白、蓝月亮、活力28品牌在抖音&快手平台的销 售表现均位列前茅；同时，超能、奥妙、威露士等 品牌在抖音&快手平台的销售表现也均比较优秀； 头部品牌地位依旧稳固 抖音、快手齐发力 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021双11“家庭环境清洁剂”品类社媒电商品牌销售榜 Analysis of live e-commerce 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.1
28、1.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 排名品牌销售额品类占比 1滴露1452.4W15.17% 2蔬果园409.5W4.28% 3汉高妙力354.1W3.70% 4南彤326.2W3.41% 5菲碧清279W2.92% 6老管家168.1W1.76% 7立白146.8W1.53% 8蓝月亮145.1W1.52% 9润孜115.4W1.21% 10兰康保113.9W1.19% 排名品牌销售额品类占比 1金纺958.6W25.22% 2蓝月亮365.8W9.62% 3立白320.1W8.42% 4威露士276.8W7.28% 5威猛先生9
29、4.6W2.49% 6汉高妙力91.6W2.41% 7奥妙87.1W2.29% 8活力2870.2W1.85% 9妇炎洁54.5W1.43% 10蓝泡泡44.9W1.18% 抖音滴露、快手金纺 再创销量新高，稳居榜首 抖音平台上，滴露品牌销售额的品类占比高达 15.17%，稳居第一； 快手平台上，金纺品牌销售额的品类占比更是 高达25.22%， 立白、蓝月亮、汉高妙力品牌在抖音&快手平 台的销售表现也均比较优秀； 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 商品
30、销售榜商品销售榜 2021双11个护家清品类社媒电商商品销售榜 Analysis of live e-commerce 商品名称总销售额价格范围 敬修堂黄金版香口牙膏2051.1W￥0-78 七度空间日夜超值装1855.2W￥0-79.9 满婷洗沐套组1781.5W￥0-168 心相印抽纸20包*2箱1697.9W￥0-88.8 阿道夫洗沐套装1417W￥0-249 立白除菌凝珠1126.9W￥0-119 蓝月亮洗衣液全瓶装1102.3W￥0-94 中兴可湿水面巾纸1008.7W￥0-30.9 金装抽纸20包*2箱986.2W￥0-132.9 博滴琴叶生姜洗发水982.4W￥0-249 维达抽
31、纸20包*2箱972.5W￥0-119.8 洁柔Face粉软抽纸961.9W￥0-239.8 维达抽纸20包x2箱957.8W￥0-119.9 洗发乳护理霜套装956.1W￥0-69 洁柔Face粉软抽纸949.6W￥0-179.8 韩愢山核桃泡泡染943.8W￥0-99 芬缇妮鎏金滋养洗发水914.4W￥0-208 清风抽纸27包*2箱873.4W￥0-189 Spes免洗蓬松喷雾863.4W￥0-59 老姜王生姜防脱洗发水838.6W￥0-39.9 商品名称总销售额价格范围 维达抽纸实惠装1941.9W￥0-49.9 蓝月亮洗衣套装1559.4W￥0-99.88 竹盐粉盐派缤牙膏1176.
32、3W￥0-69 墨藻洗发水883.2W￥0-79 浪奇除菌洗衣液837.2W￥0-69.9 妇炎洁银离子凝胶836.6W￥0-118 宣若cielo染发霜782W￥0-118 立白羽洁净柔纸面巾705.8W￥0-99 立白洗衣凝珠2盒662.1W￥0-69.9 金纺护理柔顺剂10斤600.1W￥0-63.9 LG睿嫣润膏洗发水581.3W￥0-88 纸护士实芯卷纸577.1W￥0-39.9 江南印象洗护沐组合566W￥0-49.9 维达抽纸100抽10包558W￥0-19.9 阿道夫洗护套装551.1W￥0-119 冷酸灵牙膏4支495.7W￥0-89.9 清扬男女士洗发水481.2W￥0-6
33、9.9 ZUZU马油皂471.3W￥0-29.99 柏肤源除菌泡洗粉468.8W￥0-89.99 妇炎洁银离子妇用凝胶451.7W￥0-138 双11“个护家清”热销商品： 组合热卖为主，价格有所提升 热销商品主要是“纸巾”，并以“整箱”销售为主； “洗沐组合、牙膏”&“洗衣液、洗衣凝珠”等受 消费者喜爱，同样也是以“组合销售、正装+赠品” 方式销售为主； 热销商品的价格处在“80-100、100+”的比重有 所增加； 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11） 注：商品名称均为缩写处理，详见“果
34、集数据”官网 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 2021双11个护家清品类社媒电商品牌号销售榜 Analysis of live e-commerce 品牌号名称粉丝数销售额 中顺洁柔旗舰店158.5W3092W 蓝月亮旗舰店107W3016W 清风官方旗舰店197.9W2848.9W 心相印官方旗舰店167.7W2544.7W 七度空间官方旗舰店96.1W2246.9W 维达纸品旗舰店9.3W2162.5W 敬修堂黄金香口牙膏官方直营店76.4W21
35、34.9W 满婷旗舰店61.1W2047.5W 维达官方旗舰店74W1959.6W 京东超市64.2W1590.6W 阿道夫旗舰店178.2W1585.3W 雪玲妃美妆旗舰店23.9W1320.8W 小七假发优选49W1319.8W 仁和匠心官方账号84.6W1293.6W 韩愢品牌旗舰店37.4W1254.7W 滴露Dettol56.1W1187.2W 黑耀品牌直播间53.9W1142.2W 韩愢官方旗舰店97.6W1061.4W 丽邦官方旗舰店64.7W1034W 三个魔发匠官方旗舰店39.9W1008.7W 品牌号名称粉丝数销售额 维达国际旗舰店73.4W9762628 妇炎洁旗舰店33
36、.9W8894291 韩熙贞专卖店妮姐1068.7W3107375 博滴品牌专卖店30W1093171 如瑟莲姐官方旗舰店62.9W722066 心相印旗舰店16.7W661416 高洁丝官方旗舰店13.1W513887 自由点旗舰店2.5W371021 御妆老沈-科魅尔旗舰店8W302675 健美创研官方旗舰店20W284496 清风官方旗舰店1.6W278239 babycare官方店35.9W182474 雪玲妃官方旗舰店114.3W111564 魔香旗舰店1.5W109252 优思洁官方旗舰店8.5W100111 PMPM官方63.4W89294 摇滚动物园旗舰店3.6W39373 欧
37、诗漫官方旗舰店60.8W34391 连谱官方旗舰店31.9W25694 OLEVA奥洛菲官方账号9.3W25618 清风官方旗舰店 心相印官方旗舰店 维达官方旗舰店 雪玲妃美妆旗舰店 双十一表现突出的品牌号 新锐品牌的品牌号表现渐好，如博滴、 babycare、PMPM、摇滚动物园等； 品牌号存在“粉丝量少，但销售能力强” 的情况，如快手的清风官方旗舰店，抖 音的维达纸品旗舰店； 数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了
38、您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 03 Case Study of Brand Social Media E-commerce 品牌案例分析 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ Bodyaid博滴品牌社媒营销分析 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照
39、传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 资料来源：网络，品牌官方微博。 Bodyaid是创立于2018年的新国货品牌，该品牌针对当下热门的脱发护理垂类，主推防脱发生姜洗发水，同时研发推广如洗面奶、牙贴、洗衣粉等其他个人 护理类目产品。品牌以多个个护、洗发奖项为营销点凸显专业度，同时自2021年以来，持续加大营销投放力度，明星助力KOL投放直播带货的经典模式 组合搭配，投放金星、李小冉、温碧霞、黄圣依、刘晓庆等多个明星的同时，铺设KOLKOC，迅速打开市场。双11期间，参与多个话题活动，通过明星热 度助力品牌进一步曝光，增强品牌影响力，同时加强粉丝联动促转化。 品牌营销：大量铺设明星同款为品牌背书，双
40、11加强粉丝联动促转化 Case Study of Brand Social Media E-commerce 品牌奖项 2020微博美妆V赏年度个护榜前三名 瑞丽美容大赏年度防脱洗发水大奖 时装LOFFICIEL2021年度美妆大赏人气保养洗发水 明星推荐 不使用代言人为卖点，而是主打【明星推荐】【明 星同款】吸引用户，投放明星多位女星，如：金星、 李小冉、温碧霞、黄圣依等 天猫#双11美好生活乐园# 加深平台合作，参加天猫#双11美好生活 乐园#活动，进一步加强与用户之间互动 #微博好物节# 双11参加微博热点话题讨论，联动明星、 大V等，通过粉丝联动促转化 感谢您下载包图网平台上提供的P
41、PT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 数据来源：果集数据 统计时间：2021.10.15-2021.11.11 以上数据均为预估值，仅供参考。 10/15 10/16 10/17 10/18 10/19 10/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/25 10/26 10/27 10/28 10/29 10/30 10/3111/111/211/311/411/511/611/711/811/911/10 11/11 2021双十一品牌社媒平台声量/互动量趋势分布b
42、odyaid 抖音互动活跃度视频号互动活跃度小红书互动活跃度微博互动活跃度B站互动活跃度公众号互动活跃度 抖音视频号小红书微博B站公众号 博滴品牌优选 杨杨杨y 金星 博滴直营店 艺韵（7天鸡蛋脸） 雪梨Cherie 果集数据显示：双11期间，bodyaid品牌社媒声量主要集中在抖音/公众号平台，微博次之，其他平台声量较小。 bodyaid品牌在双11期间仍主打明星助力策略，单抖音平台关联内容中，10月15-11月11日便有903条话题中带有【金星】的关联内容。微信公众号方面， 则是主推时尚、民生类账号，从脱发问题入手的同时通过明星及奖项背书再推出爆品生姜洗发水。除此以外，bodyaid同时通
43、过大量品牌号进行铺量推广， 并在微博投放了雪梨Cherie、全球时尚美妆君等多个美妆时尚类博主。 社媒投放：重点布局抖音/公众号平台，自播号视频铺量推广 Case Study of Brand Social Media E-commerce 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ Bodyaid品牌在2021双11期间，主推洗发护发品类，同时推广口腔护理、面部护肤、衣物清洁剂/护理剂等品类。该品牌并未只专注于防脱、护理等洗发护 发类目，而是全面布局个护大类，
44、探索如漱口水、地板清洁丸、洗面奶、衣物清洁等多个细分赛道。 在抖音&快手电商销售额上，除了洗发护发品类仍是大占比，口腔护理、衣物清洁剂/护理剂在抖音“搏得一席之地”；在选品上，Bodyaid以核心产品琴 叶生姜洗发水作为主推商品，热销sku top10单品均为该商品；在商品的售卖方式上，Bodyaid采用了组合装、礼赠的形式，在营销宣传上，图文标题带上 明星推荐等卖点。 选品策略：主推洗发护发爆款，以一带多布局其他个护细分品类 Case Study of Brand Social Media E-commerce 83.84% 4.70% 4.13% 3.81% 3.52% 2021双十一品牌
45、社媒品类声量分布bodyaid 洗发护发 纸巾/湿巾 口腔护理 面部护肤 衣物清洁剂/护理剂 头发清洁/护理/造型 92.5% 85.05% 5.2% 1.8% 17.91% 抖音 快手 2021双十一品牌社媒品类销售分布bodyaid 商品品类预估商品销售额 页面价 【品牌精选】博滴琴叶生姜洗发水洗发护发974.6W￥249 【品牌精选】博滴琴叶生姜洗发水洗发护发345.4W￥199 【金姐推荐】防脱育发生姜洗发水实力防脱发 秀发浓密丰盈洗发护发336.5W￥99 【BodyAid专卖 双十一特惠爆款】博滴 琴叶生姜洗发水拍1发21洗发护发311.8W￥200 【BodyAid专卖 双十一保
46、价爆款】博滴 琴叶生姜洗发水超值套装洗发护发292.6W￥210 【金姐推荐】琴叶生姜防脱育发洗发水 实力防脱发浓密丰盈纸巾/湿巾244.6W￥99 【育发特证】Bodyaid博滴去屑控油蓬松柔顺固发生姜洗发水套组洗发护发197.6W￥149 【品牌直营】博滴琴叶生姜洗发水洗发护发159.2W￥149 【双十一专享】拍1发17！博滴 琴叶生姜洗发水大容量送卷发球洗发护发124.2W￥309 【品牌精选】博滴琴叶生姜洗发水洗发护发117.0W￥149 2021双十一抖快热销SKU TOP10bodyaid 数据来源：果集数据 统计时间：2021.10.15-2021.11.11 以上数据均为预估
47、值，仅供参考。 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 数据来源：果集数据 统计时间：2021.10.15-2021.11.11 以上数据均为预估值，仅供参考。 2021年双11期间，bodyaid抖快两大平台双十一电商GMV突破6800万。双十一电商销售构成中，抖音主要为品牌自播KOL直播视频，快手以品牌自 播为主。抖音直播GMV高于快手平台。同比2020年双十一，bodyaid抖音直播GMV预估增长了近1322%，该品牌当时未在快手布局。 bodyaid
48、抖音、快手平台双11自播表现好，抖音KOL电商销售额贡献TOP5中，自播账号占4个，明星金星带货该品牌GMV跻身前3，金星于10月16日开 启直播首秀，单场直播中，bodyaid的知名产品生姜洗发水讲解时长达30余分钟，销售额销量均为本场直播Top1。快手平台的电商GMV则是主要由博滴 个护品牌店、博滴品牌专卖店两大自播账号贡献，平均直播时长达15小时。 社媒电商：抖快品牌矩阵账号自播效果好，金星直播首秀实现合作再升级 Case Study of Brand Social Media E-commerce 70.46% 97.00% 11.55% 3.00% 9.21% 8.78% 抖音 快手
49、 2021双十一品牌电商销售构成bodyaid 品牌自播KOL直播明星直播KOL视频 博滴直营店 粉丝：65.9万 博滴旗舰店 粉丝：39.1万 博滴个护品牌店 粉丝：30.5万 博滴品牌专卖店 粉丝：30.1万 博滴品牌直营店 粉丝：54.9万 博滴个护官方旗舰店 粉丝：23.2万 金星 粉丝：847.4万 2021双十一品牌KOL电商销售额贡献TOP5bodyaid 抖 音 快 手 炫迈妹儿it（口香糖） 粉丝：1312.6万 桂哥M 粉丝：326.2万 十三姨10月23活动光哥 粉丝：30.0万 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 店铺分析：抖音品牌旗舰店霸榜Top前三，快手品牌专卖店C店平分秋色 Case Study of Brand Social Media E-commerce 数据来源：果集数据 统计时间：2021.10.15-2021.11.11 以上数据均为预估值，仅供参考。 2021双十一品牌抖音店铺销售分布Top10bodyaid 数据显示，Bodyaid2121年双11抖快电商分布中，抖音平台销售额主要来源于旗舰店、专营店、专卖店，而快手平台销售额来源则为专卖店、C店。 抖
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