1、艾瑞观潮：服装行业七大风向2022.1 iResearch Inc. 222022.1 iResearch Inc. 从小众潮流变成大众流行的：山系/户外风精致露营带动山系生活方式大众化，氪金及分享属性明显。兼具露营用具售卖、露营元素陈列的咖啡店，成为山系生活方式的城市载体帮助品牌与消费者建立更紧密联系的：虚拟服装品牌通过虚拟服装在提升消费者互动与转化上不断探索。AR试衣和游戏跨界是主要方向延续经典，并通过联名款焕新拓品的：胶囊系列品牌通过季节、节日、面料限定胶囊，传递时尚态度品牌通过与时尚IP合作推出胶囊系列，在人群及品类扩展上频繁试水2010年末，我国残疾人数8502万，其中肢体残疾247
2、2万人。适应性服装在满足功能性和便利性的基础上，应充分考虑残障人群的使用体验，或将其加入设计师团队以残疾人为目标但健全人也可以穿着的：适应性服装基于植物纤维的可降解的：纯素皮革可持续风潮推动植物性皮革发展。可降解纯素皮革具潜力，仍由大牌推动。需通过技术创新解决产能不足问题来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。摘要集合功能性和亲子需求的：宠物服装宠物“亲人化”推动宠物消费发展。养宠花费增长，食品消费占比下降，诊疗及用品（包括服装）占比上升。人宠同款是现有宠物服装的主要设计发力点以国为基础，潮为核心的：国潮服饰消费者对国潮的购买意愿及复购意愿均较高。产品设计及产品质量是国潮服饰后续需发力环节lZxVu
3、WtQpPrRmM6McM9PtRmMmOnPlOqQoPjMnPtNaQnNyRNZsQpPvPmMmN332022.1 iResearch Inc. 胶囊系列Capsule Collection延续经典，并通过联名款焕新拓品的442022.1 iResearch Inc. 品牌通过季节、节日、面料限定胶囊，传递时尚态度品牌独推胶囊系列延续经典内涵胶囊系列已超越原有的浓缩/经典内涵，延伸到更丰富的内容。品牌在特定季节/节日将胶囊系列作为营销方式，亦通过独立的主题（如面料）传递时尚态度。生肖限定以生肖年作为主题推出胶囊系列。新年是重要节点，众多品牌推出生肖年胶囊限定。典型品牌虎年胶囊系列包括：
4、棒球夹克套头卫衣短袖T恤渔夫帽腰包设计主题 生肖形象 生肖元素（颜色/花纹等）TOMMY JEANS 以秋季、冬季、七夕为主题推出胶囊系列。季节/节日限定设计主题 冰川、北极熊（KENZO） 城市街景（AIGLE） 节日相关元素（如爱心、苹果）Christian Louboutin推出的Loubitag七夕情人节胶囊印花元素面料限定基于面料主题推出胶囊系列，传递品牌时尚态度。1. 传递经典风格2. 表达时尚态度设计主题 牛仔面料（ZIMMERMANN） 香云纱（ICICLE之禾） 印花（Dunhill）2021年4月举办的YI WAY面料胶囊新品发布会针对特色面料的探索来源：艾瑞咨询根据网页公
5、开信息整理绘制。图片来自网络。552022.1 iResearch Inc. 合作推出胶囊，实现创新及品类延展品牌通过与时尚IP合作推出胶囊系列，在人群及品类扩展上频繁试水主要合作对象时尚潮牌经典IP知名艺术家品牌焕新及人群开拓是主要目的品牌通过合作方式推出胶囊系列国外品牌与中国品牌合作推出胶囊系列以开拓市场传统品牌与潮牌合作推出胶囊系列焕新 Barbour 与日本街头服饰品牌 A Bathing Ape（BAPE）推出2021 年秋冬胶囊系列 The North Face 携手传奇艺术家KAWS 发布联名系列 Loro Piana 宣布与日本艺术家藤原浩合作推出全新胶囊系列 法国环保运动鞋履
6、品牌 VEJA与环保品牌 ICICLE 之禾推出2021 春夏胶囊系列 意大利奢侈男装品牌Canali与中国新锐男装品牌8ON8合作胶囊系列“很多人问我，为什么会和 Palace、Jil Sander+ 合作？原因很简单，始祖鸟是相对小众的品牌，我们还是希望有更多的消费者知道这个品牌。”始祖鸟大中华区总经理徐阳来源：艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。662022.1 iResearch Inc. 适应性服装Adaptive Clothing以残疾人为目标但健全人也可以穿着的772022.1 iResearch Inc. 服装品牌与渠道针对残障人群作出改变品牌提供便捷穿着的鞋服，电商平台推出“一
7、只鞋”活动2010年末，我国残疾人数8502万，其中肢体残疾2472万人。至2050年我国人口的残疾现患率将达到11.31%，全国残疾人总量将会达到1.65亿。适应性服装使用更具弹性和柔和的材料，设有更容易使用的开合装置。其中肢体+视力残疾占比44%中国残疾人数量：8502万服装企业传统服装品牌：推出产品系列/副线，在产品细节上进行调整适应性服装的专门品牌：推出更具针对性的轮椅系列、除鞋服外的配饰、用品系列适应性服装具有以下特征：- 适合单手/无需用手，更便捷穿脱- 增加附属功能，以便穿着者可以更轻松地进行日常工作与生活- 与医疗设备兼容（如带有胃部通道的服装）制造商、渠道、研究机构共同推动适
8、应性服装的发展电商平台研究机构北京服装学院无障碍研究中心举办“非常美”大赛并推出多款适应性服装。中国残疾人福利基金会联合天猫及7家品牌商，推出“一只鞋计划”。为残障人士提供单只鞋销售服务轮椅快穿裤轮椅雨衣来源：艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。882022.1 iResearch Inc. 品牌及渠道如何加入适应性服装市场？通过细节改善及线上渠道满足残障人群需求适应性服装在满足功能性和便利性的基础上，应充分考虑残障人群的使用体验，或将其加入设计师团队。通过细节改善提升服装功能性及穿脱便利性汤米希尔费格（Tommy Hilfiger）自2017年起开始推出残障人士友好系列，增加了包括魔术贴、磁力
9、扣和可调节下摆等适应性设计，2021年推出2021年秋季适应性系列。自适应服装销售需要供应链、设计、库存、备货多方面配合，线上渠道更为灵活21磁扣或魔术贴没有鞋带的鞋子耐克的Go FlyEase使用铰链设计。方便穿脱。但仅向专门会员发售。3低敏感面料/服装标签JAM the Label使用丝网印刷标签，避免物理标签，并提供一系列不敏感的竹和亚麻织物。4高腰线、宽松剪裁、褶皱Levis、FFORA均推出了针对久坐或轮椅系列的服装。“我的梦想不大，就是找一个跟我脚一样大的人，合伙买鞋。”- 刘文燕 贵州 ，4岁时因车祸截肢“一只鞋计划背后并不只是一双鞋拆开卖那么简单。从供应链、设计、库存、备货等的
10、调整，多了不少工作。以前也考虑过这一需求，可线下专卖店能服务的特殊消费者有限，成本就很高。”-锐步品牌负责人独特的销售平台、自适应特征的搜索，以后相应的供应链调整来源：艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。992022.1 iResearch Inc. 山系/户外风Urban Outdoor Lifestyle从小众潮流变成大众流行的10102022.1 iResearch Inc. 145.2180.5200.8221.9232.8244.6249.8 250.2 0 1 2 3 4 5 6 7 8 952728293031323
11、33435363738394044748495055758596066768697077778798088788899099798993726048260415
12、593775937959200200520620720820922222222322422522622722822923023352362372382392402445246247248249250255
13、5256257258259260266526626726826927027752762772782792802885286287288289290299529629729829930030053063073083093332200019中国户外用品零售总额（亿元）45%18%户外用品零售额占比13%服装22%工具露营装备鞋靴户外用品零售额增长，露营热度明显服装和鞋靴占据户外用品
14、零售额50%以上份额受疫情影响，既能亲近自然、又能保证安全社交距离的露营成为新的户外活动方式。露营热度上升推动相关鞋服及用具增长。2012-2019年中国户外用品零售总额迪卡侬 21Q1 露营产品收入同比增长21%、相较于 2019 年同期增长47%。2021 年小红书关于露营的笔记达到31 万多条，上半年小红书露营的搜索量同比去年增长428%。露营热度飙升，增长明显来源：华西证券，2022年露营帐篷行业市场规模及竞争格局分析。艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。11112022.1 iResearch Inc. 精致露营带动山系生活方式大众化由徒步露营向精致露营转变，氪金及分享属性明显露营生活
15、方式集合店山系服饰咖啡店钓鱼文化山系生活方式五大主题以精致露营为主题的咖啡店、生活方式集合店推动山系生活方式大众化。年轻化根据小红书公布的数据，2020年搜索露营的用户中，19-33岁的用户占比接近80%重视颜值拍照分享打卡的重要性提升，对露营相关产品、氛围的颜值要求高客单价高由于注重颜值，并且产品便携性、性能等高于传统露营产品，导致客单价高覆盖更多产品品类附带咖啡、美食、精酿、钓鱼、烧烤等相关活动精致露营特点“山系生活”起源于日本露营活动的“氪金”属性明显奢侈品牌（LV、Prada、Fendi 等）、化妆品品牌、手表品牌陆续推出露营服装、或引入露营元素，推动露营成为时尚趋势。来源：华西证券，
16、2022年露营帐篷行业市场规模及竞争格局分析。艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。12122022.1 iResearch Inc. 生活方式集合店是山系生活的城市载体露营+咖啡的生活方式集合店崭露头角露营产品专门店+咖啡露营元素咖啡店露营+咖啡的生活方式集合店类型 露营产品售卖 露营方式展示 露营元素为主，咖啡为辅 通过露营装备、家具以及装修细节来营造露营感 部分有室外场地，通过帐篷深度还原露营体验 兼具露营活动组织功能典型店铺：典型店铺：武汉 Goyee.CoffeeCamp位于武汉东湖听涛景区的东湖咖啡小镇，承包了咖啡小镇野餐区典型店铺：广州 URBAN LEAVING创意园区中的咖啡厅杭
17、州 NUBO NUBOCAFE & ABC CAMPING兼具露营用具售卖、露营元素陈列的咖啡店，成为山系生活方式的城市载体。来源：艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。图片来自网络。13132022.1 iResearch Inc. 纯素皮革Vegan Leather基于植物纤维的可降解的14142022.1 iResearch Inc. 100.0%96.0%93.0%70.0%69.0%46.0%39.0%39.0%100.0%70.0%41.0%64.0%45.0%31.0%26.0%24.0%价格质量便利性可持续价值品牌体验功能情感社会效益中国（%）全球（%）（不包含中国）可持续风潮推动
18、植物性皮革发展可持续成为消费决策的重要考量因素可持续价值位列消费者选择品牌时考量因素的第四位。随着消费者环保意识的增强，会对人造皮革逐渐产生抵触心理。基于植物纤维（如苹果、菠萝、仙人掌等）和由细胞培育出来的皮革如菌丝皮革已经出现。消费者选择品牌时的考量因素（与价格挂钩的程度）消费者对可持续消费的理解商家应为可持续购买和消费提供便利政府应倡导更具可持续性/道德性的消费中国全球（不包含中国）83%69%80%63%纯素皮革的要求成分中不含任何动物皮原料生产中不会造成环境污染可降解纯素皮革不仅指面料，染色和粘合剂亦包括在内来源：埃森哲2021中国消费者研究后疫情篇报告，艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘
19、制。15152022.1 iResearch Inc. 纯素皮革仍需通过技术创新解决产能不足问题“蘑菇皮革”被视为是最具有发展潜力的纯素皮革材料之一。它可以在没有任何动物参与的前提下，通过菌丝生长成具有动物皮革形态的菌丝体皮革。环境友好，但部分仍不能被生物降解，并且产量有限。可降解纯素皮革具潜力，仍由大牌推动植物基纯素皮革 Vegea 纯素皮革 由酿酒剩下的葡萄皮、葡萄茎梗与葡萄籽等酒渣制成 Desserto纯素皮革 使用有机仙人掌叶片，将其添加入无毒的化学物质以及生物颜料制成皮革Apple Skin纯素皮革 使用苹果废物制成Pi atex纯素皮革 由菠萝叶中萃取出来的黏合纤维制成品牌推动菌丝
20、皮革研发 Mylo 菌丝皮革 2022春夏巴黎时装周，Stella McCartney展示其首款将投入量产的菌丝皮革手袋FraymeMylo Sylvania 菌丝皮革 Herms委托新材料公司MycoWorks为其独家开发的菌丝皮革SylvaniaFruitleather纯素皮革 以芒果为原材料的纯素皮革我国超52%的皮草相关企业已经注销或吊销天眼查数据显示，我国目前皮草相关企业超过4.8万家。2017年至2019年，我国皮草相关企业注销数量已经连续三年超过4000家。来源：艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。图片来自网络。16162022.1 iResearch Inc. 虚拟服装Virtu
21、al Clothing帮助品牌与消费者建立更紧密联系的17172022.1 iResearch Inc. 品牌通过虚拟服装提升粉丝互动与转化AR试衣和游戏跨界是主要方向AR试衣通过线上APP或线下智能镜实现。线上试穿可分享至社交平台，以满足消费者的分享需求。部分奢侈品牌已推出付费试穿功能。奢侈品和大型时尚集团通过跨界游戏推出虚拟服装，以及更多互动功能（如表情包、壁纸、定制音频、DIY运动鞋、拍摄小视频并分享等）。虚拟服装的特点- 虚拟服装不受面料的物理限制，给予服装设计更多可能性提升设计自由度环保低碳- 不需消耗太多物理或自然资源- 可多次重复试穿提供个性化尺码- 可依据不同体型反复修改快速反
22、应时尚趋势虚拟服装应用方式- 通过智能镜或APP实现试穿功能- 快速试穿，提升销售转化- 智能推荐尺码AR试衣跨界游戏- 为游戏人物设计服装或制作新游戏用于新品推广- 目前主要为奢侈品、大型时尚集团试水- 3D模型仍需技术提升展示效果- 隐私泄露- 无法体验材质/触感来源：艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。18182022.1 iResearch Inc. 虚拟与现实融合提供新的营销机遇在虚拟世界开展营销活动是主要方式，其次是与虚拟偶像合作或自主打造虚拟人。2021年11月耐克在 Roblox 视频游戏平台上建立了虚拟世界，创作者也可利用互动体育材料设计自己的迷你游戏。耐克在Roblox上建立
23、“耐克乐园”2021年11月，Moncler在堡垒之夜中推出虚拟服装，包括羽绒服、针织帽以及太阳镜等。Moncler在游戏中推出虚拟服装GUCCI推出品牌虚拟展览Gucci于2021年5月在Roblox上启动艺术花园体验的虚拟活动，时间为期两周。2021年8月，Ralph Lauren在韩国“虚拟形象”应用Zepeto中推出虚拟服装。Ralph Lauren 在 Zepeto 推出虚拟服装品牌在虚拟世界开展营销活动品牌与虚拟偶像合作或打造虚拟人“来自中科院深圳先进技术研究院智能设计与机器视觉研究室的信息显示，制作、训练虚拟人的技术还不够成熟，尤其是3D成像设备、后期制作开发等成本居高不下，建模
24、效率相对较低。同时，虚拟人的算法性能有待进一步提升，特别是实时面部表情捕捉与还原的精准度亟待提高”-新华社 （2022.1）虚拟人行业快速发展截至2022年1月，我国现有“虚拟人”、“数字人”的相关企业28.8万余家 。品牌与虚拟人合作开展营销活动LING翎、AYAYI、Miquela Sousa等知名虚拟人与多个时尚品牌合作。品牌打造虚拟人Tommy Hilfiger推出虚拟人Jasmine Sanders。来源：艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。图片来自网络。19192022.1 iResearch Inc. 宠物服装Pet Clothing集合功能性和亲子需求的20202022.1 iR
25、esearch Inc. 宠物“亲人化”推动宠物消费发展养宠花费增长，食品消费占比下降，诊疗及用品占比上升2018至2020年，中国城镇宠物犬猫呈上升趋势。宠物作为养宠者的朋友、孩子、家人等，单只宠物年消费金额增长。消费结构中，食品消费金额占比下降，诊疗及用品（包括服装）的占比上升。2018-2020年中国城镇宠物犬猫数量统计9,149 4,064 5,085 9,915 4,412 5,503 10,084 4,862 5,222 宠物犬猫数量宠物猫数量宠物犬数量2018年（万只）2019年（万只）2020年（万只）养宠者认定的宠物角色养宠花费提升，但食品占比下降 人均单只宠物犬年消费金额6
26、082元，同比增长9%； 人均单只宠物猫年消费金额4755元，同比增长10.3% 食品的消费金额占比下降6.7%朋友（33%）宠物（29%）孩子（22%）家人（22%）室友（12%）12345来源：艾瑞咨询 2021年中国宠物消费趋势白皮书, Pethadoop 2019年宠物行业白皮书 ，2020年宠物行业白皮书。21212022.1 iResearch Inc. 宠物服装从功能性向多样化扩展人宠同款是现有宠物服装的主要设计发力点宠物雨衣、生理裤等功能性服装占据电商宠物服饰销售前列。其中雨衣占比远超其它服装类别。对比国际大牌早已布局的市场，国内品牌在细分赛道发掘机会，从汉服、人宠（共同）时尚
27、、防护服等角度切入。65.6%6.8%7.0%宠物服装/雨衣生理裤2019年天猫淘宝宠物服饰配件分类别占比7.25亿元挂饰/挂牌6.3%鞋子2.3%围巾2.0%背包1.1%袜子1.0%帽子0.7%头饰0.5%领结国内宠物品牌开发新的细分品类国际大牌为宠物推出服饰用具全套系列宠物汉服（春风大小乔）创立于2019年以猫服装为主宠物防护服（LAZY EAZY）创立于2018年人宠同款，人宠时尚生活方式开发有较高针对性的功能性服饰，如凉凉衣的特殊材质、疫情期间外出穿着的防护服等。路易威登(Louis Vuitton)自从1931年开始针对宠物设计行李箱Goyard十九世纪末推出宠物配件系列Moncle
28、r与高级宠物服装品牌 Poldo Dog Couture 合作，推出为狗狗们设计的羽绒外套和冬季服饰胶囊系列Tiffany推出宠物项圈、吊饰、餐具和皮质牵引绳来源：艾瑞咨询根据网页公开信息整理绘制。图片来自网络。22222022.1 iResearch Inc. 国潮服饰GuoChao以国为基础，潮为核心的23232022.1 iResearch Inc. 2022.1 iResearch Inc. 33.5%29.6%17.7%11.6%7.6%国潮产品复购意愿（%）消费者对国潮消费意愿高消费者对国潮的购买意愿及复购意愿均较高81%的消费者会回购国潮产品，主要由“中国风”元素及爱国情怀支撑。
29、其中 “潮”的驱动因素更大。消费者对国潮产品的购买意愿55.1%听说过，购买了国潮产品26.4%听说过，还没购买国潮产品，打算购买13.0%听说过，还没购买国潮产品，说不好以后是否会购买5.5%听说过，还没购买国潮产品，也不打算购买消费者对国潮产品的复购意愿会考虑持续购买，喜欢“中国风”设计元素/IP 会考虑持续购买，继续支持国货会考虑持续购买，希望追赶潮流看产品设计是否能吸引我，不考虑国潮不会一直购买，拥有代表性的国潮服饰即可“国潮不仅是国货之潮，也是国力之潮，更是国运之潮。 国潮里边有很重要的三个元素支撑着它，一个是民族文化，一个是国货品牌，再一个最重要的是青年力量。”-清华大学文化创意研
30、究院教授胡钰来源：艾瑞咨询于2021年12月消费者调研。样本：请问以下关于“国潮”的描述，哪个最符合您的情况？N=2797。来源：艾瑞咨询于2021年12月消费者调研。样本：针对国潮服饰的购买，请选出最符合您想法的描述。N=2797。24242022.1 iResearch Inc. 2022.1 iResearch Inc. 国潮服饰仍需在产品设计上提升消费者感兴趣的国潮服饰类型39.3%39.2%29.9%28.4%26.5%25.6%22.2%22.2%运动鞋/球鞋休闲服运动服/瑜伽服配饰（如皮带、丝巾等）汉服内衣/家居服商务装/正装旗袍感兴趣的国潮服饰类型（%）消费者认为国潮服饰需提升
31、的地方（TOP6）产品价格/性价比产品中的“中国风”元素产品面料/质地产品设计/款式产品质量品牌知名度/品牌形象产品设计及产品质量是国潮服饰后续需发力环节消费者更关注运动休闲服饰。国潮产品仍需在“潮”上发力提升。来源：艾瑞咨询于2021年12月消费者调研。样本：您对以下哪些类别的国潮服饰感兴趣？N=2797。来源：艾瑞咨询于2021年12月消费者调研。样本：您觉得国潮服饰还需在以下哪些方面继续改进提升？N=2797。25252022.1 iResearch Inc. 如何尽快捕捉 新趋势、新热点来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。26262022.1 iResearch Inc. iCValue Model艾瑞 iCValueTM价值感知模型汇聚智慧，成就价值i + C + ValueinformationCreatesValue感知趋势锁定热点识别机会来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
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