1、定 义 美 妆 新 风 潮小 红 书 2 0 2 2 美 妆 营 销 解 决 方 案小红书营销策略中心 2022年1月小红书美妆影响力PART 1美妆行业趋势分享PART 2小红书美妆新解法PART 3年度优秀案例分享PART 401小红书美妆影响力CONTENT平台数据 | 人群洞察 | 平台价值2亿月活用户4300万分享者50%一二线城市3:7男女比例懂生活、爱分享的人，都在小红书越来越多的人在小红书搜索/分享美妆相关内容美妆月搜索曝光年对年增长12.42%美妆月笔记发布年对年增长24.24%数据来源：小红书数据中台87%女性用户63%18-28岁用户55%一二线城市知识时尚TOP兴趣内容
2、小红书上聚集了一群年轻、优质的美妆用户兴趣社交 追逐潮流 学习打卡Z世代经济独立 热爱工作 充满个性新锐白领时尚 追求品质 独立有观点都市潮人生活品质 注重保养 高端消费精致妈妈独立精神 注重享受 轻量消费单身贵族*数据来源：小红书数据中台，2021美妆品类互动人群种草流行趋势的发源地氛围感早C晚A小众沙龙香沉浸式护肤唇泥精简护肤妈生皮清冷感钓系美人用 户 在 小 红 书 掀 起 一 波 又 一 波 美 妆 新 潮 流无性别穿搭以油养肤倒三角眼妆真诚的社区氛围，助力用户理性消费决策人真实的内容真实的理性的决策真实鲜活个体个性充分表达真实体验分享友好表达互助围绕需求场景聚焦真实反馈数据来源：小红
3、书数据中台 2021.11搜索“生活&品牌”决策更高效深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值70%从进入APP开始浏览30%从进入APP直接搜索从浏览到搜索，用户行为闭环，深度影响决策小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环阵地经营信 任 逐 级 累 加效 率 螺 旋 上 升用 户 认 知 沉 淀用 户 认 知 沉 淀内容资产流量助推提 高 内 容 曝 光 效 率优 质 原 生 素 材 供 给平 台 数 据 洞 察 工 具蒲公英达人合作等竞价广告工具、DMP等品牌广告、IP营销等品牌认同建立：种草决策拔草交易转化：种草拔草专业号/品牌口碑- 小
4、 红 书 商 业 化 愿 景 -助力每一个好产品生长助力好产品生长：IDEA营销方法论nsight数据洞察基于大数据工具帮助客户诊断营销问题efine定义产品基于问题定位重定义产品营销场景和卖点xpand抢占赛道基于不同工具的组合搭配逐步提升不同赛道渗透dvocate拥护品牌通过单品带动整体品牌力唤起用户自主进行品牌互动02美妆行业趋势分享CONTENT国货崛起 | 功效导向 | 精简主义定制思维 | 氛围至上 | 弄潮尝新小红书美妆创作生态不断完善，多元主体在这里蓬勃生长21年小红书美妆创作者生态#美妆创作者美妆达人美妆专业号1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月
5、12月2021年美妆达人数量趋势2021H12021H22021H2环比增长28%+2021美妆创作者数量趋势*数据来源：小红书商业数据中台，仅统计当月有美妆类目相关笔记发布的创作者&达人2021H12021H21月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月2021H2环比增长28%+截止2021年底美妆专业号数量5.6万+2021 vs 2020美妆专业号粉丝增长超20倍2021 vs 2020美妆专业号发布量增长84%+2020/1/12020/3/12020/5/12020/7/12020/9/12020/11/12021/1/12021/3/12021/5/1
6、2021/7/12021/9/12021/11/1护肤彩妆个护香水医美美妆各品类搜索趋势#护肤、彩妆搜索热度更高，各品类的节点偏好不同双11护肤、彩妆、个护增幅最明显双11预售双12520护肤、彩妆增幅最明显618护肤、彩妆增幅最明显彩妆增幅最明显双11双11预售双12护肤、彩妆、个护增幅最明显数据来源：2020/01/01-2021/12/31 美妆品类下各二级品类搜索趋势618护肤、彩妆增幅最明显定妆喷雾乳液睫毛膏修容高光眼线笔腮红散粉粉饼遮瑕卸妆妆前眼部护肤化妆水气垫洁面防晒面霜唇釉眼影香水粉底精华口红面膜头发产品身体护理-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60
7、.00%80.00%(500.00)0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.0021年同比日均增长率（对比20年）21年站内日均搜索指数数据说明：横轴为21年各品类站内日均搜索指数；纵轴为21年同比20年日均搜索量增长率；气泡大小为21年品类相关笔记发布量相对大小口红、面膜等红海品类增长放缓，遮瑕/定妆/卸妆等小品类飙升速度快21年美妆品类趋势矩阵#数据说明：横轴为21年各品类站内日均搜索指数；纵轴为21年同比20年日均搜索量增长率；气泡大小为21年品类相关笔记发布量相对大小21年美妆小品类突围#*气泡大小：站内相关笔记发布量新锐小品类表现抢眼，精
8、华油/唇泥受关注，头皮磨砂膏/冻干面膜迅速增长精华油粉扑唇泥冻干面膜头皮磨砂膏防晒喷雾香膏痘痘贴水杨酸棉片粉膏-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%-50050030035021年同比日均增长率（对比20年）21年站内日均搜索指数新锐国货品牌快速崛起，挤压老牌日韩泰、欧美品牌的美妆市场份额*美妆大盘21年搜索维度数据，标红框为21年新上榜品牌21年美妆热搜TOP100品牌#TOP100大盘占比下降2%日韩泰品牌 20%TOP100大盘占比下降4%欧美品牌 63%TOP100大盘占比上升6%国货品牌 17%功效 导
9、向名词释义实用主义盛行，不止是唯大牌论2020年美妆行业2021年美妆行业品牌/产品搜索同比增长率-10%诉求相关搜索同比增长率+10%品牌/产品搜索 ： 诉求相关搜索4 : 5品牌/产品搜索 ： 诉求相关搜索9 : 16功效 导向目光聚焦本我诉求，更看重产品功效本身雅诗兰黛好用吗？小黑瓶和小棕瓶怎么选？Mac口红色号3ce眼影兰蔻196爱茉莉染发YSL自由之水colorkey唇釉阿玛尼红管洗发水推荐防晒霜推荐补水面膜美白去黑头刷酸化妆刷干皮粉底液遮瑕推荐早c晚a祛痘*数据来源：21年美妆大盘搜索前5000行数据用户希望看到实效，品牌沟通更细分更精准“早c晚a”白天使用含VC的产品抗氧化夜晚使
10、用含VA的产品抗衰老“医用”“听医生的话，乖乖用药”阿达帕林凝胶，甲硝锉凝胶，医用敷料（敷尔佳、可复美）功效 导向精准刻度精准比例精准范围笔记内容自查科普曝光信息更精准直观下半年搜索环比增长近140%下半年搜索环比增长20%+追求效果强调结果*数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜索趋势*数据经模糊处理人均“成分党”，挑选产品从成分出发功效 导向*数据来源：20-21年美妆大盘成分相关关键词搜索趋势视黄醇/a醇诉求付诸对应成分抗老玻色因胜肽祛痘水杨酸果酸壬二酸美白修护vc烟酰胺377B5蓝铜胜肽油橄榄水杨酸玻尿酸b5a醇/视黄醇果酸vc烟酰胺377虾青素复活草积雪草壬二酸杏仁酸咖啡因熊果苷胜肽神
11、经酰胺玻色因传明酸角鲨烷蓝铜胜肽二裂酵母油橄榄9800%+成分搜索体量和同比增长率#*1、仅为热门护肤成分列举，非全站成分排名； 2、搜索指数不排除含该成分的品牌/产品词；3、数据经模糊处理相关成分21年搜索体量相关成分21同比20搜索增长率50%+30%145%+80%+90%+55%30%+145%+-10%+-30%-5%+240%+150%+115%+25%+35%-10%+95%+-25%-25%+170%-1%-定制 思 维名词释义不盲目跟风，适合自己的才是最好的定制 思维学习化妆变美思路，找到适合自己的赛道STEP1:根据三庭五眼STEP2:判断自己的脸型&风格STEP3:落地到
12、适合自己的思路兔系脸狐系脸蛇系脸猫系脸鹿系脸犬系脸眼妆眉型底妆唇妆标准眉欧式挑眉柳叶眉野生眉韩式平眉小弯眉倒置眼影平行四边形收缩/膨胀腮红修容法骨相修容法黄金高光三角区4D立体蜜桃唇调整嘴唇厚薄*数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜索趋势下半年搜索环比增长5000%+下半年搜索环比增长830000%+5700%+下半年搜索环比增长搜索最高增长2000%+9700%+2300%+下半年搜索环比增长下半年搜索环比增长平价学生20岁30岁孕妇妈妈40岁男士贵妇定制 思维找到更适合自己肤质/年龄/身份的产品从肤质出发NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5NO.6*美妆大盘搜索肤质排名从年龄&身份出发
13、适合的产品出发点混合更多从肤质出发更多从年龄&身份出发干皮混油皮油皮混干皮油痘肌敏感肌混合皮 中性皮肤*对应品类相关内容词加总平价推荐青春期变美孕妈宿舍好物男生变帅护肤套盒化妆入门孕妇可用Xx可以用吗成分安全妈妈送妈妈礼物适合套装50岁用什么学生党男生孕妇妈妈*数据来源：21年对应品类下相关话题词（加总）定制 思维新式OOTD包含不同场合下的整体搭配节日妆面试妆证件照妆新年妆MOTD-makeupHOTD-hairstylePOTD-perfume香水心机喷法21年搜索增长45%+选择香味喷对位置简易拳击辫2w+笔记女团编发3w+笔记蓬松丸子头2w+笔记法式波浪卷7w+笔记清爽高马尾9w+笔记
14、*数据来源：21年美妆品类下关键词相关搜索趋势需求洞察了解用户在想什么，找到品牌该讲什么基于SPU结构性数据，层层下钻洞察用户需求、品牌舆情用户行为评论情感阅读回搜点赞分享截存正面负面笔记情感搜索私信正面负面用户情感内容品类内容层级行业品类品牌产品时尚美食美妆出行母婴教育科技数码家居家装运动健身SPU使用体验外观气味包装价格成分功效颜色收藏CASE# 优秀案例分享重新定义Bobbi brown，橘子霜刚打开是一股淡淡的橘子香味有点甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的橘子对底妆很友好服帖的橘子面霜BB的这款妆前橘子味好好闻哦重新定义重新定义盼盼厚椰乳，真的好喝厚五菱宏光MINI EV，从买菜车
15、到涂鸦墙产品slogan产品昵称品牌形象结合盼盼厚椰乳来自福建、醇厚的产品特性帮助盼盼打造“盼盼厚椰乳，真的好喝厚”的slogan并印到瓶身上结合博主评测中特别提到淡淡橘子香味尝试打造“橘子霜”昵称词并关联到妆前打底、底妆服帖这一利益点解放女生的创作欲，激发占有欲以改装视觉盛宴充分激发用户尝试欲引发更多人动手改装并且分享改装成果内容共创爆文是爆品第一步，优质内容抢占心智基于回搜最大化种草传播深度互动流量杠杆造爆文笔记赛马测试沟通点-进阶标准-强种草力笔记高互动笔记种子笔记（笔记发布48H内开始测试）-预算建议-篇数建议-测试天数-回搜率大于benchmark的笔记CPE互动成本低于benchm
16、ark的笔记参考行业优质笔记每篇笔记预算500-1000/天每篇笔记预算5000-10000/天每篇笔记预算1500-2000/天不少于5篇不少于10篇N*5（N个卖点，至少5种撰写形式）5-7天(积累100个回搜）3-5天(积累100个互动）基于品牌目标持续投放破圈爆品的爆文进阶打造模型爆文指标：每个季度做3篇爆文，5000+赞（小程序内某个特色酒店产品-产品待定）真实体验的表达用到空瓶还想再买装备怎么买滑雪技巧是什么和现实一样真实与用户身份平等真诚交流的互动回购清单去哪儿滑雪好用过博主内容更专业有用撕去营销号标签真实小红书博主 释放差异化价值优质内容+科学流量，B-K-C链路高效协同650
17、00+海内外企业商户小 红 书 蒲 公 英 平 台以“达人”为放大器，提供优质内容和人设背书KOL博主BRAND品牌10w+优质博主科学流量助推，高效放大内容价值品合+薯条竞价广告合约广告丰富达人标签+算法匹配10w+优质达人供给品牌全流程权益保障平台达人交易模式丰富，满足品牌多元诉求合作模式KOLKOC明星头部达人（50W+）腰部达人（10W-50W）尾部达人（5K-10W）成效保证影响力合作头部博主传播热点引爆与品牌调性兼备抢占心智多圈层优质创作者场景化内容快速抢占心智批量博主+流量加持实际阅读结算，性价比为王定制合作：定向邀约/一口价结算平台支持标签、数据、搜索等多维度筛选，通过内容场景
18、找博主个性化推荐，行业营销快速上手招募合作：博主报名/高效互选品牌发布招募通告博主表达自我，主动报名高效互选建联下单共创合作：批量撮合/效果结算品牌发布任务批量触达博主海量长尾博主真诚表达效果化结算，保障阅读成本营销诉求达人圈层产品能力承接基于价值思维筛选兼具高价值和性价比的KOL自然分发优秀 基于均笔记阅读数分析，保证KOL历史发布的文章是符合社区推荐逻辑，容易被自然分发的社区历史流量分配 平台内部数据确保达人符合社区生态，避免“流水线达人”和“假达人”社区生态健康度符合平台生态及品牌调性 商业笔记和自然笔记阅读和点赞，处于稳定水平，不生硬，不刷量商业笔记表现稳定性 结合达人标签，和达人历史
19、发布内容，考察达人类型是否符合客户需求KOL调性 高于平台KOL的平均水平互动率 CPM和CPE处于平台TOP水平，控制成本和性价比KOL价格定制合作KOLKOC明星六大策略内容建议，帮助品牌打造优质KOL内容01 从正向内容出发通过语义分析技术对站内本品牌正向文章和评论进行提炼，作为主打卖点02 负面舆情扭转通过语义分析技术对本品牌负面文章+评论进行提炼，有策略地引导扭转品牌卖点策略品类生态策略03 主要问题解答通过语义分析技术对本品牌站内主要质疑问题进行提炼，并有策略地铺问答类内容04 抢占搜索心智提炼相关品类top搜索词并转换为品牌词、品类词、功效词、竞品词等，进行植入抢占sov05 社
20、区热点结合定期结合社区热点进行内容生产增加大流量分发概率06 热门话题挂靠提炼品类热门话题进行挂靠获得更多自然流量定制合作KOLKOC明星爆文进阶定义：不止看互动，更需要关注品牌回搜爆文定义KOLKOC明星信息流推送笔记用户阅读浏览产生兴趣搜索品牌*回搜率是指看过信息流笔记后 48 小时内在小红书中搜索 特定关键词(如品牌词、产品词） 的用户比率。信息流广告回搜率全网benchmark为0.5%。建立回搜率x互动率象限，放大种草爆文预算有种草性爆文潜质加大预算打造爆文种草性强但不易打爆：增强内容的干货性或互动性有爆文潜质优化内容，落地产品文章没有爆文潜质，可及时止损互动率低高回搜率低高“531
21、漏斗模型”爆文测试漏斗：“531” 模型测爆文5种+测试初期重视素材类型的丰富性（建议5种以上），再筛选点击率、互动率优秀笔记，以及达人历史爆文情况等综合进行优质笔记筛选，开始信息流测试种子笔记（测试初期5种笔记类型+）30%重点关注测试中前30%优质笔记，参考点击、互动数据，根据笔记情况区分资源，循序渐进对优秀笔记进行加投，打造爆文。且分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似笔记作为投放补充潜力爆文（头部优质笔记加推）10%针对加推笔记中爆文笔记，持续保持投入，以更高互动作为新目标，持续打爆爆文爆文方法论KOLKOC明星注1：此处涉及的数量，如5种、30%、10%仅做参考，具体情况需根据品牌实
22、际情况而定注2：爆文定义：各行业各类目定义均不同，初期可以ces1000作为爆文目标，后续根据行业和客户情况灵活调整信息流+搜索放大优质笔记内容势能爆文方法论KOLKOC明星逛街的时候会被什么吸引适配笔记类型：兴趣向-真实有趣、氛围感、营销感偏弱、锁定目标人群参考数据：点击率高、互动（赞藏）表现优秀搜索如何帮助用户满足潜在需求信息流搜索适配笔记类型：选购向-如测评、直击痛点、干货类（*不同词性搭配的笔记重点参考备注）参考数据：可重点关注评论中转化意向高的笔记tips：双11期间，品牌站内外有大营销活动，如大咖直播，预估会有大量用户来小红书做产品了解，建议加大投放力度，强化搜索占位，承接流量10
23、%：继续挑选更优质笔记，逐步加推，以更高互动作为新目标，获取更多关注*注：品牌词：封面/标题重点突出品牌；产品词：封面/标题露出品牌+产品；场景词：封面展示场景画面，标题点题；重点关注信息流测试中前30%优质笔记，根据笔记情况区分投放渠道（信息流/搜索），逐步提量，打造爆文分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似类型笔记作为投放补充上市冷启动，邀请用户体验产品、输出口碑好物体验KOLKOC明星CASE# OLAY美白水乳x好物体验100人试用新品95篇体验笔记220W总曝光量品牌发布招募STEP 1用户报名申领STEP 2用户发布体验STEP 3流量抢占覆盖决策链路，浏览+搜索双路径提效用户站内
24、行为需求细分：探索型、决策型探 索 型 需 求刷回搜浏览发现球鞋搜索“球鞋”关键词刷推荐球鞋类内容看搜决 策 型 需 求想买包，去搜索阅读相关笔记泰迪包小众手提包明星同款不撞款系列小众包合辑小众冷门鞋最爱的18双球鞋火星鞋球鞋晒单鞋子鉴定浏览+搜索双路径打通，充分放大品牌内容势能搜索浏览进入小红书产生需求开屏-信息流-话题热搜-彩蛋-品专-SEM深入用户日常浏览行为，发现页信息流玩法升级位置优化固定位+动态位 营销诉求精准切割策略升级模型流量优选 投放效果大幅提升形态丰富多样前链+落地页 匹配不同营销场景人群定向定向投放 目标用户精准触达浏览-信息流搜索全链路营销数据品牌/广告数据DMP全新升
25、级：四大数据来源，全链路精准营销小红书站内多场景数据能力外部生态数据独特用户属性数据用户人生阶段分层例，母婴：备孕/哺乳/用户生活方式例，爱宠人群/party人群/用户购物习惯例，省钱人群/平价替代党特色内容数据内容兴趣人群例，成分党/功效人群/内容态度倾向用户对内容好/中/差倾向KOL粉丝行业倾向对不同KOL粉丝进行行业分层品牌私有人群例，笔记互动/电商转化/品牌搜索广告相关人群例，广告曝光/广告点击站外电商转化打通站内转化+小红书数据实现广告评估及精细化再营销品牌一方数据打通品牌数据实现TA分析及再营销精准定向浏览-信息流搜索DMP全新升级：四大产品能力，加持精细化沟通特色数据沉淀多维度灵
26、活组合生态数据整合用户画像深度洞察用户内容偏好特色内容标签广告全链数据内容舆情标签一方数据广告数据用户属性多类人群自由组合*建设中*建设中人口分布情况兴趣关注点行为偏好TA用户是谁外部电商品牌一方数据全面媒体数据精准定向浏览-信息流搜索DMP人群抓取示意人群定向方式年轻时尚的潮流党追求精致的高线白领注重生活的高消费女性硬性条件女性，1-3线城市，23-27岁女性，1-3线城市，28-32岁女性，1-3线城市，32岁以上基于浏览行为1、偏好阅读某些体育类内容，如冲浪、滑板、滑雪、潜水、跑步等2、偏好阅读某些兴趣类内容，如手工3、偏好阅读某些旅游类内容，如出行vlog、出行攻略（民宿攻略、展览演出
27、攻略、主题乐园攻略）等4、偏好阅读某些时尚类内容，如发型、穿搭、箱包、配饰、穿搭OOTD等5、偏好阅读个人护理、护肤类内容人群1、偏好阅读某些健身减肥类内容，如健身塑型、减肥、瑜伽等2、偏好阅读某些商业财经类内容，如楼市资讯、金融理财等3、偏好阅读某些家居家装类内容，如家居装饰、装修、家居用品等4、偏好阅读个人护理、护肤类内容人群1、偏好阅读某些人文类内容，如戏剧、文化（书法、传统文化）、艺术等2、偏好阅读某些健康类内容，如保健品、养生食疗等3、偏好阅读个人护理、护肤类内容人群基于搜索行为最近30天，搜索过“兰蔻小黑瓶，资生堂红腰子，Clarins 双萃, SK-II 小灯泡”等关键词人群最近
28、30天，搜索过“HR Powercell, CPB 钻光，娇兰双效”等关键词人群最近30天，搜索过“La Mer the concentrate、LAN absolue”等关键词人群基于电商行为最近30天，有过珠宝玉石、户外设备（户外登山野营用品、运动瑜伽健身用品）等类别商品的浏览、加购物车、心愿单、购买行为最近30天，有过奢侈品包包、腕表、服饰等类别商品的浏览、加购物车、心愿单、购买行为最近30天，有过保健按摩器材、大家电（消毒柜、烘干机、电子酒柜）、生活电器（吸尘器、挂烫机、超声波清洁机）等类别商品的浏览、加购物车、心愿单、购买行为基于达人行为1、定向职业为“学生”的达人2、定向特色背景为
29、“留学背景、户外爱好者、手账爱好者”的达人3、关注上述类型达人的用户1、定向职业为“模特、摄影师、创业者、插画师、室内设计师、造型师、画家、平面设计师”的达人2、关注上述类型达人的用户1、定向职业为“化妆师、营养师、金融从业者、品牌创始人、主播”的达人2、关注“”达人的用户3、定向粉丝量级在“5万以上”达人曝光抢位+流量分配，信息流投放策略升级种草提效曝光抢位策略流量分配策略固定位置前排曝光6位、16位动态位置灵活推送1646位CTR优选取优舍劣流量向高CTR素材倾斜流量优选素材找人流量向高兴趣用户倾斜浏览-信息流搜索覆盖用户搜索场景，一站式引导用户种草转粉浏览搜索火焰话题搜索彩蛋品牌专区Ca
30、se# TiffanyCase# 雅诗兰黛1.0# 大图展现样式2.0# 三卡主题样式2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月搜索人数排名3月“油皮水乳”下游搜索词1油皮水乳夏天2油皮水乳推荐3油皮防晒4水乳5混油皮水乳6德妃紫苏水乳7油皮水乳平价8油皮乳液9黛珂水乳10油皮面霜11油皮水乳大牌12xdg水乳13油痘肌水乳14油皮粉底液15pmpm水乳搜索人数排名8月“油皮水乳”下游搜索词1油皮水乳2油皮水乳平价3油皮洗面奶4pmpm水乳5水乳6混
31、油皮水乳7油皮水乳推荐8油痘肌水乳9油皮粉底液10 xdg水乳11黛珂水乳12夏天油皮水乳13油皮乳液14油皮水15德妃紫苏水乳pmpm水乳日均搜索指数SOV份额变化3月8月20%50%PMPM水乳强势占位（ SOV TOP1 ）“油皮水乳”相关词搜索结果排名持续提升，影响品类心智PMPM在“油皮水乳”下游搜索词中的产品排名数据说明：小红书商业数据中台搜索卡位是有效影响消费者决策路径中的重要一环浏览搜索-SEM搜索广告覆盖不同阶段用户，针对性种草搜索策略搜索策略搜索行为用户层级攻：种草教育【大流量核心词】抢占行业用户心智高竞争强度，高成本抢占高位【小流量长尾词】低成本引流，低竞争环境多角度沟通
32、守：防守拦截7*24H首位防守，拦截竞品最大化转化核心用户【场景词】熬夜，旅行【竞品词】SK2，红腰子【行业通用词】大流量核心词：精华、眼霜小流量长尾词：眼霜怎么用【品牌词】兰蔻、小黑瓶核心消费者查询类消费者对比型消费者潜在消费者用户都在搜什么？全面覆盖不同类型消费者浏览搜索-SEMCASE# 乐凡闪光面膜浏览+搜索场景融通，覆盖用户消费决策路径信 息 流 放 大 优 质 内 容千赞笔记 爆文率44%透亮肌嫩到爆囤就完事儿了去黄太狠了空管无数黄皮女孩都用它越用越透亮0050000400008000002000006/1/216/4/216/7/21
33、6/10/21 6/13/21 6/16/21 6/19/21 6/22/21 6/25/21 6/28/21 7/1/217/4/217/7/21 7/10/21 7/13/21 7/16/21 7/19/21 7/22/21 7/25/21 7/28/21 7/31/21 8/3/218/6/218/9/21 8/12/21 8/15/21 8/18/21 8/21/21 8/24/21 8/27/21 8/30/21 9/2/219/5/219/8/21阅读量回搜笔记阅读量 vs 回搜“去黄提亮面膜”SOV保持TOP1，产品排名提升近50名核心人群+通投站内回搜率上涨万赞笔记 爆文率 1
34、9%千赞笔记 爆文率 44%万赞笔记 爆文率 19%11篇26篇5天CASE# 乐凡闪光面膜信息流放大优质内容，带动产品搜索提升搜索广告承接品牌产品词+核心通用/竞品词搜 索 高 位 展 现030006000900035070010501400站内检索电商检索量“乐凡闪光面膜”站内 vs 电商检索量站内与站外检索量呈正相站外溢出04年度优秀案例分享CONTENT十七光年清型米酒BOBBI BROWN橘子霜优质老产品焕发爆款新生机CASE# BB橘子霜优质老产品焕发新生机，养成系橘子霜的走红之路Insight洞察需求Define定义产品服帖不卡粉诉求凸显 妆前品类无明星爆款
35、大量UGC洞察找到昵称灵感 重新定义橘子霜底妆教程底妆服帖瑕疵皮底妆底妆斑驳底妆干净程十安底妆底妆步骤干净底妆轻薄底妆服帖底妆近一年【底妆】相关搜索热词底妆怎么服帖底妆服帖服帖底妆底妆卡粉起皮刚打开是一股淡淡的橘子香味有点甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的橘子对底妆很友好服帖的橘子面霜BB的这款妆前橘子味好好闻哦CASE# BB橘子霜优质老产品焕发新生机，养成系橘子霜的走红之路Expand抢占赛道达人造势种草 全方位发力抢占服帖赛道博主化妆师人手一瓶，yyds真的好服帖啊，橘子霜太好用这款妆前真的好用！超服帖种草了好久终于入手，好用明星、博主共营妆前服帖必备，打造专业心智摇身一变妆前爆款
36、站内热度飙升站外销量起飞【小红书】40倍笔记增量，40倍搜索增长【电商】搜索激增1000%，销量激增900%珀莱雅爆款精华以爆品带新品，老牌国货焕新突围以爆品带新品，珀莱雅打响年轻化焕新战CASE# 珀莱雅爆款精华抗老抗氧化抗糖双抗精华维C红宝石精华A醇+InsightDefine紧致抗皱抗动态纹抗静态纹抗法令纹抗干纹抗细纹抗鱼尾纹抗氧抗糖抗皱淡纹双抗精华红宝石精华拆解命题抢细分赛道公式化护肤踩准流行趋势小红书掀起早C晚A潮流，双抗+红宝石快速入局抗老大命题，以抢细分赛道作为产品市场策略以爆品带新品，珀莱雅打响年轻化焕新战CASE# 珀莱雅爆款精华场域全覆盖决策更高效ExpandAdvocat
37、e信息流CPC触达潜客SEM收割意向双11排名：国货NO.22021天猫双十一国货美妆TOP102000万+单品：3席珀莱雅早C晚A组合珀莱雅双抗精华珀莱雅红宝石精华1/3 2/3 3/3 4/3 5/3 6/3 7/3 8/3 9/310/311/312/32020年2021年全年搜索+112%2021日均搜索同比2020双11预售当日+372%2021.10.20同比2020.10.20珀莱雅品牌搜索趋势价值溢出感知爆发站内声量爆发，种草价值溢出站外驱动销售流量助力爆文，浏览+搜索场域全触达“早C晚A”CP：双抗+红宝石，打透爆文带新品CASE# 珀莱雅爆款精华爆品带新品帮新品快速抢认知产
38、品精准定位好内容出爆文心智占领早C晚A封神CP竞价广告Always on打透爆文内含的用户心智信息流CPC+SEM浏览+搜索场域触达Insight & Define爆品保住市场地位爆品带品牌新品？“护肤ABC”：双抗+红宝石+源力，爆品模式2.0CASE# 珀莱雅爆款精华爆品带新品帮新品快速抢认知产品精准定位好内容出爆文心智占领早C晚A进阶-护肤ABC竞价广告Always on打透爆文内含的用户心智信息流CPC+SEM浏览+搜索场域触达Insight & Define爆品保住市场地位爆品带品牌新品？以爆品带新品，珀莱雅打响年轻化焕新战CASE# 珀莱雅爆款精华爆品带新品帮新品快速抢认知争夺更多
39、市场份额爆品保住市场地位爆品带品牌新品变爆品市场地位持续稳固品牌力持续提升核心策略：爆品+新品，打透爆文带新品I&D产品精准定位好内容出爆文竞价广告心智占领十七光年清型米酒PMPM水乳瞄准细分肤质，品效合一打爆款CASE# PMPM水乳精细化种草目标人群，品效合一孵化爆款水乳 PMPM 瞄准不同肤质人群精细化种草四款水乳，品效合一打造差异化心智，迅速突围水乳赛道 针对肤质细分功效好物体验输出口碑+KOL背书惊喜盒子引爆搜索KOL/KOC深种草强势拦截搜索流量精准定位人群及功效推广效果信息流定向SEM高效拦截搜索流量 瞄准学生党#PMPM笔记热词远方概念旅行箱盒子面护人群学生党低消费搜索水乳搜索
40、PMPM搜索海糖水乳搜索CEMOY搜索油皮水乳PMPM水乳站内搜索爆发PMPM淘内销量逐级攀升十七光年清型米酒毕生之研眼霜新锐美妆借风“早C晚A” 突围红海CASE# 毕生之研眼霜新锐美妆搭载爆款公式早C晚A巧妙突围红海功效护肤先锋品牌毕生之研开拓并打爆早C晚A眼霜细分赛道，助力品牌强势突围红海品类4W+天猫眼霜月销NO.4天猫眼霜回购榜NO.14眼霜品类排名 发现早C晚A热点，巧妙定义新品头部博主背书差异化沟通强背书 深共创深种草 细投放搭热题 找赛道推广效果迅速共创迭代精细化投放2019/10 /232020/4/232020/10/232021/4/232021/10 /23平价消肿细纹
41、讲成分讲品类讲功效#早C晚A眼霜搜索词#品牌&产品搜索趋势毕生之研毕生之研眼霜十七光年清型米酒IS是否沐浴露精细化选品+种草+投放一站式引爆CASE# IS是否沐浴露新锐品牌联合小红书精细造爆品 品牌正循环成立于2019年的新锐美妆个护潮牌IS，在预算有限&竞争激烈的背景下，联合小红书打造IS珍珠系列爆款，实现爆文、爆品、品牌纷纷出圈NO.1Q2曝光笔记22.4%千字爆文率20W+天猫单品销量NO.10沐浴露品类排名报名参与1395人点赞互动1500+用户体验确定卖点认知明确KOL金字塔布局增加泵头珍珠专利主推茶香品牌复用打法头部5%中腰部28%尾部KOC67%精细化内容精细化投放精细化选品精细化扩张产品升级多场景代入爆文打爆品携手共创 定义风潮小 红 书 营 销 策 略 中 心 | 2 0 2 2 . 0 1
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