1、2022张杨老师带你看品牌 解数咨询第129期报告目录01.猫主粮-市场体量02.凯锐思旗舰店-猫主粮综合概况03.重塑方案CONTENTS A.品牌重塑建议（淘内、社媒、线下） B.孵化子品牌01猫主粮-市场体量体量以每年25%幅度在递增（2021年为72.65亿），市场发展前景良好猫主粮市场行业数据（2019-2021）38.21%42.82%6.81%-9.41%-3.23%访客数客单价转化率交易金额UV价值25.76%26.44%1.24%-1.75%-0.54%猫主粮市场体量逐年增长，从2019年的41亿涨至2021年的72.65亿，增长了30亿左右，说明猫主粮市场属于高增长，大体量
2、市场。核心影响猫主粮行业销售额增长的因素是访客数的增长。其访客数从19年的0.64亿涨至21年的1.15亿，且每年以26%以上的幅度递增。体量增长紧跟淘内活动节奏，大促卖的更好猫主粮月度数据（2020.12-2021.12）189.34216.05163.76177.25166.52164.97203.91 160.68172.81171.54163.05242.63 189.6334.19%37.93%27.49%35.19%35.45%32.33%34.25%34.07%34.04%33.33%29.28%36.80%33.38%2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2
3、021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月客单价&支付转化率客单价支付转化率2020年12-2021年12月猫主粮大盘访客数和交易金额整体呈小幅增长趋势。在大促月（6月、11月）销售额达到顶峰，21年11月销售额超11亿+，是平销月的2倍左右，说明猫主粮类目体量增长紧跟淘内活动节奏，大促卖得更好。客单价整体均在160元以上，到了6月和11月达到200元以上；支付转化率均在30%以上。5.36亿7.11亿2.74亿4.98亿4.72亿4.98亿7.48亿4.78亿5.77亿5.70亿5.82亿11.73亿6.
4、84亿828.6万867.6万609.6万798.0万800.3万934.1万1070.9万873.2万981.1万996.2万1219.4万1313.0万1079.8万2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月交易金额&访客人数交易金额访客人数猫主粮-人群画像以居住在一线城市、职业为公司职员1829岁青年女性为主目标性别分布目标年龄分布目标职业分布目标区域分布女性支付占比为68.53%1829岁的青年人支付占比为52.7%消费群体多以公司职员为主
5、，支付占比达29%主力消费成为一线城市（上海、广州、北京），支付占比为14.56%猫主粮行业评价分布猫主粮-行业评价风向好评居多，产品的复购、成分、食用感以及服务成为用户讨论点34.50% 24.85% 11.70%9.24%7.19%5.34%4.11%3.08%呕吐软便外包装破损尿血物流慢有黑下巴客服态度差气味难闻核心差评占比好评占比, 94.65%差评占比, 5.35%行业核心评价占比20.85%15.14%14.18%13.49%10.56%7.56%6.88%4.32%4.06%2.96%复购成分食用感服务价格气味囤货赠品日期外包装小结 猫主粮市场体量 从2019年至2021年猫主粮
6、市场来看，体量以每年25%幅度在递增（2021年为72.65亿），猫主粮市场整体表现出大体量、高增长、高转化态势。影响猫主粮体量增长的核心因素在于访客数，其访客数从19年的0.64亿涨至21年的1.15亿，且每年以26%以上的幅度递增。 从2020年12-2021年月度交易来看，猫主粮体量增长紧跟淘内活动节奏。尤其大促月（6月和11月）销售额表现突出，6月销售额为7.48亿，11月销售额为11亿，是平销月分的1-2倍左右，说明猫主粮市场体量依赖大促活动。 从支付转化率来看，整体均在30%以上，猫主粮市场整体转化偏高。 猫主粮人群画像 从用户画像来看，65%+的用户为女性用户，且年龄在18-25
7、之间；消费群体多以公司职员为主，其占比达29%；上海、广州、北京等一线城市为主要消费区域。 猫主粮行业评价风向 猫主粮市场整体核心评价中关注点以“复购”、“成分”、“食用感”以及“服务”为主；核心评价占比中，好评高达94%+，而差评多变现为猫咪呕吐、软便、尿血，外包装破损以及物流慢等问题上。空白演示单击输入您的封面副标题02凯锐思旗舰店-猫主粮综合概况猫主粮-人群画像以居住在一线城市、职业为公司职员1829岁青年女性为主猫主粮市场类目2021年头部店铺体量较去年增长明显，国产品牌增长势头迅猛2021年猫主粮类目TOP店铺大盘占比TOP店铺排名店铺2020年大盘占比2021年大盘占比销售额同比2
8、021年销售额1皇家宠物食品旗舰店1.96%2.18%11.16%1.59亿2网易严选旗舰店0.79%2.13%168.67%1.55亿3金多乐旗舰店1.98%1.97%-0.56%1.43亿4凯锐思旗舰店1.63%1.82%11.21%1.32亿5波奇网旗舰店1.66%1.39%-16.43%1.01亿6proplan冠能官方旗舰店1.19%1.28%6.94%9262.9万7wowo喔喔宠物食品旗舰店0.06%1.27%1971.37%9253.3万8阿飞和巴弟旗舰店0.05%1.23%2599.77%8939.4万9nourse卫仕旗舰店0.36%1.10%202.26%7988.0万1
9、0诚实一口旗舰店0.06%0.96%1375.71%6951.0万猫主粮类目下2021年头部商家排行中，前五的商家市场体量超1亿+，凯锐思排行第四，市场体量达1.32亿。头部商家中，排除两家品牌代购店外，仅皇家宠物和冠能两家店铺为海外店，其余均为国产店铺，说明消费者对国产猫粮有极高的接受度。竞店阿飞和巴弟、卫仕均挤进21年猫主粮类目店铺TOP10排行中，阿飞和巴弟市场体量为8939万，同比去年增长明显，增幅达2600%左右。头部品牌中过半品牌依靠分销渠道，尤其海外品牌依赖性更强猫主粮类目12月品牌分销占比68.58%30.86%83.81%78.41%48.94%32.11%30.36%10.
10、70%8.46%23.75%31.42%69.14%16.19%21.59%51.06%67.89%69.64%89.30%91.54%76.25%喔喔（宠物）Instinct网易严选凯锐思Nourse/卫仕MYFOODIE/麦富迪Solid GoldOrijen/原始猎食渴望ACANA/爱肯拿ROYAL CANIN/皇家旗舰店&分销占比旗舰店销售占比分销销售占比 从猫主粮行业品牌分销占比来看，top10品牌中，有7个品牌分销占比超过天猫旗舰店，尤其是海外品牌，渴望和爱肯拿（加拿大），主要是依靠分销在淘内进行售卖，旗舰店销售占比在淘内低于15%； 旗舰店在淘内占比较大的品牌为：网易严选、凯锐思
11、、喔喔、阿飞和巴弟。凯锐思和卫仕店铺布局分散，主营多种品类；阿飞&巴弟则以猫主粮为主店铺12月品类布局 33.02% 26.98%10.97% 9.82%5.69% 5.47%5.20%2.85%猫主粮犬主粮猫砂猫咪特色零食猫/狗保健品狗零食用品购物金其他凯锐思12月47.47% 38.33%7.57%3.50%3.13%猫/狗保健品猫主粮犬主粮用品购物金其他卫仕12月 73.05%25.92% 0.97%猫主粮猫咪特色零食猫砂其他阿飞和巴弟12月平销月凯锐思体量高于竞店，大促月（11月）卫仕和阿飞&巴弟的体量突增，超凯锐思100-500万；核心原因在于凯锐思客单价偏低，阿飞&巴弟溢价能力强
12、店铺猫粮月度数据（2021.1-2021.12）从各店铺月度数据来看，各店铺猫主粮类目销售体量整体呈上涨趋势，凯锐思体量明显大于竞店。且市场占有率大于其他竞店。而在2021年11月（大促月），竞店卫仕和阿飞&巴弟市场体猛增，均超过凯锐思店铺销售额100-500万，说明竞店更依赖大促活动。竞店阿飞和巴弟猫砂类目访客数和销售额持续上涨，访客数从2021年1月的10万涨至11月的50万，销售额从一月的221万涨至11月的2596万，增长了10倍+。竞店卫仕在2021年5月和10月蓄水期，访客数均有明显上升，从4月的31万涨到5月的44.1万，从9月的28.4万涨至10月的78.2万，说明卫仕非常注重
13、大促活动。从客单价来看，凯锐思客单价整体明显低于竞店。在2021年11月大促月，凯锐思（低客单）客单价仅比10月増长了30元，而卫仕（中高客单）仍增长了78元，阿飞&巴弟（高客单）增长了79元，因此使其店铺体量大涨。说明阿飞&巴弟店铺溢价能力更强。从UV价值来看，2021年上半年凯锐思高于竞店，而下半年不如竞店，核心原因是客单价低于竞店。说明单个访客进入凯锐思店铺购买的价值降低。101.30108.43104.40115.01107.54137.05139.22129.13207.72170.90160.42239.012021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月20
14、21年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月猫主粮类目客单价&支付转化率凯锐思 客单价卫仕 客单价阿飞和巴弟 客单价凯锐思 支付转化率卫仕 支付转化率阿飞和巴弟 支付转化率28.1135.8351.443.15%1.54%0.99%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月猫主粮类目UV价值&大盘占比凯锐思 UV价值卫仕 UV价值阿飞和巴弟 UV价值凯锐思 占大盘卫仕 占大盘阿飞和巴弟 占大盘2002.3万2
15、124.0万2596.5万45.3万62.9万44.1万78.2万34.3万50.6万2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月猫主粮类目交易金额&访客人数凯锐思 交易金额卫仕 交易金额阿飞和巴弟 交易金额凯锐思 访客人数卫仕 访客人数阿飞和巴弟 访客人数店铺猫主粮产品布局凯锐思和卫仕猫主粮产品布局相似，较分散，阿飞&巴弟依靠TOP1单品撑起店铺猫主粮类目体量；凯锐思TOP单品以“混合搭配”为主，竞店TOP单品以“多包售卖”为主，直接影响店铺客单价高低单品SKU&
16、价格满口肉粒系列：4斤5拼猫粮1袋：116元2袋：232元 4袋：456元膳食平衡系列：20斤全阶段猫粮1袋：440元膳食平衡系列：3.6斤全阶段猫粮1袋：85元2袋：170元 4袋：332元满口肉粒系列：3.2斤20%冻干猫粮2袋：304元4袋：600元满口肉粒系列：10斤20%冻干猫粮1袋：440元单品SKU&价格4斤鱼肉/牛肉味猫猫粮鱼味：45元牛肉味：65元鱼肉味+鱼肉条：55元鱼肉味+鸡肉冻干生骨肉饼：65元鱼肉味+成猫食罐：75元鱼肉味+四种鱼罐头：65元鱼肉味+冻干生骨肉猫粮：125元20斤鱼肉/牛肉味猫粮鱼肉味+专用湿粮主食盒：189元牛肉味+专用湿粮主食盒：269元鱼肉味+猫
17、钙片：169元4斤鱼肉增肥幼猫猫粮鱼肉味：45牛肉味：65元鱼肉味+白肉罐头：65元鱼肉味+主食罐：75元鱼肉味+营养膏：85元3斤高肉高蛋白无谷猫粮1袋：75元 2袋：129元 3袋：189元 4袋：239元4斤英短猫粮1袋：65元1袋+鸡肉块2盒：75元单品SKU&价格E76无谷猫粮2kg1袋：95.9元1袋（16斤）：339.9元2袋：179元4袋：339.9元E76无谷猫粮8kg1袋：339.9元P86无谷低敏鸡肉味猫粮2kg1袋：139.9元2袋：259.9元 3袋：489.9元E86幼猫粮1.5kg1袋（3斤）：139.9元1袋（6斤）：499.9元F-Raw全价生骨肉主食1盒：6
18、9.9元 4斤鱼肉/牛肉味猫猫粮, 29.78%20斤鱼肉/牛肉味猫粮, 17.80%4斤鱼肉增肥幼猫猫粮, 14.36%3斤高肉高蛋白无谷猫粮, 5.58%4斤英短猫粮, 5.52%其他, 26.96%凯锐思12月产品分布4斤5拼猫粮, 17.21%20斤全阶段猫粮, 17.21%3.6斤全阶段猫粮, 14.06%3.2斤20%冻干猫粮, 9.97%10斤20%冻干猫粮, 9.26%其他, 32.29%卫仕12月产品布局E76无谷猫粮2kg, 62.47%E76无谷猫粮8kg, 17.20%P86无谷低敏鸡肉味猫粮2kg, 4.65%E86幼猫粮1.5kg, 4.55%F-Raw全价生骨肉主
19、食, 3.08%其他, 8.05%阿飞&巴弟12月产品布局生产高端猫粮打溢价凯锐思猫主粮产品布局建议1.功能型猫粮打溢价。如卫仕店铺将猫粮按系列分类，针对功能性猫粮上架膳食平衡系列，细分猫粮赛道。2.定制型打溢价。本店已有针对英短品种的猫粮，继续制定猫品种类型猫粮。3.阶段性猫粮打溢价。目前市面已有全阶段和幼猫型猫粮，针对这类型猫粮打溢价。猫粮行业和凯锐思单品的差评整体较少，仅5%左右；对比行业，本店单品的营养成分以及物流服务需待改善；“呕吐”、“尿血”、”软便”以及“包装破损”等评价是猫主粮行业通性问题复购, 29.46%日期新鲜, 13.35%物流快, 15.73%包装好, 12.39%价
20、格优惠, 6.67%大促活动划算, 4.29%囤货, 3.91%毛发光亮, 6.29%长胖, 7.91%核心好评占比本店核心单品评价复购, 24.25%物流快, 13.64%价格优惠, 9.84%气味香, 8.70%冻干, 8.37%大促活动囤货, 8.01%长胖, 6.78%赠品, 5.02%日期新鲜, 3.77%毛发顺/亮, 3.46%外包装精制/好, 2.67%客服态度好, 1.87%有营养, 1.75%吃起来脆, 0.59%核心好评占比呕吐, 34.50%软便, 24.85%外包装破损, 11.70%尿血, 9.24%物流慢, 7.19%有黑下巴, 5.34%客服态度差, 4.11%气
21、味难闻, 3.08%核心差评占比凯锐思单品好评占比：94.08%差评占比：5.92%物流服务差, 22.73%猫咪呕吐, 21.21%包装破损, 15.15%肝脏受损, 15.15%尿血, 13.64%营养不达标, 7.58%软便, 4.55%核心差评占比行业猫主粮综合评价行业评价好评占比：94.65%差评占比：5.35%小结 猫主粮竞争环境 从2021年店铺TOP10排行来看，头部店铺整体体量较去年增长明显，其中TOP5商家体量超1亿+，凯锐思排行第四。 头部店铺中，仅皇家宠物和冠能两家店铺为海外店，其余均为国产店铺，国产猫粮的消费者接受度变高。 竞店阿飞和巴弟、卫仕均挤进21年猫主粮类目店
22、铺TOP10排行。阿飞和巴弟市场体量为8939万，同比去年增长明显，增幅达2600%；卫仕市场体量7900万+，同比20年增长200%。 整体看下来，头部店铺体量较去年增长明显，国产店铺增长势头迅猛。 竞店品类分布凯锐思和卫仕店铺布局分散，主营多种品类；阿飞和巴弟则以猫主粮为主，猫主粮占比达73%。 竞店猫主粮概况从各店铺月度数据来看，各店铺猫主粮类目销售体量整体呈上涨趋势，凯锐思体量明显大于竞店。且市场占有率大于其他竞店。而在2021年11月（大促月），竞店卫仕和阿飞&巴弟市场体猛增，均超过凯锐思店铺销售额100-500万，说明竞店更依赖大促活动。从客单价和支付转化率来看，本店支付转化率高于
23、竞店，而客单价低于竞店，说明竞店溢价能力更强，本店需要提高客单价。从UV价值来看，2021年上半年凯锐思高于竞店，而下半年不如竞店，核心原因是客单价低于竞店。说明单个访客进入凯锐思店铺购买商品的价值降低。小结 猫主粮核心单品语义评价 本店核心单品评价与行业相似，均以好评为主。对比行业，本店单品的营养成分以及物流服务需待改善；“呕吐”、“尿血”、”软便”以及“包装破损”等评价是猫主粮行业通性问题。 竞店猫主粮产品分布 凯锐思和卫仕猫主粮产品布局相似，较分散，阿飞&巴弟依靠TOP1单品撑起店铺猫主粮类目62%的体量；凯锐思TOP单品以“混合搭配”为主，竞店TOP单品以“多包售卖”为主；凯锐思单包售
24、价在40-70元之间，卫仕单包售价在85-400元之间，阿飞和巴弟单包价格在95-330元之间。实际影响店铺猫主粮体量的原因为本店单品定位偏低端。建议：生产高端猫粮打溢价。1.功能型猫粮打溢价。2.功能型猫粮打溢价。3.功能型猫粮打溢价。空白演示单击输入您的封面副标题03品牌重塑建议（1） 淘内 社媒 线下淘内 1.代言人 2.逛逛 3.详情页 4.好物点评团利用顶流idol代言，主推高端新品猫粮，重新塑造店铺形象2021年6月，隅田川官宣顶级流量肖战为店铺代言人。自官宣后，店铺流量和体量猛增。6月的店铺销售额达到惊人的7623.8万，是平销月的3-4倍左右。顶级流量的idol背后带来的是大量
25、的粉丝效应和粉丝经济。各大社媒平台均以“猫粮推荐”和“猫粮测评”搜索词为主同篇文章共用“猫粮推荐”和“猫粮测评”关键词，加大文章曝光度“猫粮推荐”和“猫粮测评”手搜端均出现相同文章，不同点在于“猫粮推荐”大多数文章侧重价格因素下的推荐，“猫粮测评”则侧重成分结果的检测。亦可两者结合推出相关视频和文章。逛逛-凯锐思开设“专家猫粮测评/推荐”内容，介绍产品原料表、展现检测报告结果step1:测评品名step2:产品原料表展示step3:突出产品成分核心卖点step4:公布产品检测报告产品检测报告核心关注点1.粗蛋白（高蛋白适合增肥猫咪）2.粗灰分3.粗纤维4.钙磷比5.水融性氯化物（判断产品咸味程
26、度）6.牛磺酸7.沙门氏菌详情页公开透明呈现单品原料表和各成分的占比以及供应商和产地，打消消费者对产品的疑虑详情页起始下拉内容过长且与单品无关，消费者易产生疲劳。单品仅有质检报告作为信任背书，未展示包装原料表。详情页下拉内容除活动外，直接突出单品信任背书。公开透明的展示单品原料表，核心成分的重量，成分的原料供应商和生产地好物点评团通过淘宝达人发布文章，增加宝贝信任度好物点评团：利用淘宝达人发布文章增加信任度，提高宝贝权重，增加店铺转化和引导成交。优势：相比宝贝评价、买家秀而言，它可永久展示内容。社媒 1.小红书种草 2.抖音短视频小红书种草凯锐思小红书大量文章透出猫粮上黑榜文章诋毁凯锐思猫是公
27、认du粮凯锐思猫粮营养低推荐指数仅1星文章中表示吃了凯锐思猫粮后，猫咪体检血常规多项不正常，如蛋白质丢失，胰岛素缺乏，贫血肾脏损伤等问题站外媒介对比小红书国产品牌中网易严选投放力度最强品牌笔记基础数据种草达人属性种草笔记分类曝光类型爆点笔记分析网易严选相关笔记数：3,026点赞总数：40.48万收藏总数：18.47万评论总数：3.71万素人（40.78%）初级达人（27.39%）腰部达人（5.29%）猫（25%）图文笔记（85.93%）视频笔记（14.07%）猫粮测评养猫攻略阿飞和巴弟相关笔记数：1,955点赞总数：11.91万收藏总数：6.12万评论总数：2.03万素人（52.46%）初级达
28、人（32.41%）腰部达人（2.21%）猫（96.94%）宠物其他（0.88%）图文笔记（91.25%）视频笔记（8.75%）国产猫粮测评猫咪成长规律注意事项清单卫仕相关笔记数：506点赞总数：5.90万收藏总数：3.75万评论总数：4,727素人（44.71%）初级达人（28.42%）腰部达人（6.39%）猫（77.56%）狗（9.42%）图文笔记（87.35%）视频笔记（12.65%）双十一猫咪囤货清单猫咪吐血整理时间维度2021.07.26-2022.01.21网易严选主要投放达人以素人为主，5000以下和1万-10万的粉丝量级达人投放笔记互动总量多，100万以上粉丝量级达人平均互动量最
29、多3知名KOL头部达人腰部达人初级达人素人0.24%0.12%5.29%27.39%40.78%网易严选猫粮小红书共投放3100+篇笔记，笔记多以“测评”、“价格”为主，加大“老爸测评”搜索权重猫粮笔记多以测评为主，其中关于网易严选猫粮会透出“高性价比”、“高蛋白”等卖点。部分笔记中也涉及到网易严选猫粮“翻车”、“猫吐”等关键词。网易严选与“老爸评测”达人捆绑营销，多篇笔记的发布会受到老爸测评的影响。网易严选小红书用户画像以集中在一线城市的女性为主，较为关注美食教程、彩妆男, 17.84%女, 82.16%8.41%5.99%5.52%5.31%5.21%广东浙江上海江苏
30、北京种草达人粉丝总数：715.92万 活跃粉丝 ：552.90万 | 77.23%粉丝画像：女粉居多 | 82.16%主要地区：广东 | 8.41%， 关注焦点：美食教程、彩妆、护肤人群标签：流行男女网易严选典型投放笔记利用知名达人作为信任背书，投放猫粮测评类笔记建议与达人合作，发布测评型视频+图文的笔记爆文发布时间：2019.11.01笔记类型：视频内容标签：猫粮测评点赞数：4.2万收藏数：1.6万评论数：3141 发布时间：2021.9.28笔记类型：图文内容标签：猫粮测评、新手选粮点赞数：1,742收藏数：1,137评论数：278养姑娘的猫初级达人粉丝数：7,696达人分类：宠物博主粉丝
31、画像：18-24岁女性粉丝关注焦点：猫、装修、家居家装集合达人投放报价：图文笔记（1,500） 视频笔记（2,000）老爸评测知名KOL粉丝数：705.7万达人分类：美妆博主粉丝画像：18-24岁女性粉丝关注焦点：彩妆、护肤、美食教程达人投放报价：图文笔记（294,060） 视频笔记（367,560）爆文多品牌猫粮产品对比测评，从原料表到成分检测，推选出合适的猫粮猫是纯肉食动物，部分猫粮里过多添加谷物产品粗蛋白含量测试(全年龄段含量30%)钙含量测试（磷：钙=1：1）盐含量测试菌落总数测试猫粮推荐针对测评后的猫粮按照单斤价格排序推荐国产、进口猫粮测试猫粮颗粒对比原料表对比，给予评价不同价位，猫
32、粮推荐抖音-主短视频抖音矩阵各品牌账号视频呈现内容均已产品介绍、猫咪日常、知识科普为主品牌账号矩阵账号人设带货视频带货直播 直播销售额销售额占比相关爆点视频解析网易严选网易严选宠物直营店（橱窗）网易严选宠物专场（橱窗）产品介绍直播预告猫咪日常76627671.0万直播：91.65%视频：8.35%产品情景植入猫粮测试阿飞&巴弟阿飞和巴弟旗舰店（抖店）阿飞和巴弟宠物间（橱窗）猫咪日常开箱视频宠物知识科普1982,116760.1万直播：76.30%视频：23.70%产品情景植入猫咪日常卫仕卫仕宠物（抖店）卫仕宠物旗舰店（橱窗）卫仕宠物猫粮官方店（橱窗）卫仕宠物犬粮官方店（橱窗）卫仕宠物（猫咪用品
33、）专营店（橱窗）卫仕小课堂（橱窗）卫仕宠物狗粮店（橱窗）卫仕狗营养品专卖店（可见）猫咪日常开箱视频明星代言直播截图产品展示猫咪知识科普狗狗知识科普1,3671.1万4675.4万直播：84.33%视频：15.67%产品情景植入猫咪日常产品介绍时间维度：2021.10.23-2022.1.20相关视频1000+，1w和10w-100w层级达人投放数量占比为30%以上卫仕投放情况（2021.11.1-2021.12.16）1w37%1w-10w23%10w-100w30%100w-500w9%500w-1000w1%达人投放占比视频总数视频总点赞视频总销售额68952.4万178.2万11月1日1
34、1月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日11月12日11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月18日11月19日11月20日11月21日11月22日11月23日11月24日11月25日11月26日11月27日11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日12月3日12月4日12月5日12月6日12月7日12月8日12月9日12月10日12月11日12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日11月1日-12月16日视频投放情况视频数视频点赞数luca小胖子粉丝数：143.6万视频时间：
35、2021.11.30内容话题：#萌宠出道计划#视频内容：猫咪luca食用卫仕产品点赞量：5,094tips:#萌宠出道计划#为抖音官方活动利用各层级达人多方式曝光产品，再结合成分测评突出产品安全性蛋妈的小号粉丝数：2,560粉丝画像：18-30岁达人标签：暂无内容话题：#猫粮测评#、#卫仕#、#科学养宠攻略#点赞数：57视频核心内容中立态度强调卫仕秒猫粮配方属于经济型。完成国标要求前提下，压缩成本，数据整体普通，但仍属于合格产品。狗子哥宠物粉丝数：7.4万粉丝画像：24-30岁达人标签：宠物内容话题：#猫粮测评#、#卫仕#点赞数：2,798视频核心内容视频核心内容通过报告检测呈现卫仕猫粮成分。
36、核心强调蛋白占比、钙磷比、细菌总数，猫粮整体中等偏上。产品包装缺点：未强调蛋白比例和肉的比例。Armin_潘同学粉丝数：85.2万粉丝画像：18-30岁达人标签：摄影教学内容话题：#萌宠#、#卫仕#、#你好2022#点赞数：5.7万视频核心内容主人与猫猫互换灵魂发生趣味性故事。为吃掉解药，需混合卫仕冻干鸡肉猫粮一起食用，以此来推广产品。Avacha的动物园粉丝数：459.1万粉丝画像：15-23岁达人标签：宠物内容话题：#流浪猫救助#、#卫仕#、#收养流浪狗#点赞数：14.1万视频核心内容1.更新流浪狗收养后状态。2.通过自家猫咪”蒜头”食用卫仕产品，介绍产品功效。线下 1、线下场所合作 2、
37、公益活动 3、线下广告投放线下宠物医院、实体店合作，使其成为信任背书宠物医院宠物店猫咖赞助举办宠物公益活动，进而提升品牌形象认知；在各类社交种草平台发布视频和软文，曝光品牌，提高声量流浪动物救助站物资援助赞助/举办宠物领养活动卫仕早已开启赞助公益领养活动线下广告投放，曝光凯锐思猫粮检测安全性地铁灯箱广告电梯内部广告车体广告小结 【淘内】 邀请代言人。利用顶流idol带来粉丝效应，重新塑造店铺形象。 发布逛逛相视频和文章。目前各大社媒平台中关于猫粮搜索词均以“猫粮推荐”和“猫粮测评”为主，实质上，该搜索词涉及的文章内容高度相同。本店关于“猫粮测评”的内容未开设，因此开设“专家猫粮测评/推荐”内容
38、，介绍产品原料表、展现检测报告结果。 更新详情页内容。压缩、删减详情页与该单品无关内容，公开透明呈现单品原料表和各成分的占比以及供应商和产地，打消消费者对产品的疑虑。 发布好物点评团文章。通过淘宝达人发文，增加宝贝信任度。 【社媒】 小红书种草。投放达人主要以素人为主，再利用知名达人作为信任背书，投放猫粮测评类笔记，笔记类型以图文和视频的形式投放。笔记内容上以产品原料表核心产品成分卖点产品检测报告的形式呈现。若多款品牌产品一起测评，可再做比较，推荐合适猫粮。 抖音短视频。开通多个蓝V账号发布视频，曝光产品。再利用各层级达人多形式曝光，再结合成分测评突出产品安全性。 【线下】 宠物医院&宠物店&
39、猫咖等场所合作，增加信任背书。 赞助举办宠物公益活动，进而提升品牌形象认知；各类社交种草平台发布文章，曝光品牌，提高声量。 线下广告投放，曝光凯锐思猫粮检测安全性。空白演示单击输入您的封面副标题03品牌重塑建议（2） 孵化子品牌孵化子品牌品牌呈多元化发展趋势小鹿蓝蓝，创立于2020年4月，三只松鼠旗下的婴童食品子品牌行业：零食袋鼠比比，创立于2019年，袋鼠比比是袋鼠妈妈旗下专业婴幼儿护理品牌行业：洗护小壳&猫殿下背景Cature小壳是一个以材料技术为驱动的宠物护理品牌，猫殿下是Cature小壳首个子品牌（子品类）。猫殿下原木猫砂是我们“小壳”项目首个针对宠物需求提供的产品应用。小壳&猫殿类目
40、对比小壳多品类布局，核心经营猫砂、口腔清洁以及猫狗保健品；猫殿下依靠猫砂撑起店铺97%的体量猫砂, 39.58%口腔清洁, 18.89%猫/狗保健品, 17.81%狗零食, 10.14%猫咪特色零食, 4.45%猫/狗药品, 2.00%其他, 7.13%小壳猫砂, 97.23%猫砂盆/猫厕所, 2.31%其他, 0.46%猫殿下小壳店铺多品类布局，其中猫砂占比达39.58%，其次口腔清洁占比18.89%，猫狗保健品占比17.81%，说明小壳店铺核心依靠猫砂+口腔清洁+猫狗保健三大类目。猫殿下作为小壳子类目品牌，其店铺品类仅靠猫砂维持店铺销售，其占比超97%以上。猫殿下旗舰店猫砂以品牌词为主，搜
41、索端猫殿下的“猫殿下”品牌词相比小壳更靠前品牌词, 80.86%品类词, 19.14%品牌词排名入店关键词访客人数访客人数占比1猫殿下官方旗舰店12731.99%2猫殿下6616.62%3猫殿下猫砂6315.87%4猫殿下豆腐猫砂153.78%5猫砂猫殿下153.78%品类词, 61.95%品牌词, 38.05%关键词排名入店关键词访客数访客数占比1猫砂158545.25%2猫殿下猫砂39311.22%3猫殿下2828.05%4猫殿下豆腐猫砂1634.65%5豆腐猫砂1624.62%小结 孵化子品牌 目前不同行业上均出现孵化子品牌案例，可将猫主粮子品类单独作为子品牌，隶属凯锐思，主卖猫主粮产品。在单品上，除商品标题外，其余信息相同。在标题上，融合子品牌和凯锐思（母品牌）为关键词。 优势：可借助母品牌品牌力，不需要站外额外花费教育人群，通过直通车/品销宝直接收割品牌词人群。 劣势：作为同款猫砂单品，搜索端小壳和猫殿下两个店会因“猫殿下”品牌词争流量，而猫殿下为了引流，需出更高的价格强排名，导致费用增加。
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