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Sensor Tower：2022年移动游戏变现策略分析（29页）.pdf

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Sensor Tower：2022年移动游戏变现策略分析（29页）.pdf

1、分析移动游戏市场最新的变现策略及趋势2022年移动游戏变现策略分析报告 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved目录03 - 介绍04 - 游戏情报：游戏分类05 - 游戏变现标签的定义06 - 游戏变现策略概览08 - NFT/加密货币游戏概览13 - 变现方式和游戏类型的协同效应21 - 通行证成功案例25 - 总结 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved通过本报告，您可以一览移动游戏的变现方法，深入了解关键市场趋势以及相关策略在更广泛游戏类型中的分布。本报告的分析数据来源包括 Sensor

2、Tower 的游戏类型、游戏情报、应用情报、商店情报、广告情报和应用拆解数据。收入数字体现的是消费者总支出（包括苹果或谷歌的抽成）。下载估算值按用户计算，即每个Apple或Google帐户最多只计入一次下载。同一用户在不同设备下载同一应用、更新应用或重新安装同一应用不重复计入总下载量。安卓市场的数据仅统计Google Play商店，Sensor Tower不提供第三方安卓商店的下载量估算值。介绍3 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved超休闲 - 解谜超休闲 - 街机超休闲 - 模拟超休闲 - 穿越超休闲 - 动作超休闲 - .io游戏

3、超休闲 - 超休闲超休闲 - 体育超休闲 - 竞赛超休闲 - 其他超休闲游戏情报：游戏分类经典的三连消除其他三连消除解谜 & 装扮单词隐藏物品问答动作解谜泡泡龙地砖爆破合并其他解谜益智解谜平台 / 跑酷挂机传统的射击游戏街机驾驶社交派对其他街机街机模拟器驾驶 / 飞行模拟器游戏大亨 / 制作冒险时间管理沙盒喂养模拟自定义互动故事音乐 / 乐队生活风格模拟器生活风格桌游绘画 & 填色纸牌 / 麻将卡牌桌游定位AR定位AR回合制RPGMMORPG生存解谜RPG挂机RPG组队RPG动作RPGRPG4X 策略建造 & 战斗塔防战术战斗卡牌对战帝国模拟MOBA策略动作沙盒打败他们格斗对砍开放世界冒险移动

4、并射击动作FPS / 3PS狙击手生存游戏战术射击射击街机竞赛逼真竞赛竞赛街机体育现实体育体育经理人体育休闲中度体育 & 竞赛扑克/卡牌老虎机宾戈游戏社交棋牌其他棋牌棋牌棋牌4 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved游戏变现标签的定义5去除广告是一种变现机制，目标是去除游戏中的广告，玩家可以通过应用内购买 (IAP) 实现去除广告。扭蛋是渐进式收集机制，其原理是玩家只能通过随机抽取方式获得物品。通行证使用的是直接关联游戏运营活动的阶梯进度系统，购买了通行证的玩家可获得该系统给予的优质奖励。订阅是一个应用内购买选项，订阅者可获得特殊权益

5、和对特定内容的访问权限。运营活动是以盈利和留住用户为目标的定期活动架构，包括提供新的游戏内容、活动、挑战和促销礼包。NFT / 加密货币游戏是指利用基于区块链技术的 NFT（非同质代币）和/或加密货币实现游戏内容的货币化。网赚-是一种基于技术的变现方式，允许玩家通过技术性游戏活动中存入和提取真实金钱。付费游戏是指要先付费才能下载的游戏。不同游戏类型的变现机制游戏变现策略概览 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved7使用各种变现方式的游戏占比（按类别划分）不同游戏类型所采用的主流变现方式去广告是最受欢迎的机制。导致这个现象的原因是，数量众多的休闲

6、游戏往往比其他任何类型都更依赖广告。采用去广告方法的游戏中有90%是休闲游戏。扭蛋是渐进式收集机制，其原理是玩家只能通过随机抽取方式获得物品。亚洲顶级中度游戏较多采用扭蛋。使用该机制的游戏中有82%是中度游戏。采用新的NFT和加密货币方法的游戏覆盖从中度到休闲等多种类型，表明该方法处于寻找适宜受众的早期实验阶段。网赚游戏中，棋牌游戏的占比只有10%，而基于技术的休闲游戏（如使用第三方平台Skillz的Pool Payday）的占比达到77%。游戏变现策略概览棋牌休闲中度体育 & 竞赛去除广告扭蛋通行证订阅运营活动NFT / 加密货币网赚付费游戏 2022 Sensor Tower Inc. -

7、 All Rights Reserved8使用不同变现方式的游戏占比（按类型划分）RPG的复杂性助推多元化的变现方式在使用去广告的游戏中，以广告变现为主的超休闲游戏占比最高，达到40%。在采用通行证的游戏中， RPG和策略游戏合计占到42%。最早普及该方法的是射击游戏。全球收入排名前10的射击游戏中有 7 个正在提供通行证。最流行的两个游戏类型在大多数变现方法中的占比都较高，但订阅方式在不同类型中的分布更均匀。在使用订阅功能的游戏中，属于前两大类型的不超过30%。由于本身复杂性较高，RPG游戏的变现机制最为多元化，在八个标签中的五个占据领先地位（包括扭蛋、通行证和运营活动）。超休闲解谜其他RP

8、G策略其他RPG策略其他RPG解谜其他RPG策略其他策略RPG其他解谜桌游其他街机模拟其他游戏变现策略概览去除广告扭蛋通行证订阅运营活动NFT / 加密货币网赚付费游戏NFT/加密货币游戏概览区块链技术在移动游戏方面的应用 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved102021是NFT崛起的一年，基于NFT的移动应用也从2021年底开始出现，包括OpenSea和Rarible等发现NFT的应用、VeVe 等交易应用，以及Enjin等钱包应用。自2021年9月推出以来，OpenSea一直保持了在NFT市场的领导地位。就所有加密货币应用而言，NFT

9、应用的下载量仍然相对偏低，但其流行程度在2022年预计可继续上升。NFT/加密货币游戏概览NFT 游戏尝试探索更多受众顶级NFT应用的全球下载量0200K400K600K800K1.0M1.2MJan-21 Feb-21 Mar-21 Apr-21 May-21 Jun-21Jul-21Aug-21 Sep-21 Oct-21 Nov-21 Dec-21OpenSeaVeVeEnjinRaribleFantastec SWAP关于下载估算的说明下载估算纳入2021年1月1日至12月31日的iPhone、iPad和Google Play的全球下载量，但不包括Apple应用和Google 预装应用

10、。数据仅计算首次安装。Android估算值不包括第三方商店。分析数据涵盖五个具有 NFT 功能的应用。 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights ReservedThetan Arena . MIR4 . Upland . Merge Cats . Arc8 . Crazy Defense Heroes . Bitcoin Solitaire . Crypto Dragons . EGGRYPTO .05M10M15M5.1M7.7M81.6M棋牌休闲中度体育 & 竞赛去除广告扭蛋通行证订阅运营活动NFT / 加密货币1185M移动游戏开始加入 NFT / 加密货

11、币机制2021 年全球下载量排名前10的NFT/加密货币游戏沐瞳科技出品的Mobile Legends：Bang Bang已成为全球最早探索NFT功能的主流畅销手游之一。下载量排名前10的加密货币游戏中有5款在2021年发布，这表明该市场仍处于起步阶段。Crazy Defense Heroes等其他现有游戏则开始追加实验性NFT功能。2021 年下载量最大的加密货币游戏中只有五款的下载量超过100万，再次表明该领域处于初始实验阶段，还需要面临市场的考验。基于NFT和加密货币的游戏则较少采用多种货币化方法，除了MIR4和 Crazy Defense Heroes，它们会给玩家更多的选择。于202

12、1 年推出的Thetan Arena 引领了移动市场P2E（Play-to-Earn）浪潮，迄今已获得超800万次下载。Mobile Legends Bang Bang2021年发行NFT/加密货币游戏概览 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights ReservedThetan Arena P2E模式引领新兴市场NFT/加密货币游戏概览设备分布：下载Google PlayApp Store地理分布：下载巴西印度尼西亚菲律宾其他12认识不同变现方式之间的关系变现方式和游戏类型的协同效应 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Rese

13、rved其他方法传统F2P去除广告1扭蛋0.011通行证0.040.111订阅0.350.140.191运营活动0.070.620.320.301NFT / 加密货币000001网赚0.01000001付费游戏0.07000.030.0200.011去除广告扭蛋通行证订阅运营活动NFT / 加密货币网赚付费游戏F2P机制的连接度超过其他方式14变现方式和游戏类型的协同效应Sensor Tower数据表明，运营活动与扭蛋之间有密切联系。原因可能是具有扭蛋机制的游戏需要定期更新以维持用户对游戏内容的兴趣。订阅和去广告之间也有很强的关联。这两个模式在休闲游戏中非常流行，且这些游戏植入广告的比率也很

14、高。传统免费游戏机制之间有相互交织，新兴的变现方式（如网赚和 NFT/加密货币）与其他功能之间的关系通常较弱。运营活动和扭蛋之间有密切联系订阅和去广告之间有密切联系弱关系Jaccard货币化标签指数矩阵Jaccard指数Jaccard 指数是一种统计数据，其用途是衡量二进制数据样本集的相似性和多样性。该索引的值范围在0和1之间，数值越高表示相互关系越强。 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved其他方法传统F2P动画卡通现实平面超休闲低多变形霓虹灯像素去除广告0.000.280.120.130.110.060.020.03扭蛋0.570.190.

15、130.000.000.010.000.03通行证0.100.370.210.010.010.020.000.02订阅0.100.360.230.060.050.040.010.02运营活动0.380.340.210.010.000.010.000.03NFT / 加密货币0.000.010.000.000.000.000.000.00网赚0.000.010.010.000.000.000.000.00付费游戏0.020.070.090.030.010.030.010.02扭蛋与二次元格之间有紧密联系15可以交叉比照变现机制与Sensor Tower游戏类型的其他元素，从而更深入地了解市场。

16、扭蛋在日本非常流行。Sensor Tower的数据表明，具有扭蛋功能的游戏和日本流行的二次元风格之间有密切联系。 L o r d s M o b i l e 、部落冲突和Gardenscapes等游戏采用的卡通艺术风格也与通行证和订阅之间有密切联系。扭蛋与二次元风格的联系紧密变现方式和美术风格标签的Jaccard索引矩阵美术风格通行证与卡通艺术的联系紧密变现方式和游戏类型的协同效应Jaccard指数Jaccard 指数是一种统计数据，其用途是衡量二进制数据样本集的相似性和多样性。该索引的值范围在0和1之间，数值越高表示相互关系越强。 2022 Sensor Tower Inc. -

17、All Rights ReservedJoin Clash 3D . Magic Tiles 3 . My Talking Tom 2 . Tiles Hop: EDM Rush . Soccer Super Star . Hunter Assassin . Smash Colors 3D .Kick the Buddy .Tomb of the Mask .$0$53M$107M$160M87M62M62M68M69M78M118M122M129M155M棋牌休闲中度体育 & 竞赛去除广告扭蛋通行证订阅运营活动16Extreme Car Driving Simulator去广告和订阅之间有很

18、强的协同效应，这一点在更依赖广告的休闲游戏中表现更明显。这两个方法有时会出现重叠，即去广告被作为订阅的内容之一。以Magic Tiles 3为例可以看出，超休闲游戏更适合订阅与运营活动结合的模式。提供去广告和订阅的游戏中2021年全球下载排名前10位休闲游戏的订阅+去广告套餐Magic Tiles订阅模式变现方式和游戏类型的协同效应 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved1717桌游是休闲市场中增长最快的类型。桌游是休闲类增长最快的子类型2021年各类游戏在西方市场的收入变现方式和游戏类型的协同效应关键词：类型收入年同比增长代表该品类50%的收

19、入来自一款游戏 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved182021年，西方手游玩家在桌游付费同比增长了42%，累计达到10亿美元。部分桌游游戏（比如Mattel出品的Phase 10和UNO！）已成功加入去广告机制。某些大型桌游IP已经成为收费的移动游戏，但也有大牌桌游基于免费游戏模式（广告盈利）取得了成功，它们中的一些为最活跃的玩家提供去广告服务。类似于其他休闲游戏，UNO！等桌游也采用了订阅即免广告的捆绑策略。0%200%400%600%800%Jan-2020May-2020Sep-2020Jan-2021May-2021Sep-20

20、21Jan-2022Phase 10Ultimate Cribbage Paint by NumberUNO!桌游加入去广告功能2020年1月以来，桌游的月收入增长，包括变现标签UNO! VIP福利游戏去除广告订阅运营活动Phase 10Ultimate CribaggePaint by NumberUNO!变现方式和游戏类型的协同效应 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved变现方式和游戏类型的协同效应19IP游戏的变现方式IP持有人的选择2021年美国十大免费游戏收入： 15亿美元免费+运营活动付费游戏大多数IP采用免费+运营活动模式扭蛋运

21、营活动付费游戏订阅通行证去除广告网赚NFT / 加密货币0.180.180.000.020.070.080.20IP游戏和变现方式的Jaccard索引2021年美国十大付费游戏收入： 1.32亿美元19各种不同通行证机制的分析通行证成功案例 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights ReservedSensor Tower 商店情报数据表明，随着新季票Kingdom Labors的推出，IGG于2016年发布的Lords Mobile的玩家支出在 2021年1月环比提升一倍，达到 2070万美元。 Lords Mobile玩家可选择购买月度金卡或使用默认的银卡。此

22、外玩家还可通过完成每周任务来获得奖励。Lords Mobile引入通行证后收入翻倍Lords Mobile在App Store和Google Play两大市场的周全球收入通行证成功案例21$0$5M$10M$15M$20M$25M$30MAug-20Sep-20Oct-20Nov-20Nov-20Dec-20Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Nov-21Dec-21Jan-22引入通行证前收入引入通行证后收入Lords Mobile2.37 版：新活动：Kingdom Labors 完成任务以获

23、得活动积分并领取奖励，包括本月特别活动：Technolabe！获取【黄金季票】和更多奖励！引入通行证Lords MobileKingdom Labors$10.2M$20.7M+102% 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved季票最早被堡垒之夜采用，其后被推广至更多的射击游戏，帮助这些游戏解决无“升级”的问题，同时还能定期重置，让所有玩家回归同一水平。季票带来的参与度提升也适用于益智游戏等其他缺乏“升级”机制的类型。Gardenscapes就成功整合了季票系统，使用季票之后其每周收入增加了85%。季票模式已拓展至其他类型Gardenscape

24、s在App Store和Google Play两大市场的周全球收入通行证成功案例22$0$5M$10M$15M$20M$25MDec-18Mar-19May-19Jul-19Oct-19Dec-19Feb-20May-20Jul-20Sep-20Nov-20Feb-21Apr-21Jun-21Sep-21Nov-21引入通行证前收入引入通行证后收入$9.7M$18.1M+85.5% Gardenscapes 3.9.0 版：Furry Season 参与首个长期活动：在整个季度不断赢取关卡奖励！使用黄金季票可解锁特殊奖励。本季最高奖励是名为Missy的新猫咪！引入通行证Gardenscap

25、esFurry Season 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights ReservedHay Day农场季票$0$5M$10M$15M$20MFeb-17Jul-17Jan-18Jul-18Jan-19Jul-19Jan-20Jul-20Jan-21Jul-21引入通行证前收入引入通行证后收入发布已超过10年的Hay Day是Supercell 在全球推出的第一款手机游戏。 2020年12月推出的农场季票让这个老游戏的玩家支出出现反弹，周环比增长达到46%。推出农场季票后，Hay Day的收入上升到2017年以来的最高水平，当前平均月收入已超过1400万美元。S

26、upercell也成功将季票系统引入其部分产品，包括部落冲突、皇室战争和荒野乱斗。季票可以重振传统游戏Hay Day在App Store和Google Play两大市场的周全球收入通行证成功案例23$9.7M$14.1M+46%引入通行证Hay Day1.48.149版：我们推出的最强更新终于到来！介绍：通过农场季票获得小鸡仔！农场季票需按月购买，季票持有者可获得额外的奖励和其他提升游戏性的福利！完成目标可以获得季票点数，并利用季票伴随小鸡仔一起成长。总结 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved总结25 采用新的NFT和加密货币方法的游戏覆

27、盖从中度到休闲的很多类型，表明该方法处于寻找适宜受众的早期实验阶段。传统免费游戏机制之间有相互交织，新兴的和替代的变现方式（如网赚和 NFT/加密货币）与其他变现方式之间的关联通常较弱。扭蛋在日本非常流行，且具有扭蛋功能的游戏和日本流行的二次元风格之间有密切联系。去广告和订阅之间有很强的协同效应，这一点在更依赖广告的休闲游戏中表现更明显。这两个方法有时会出现重叠，即去广告被作为订阅的内容之一。广告驱动的超休闲游戏较少使用这种组合机制，因为这些游戏缺乏长期留存作用，不适合使用订阅模式。某些大型桌游IP已经过渡成为高阶移动游戏，但也有大牌桌游基于免费游戏模式（广告盈利）取得了成功，其中一

28、些为最活跃的玩家提供去广告服务。最早由堡垒之夜采用并推广至整个游戏市场的通行证变现模型目前已经渗透至更多的游戏类型。包括Gardenscapes、Hay Day和Lords Mobile等游戏均已成功引入季票。作为变现方式，季票可适用于其他缺乏成熟进度系统的游戏，成功证明了变现机制可以不受游戏类型的限制。 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights ReservedSensorTower简介Sensor Tower是一家领先可靠的企业移动市场洞察咨询服务平台，旨在向全球的企业、发行商和开发者们提供移动应用在全球市场的综合数据表现、用户使用情况以及广告营销趋势等多方

29、面企业级服务。平台提供移动市场关于下载和应用内收入最全面的数据信息，其中App Store全球数据覆盖率达到99%全球信息覆盖通过API从App Store以及Google Play商店获取数据以天为单位及时更新商店数据获取多次行业验证产品对标里程碑事件数据误差5%精准数据指标平台持续更新产品功能，致力于更好地服务合作伙伴和客户产品功能创新 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights Reserved商店情报Store Intelligence下载&收入发行商分析国家分析行业分析应用情报App Intelligence应用总览商店推荐关键字研究搜索广告广告情报Ad

30、Intelligence广告主排名素材分析渠道分析使用情报Usage IntelligenceDAU/MAU用户留存用户画像交叉分析应用拆解App TeardownSDK排行SDK检测用户情报Consumer Intelligence参与度分析群组划分Sensor Tower解决方案 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights ReservedSensor Tower使用条款本报告和其中包含的所有原创内容由Sensor Tower全资拥有。除非得到了明确的许可，否则任何修改、再版、分发或其他未经授权的使用都将违反版权。报告中的应用程序图标、图像和其他品牌资产为其各自出版商的财产，明确仅用于编辑评论。是否需要了解更多移动行业洞察?使用 s e n s o r t o w e r - 查看并下载更多报告内容 2022 Sensor Tower Inc. - All Rights ReservedSensorTower简介Sensor Tower是全球应用经济市场情报和洞察力的领先供应商。我们为移动营销人员、应用发行商和行业分析师提供关于移动应用和发行商的企业级数据以及相关竞争性洞察。我们的服务包括：应用情报、商店情报、广告情报、使用情报等。办公地址: 旧金山，伦敦，北京，东京，首尔，新加坡联系方式: sensortower-

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