1、2021 年年度报告 1 / 256 公司代码：688360 公司简称：德马科技 德马科技集团股份有限公司德马科技集团股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 2021 年年度报告 2 / 256 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈
2、利且尚未实现盈利 是 否 三、三、 重大风险提示重大风险提示 相关风险已在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”中详细描述，敬请投资者予以关注。 四、四、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 五、五、 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 六、六、 公司负责人公司负责人卓序卓序、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人陈学强陈学强及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）朱威延朱威延声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明
3、：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、七、 董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2021年度利润分配预案为：本公司拟以总股85,676,599股为基数，向全体股东每10股派发现金股利2.70元（含税），预计派发现金股利23,132,681.73元，占公司2021年年度合并报表归属上市公司股东净利润的30.11%。其余未分配利润结转以后年度分配，如在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。公司不进行资本公积金转增股本，不送红股。 本次利润分配预案尚需提
4、交本公司2021年年度股东大会审议通过。 八、八、 是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 九、九、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 十、十、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 2021 年年度报告 3 / 256 十一、十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、 是否存在半数是否存在半数以上以
5、上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、 其他其他 适用 不适用 2021 年年度报告 4 / 256 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 13 第四节第四节 公司治理公司治理 . 45 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理 . 62 第六节第六节 重要事项重要事项 . 66 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 96 第八节第八节
6、 优先股相关情况优先股相关情况 . 109 第九节第九节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 110 第十节第十节 财务报告财务报告 . 111 备查文件目录 载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告。 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿。 2021 年年度报告 5 / 256 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、德马科技 指 德马科技集团股份有限公司工商更名前系浙江德马科
7、技股份有限公司 本集团 指 公司在包含子公司时的统称 德马工业 指 浙江德马工业设备有限公司，系公司之全资子公司 上海德马 指 上海德马物流技术有限公司，系公司之全资子公司 上海力固 指 上海力固智能技术有限公司，系公司之全资子公司 上海德欧 指 上海德欧物流科技有限公司，系公司之全资子公司 浙江德尚 指 浙江德尚智能科技有限公司，系公司之全资子公司 德马欧洲 指 Damon Industrial Europe SRL，系公司之控股子公司 德马澳洲 指 Damon Australia Pty.Ltd.，系公司之全资孙公司 德马投资 指 湖州德马投资咨询有限公司，系公司之控股股东，曾用名“湖州德
8、马机械有限公司” 嘉兴德马 指 嘉兴德马物流产业投资合伙企业（有限合伙） 北京基石 指 北京基石创业投资基金（有限合伙） 湖州力固 指 湖州力固管理咨询有限公司 创德投资 指 湖州创德投资咨询合伙企业（有限合伙） 共青城斐昱 指 共青城斐昱丹瑄投资管理合伙企业 （有限合伙） ， 更名前为 “上海斐昱丹瑄投资管理合伙企业（有限合伙）” 上海斐君 指 上海斐君铂晟投资管理合伙企业（有限合伙） 系统 指 物流输送分拣系统 关键设备 指 物流输送分拣关键设备 核心部件 指 物流输送分拣核心部件 京东 指 指京东公司（JD）及其下属企业 苏宁 指 指苏宁控股公司有限公司及其下属企业 亚马逊 指 Amaz
9、on.Com,Inc.及其下属企业 e-bay 指 总部位于美国的在线购物网站公司 顺丰 指 顺丰控股（公司）股份有限公司及其下属企业 唯品会 指 唯品会信息科技有限公司（VIPS）及其下属企业 菜鸟 指 菜鸟网络科技有限公司及其下属企业 盒马鲜生 指 上海盒马网络科技有限公司 爱仕达 指 浙江爱仕达电器股份有限公司 （爱仕达， 002403.SZ） 。 是集炊具、厨房小家电研发、制造、营销为一体的股份制企业，拥有目前中国最大的厨具生产基地之一 安踏 指 安踏体育用品有限公司及其下属企业 百丽 指 百丽国际控股有限公司 新秀丽 指 新秀丽（中国）有限公司及其下属企业 九州通 指 九州通医药公司
10、股份有限公司及其下属企业 广州医药 指 广州医药有限公司及其下属企业 华为 指 华为技术有限公司及其下属企业 JNE 指 PT TikiJalurNugrahaEkakurir，总部位于印尼雅加达的全球知名快递企业 LAZADA 指 中文名称来赞达，为东南亚地区最大的在线购物网站之一 今天国际 指 深圳市今天国际物流技术股份有限公司 2021 年年度报告 6 / 256 达特集成 指 北京达特集成技术有限责任公司 中集空港 指 深圳中集天达空港设备有限公司 瑞仕格 指 SWISSLOG，总部位于瑞士的全球知名物流系统集成商 范德兰德 指 VANDERLANDE，总部位于荷兰的全球知名物流装备制
11、造商 大福 指 DAIFUKU，总部位于日本的全球知名物流系统集成商 Coupang 指 Coupang Inc.总部位于韩国首都首尔的电子商务企业，纽交所上市公司 Shopee 指 SHOPEE EXPRESS PRIVATE LIMITED Ozon 指 Ozon，指 Ozon Holdings PLC（NASDAQ：OZON），是俄罗斯唯一的多品类综合 B2C 电商平台， 也是俄罗斯最受认可的电商品牌 大华科技、大华 指 浙江大华技术股份有限公司 (大华股份，002236.SZ) ，是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商 腾讯云 指 腾讯云计算（北京）有限责任公司
12、宁德时代 指 宁德时代新能源科技股份有限公司（宁德时代，300750.SZ） 新能安 指 东莞新能安科技有限公司 报告期、本报告期 指 2021 年 1-12 月 公司章程 指 公司现行有效的德马科技集团股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 元、万元 指 人民币元、万元 输送 指 物品的传输、传达，把货物商品从一个地点传输到另一个地点的作业。 分拣 指 按照一定的归类方法，采用人工或者不同的分拣设备，将物品进行分类、集中的作业过程，通过分拣，可以将具有相同属性的物品归类集中到一起。 合流 指 指应用于输送分拣系统，采用不同形式的合并输送方式
13、，将多条分支输送的物品合并到一条主输送线上， 确保主输送线高速高流量。合流的方式有单侧合流、二合一、三合一等。 新零售 指 新零售，即商业零售企业以互联网为依托，通过运用互联网、大数据等技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，把线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。 辊筒 指 又可写成“滚筒”，是指机械中圆筒状可以转动的物体，常用电机等动力源驱动辊筒，带动其他物料前进，或是利用辊筒产生压力对材料进行加工。 WMS 指 仓库管理系统（Warehouse Management System）的简称，通过入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚仓管理等功能，对批次管理
14、、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和即时库存管理等功能综合运用的管理系统， 可有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理全过程， 实现或完善企业的仓储信息管理。 WCS 指 仓库控制系统（Warehouse Control System）的简称，是介于WMS 系统和 PLC 系统之间的一层管理控制系统，可以协调各种物流设备如输送机、堆垛机、穿梭车以及机器人、自动导引小车等物流设备之间的运行，主要通过任务引擎和消息引擎，优化分解任务、分析执行路径，为上层系统的调度指令提供执行保障和优化，实现对各种设备系统接口的集成、统一调度和监控。 2021 年年度报告 7 / 256 PLC 指 可编程逻辑
15、控制器（Programmable Logic Controller）的简称，可用于内部存储程序、执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数与算术操作等面向用户的指令，通过数字或模拟式输入/输出控制各种类型的机械或生产过程， 是工业控制的核心部分 分叉 X 型导轨 指 是指应用双向分拣的滑块分拣机， 使得双向分拣导轨在中间交汇处形成 X 型，采用独特的中间道岔转撤机构，将双向分拣导轨连接，实现分拣导轨快速准确对接，保证滑块沿着预定的分拣导轨运行，实现物品分拣。 转辙技术 指 是指应用于滑块分拣机的道岔转撤机构， 采用高速电磁驱动拨叉转动，快速切换拨叉位置，改变滑块的运行轨迹，实现高速高效分拣。 PLM
16、指 Product Lifecycle Management 的简称，指产品生命周期管理系统 BPM 指 Business Process Management 的简称，指业务流程管理系统 SAP 指 SAP 公司（NYSE：SAP）, 中国公司为：思爱普(中国)有限公司 ,SAP(思爱普)公司总部位于德国沃尔多夫，是一家为全球企业管理解决方案的提供商,提供完善的 ERP、云 ERP、CRM、大数据、云计算、供应链、物联网解决方案的公司 2021 年年度报告 8 / 256 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 德马科技集
17、团股份有限公司 公司的中文简称 德马科技 公司的外文名称 Damon Technology Group Co.，Ltd. 公司的外文名称缩写 Damon 公司的法定代表人 卓序 公司注册地址 浙江省湖州市埭溪镇上强工业区 公司注册地址的历史变更情况 不适用 公司办公地址 浙江省湖州市埭溪镇上强工业区 公司办公地址的邮政编码 313023 公司网址 www.damon- 电子信箱 irdamon- 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表 姓名 郭爱华 何菁菁 联系地址 浙江省湖州市埭溪镇上强工业区 浙江省湖州市埭溪镇上强工业区 电话 0572-38
18、26015 传真 电子信箱 irdamon- irdamon- 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况 (一一) 公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 德马科技 688360 不适用 (二二) 公司公司存托
19、凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 浙江省杭州市江干区新业路8号华联时代大厦 A 幢 601 室 签字会计师姓名 陈晓华、陈龙 2021 年年度报告 9 / 256 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 光大证券股份有限公司 办公地址 上海市静安区新闸路 1508 号 签字的保荐代表人姓名 顾叙嘉、胡亦非 持续督导的期间 2020 年 6 月 2 日至 2023 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主
20、要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 营业收入 1,482,689,871.86 766,951,846.81 93.32 789,165,906.55 归属于上市公司股东的净利润 76,836,332.68 66,438,784.39 15.65 64,013,553.16 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 63,979,840.34 49,043,542.25 30.46 53,782,213.51 经营活动产生的现金流量净额 -91,834,691.43 -28,568,656.76 不适用 91,56
21、7,457.63 2021年末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%） 2019年末 归属于上市公司股东的净资产 934,703,643.18 889,271,798.23 5.11 361,693,989.56 总资产 1,820,116,813.50 1,606,024,444.43 13.33 738,825,543.96 (二二) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 基本每股收益（元股） 0.90 0.87 3.45 1.00 稀释每股收益（元股） 0.90 0.87 3.45 1.00 扣除非经常性损益后的基本每股
22、收益（元股） 0.75 0.64 17.19 0.84 加权平均净资产收益率（%） 8.47 10.01 减少1.54个百分点 19.41 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 7.05 7.49 减少0.44个百分点 16.57 研发投入占营业收入的比例 （%） 4.78 6.44 减少1.66个百分点 5.37 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 公司营业收入较去年增长 93.32%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长30.46%，主要系物流装备业务和新能源设备行业在 2021 年需求大幅增加，使公司业务收入相应增加，进而导致利润相应增加。
23、 2021 年年度报告 10 / 256 七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：
24、适用 不适用 八、八、2021 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 197,992,942.62 388,933,745.22 445,646,393.12 450,116,790.90 归属于上市公司股东的净利润 293,290.63 38,557,231.35 20,448,952.03 17,536,858.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 -1,707,088.50 34,160,783.74 17,601,21
25、1.55 13,924,933.55 经营活动产生的现金流量净额 -44,188,854.09 -30,216,795.48 12,610,773.20 -30,039,815.06 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注（如适用） 2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益 -97,666.34 63,679.66 -91,952.55 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密
26、切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 9,420,311.29 18,795,727.55 12,793,074.28 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨 2021 年年度报告 11 / 256 认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至
27、合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 4,641,844.51 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 理财产品收益 1,869,863.01 除
28、上述各项之外的其他营业外收入和支出 -830,152.66 138,557.39 -488,984.07 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 277,844.46 3,472,585.47 1,980,798.01 少数股东权益影响额（税后） 合计 12,856,492.34 17,395,242.14 10,231,339.65 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 2021 年年度报告 12 / 256 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元
29、币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 应收款项融资 8,193,083.54 26,029,787.50 17,836,703.96 - 合计 8,193,083.54 26,029,787.50 17,836,703.96 - 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 2021 年年度报告 13 / 256 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 新冠疫情激发了全球 5G、人工智能、智慧城市等新技术、新业态、新平台蓬勃兴起，网上购物、在线教育、远程医疗等“非接触经
30、济”全面提速，在当前这个后疫情时代，作为领先的智能物流企业，公司积极应变、化危为机，以全球化战略为核心，以科技创新和数字化变革为发展动能，在建设全球化的制造、销售和服务网络的同时快速扩大市场。报告期内，公司的经营模式未发生重大变化，取得了较好的经营业绩，报告期内实现营业收入 148,268.99 万元，较上年同期增长 93.32%，实现归属于上市公司股东净利润 7,683.63 万元，较上年增长 15.65%。同时在经营发展、全球业务、科研成果和内部管理也取得了重要的发展和成绩。 1、发挥公司的核心竞争优势，主营业务稳定增长 当前，全球的物流及制造行业对自动化存储、输送和搬运装备和系统的需求在
31、进一步扩大，公司作为中国领先的智能物流设备和系统的提供商，以战略发展和目标为导向，积极响应全球物流及制造业的需求，发挥在技术、管理、制造、服务和成本上的核心优势，搭建海外组装工厂的网格化体系，优化了制造设备及生产线，强化了质量和制造过程管理，强化关键供应商的管理，凭借持续创新的装备制造优势、先进稳定的生产工艺和良好的技术服务，积极开拓国内外市场，为国内外众多客户提供了自动化物流输送分拣系统解决方案、关键设备及其核心部件，确保了全球化各区域的项目订单的及时准确地生产和交付，获得了客户的一致好评。报告期内继续保持在电商、快递、商超、烟草、医药、服装等行业的市场推广和订单的增长。 以智能制造装备为代
32、表的高端装备制造业市场需求旺盛，利用智能制造装备对传统工业进行升级改造，将有利于促进智能制造装备需求领域的扩大及需求的持续、快速增长，行业发展前景良好。公司加速在智能制造领域布局，通过数智技术提供制造领域的数字化装备和系统，开发更多智能化应用场景，建立了针对智能制造行业的营销、方案规划支持、项目服务等专业团队，加速在 3C 电子、服装纺织、精细化工、食品生产、机动车回收拆解等行业和领域的布局，同时持续发力新能源市场，通过不断有序的引入数字化新能源产品，构建起完整的新能源产品输送分拣装备及零部件，为行业提供智能制造的智能化、数字化装备和系统，快速获取和提升在该领域内的项目和业绩。 报告期内，除了
33、成功实施了国内的京东、顺丰等电商快递项目外，还实施了韩国最大的在线零售商 Coupang、东南亚最大的电商之一 Shopee、俄罗斯最大的电商 OZON 等企业的智能物流系统项目，以及全球知名电商亚马逊在日本及印度的物流配送中心项目；在新能源行业，为宁德时代，新能安等企业提供强大而有力的物流系统支持；同时在智能制造领域，实施了全球先进的机器视觉智能工厂大华富阳的数字化工厂项目、全球最大的炊具和厨房家电制造基地之一的爱仕达智能工厂项目、国内先进的智能化汽车回收拆解工厂美欣达机动车回收拆解智能工厂项目等一系列智能化、数字化工厂项目。 报告期内，公司针对冷链行业的专业性和特殊性，建立了专业的冷链低温
34、试验室，通过不同低温温区的产品测试，完成了相关产品针对冷链环境的升级和优化，以适合冷链行业不同温层环境下的使用，持续加速在冷链行业的拓展。 2、全球化战略稳步推行，与国际一流企业同场竞技 虽然受全球疫情及国际战略形势的影响，人员流动受到了极大的限制，但公司克服了种种不利和困难，凭着多年来全球化战略的持续和积极地推进，在全球已经初步构建了“中央工厂+全球区域工厂+本地化合作组装工厂“的全球化制造网络，到报告期末，公司已经在印度班加罗尔、越南胡志明、巴西圣保罗、日本东京、澳大利亚悉尼等地设立了营销服务中心，以及在欧洲、北美、南美及东南亚地区与本地企业合作建立了近二十家授权的销售和服务机构，公司以“
35、本地服务本地”的业务模式，克服新冠疫情带来的不利影响，凭着极具竞争力的产品和快速的服务，海外的订单快速增长，并成功杀入发达国家市场，在全球市场与国际一流企业充分竞争，报告期内，拿下了西班牙、日本、美国、德国、韩国、以色列等发达国家市场的项目订单，业务区域也扩展到了全球。 报告期内与韩国最大的纽交所上市电商企业 Coupang 签订了近 2 亿人民币的智能物流系统项目；还签订与实施了亚马逊的印度、日本项目；俄罗斯最大的电商，也是欧洲最大的电商之一的OZON 公司的智能物流项目；东南亚与台湾地区最大的电商 shopee 的智能配送中心项目；以及西2021 年年度报告 14 / 256 班牙、德国和
36、美国的跨境电商智能物流项目；以色列的航空货运、巴西的本地邮政快递项目等等具有全球和区域影响力的标杆项目。目前公司的海外项目都未受疫情影响，在顺利实施交付中。 2019-2021 年，公司实现海外销售分别为 16,701.06 万元、21,096.03 万元、33,415.23 万元，上升势头迅猛。 3、加大技术创新，不断提高核心竞争力 公司作为国内智能物流系统的领导者企业，以科技改变世界，连接创造未来的理念，以开放和包容的创新模式，一直都致力于智能物流、智能制造装备和系统的技术创新，拥有自主研发的“从核心软硬件到系统集成”的完整技术链条，输送分拣技术、驱动技术两大类关键核心技术处于国际先进水平
37、。在报告期内，公司充分利用数字技术驱动产品和研发创新能力，持续加大了以AI+IoT 技术为代表的智能化、数字化技术在传统物流装备上的应用研发，充分发挥公司技术委员会的研发战略决策作用，坚持市场导向，坚持面向世界科技前沿的自主创新研发，不断进行技术完善和革新，相关技术和产品的研发进展顺利。持续保持在核心部件、关键设备到系统集成的完整解决方案的自动化物流输送分拣装备全产业链优势。 报告期内，公司智能化的新能源产品输送装备、数字化分拣装备及核心零部件产品在快速迭代。加大了智能驱动技术的研发投入，向市场推出了多款数字化 DC 电机及智能驱动控制卡并落地应用，成为物流行业首家从物流零组件，到核“芯”动能
38、，再到智能化数字化装备、智能物流解决方案的自主研发行业专家。大功率的数字化 DC 驱动马达及基于总线结构的驱动控制卡已经全方位进入新能源行业。 以物联网技术和数字孪生技术为核心的“天玑系统”也在全面应用。向客户提供了从前端应用到后端售后维保服务的一系列数字化应用场景，帮助提高资产运营效率的数字化解决方案，通过远程获取、分析设备健康数据及管理和 AR 场景的维护过程，从而减少系统的非计划停机时间、增加资产可用性，延长资产寿命，让客户从智能化装备系统中获得最大可能的收益，同时增加了客户的黏性。 报告期内，公司不断投入机器人技术的研究，聚焦消费机器人、智能物流装备及物联网等领域的技术研发和科技成果转
39、化，在机器人的核心算法、控制技术、行业拓展、应用场景创新上取得了重大进展和突破，未来机器人将会呈现多元化应用，多场景覆盖。 公司在成功荣获“国家专精特新小巨人企业”及“浙江省隐形冠军企业”后，继续加大研发上的投入，公司技术中心被认定为 2021 年第 28 批“国家企业技术中心”。截至报告期末，公司取得了 259 项专利及 34 项软件著作权，其中发明专利 24 项，另外还有 116 项发明专利在审核授权中。 4、稳步推进投资建设项目，为后续发展奠定基础 截至报告期末，募投项目“智能驱动核心部件数字化工厂”已经部分投产，该工厂采用了无人化和数字化的“未来工厂”模式，到全部投产后，将会是全球最大
40、的智能制造基地之一，可实现年产 2000 万支辊筒的规模，同时可以大幅度降低成本。“新一代智能物流输送分拣系统研发项目”及“智能化输送分拣系统产业基地改造项目”在进行中，其中“智能化输送分拣系统产业基地改造项目”，将会以“智能物流数字化未来工厂”为目标，在该产业基地应用数字孪生、人工智能、大数据等新一代信息技术革新生产方式，以数据驱动生产流程再造，以数字化设计、智能化生产、数字化管理、绿色化制造、安全化管控为基础，以网络化协同、个性化定制、服务化延伸等新模式为特征，来实现企业价值链和核心竞争力的提升，为公司后续快速发展奠定基础。 5、加强经营管理和内部控制，提升经营效率和盈利能力 报告期内，公
41、司加快了组织架构、人才、生产制造及信息化等放面的整合和提升，加强内部体系建设和管理优化，以降本增效为目标，进一步提升精细化管理，同时以信息化为核心，持续推动企业的数字化转型。报告期内公司加大了信息化系统的投入，与国际著名的 SAP 公司签订了公司数字化转型的战略合作项目，成功引入 SAP 信息化系统，目前公司已经部署了 CRM、PLM、BPM、ERP、MES 等多个信息管理系统，并自行开发了“I-SELECTR 智选系统”“天玑系统”等多个业务信息化系统， 未来将以数字化管理为核心，在统一的数字化平台实现高效协同，精准管理，将会极大地提高企业信息化管理水平。 公司以战略方向和战略目标为导向，进
42、一步优化公司的组织架构和岗位职责，优化了公司的业务板块结构，强化了集团管理组织架构，调整和建立了智能物流事业部、智能制造事业部、零2021 年年度报告 15 / 256 部件事业部、软件事业部、海外事业部等业务部门，同时对营销部门、项目管理部门的组织架构和工作流程进行了优化整合，提升了整体组织的活力和动力。 报告期内公司以面向未来发展的人才和团队年轻化、专业化、国际化为标准，建立了以吴中华、张兴两位副总经理为管理核心的新的业务管理团队，管理团队成员具备高学历、高素质、更年轻、更专业等特点，大多具备世界五百强企业的管理和技术工作经验背景。报告期内，公司培养认定了“国家人才工程”高级人才一位。公司
43、也快速引进高精尖人才，建立和完善了人才培养体系和职业发展规划，引入以目标为导向建立了绩效和激励体系，同时重视公司文化和价值观的建设，在公司内部形成了人才竞争上岗的良性竞争体系，确保人才的可持续发展。为公司长久发展奠定良好基础。 二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一) 主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 公司是智能物流系统解决方案与关键设备提供商，致力于自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务，是国内物流输送分拣装备领域的领先企业。公司研
44、发、制造的自动化物流输送分拣装备，广泛应用于电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造等多个国民经济重点领域，面向国民经济需求。通过自动化输送分拣装备的应用，可切实有效提高物流系统智能化水平，降低社会物流运行成本，提高经济运行效率。 经过多年的发展， 公司积累了具有国际先进水平的输送分拣技术、 驱动技术等关键核心技术，形成了核心部件设计、关键设备制造、软件开发、系统集成的一体化产业链竞争优势，可为物流装备制造商、系统集成商和终端客户提供从核心部件、关键设备到系统集成的完整解决方案，是覆盖自动化物流输送分拣装备全产业链的科技创新企业。 公司凭借持续创新的产品技术研发优势、装备制造优势
45、、先进稳定的生产工艺和良好的项目现场安装调试等技术服务，为国内外众多知名及行业标杆客户提供了自动化物流输送分拣系统解决方案、关键设备及其核心部件，核心用户包括京东、华为、爱仕达、大华、顺丰、唯品会、菜鸟、盒马鲜生、安踏、百丽、新秀丽、九州通、广州医药，以及亚马逊、e-bay、JNE、LAZADA、Shopee、Coupang、Ozon 等行业标杆企业，还包括今天国际、达特集成、中集空港、瑞仕格、范德兰德、大福公司等国内外知名物流系统集成商和物流装备制造商。市场占有率位居行业前列。 随着公司全球化战略的快速推进，公司的海外业务持续增长，同时得益于前期公司海外生产基地的布局，让公司具备了为海外本地
46、客户提供产品的快速交付能力，提供从销售、方案规划到项目交付的全系列服务能力，报告期内，德马欧洲工厂和澳洲工厂的业务都得到了很大发展，南美、俄罗斯、东南亚、印度、欧洲等市场取得了快速增长；印度班加罗尔、越南胡志明、巴西圣保罗、日本东京、澳大利亚悉尼等营销和服务中心的建立及本地化员工的入职，让公司具备了更完善的海外市场销售和服务网络，更强大的海外项目服务能力，抵消疫情带来的海外市场的风险。作为国内物流装备行业领先企业，公司正致力于成为具有全球影响力的智能物流装备企业。 报告期内，公司的业务向 3C 电子、新能源、服装纺织、精细化工、食品生产、机动车回收拆解等智能制造行业快速延伸，向客户提供基于新一
47、代工业信息化技术的智能工厂解决方案，多个数字化智能工厂项目顺利交付并获得了客户的好评。同时公司先后与大华科技、腾讯云等科技企业牵手合作，共同推进智慧物联解决方案在智能制造、智能物流领域的落地。 公司所提供的自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件，是电商快递行业大型仓配中心稳定高效准确处理订单包裹的核心自动化系统和设备，也是现代物流系统的关键装备。公司的产品主要包括：自动化输送分拣系统；自动化输送分拣关键设备；物流输送分拣核心部件；系统控制软件等产品。 公司高度重视高端物流装备技术的发展，长期致力于智能物流前沿技术和关键技术的研发，在核心部件、关键设备、系统集成等方面取得了领先的科研成果，
48、具备较强的技术竞争优势。公司拥有“国家级企业技术中心”、“省级工业设计中心”、国家级博士后科研工作站、湖州市院士工作站和“浙江领军型创新团队”。公司与德国弗劳恩霍夫物流研究院、上海交通大学、浙江大学等国内外知名大学和研究机构建立了产学研合作关系，将科研创新与产业化应用相结合。公司开发的多种物流输送分拣装备，获得了政府和行业荣誉。 截至报告期末，公司拥有研发人员 174 人，占员工人数 16.38%，涵盖机器视觉、软件、光学、导航、大数据算法、机械、电子、控制及自动化等多个专业领域；公司取得了 259 项专利及2021 年年度报告 16 / 256 34 项软件著作权，其中发明专利 24 项。报
49、告期内，公司新增发明专利 1 项，另有 116 项已申请未授权的发明专利。 报告期内，公司再次被认定为国家高新技术企业，公司在获得国家“专精特新”小巨人企业、浙江省隐形冠军企业、浙江省制造业与互联网融合发展示范企业等国家级、省级荣誉称号的基础上，公司的技术中心成功入选“国家企业技术中心”。 (二二) 主要经营模式主要经营模式 报告期内，公司的经营模式未发生重大的变化 报告期内，公司与全球著名的 SAP 公司深度合作，启动了公司数字化转型的项目，助力公司实现智能化数字化的管理变革，在深度赋能的基础上对客户和市场拓展，以及生产制造、供应链管理和项目管理进行精细化和数字化管理。优化工作流程、降本增效
50、，缩短交付周期、提升客户服务管理。 1、销售模式 （1）输送分拣系统， 公司主要采用直接销售的模式面向国内和海外市场销售，根据客户对系统的定制化需求进行设计、制造、销售和服务。 系统项目的获取方式主要通过招投标获取方式，获得项目信息后，公司组建包含销售、规划设计、软件、机械以及电控等专业技术人员在内的项目小组，从技术、商务、财务等角度研讨方案，形成投标书或报价单。对于协商获取方式，客户向公司发送产品需求，通过比较技术方案、询价、比价的方式确定设备供应商。 方案规划和设计是系统、关键设备业务销售模式中的核心重点，也是公司获取项目的核心竞争力之一，方案规划分为项目的整体方案规划设计阶段、系统的仿真
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