按销售额计算，2019-2022年前四玩家中只有东鹏 原图定位

天时：红牛陷入困境，其他竞品积极性不够，东鹏迎发展良机。从竞争对手角度看，2016 年起华彬与天丝的商标权之争爆发，显著影响了红牛的品牌宣传、渠道建设，因此从 2016 年起华彬红牛增长陷入停滞；同时本土品牌要么事业版图辽阔，对能量饮料重视程度不够（达利乐虎）、要么偏居一隅全国化进取心不足（体质能量）。纵观全行业，最为积极推广能量饮料的玩家是东鹏特饮，伴随产品拉力与渠道推力的同步提升，东鹏在做大人群基数的同时持续挤压竞争对手，逐步取得超额收益。从数据上看，根据 Euromonitor 数据，2019-2022 年按销量计算东鹏特饮市占率逐步从 13.2%提升至 20.3%，其他主要竞争对手红牛、乐虎、体制能量市占率均有不同程度下滑。同时从销售额数据看，东鹏特饮销售额从 2017 年的 27.35 亿元持续增长至 2023 年的 103 亿元，6 年 CAGR 达到 24.8%。