2017-2020年SDC收入情况（百万美元） 原图定位

 第三类行业参与者为 SDC（Smile Direct Club），构建了全新的商业模式，直接面向 C 端消费者，但难以在中国大范围推广。消费者可以选择使用 SDC 提供的牙模工具包在家制作牙模，并将其寄回给 SDC，或是前往 SDC 的 SmileShops 现场扫描。获得消费者牙齿的形状和排列相关信息之后，SDC 会将其提供给经过认证的专业牙齿矫正医生，为消费者制定相应的治疗计划，并将牙齿矫正器送货上门。在 SDC 的商业模式之下，单个隐形矫治案例的收费大幅下降至 1800-1900 美元；2017-2020 年 SDC 的案例数复合增速 61%，收入复合增速 65%。SDC的快速发展很大程度上得益于美国复杂错颌畸形率较低，轻症占据 70%以上，而中国二三级复杂错颌畸形占比将近 50%，更依赖医生的临床判断，因此我们认为 SDC 跨过医生直接面向消费者的模式很难在中国大规模推广。