2023年头部零食量贩品牌市占率测算 原图定位

CR3 超 50%，未来头部品牌市占率将进一步提升。根据各零食量贩品牌门店数及全国零食量贩行业总门店数测算，前三大品牌好想来、零食很忙、赵一鸣的市占率分别为 24.0%、18.0%、13.6%，CR3 达 55.6%，其他二线区域性品牌市占率约为个位数，头部品牌已占据一定份额。我们预测未来头部品牌市占率将进一步提升，原因在于：1）行业合并收购速度将加快；2）头部企业占据更多资源自身实力和品牌力更强。通过前文分析可知，量贩行业想要快速异地扩张存在选品、供应链等方面的难度，且零食量贩行业本身具有区域化割据的格局，头部企业需要战胜弱势市场上已经存在并深耕的地域性品牌才能得到实质性的市场突破。但本地品牌早在扩张初期就已占据该省市的黄金点位，具有先发优势，尽管后入局的头部玩家可以凭借雄厚资本通过价格战或紧邻开店等方式围剿当地品牌，但在跑马圈地阶段很可能会拖累本身就不高的毛利，得不偿失。因此，头部品牌会优先尝试收购当地发展较好的二线品牌，通过直接改换门头、供应链合并的方式异地扩张，避免价格战的同时也拉长供应链，再以品牌优势吸引其他省市加盟商进入。