图41.合作开发模式的具体业务流程 原图定位

公司专注产品研发，由公司自行提供全部售后服务并不经济，同时经过多年的合作，在过往经销模式下主要经销商均具有本地化服务能力。在终端客户采购模式逐渐转为直采后，部分经销商随之转化为配套服务商，协助公司开发客户，并在获取订单后将项目相关属地化服务交由配套服务商来实施，该部分业务由经销模式演变成为直销-合作开发模式。