几轮成本上涨周期销售费用率/毛销差变动幅度对比(pct) 原图定位 从报表端兑现情况来看:跑马圈地的发展阶段下,啤酒企业提价效果在报表端兑现结果较差,主要系:竞争环境较为激烈,为减轻对渠道及动销的负面影响,提价后,龙头企业往往增大费用投放保证提价落地。高端化新周期下,提价后针对渠道和终端的补贴力度明显降低,传导效果更优。从几轮提价周期的毛销差及销售费用率变动来看,前两轮周期下,各龙头酒企提价过程中,加大费用投放,毛销差并未伴随提价改善。2017-2018、2021-2022 周期下,酒企费用投放更理性,销售费用率下降,毛销差得到实质性提升。