企业毛利率(%):2023年品牌商毛利率约为50-70%,供应商毛利率约为15-30%,渠道商毛利率约为20% 原图定位 消费品的定价,是市场和品牌认知决定的,而不是成本决定的,所以品牌在消费品中至关重要。消费品的定价不同于制造、资源、流通等行业,并非简单的“供需”决定,产品也不是“同质化”的,所以其定价,很大程度上“成本”在里面占比因素并不大,服装,美妆等行业,如开云,欧莱雅等著名品牌公司集团,在如此大的品牌规模下,毛利率都在 70%+,即便迅销(优衣库)等平民品牌,毛利率也是近 60%。而同比而言,消费品的流通,制造等环节,其毛利率就主要是在 20-30%之间。当消费者在看见一件衣服的时候,他其实是无法根据外观和成本原料来判断其价格的,而最终决定“该消费者心中这件衣服价格”的,是其品牌,而并不是制造成本。不论是阿玛尼,还是 ZARA,还是电商平台上没有品牌的衣服,都会让消费者对这件衣服的价格,有一个大概的感观。所以对于消费品来,其定价和盈利的核心,来源于品牌,所以“某个商业业态能否形成高溢价,强认知的品牌”,这件事至关重要,也是我们本文核心讨论的内容。