图表34五粮液借助大商制快速扩张(亿元) 原图定位 五粮液把握大商崛起风口,快速实现扩张。20世纪 80年代末期,白酒仍然处于供不应求的卖方市场,同时国家放开名酒定价权,五粮液积极扩产,同时持续涨价,奠定名酒基因。在该阶段,民营大商在终端的精细化管理、客情维护等方面较国营的糖酒公司更优,因而快速崛起,成为白酒销售的主流渠道。五粮液在渠道方面,采用“OEM+大商制”的模式,五粮液负责生产,总代负责贴牌销售,从而公司能够以较低的渠道费用快速铺市,抢占白酒市场,快速实现扩张。