1 独立站是什么

独立站，顾名思义，一个“独立”的“网站”，拥有独立的服务器，独立的网站程序和单独的网站域名。独立站，又称自建站，是具有独立域名的网站。跨境电商独立站一般是指跨境电商卖家不是在亚马逊、速卖通等主流的第三方平台上进行店铺运营，而是通过购买服务器和域名自行搭建对外网站进行独立运营。区别于亚马逊、速卖通、ebay等第三方销售平台，独立站卖家不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于卖家自己独立站所有。

跨境电商独立站大致可以分为普货铺货模式、行业垂直站、区域市场平台、COD(货到付款)单页模式、爆款独立站群模式以及DTC品牌独立站6种，DTC品牌独立站的核心竞争力在于产品研发和品牌营销，能够构建起足够高的竞争壁垒、抢占新的流量红利和媒介话语权、做到低成本曝光。建设运营独立站已经成为我国跨境电商企业开拓海外市场、走品牌化发展道路的重要途径之一。

2 独立站发展的原因

(1)适应国外消费习惯

在国内，淘宝颠覆了传统的线下消费习惯。天猫、京东、拼多多等电商巨头占据了国内80%-90%的市场，完善的购物体系使得国内消费者更信任和依赖于率先通过这些大平台进行购物。

而在国外，消费者更青睐于具备特色的中小型品牌电商独立站，他们更重视产品质量和品牌，类似亚马逊、eBay等国外大型电商平台的市场总份额只占不过30%-40%。

(2)卖家急需寻找突破

与国内淘宝不同，亚马逊斩断了卖家与消费者“联系”，亚马逊卖家在某种程度上只是充当了亚马逊的“品类供应商”。随着亚马逊的不断拓张和卖家之间的竞争加剧，以往依靠铺货薄利多销的思路难以获得突破，有实力的卖家开始思考品牌运营的问题，希望摆脱平台的牵制，以较低营销成本创造更高的复购率和客单价。

(3)独立站搭建成本降低，工具日趋完善

如今，随着Shopify、BigCommerce、Ecwid等独立站建站工具的兴起，企业可以直接通过官方提供的主题模板、插件和工具来实现站点的搭建和装修。这不仅为跨境卖家搭建个性化的独立站提供了强有力的技术支持，而且也帮助其以更少的启动资金和更低的试错成本开启跨境品牌打造之旅。此外，建站工具的内置功能日趋完善，例如内嵌的营销推广软件、Google Maps和PayPal快捷支付工具等，也都大大降低了企业运营独立站的资金、技术和人才门槛，帮助跨境卖家更好地实现多渠道的运营。

3 独立站的优势

(1)去中心化，打破规则约束

亚马逊不断增长的市场份额带来的必然结果就是流量竞争，”价格战“，”跟卖“等事件频频上演使平台卖家身陷“内卷”，带来的后果就是流量的垄断。

而独立站相比第三方平台，卖家能自主管控销售环节，没有产品下架的风险和各种政策压制，也不用与其他同行争抢流量，降低比价风险，有利于最终转化。

(2)塑造品牌，提高回购率

一个卖家一个店铺要想有更长的生命周期，回购率非常重要。提高产品回购率，除了建立产品本身质量的基础上，就是需要和竞争对手形成差异化。简单来说，就是让消费者在众多同质的产品中记住你。

这时候，品牌建设的重要性就凸显出来了，而独立站是建立品牌的关键，通过经营好个人品牌，打造品牌认知度，提高消费者信任度，进而带动平台上品牌店铺的销售。

(3)沉淀数据，促进转化

大数据时代，掌握了数据就等于掌握了主动权。独立站可以帮助卖家获取到客户的所有数据，通过收集到的数据可以帮助卖家更好分析消费者的兴趣点、关注点、浏览情况等，有利于卖家进行二次营销和提高转化。

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