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行业方向：行业发展空间持续走阔，聚焦中小企业采购的电商平台将在未来获得更大优势

• 政策、技术、B端电子商务蓝海市场驱动行业快速发展，2018年中国企业采购电商市场交易规模超6000亿，未来三年市场规模复合增长率约达33.6%。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告） 

• 中小企业数字化是未来10年最大课题，中小企业采购在数字化发展上存在较大痛点，更需电商采购平台赋能；同时中小企业爆发式增长采购刚需成为未来企业级市场服务的重要驱动力，中小企业采购电商市场必将是发展的蓝海，因此聚焦中小企业采购的电商平台将在未来获得更大优势。

行业主导力量：头部企业主导行业发展，强者恒强的格局不断强化，消费类电商衍生的采购平台发展潜力最大

• 头部企业主导行业发展，2018年，在整个中国企业采购电商市场，第一梯队GMV占比近70%，未来头部企业竞争优势继续走强。

• 消费类电商衍生的采购平台在客户资源与供应链资源上优势突出，发展潜力最大：2018年该类采购平台GMV约3000亿，对行业发展贡献最大；预计该类采购平台未来3年复合增速近50%，带动行业整体发展。

• 玩家竞争取胜的关键在于：精准的客户定位、品类齐全程度、品控优势、快速响应客户需求的供应链能力以及客户黏性优势。

发展趋势：场景下沉与品类扩张并行，中小企业采购需求满足成为最大增量

• 电商行业渗透率持续提升，电商采购加速区域与人群下沉。

• 全面数字化中小企业采购能力越强的电商采购平台，更易抢占行业主航道。

• 工业品采购线上渗透速度加快，成为中长期内企业采购电商市场的重要类目拓展点。

• 企业现金流承压，企业采购电商平台需提升金融服务能力。

• 中小企业采购需求不断延伸，定制需求呼唤敏捷化电商采购。