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“社交信任”“网红种草”“带货能力”让KOL成为近年来营销最热门的香饽饽。随着以抖音为代表“低门槛、模板化内容创作”+“算法分发”的平台崛起，用户内容生产质量和消费效率得到颠覆性提升。每个用户都可以产生大咖级内容，并通过算法精准的分发到目标受众，因此有影响力的短视频KOL呈现“指数级崛起”及“垂直”“下沉”“平民化”发展趋势。 爆文“KOC当兴”，反应出在经济低迷、流量红利渐消的2019年，广告主对更精准、更高性价比KOL的迫切需求及焦虑。中腰部KOL营销以精准圈层影响力、高性价比和高配和度、高替代性等优势脱颖而出，成为2019年品牌关注的投放重点。 与供不应求的头部KOL相比，繁荣发展的平民化中腰部KOL是否更具有投放价值？不同的营销场景中，中腰部账号是否在特性的场景下更具备影响能力？

在此背景下，微播易与中国传媒大学广告学院联合出品《小个体大势能：2020年中腰部KOL营销发展报告》，基于微播易社交及投放大数据，深度解读KOL“下沉”的趋势，及中腰部KOL的营销势能分析，旨在帮助品牌及行业，深入了解中腰部KOL的营销优势以及科学的组合使用头部及中腰部KOL，提升营销费用的最大化利用。

短视频KOL营销现状

行业规模|短视频行业巨头领跑，风头正茂，平台商业效率争夺白热化

2019年短视频行业维持平稳增长，行业渗透率和用户使用时长爆发式增长，各大平台聚焦下沉市场争夺用户注意力、流量和交易激烈，行业巨头领跑“两超多强”竞争格局稳固，短视频下半场商业效率的争夺白热化。

营销价值|短视频KOL成为品牌社媒营销的标配，KOL营销价值凸显

2019年在社会化营销方面，短视频KOL营销已经成为最受广告主认可的方式，且对用户的消费习惯产生重要影响，规范化管理KOL营销，提升广告主KOL营销体验，是未来决胜的关键。

渠道分析| “双微一抖一红”成为品牌KOL营销投放的主要阵地

“双微一抖一红”成关注焦点：从各个平台的KOL接单数据分析，2019上半年与品牌合作最多的KOL多来自于微博、微信、抖音、小红书。无论是从平台活跃用户数还是从平台对KOL的政策扶持来看，“双微一抖一红”成为品牌社交媒体触点的标配。

投放现状|中腰部KOL资源池庞大，头部KOL更易获得品牌复投机会

账号资源库&复投机会：从账号资源库来看，中腰部资源池庞大，但是复投率低，头部账号虽然可使用的数量少，但是被广告主使用频次较高，复投率高，头部账号优势远超腰尾部。

投放偏好|中腰部KOL排期自由度大，可选择性强

KOL投放排期自由度：从账号接单数量来看，头部KOL在主流社媒平台接单数量是中腰部的两倍，相对于接单数量较多的头部KOL，中腰部KOL的接单排期自由度更大，可选择性更强。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）

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