1.什么是蓝海战略

蓝海战略是指打破现有以市场占有率为核心,以打击对手而存活自己的竞争方式,而以强调价值创新,通过创造需求、突破竞争寻求新的边界业务,进入尚未开拓的市场空间,去发现更加宽广、更有价值的发展空间。为2000年,由法国学者W.钱·金和莫博涅在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。

实施蓝海战略的目的是摆脱竞争,创造和获得新的需求,追求差异化和低成本,获取更高利润率。蓝海战略提出了六项原则,其中四项为战略制定原则,即重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序;两项为战略执行原则,即克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。

2.什么是红海战略

红海战略是指在现有的市场空间中,在制定商品销售价格或者推销商品过程中采用降价竞争的竞争战略。其象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间所采取的激烈的竞争行为,红海战略是紧盯竞争对手,且采取较为激进的竞争战略,通常增加了企业的销售成本或是减少了企业利润。

红海战略的基本目标就是建立竞争优势;其理论核心是以竞争为基点的，强调企业组织资源，采取低成本、差异化等战略建立自身的竞争优势以打败竞争对手。红海战略在指导企业在进行产业分析、竞争分析，在质量上和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，使得投资运营非常容易。

3.红海战略与蓝海战略哪个好

红海战略和蓝海战略虽然在其应用范围，战略目标和核心内容上都不尽相同，但也并不是非此即彼的关系，而是会随着时间、空间的转换可以并存或可以转化的，企业的不同阶段选择的战略也需要有所不同：

(1)虽然“红海”代表已知市场空间，“蓝海”代表亟待开发的市场空间，但是红海和蓝海空间仍然分别是市场空间的一部分，其战略应用在运用空间形成了互补。

(2)蓝海虽然能为企业带来高额利润，能使企业摆脱竞争，但非绝对的。最初进入蓝海的企业可能会掏到第一桶金，短期内能形成一定的行业壁垒，但随着潜在进入者的不断模仿与学习，蓝海市场迟早要变成红海市场，蓝海战略迟早要过渡到红海战略。

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