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1、膳食营养-益生菌行业调研报告WONDERLABLIFE SPACE江中膳食营养益生菌行业调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第186期报告目录抖音行业03膳食营养行业宏观背景0102wonderlablife space江中热门品牌调研04淘内行业普通膳食营养食品普通膳食-益生菌海外膳食营养食品海外膳食-益生菌普通膳食-益生菌海外膳食-益生菌膳食营养行业宏观背景膳食营养发展历程【有序发展阶段】2009年至今2009年食品安全法施行，严格监管保健食品行业，膳食补充剂市场规范化发展。2016年颁布保健食品注册与备案管理办法，对膳食补充剂产品监管实施注册制与备案制并轨04【调整阶段】2000年-2008

2、年03原国家食品药监局颁布政策，整顿膳食补充剂市场存在的炒作问题整顿，深度调整产业结构。国民生活水平提高，普及度提升，产品更多样。【逐步成型阶段】20世纪90年代02安利纽崔莱将膳食补充剂带入中国市场，带动其不断普及发展。相关部门相继颁布政策，膳食补充剂行业逐步形成了较为规范、完整的产业链。【准备阶段】20世纪80年代01保健品行业在中国起步，居民营养保健意识逐渐形成，中国市场奠定了良好的外部环境。经济水平快速提升，为膳食补充剂行业的发展提供了经济保障。资料来源:智研咨询整理膳食营养补充剂行业政策政策名称发布部门发布时间重点内容2015年食品安全重点工作安排国务院办公厅2015年制定修订食品生

3、产经营许可、食品生产企业监督检查品召回和停止经营，食品标识，食品相关产品监督管理、食品安全风险监测、风险评估等规章制度。2016年食品安全重点工作安排国务院办公厅2016年规范婴幼儿配方乳粉产品配方、特殊医学用途配方食品、保健食品的注册管理。“十三五”国家食品安全规划和“十三五”国家药品安全规划国务院2017年推进保健食品注册与备案制改革，完善保健食品保健功能目录，科学调整功能表述。制定保健食品原料目录，可用和禁用于保健食品物品名单，严厉打击保健食品虚假宣传、商业欺诈、诱骗消费者购买等违法行为，严格特殊医学用途配方食品，婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理。食品药品监管总局关于进一步加强食品药品标准

4、工作的指导意见食品药品监管总局2018年重点推进食品中农兽药残留限量及其检验方法、生物毒素，污染物限量等食品安全标准的制修订，加快保健食品安全国家标准修订，建立符合食品安全法及其实施条例的保健食品标准体系，加大食品(含食品添加剂)产品标准、生产经营规范类标准的参与程度。关于深化改革加强食品安全工作的意见中共中央、国务院2019年保健食品生产经营者要严格落实质量安全主体责任，加强全面质量管理，规范生产行为，保产品功能声称真实;推进保健食品注册与备案双轨运行。保健食品行业专项清理整治行动方案(2020-2021年)国家市场监督管理总局、中央宣传部、公安部等七部门2020年本次专项整治行动的重点存干

5、推动大力整治保健食品市场存在的非法生产，违法宣传营销，欺诈误导消费者等行为，力争在2021年年底前有效净化保健食品市场，不断提高人民群众对保健食品消费市场的获得感、幸福感、安全感。计量发展规划(2021-2035年)国务院2021年加快医疗健康领域计量服务体系建设，围绕疾病防控，生物医药，诊试剂，高端医疗器戒，康复理疗设备、可穿戴设备、营养与保健食品等开展关键计量测试技术研究和应用。“十四五”中医药发展国务院办公厅2022年以保健食品、特殊医学用途配方食品、功能性化妆品日化产品为重点，研发中医药健康产品。资料来源:智研咨询整理十八届五中全会提出了“健康中国”战略，营养健康产业成为我国经济转型的

6、新引擎。同时，随着经济的发展及公众健康意识的提高，我国营养健康产业进入快速发展的轨道。15年间进口金额复合增长率为18.49%，而2010年、2017年、2020年为增长高峰期。出口金额15年间复合增长率大16.85%，近几年一直处在持续增长的状态。据医保商会发布，2022年我国营养保健食品进出口总额达到91.26亿美元，实现逆势增长。资料来源：中国医药保健品进出口商会2008年至2022年膳食营养补充剂进出口情况国内膳食营养补充剂主要来源2022年，中国膳食营养补充剂进口额较2008年增长13倍，进口来源地较为集中。美国、澳大利亚、德国、印度尼西亚和日本成为中国膳食营养补充剂前五大进口来源国

7、，累计进口金额占中国进口市场份额的半壁江山。不同来源国的膳食营养补充剂各具优势。李桂英表示，来自美国的维生素矿物质类、氨基葡萄糖类、蛋白粉类、膳食纤维及辅酶Q10类产品，澳大利亚的维生素矿物质类、氨基葡萄糖类、鱼油类、葡萄籽、乳铁蛋白类，印度尼西亚的燕窝，日本的酵素、胶原蛋白等产品备受中国消费者青睐。图片来源：中国医药保健品进出口商会淘内行业普通膳食营养食品保健食品-普通膳食营养食品（二级）-年趋势（2020年-2022年）普通膳食营养食品行业在2020年-2022年间，体量稳定增长，客单价的下调更契合消费者购买需因此访客数与支付转化率引起相应的增长，整体行业发展前景良好销售额访客数支付转化率

8、客单价uv价值+17.46%+6.12%-0.46%+11.40%+17.01%+7.86%-2.55%+4.80%+12.88%+11.96%保健食品-普通膳食营养食品（二级）-行业基础数据（2022年3月至2023年2月）该行业具有明显大促性质，于2022年6月和11月达到销售额、访客数高峰，6月uv价值低于11月，明11月优惠力度更高，更受消费者欢迎,；2023年2月同比2022年2月，销售额上涨45.59%9.57亿11.86亿11.11亿13.69亿15.12亿11.72亿13.59亿13.65亿15.62亿23.14亿16.23亿11.78亿13.93亿4810.0万5398.3万

9、4736.1万4999.0万5106.8万4610.3万5338.3万5614.6万5830.8万6122.4万6775.7万4889.4万5826.8万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月交易金额&访客数交易额访客数154.24151.28151.61162.58171.09149.98153.74155.88175.70241.80144.78175.23158.1419.8921.9623.4627.4029.6225.4225.4624

10、.3226.7937.8023.9524.0923.9012.90%14.52%15.47%16.85%17.31%16.95%16.56%15.60%15.25%15.63%16.54%13.75%15.12%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月客单价&uv价值&支付转化率客单价uv价值支付转化率15.79亿8.92亿16.77亿12.16亿12.14亿7.50亿8.51亿7.13亿3.80亿3.75亿1.23亿1.23亿1.67亿18.96

11、亿15.86亿14.81亿13.28亿12.16亿11.21亿10.21亿8.08亿4.75亿4.07亿3.04亿2.42亿1.22亿酵素维生素/复合维生素乳清蛋白其他膳食营养补充剂胶原蛋白益生菌钙铁锌/钙镁大豆分离蛋白/混合蛋白氨糖软骨素/骨胶原牡蛎/贝类提取物果蔬膳食纤维/白芸豆提取物灵芝/参类/石斛提取物普通植物提取物叶黄素/蓝莓/越橘提取物鱼油/深海鱼油氨基酸/支链氨基酸/谷氨酰胺褪黑素/-氨基丁酸/圣约翰草左旋肉碱锌/铁/硒DHA/EPA/DPA亚麻酸膳食补充剂型饮料肽类透明质酸钠葛根抗糖/寡糖/低聚糖/低GI辅酶Q10普通海洋生物提取物葡萄籽提取物叶酸纳豆提取物普通膳食子类目交易额

12、2021年2022年2022年子类目环比上一年，增幅最大的是普通植物提取物、叶黄素/蓝莓/越橘提取物，降幅最大是乳清蛋白、膳食补充型饮料普通膳食营养食品（二级）-子类目交易情况（2021年 VS 2022年）2022年增幅147.26%2022年增幅96.64%2022年增幅-11.66%2022年增幅-26.75%普通膳食-益生菌普通膳食营养食品-益生菌-总体概况（2020年vs2021年vs2022年）2020年至2022年，销售额增幅在40%以上，在2022年达到15.85亿；访客数增幅在30%以上，2022年达到0.95亿；客单价和uv价值在逐年增长，但转化率在逐年下降销售额访客数支付

13、转化率客单价uv价值2021年0.50亿13.95%101.1611.08亿0.72亿11.30%135.8915.85亿0.95亿11.11%150.00+56.63%+42.65%-19.00%+34.32%+10.39%-1.70%+32.60%+43.11%13.8915.3116.60+10.20%+8.41%7.07亿普通膳食营养食品-益生菌行业1月数据同比（2020年vs2021年vs2022年vs2023年）近四年1月，销售额和访客数持续增长，在2023年1月分别达1.88亿元和930.3万人；客单价在2022年1月达154.79元；2023年1月转化率（13.64%）和uv价

14、值（20.19）达到最高销售额访客数支付转化率UV价值2020年1月2021年1月客单价2022年1月2023年1月462.9万131.6213.09%10154.3万613.4万154.7910.70%18782.3万930.3万148.0113.64%+27.35%+32.51%+17.60%-18.26%+27.48%-4.38%+51.66%+84.97%17.2216.5620.19-3.83%+21.92%7973.3万2643.9万221.2万115.3010.37%11.95+26.23%+14.15%+109.27%+201.57%+44.10%0.94亿元1.15亿元1.1

15、2亿元1.36亿元1.46亿元1.06亿元1.39亿元1.50亿元1.64亿元1.84亿元1.38亿元1.88亿元1.29亿元628.9万756.1万703.2万860.8万857.6万753.4万813.8万798.8万899.6万887.0万931.5万930.3万812.4万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月销售额&访客数交易额访客数普通膳食营养食品-益生菌-月趋势（2022年2月-2023年2月）144.93139.89138

16、.46142.93141.67117.47146.24152.14167.87183.47170.18148.01158.7010.33%10.85%11.54%11.07%12.03%11.92%11.71%12.35%10.85%11.28%8.67%13.64%10.01%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月客单价&转化率客单价支付转化率交易金额在6月（618）11月（双11）和1月（年货节）出现明显上升，2023年1月销售额达1

17、.88亿（转化率13.64%）；客单价在11月最高达183.47元；普通膳食营养食品-益生菌-卖家概况（2022年2月-2023年2月）卖家数和有交易的卖家数在2023年2月环比均有所增长，有交易卖家数占比平均在40.74%10,32310,66010,89311,44711,99012,51812,38811,93511,83112,37512,61312,22112,4654,1294,5444,5204,6654,7224,7714,9794,9725,0565,0694,9574,9635,20440.00%42.63%41.49%40.75%39.38%38.11%40.19%41.

18、66%42.74%40.96%39.30%40.61%41.75%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月卖家数&有交易的卖家数&有交易的卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比TOP10品牌中同仁堂、若小姐、内廷上用为纯分销销售，wonderlab、天下仁和、汤臣倍健以营为主；普通膳食营养食品-益生菌-营销打法-TOP10品牌自营&分销占比（2022年11月-2023年1月）81.84%4.18%98.33%56.11%6

19、5.83%3.11%75.05%18.16%95.82%1.67%43.89%34.17%100.00%96.89%24.95%100.00%100.00%wonderlab多燕瘦天下仁和乐力LIFE SPACE若小姐白云山汤臣倍健同仁堂内廷上用2023年1月自营&分销占比自营占比分销占比74.37%7.84%99.30%65.95%65.92%77.22%10.99%2.95%25.63%92.16%0.70%34.05%34.08%22.78%89.01%100.00%97.05%100.00%wonderlab多燕瘦天下仁和乐力LIFE SPACE汤臣倍健江中若小姐白云山同仁堂2022年

20、12月自营&分销占比自营占比分销占比83.34%23.56%48.92%99.58%80.34%73.09%10.35%1.76%16.66%76.44%51.08%0.42%19.66%26.91%89.65%100.00%100.00%98.24%wonderlab多燕瘦LIFE SPACE天下仁和汤臣倍健乐力江中同仁堂若小姐白云山2022年11月自营&分销占比自营占比分销占比店铺排名商品信息仁和活性益生菌大人女性儿童成人肠胃肠道官方旗舰店非调理冻干粉WonderLab小蓝瓶即食益生菌40瓶 大人女性肠胃道双歧杆菌冻干粉汤臣倍健Yep小绿盾益生菌大人成人肠胃肠道非调理

21、双歧杆菌旗舰店乐力高活性益生菌大人儿童肠胃成人女性孕妇肠道乳酸元调理冻干粉均瑶味动力小紫条纤美君益生菌固体饮料8000亿2g*20条/盒官方拜耳达益喜益生菌肠道双歧杆菌乳杆菌成人益生元冻干粉活菌WonderLab小蓝瓶即食益生菌80瓶 大人肠胃道双歧杆菌益生元冻干粉WonderLab益生菌B420成年大人肠道肠胃健康复合益生元冻干粉30瓶仁和复合活性益生菌肠胃大人成年成人官方旗舰店非调理冻干粉增肥仁和益生菌粉增强免疫力调理肠胃调节肠道菌群大人儿童官方旗舰店品牌天下仁和wonderlabBYHEALTH/汤臣倍健乐力LRLGg达益喜wonderlabwonderlab天下仁和天下仁和主图核心卖点

22、进口菌株、研发专利、菌体包埋、共生优酵、高活性、0蔗糖小蓝瓶专利，益生元，配方纯净明星菌株，益生元，高含量活菌，专研菌株高活性，新鲜活菌，独特制剂进口菌株、研发专利、菌体包埋、共生优酵、高活性、0蔗糖专利菌剂，高活性、益生元小蓝瓶专利，益生元，配方纯净利体素、黑科技，高菌数，黑科技明星菌株，双益生元，专利技术蓝帽，双效，0蔗糖，药品品质，高活性功效守护肠道肠胃调理肠道调理呵护肠胃肠道护理肠道护理肠道护理肠道肠胃健康肠道肠胃健康增强免疫力、调节肠道菌群包装规格2g/袋*20袋2.0g*40瓶1.0g/袋20袋2g*20袋2g*20条2g*20袋2.0g*80瓶2.0g*30瓶2g/袋*20袋2g

23、*20袋定价69元459元/1098元149元/278元/524元/822元89元/79元/59元238元159元/435元 878元/1676元299元59.9元119元/299元/399元销售额556.1万330,092239.3万230.7万203.8万190.4万168.6万146.8万146.8万104.8万普通膳食营养食品-益生菌-TOP10商品（2023年2月）2023年2月Top10商品主打功效全为肠胃调理，主打卖点重合度高。价格上，天下仁和价格实惠，WonderL卖点聚焦于黑科技、包装专利技术1054.5万元866.6万元855.5万元190.10259.222g*20袋2g

24、/袋*20袋20g100g40g3g*20袋1160粒/瓶60粒3g*30袋规格交易金额件单价9975.3万元454.71粉剂冲剂果冻型颗粒片剂胶囊咀嚼片软糖饮料滴剂口服液口服散剂丸剂剂型交易金额件单价客户倾向于购买规格为粉剂2g*20袋的商品，2月份的TOP10商品交易榜中，大部分符合这些属性交易商品榜促销价交易额仁和活性益生菌大人女性儿童成人肠胃肠道官方旗舰店非调理冻干粉 2g/袋*20袋68.99元556.1万元WonderLabB420肠胃健康成人大人益生菌599元336.2万元WonderLab小蓝瓶即食益生菌40瓶大人女性肠胃道双歧杆菌冻干粉 2.0g*40瓶639元335.3万元

25、益生菌粉大人益生元双歧杆菌调理肠胃女性调节肠道菌群官方旗舰店 40g(2g*20)/盒39.9元254.3万元汤臣倍健Yep小绿盾益生菌大人成人肠胃肠道非调理双歧杆菌旗舰店 1.0g/袋20袋169元239.3万元乐力高活性益生菌大人儿童肠胃成人女性孕妇肠道乳酸元调理冻干粉 2g*20袋69元230.7万元均瑶味动力小紫条纤美君益生菌固体饮料8000亿2g*20条/盒 2g*20条238元203.8万元官方拜耳达益喜益生菌肠道双歧杆菌乳杆菌成人益生元冻干粉活菌 2g*20袋229元190.4万元多燕瘦soso棒黑咖啡女性大人益生菌成人酵素果冻活性菌A59元180.1万元WonderLab小蓝瓶

26、即食益生菌80瓶大人肠胃道双歧杆菌益生元冻干粉 2.0g*80瓶1,278元168.6万元普通膳食营养食品-益生菌-商品属性偏好（2023-02-12 2023-03-13）搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率益生菌11,211,731 60.36%17.33%益生菌大人 调理 肠胃2307,945 62.30%21.73%wonderlab374,308 39.47%7.14%益生菌大人调理肠胃461,211 61.39%21.62%益生菌官方旗舰店551,548 54.09%21.23%wonderlab益生菌641,948 52.27%9.34%益生元733,761 53.22%10.

27、75%益生菌调理大人肠胃833,125 58.85%18.03%益生菌儿童931,418 63.22%15.19%小蓝瓶益生菌1027,508 62.19%6.81%益生菌粉1126,641 63.55%16.34%乐力益生菌1226,067 49.32%15.84%归一食益生菌1325,040 88.67%9.41%益倍适益生菌1422,388 46.65%6.80%益生菌冻干粉1521,768 74.87%13.18%汤臣倍健益生菌1621,012 54.26%7.74%肠道益生菌1719,793 65.63%19.08%江中益生菌1819,295 60.42%23.34%乐力1917,5

28、73 29.08%11.34%江中官方旗舰店2017,196 38.09%6.51%品类词搜索人数占比86%品牌词搜索人数占比14%搜索词占比相较于其他品牌搜索词，wonderlab搜索排行靠前，品牌营销成功，Top20搜索词中，品类词搜索人数占比86%，归一食益生菌点击率最高（88.67%），来自“江中益生菌”搜索词的支付转化率最高（23.34%）普通膳食营养食品-益生菌-搜索排行（2023-02-12 2023-03-13）69.60%28.36%15.36%16.68%20.33%15.45%18.08%12.00%18-2425-2930-3435-3940-4950+年龄分布15.2

29、9%10.41%8.83%6.67%5.15%4.37%4.15%3.55%3.55%3.47%3.46%3.24%3.12%3.12%2.70%广东省浙江省江苏省山东省上海四川省福建省河北省河南省湖北省湖南省北京安徽省辽宁省广西壮族自地域分布普通膳食益生菌行业核心客群为女性，客群年龄分布较为均匀，3034岁占比达20.33%。地域上集中于广东省、浙江省普通膳食营养食品-益生菌-行业客群（2023年2月）海外膳食营养食品海外膳食营养食品（二级）-年趋势（2020年-2022年）海外膳食营养食品行业整体体量2021年增速较快（18.24%），2022年增速较慢（6.50%），行业发展趋势为增长型

30、销售额访客数支付转化率客单价uv价值+18.24%+9.10%-0.75%+3.06%+6.50%+2.60%+2.34%+4.47%+9.59%+8.87%保健食品-海外膳食营养食品（二级）-基础数据（2022年3月2023年2月）近12个月月度交易额超12亿元，支付转化率与uv价值趋于稳定，行业市场发展稳定11.59亿15.12亿12.91亿15.62亿17.50亿12.51亿13.90亿13.75亿16.75亿18.48亿16.23亿12.91亿15.07亿3092.5万3623.8万3194.5万3274.4万3419.7万2938.8万3246.6万3280.7万3724.1万399

31、3.3万3357.0万2915.8万3615.4万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月交易额&访客数交易额访客数323.97 336.91 344.50 362.56 346.62 325.18 330.87 326.66 346.98 344.51 349.61 368.89 337.04 11.57%12.39%11.74%13.16%14.76%13.09%12.94%12.83%12.96%13.43%13.83%12.00%1

32、2.36%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月客单价&支付转化率客单价支付转化率18.02亿12.33亿10.84亿12.79亿13.20亿8.46亿7.95亿9.35亿7.30亿6.05亿5.24亿3.91亿7.33亿4.77亿6.09亿2.99亿3.26亿4.39亿2.53亿2.60亿2.87亿2.11亿1.55亿2.05亿0.82亿0.87亿1.66亿1.70亿1.55亿1.28亿15.87亿12.06亿10.78亿10.07亿8

33、.22亿7.76亿7.66亿6.56亿6.34亿6.33亿6.17亿5.62亿5.43亿4.54亿3.85亿3.78亿3.59亿3.00亿2.84亿2.49亿2.35亿2.08亿1.77亿1.70亿1.61亿1.60亿1.53亿1.44亿1.36亿1.24亿丽人海外膳补其他膳食营养补充剂益生菌复合维生素/矿物质鱼油/深海鱼油氨基葡萄糖乳清蛋白蓟类钙白芸豆提取物/果蔬膳食纤维NAD+前体营养补充剂酵素泛醇/泛醌/辅酶Q10胶原蛋白叶黄素其它植物提取物褪黑素/松果体素维生素C左旋肉碱玛咖提取物B族维生素葡萄籽提取物纳豆提取物铁氨基酸膳食补充剂型饮料大豆分离蛋白海外保健机能软糖牡蛎/贝类提取物硒海外

34、膳食子类目交易额2021年2022年2022年子类目中，体量最大的是丽人海外膳补，增长较快的为铁（95.90%）和氨基酸（83.38下滑幅度最大的为鱼油/深海鱼油（-37.72%）和叶黄素（-36.73%）海外膳食营养食品（二级）-子类目交易情况（2021年 VS 2022年）2022年增幅+95.90%2022年增幅+83.38%2022年增幅-37.72%2022年增幅-36.73%体量最大海外膳食-益生菌海外膳食营养食品-益生菌-总体概况（2020年vs2021年vs2022年）海外益生菌行业2021年增长快（交易额较2020年提升45.10%），2022年平稳发展，访客数有销售额访客数

35、支付转化率客单价uv价值2021年10.78亿0.46亿8.32%274.0722.86+45.10%-4.45%+28.82%+11.36%+0.12%+12.11%+0.59%+10.48%+5.33%-2.11%海外膳食营养食品-益生菌行业1月数据同比（2020年vs2021年vs2022年vs2023年）同比2020年至2023年的1月份销售额，海外益生菌2021年销售额6638.1万，增长87.84%，2022年1月和2023年1月同比增长放缓，2023年1月较2022年1月同比增长18.2%销售额访客数支付转化率UV价值2020年1月2021年1月客单价2022年1月2023年1月

36、8619.4万405.8万291.477.29%21.2420.786.87%302.49170.0万3533.9万+87.84%+78.74%-5.68%-4.81%+11.43%+5.09%+29.85%+33.51%+2.16%+13.08%+18.20%+17.41%+32.76%-2.74%-10.97%海外膳食营养食品-益生菌-月趋势（2022年2月-2023年1月）从月度趋势来看，销售额峰值出现在2022年3月（0.99亿）、6月（1.08亿）、10月（1.06亿）11月（1.2亿），峰值月访客数和客单价相较于平销月较高277.80 294.39 292.85 302.05 31

37、5.04 295.72 282.90 284.81 333.27 332.14 330.98 342.206.93%6.92%7.14%8.73%8.57%9.01%8.66%8.33%8.16%7.60%8.02%8.24%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客单价&支付转化率客单价支付转化率0.77亿0.99亿0.74亿0.90亿1.08亿0.74亿0.81亿0.80亿1.06亿1.20亿0.86亿1.02亿402.2万488.1万353.5万342.4

38、万401.5万278.2万330.9万338.8万391.4万476.4万325.8万361.3万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月交易额&访客数交易额访客数海外膳食营养食品-益生菌-卖家概况（2022年2月-2023年1月）近一年海外益生菌的卖家数保持在5000-6000之间,有交易卖家占比变化趋势较为平缓，波动在5以内5,4025,1895,1665,6195,3665,8205,7935,6735,6055,9276074582459382,0772

39、,1622,1452,1342,1482,1372,2,235238.45%41.67%41.52%37.98%40.03%36.72%37.29%37.49%38.88%37.71%36.14%37.77%36.29%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月卖家数&有交易的卖家数&有交易的卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比TOP10品牌中，LACTO-FIT为纯分销销售，l

40、ifes floar为纯自营销售，头部品牌wonderlab、小月神以自营为主海外膳食益生菌-营销打法-TOP10品牌自营&分销占比（2022年11月-2023年1月）51.18%91.55%62.64%44.85%45.28%58.09%65.73%100.00%44.20%48.82%8.45%37.36%55.15%54.72%41.91%100.00%34.27%0.00%55.80%LIFE SPACE小月神Garden of Lifenutrition careswisseCULTURELLE/康萃乐LACTO-FITAZOLIFES FLORAClinicians/科立纯2022

41、年11月TOP10品牌自营分销概况自营分销42.67%90.76%58.13%46.43%44.68%41.40%99.56%100.00%58.29%57.33%9.24%41.87%53.57%100.00%55.32%58.60%0.44%0.00%41.71%LIFE SPACE小月神Garden of LifeCULTURELLE/康萃乐LACTO-FITnutrition careswisseG-NiiBLIFES FLORAUnichi2022年12月TOP10品牌自营分销概况自营分销51.21%93.12%53.66%51.62%42.02%99.47%39.49%77.75%

42、100.00%59.58%48.79%6.88%46.34%48.38%57.98%0.53%60.51%22.25%0.00%40.42%LIFE SPACE小月神Garden of LifeCULTURELLE/康萃乐swissewonderlab（保健食品）nutrition careMorinaga/森永（日本）LIFES FLORAClinicians/科立纯2023年1月TOP10品牌自营分销概况自营分销海外膳食营养食品-益生菌-TOP10商品（2023年2月）Top10商品都具有高活性、高数量级菌株。海外益生菌在功效上，针对女性私密调理益生菌十分受欢迎，小主打该功效，销售规模十分

43、可观。前10商品中，LIFE SPACE品牌商品有6个，各产品的针对人群侧重不同排名商品信息月神益生菌口服胶囊女性护理乳酸杆菌30粒进口益生菌守护平衡【李现同款】澳洲lifespace广谱益生菌好肠态养胃蓝朋友第四餐【李现同款】澳洲进口lifespaceB420益生菌身材肠胃肠道大红瓶澳洲进口lifespaceB420益生菌食品男女大人身材肠道胶囊60粒gardenoflife雀巢生命花园900亿铂金免疫益生菌大人调理肠道菌群澳洲进口lifespace老年人益生菌大人中老年食品大顺菌养胃胶囊【第四餐】月神益生菌*3盒+麦芽硒*2盒女性调理免疫力季度套装澳洲进口lifesp

44、ace益生菌960亿肠道3倍胶囊大人养胃官方第四餐澳洲进口lifespace养胃益生菌Pylopas大人肠道PYL100肠胃第四餐WonderLabPYLO养胃益生菌Pylopass调理肠道胶囊成人儿童护卫菌所属店铺小月神海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店GardenofLife海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店小月神海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店wonderlab海外旗舰店主图核心卖点女性菌株调理,海外专利，高活性呵护肠胃健康,明星菌株,多菌株复合针对人群,肠道添活力,

45、专利菌株,TAG认证专为有身材管理、健身瓶颈需求人群.TAG认证高数量级,专利菌株,菌株功能拓展针对老年人群,增强免疫力,TAG认证周期调理,增强免疫高数量级活菌,耐酸菌株,冻干技术,TAG认证养胃,多种类菌株养胃,专利菌株,维稳菌群,特别添加产地意大利澳大利亚澳大利亚澳大利亚美国澳大利亚德国澳大利亚澳大利亚港澳台地区包装规格30粒/盒60粒/瓶60粒/瓶60粒/瓶30粒/瓶60粒/瓶3*60粒/盒30粒/瓶30粒/瓶30粒/盒定价238元/654元/1248元209元209元229元349元216元998元279元266元239元销售额582.2万273.3万166.9万94.5万73.2万

46、72.5万58.2万57.2万57.0万57.0万海外膳食营养食品-益生菌-热门属性（2023-02-12 2023-03-13）海外益生菌热卖商品一般剂型为胶囊，规格为30粒/盒、60粒/瓶，产地为澳大利亚，功效大多为肠胃调理1324.4万1272.8万873.0万692.1万563.6万191.2万106.8万85.4万80.7万75.5万60,23383,91559,56836,47731,2102,1538,6374,9784,4333,88830粒/盒60粒/瓶60粒30粒30粒/瓶1g*60粒6060片/瓶30包120粒规格交易金额支付件数222.5万45.9万38.4万31.2万

47、19.6万12.9万11.0万10.9万9.3万7.5万17,7372,9001,5112,0891,552344680990250973调理肠胃呵护肠胃解酒养胃调节肠道菌群减肥肠胃养护舒缓情绪补水润喉护嗓功效交易金额支付件数3043.1万1109.3万1083.9万489.0万356.3万347.3万308.7万170.4万156.2万145.5万188,77185,42239,85420,21515,73427,57418,8119,11110,96011,348澳大利亚美国意大利日本德国韩国英国港澳台地区丹麦新西兰产地交易金额支付件数5608.1万805.7万572.0万350.8万22

48、3.4万49.1万37.4万14.6万11.5万10.0万317,28948,20638,39422,02715,1593,1993,8411,05146913,775胶囊口服散剂片剂冲剂颗粒丸剂软糖滴剂口服液饮料剂型交易金额支付件数海外益生菌的女性受众多于男性，年龄集中于30-34岁（22.52%），地域集中于广东、浙江海外膳食营养食品-益生菌-行业客群（2023年2月）女男77.90%20.93%15.57%20.58%22.52%16.53%15.63%8.05%18-2425-2930-3435-3940-4950+年龄分布13.98%10.80%10.22%8.91%5.78%5.7

49、8%4.26%3.82%3.20%3.09%广东省浙江省江苏省上海北京山东省四川省福建省辽宁省湖北省地域分布搜索词类型以品牌词为主，占比达64%，主要集中在lifespace、月神、雀巢生命钟根堂这几个品牌上海外膳食益生菌-淘内-TOP20热搜（2023年1月）搜索词热搜排名搜索人数life space益生菌146,507月神益生菌240,880女性益生菌332,153b420益生菌423,576月神518,002lifespace615,772生命花园 益生菌714,365b420811,512韩国益生菌99,149生命花园108,930lifespace118,791钟根堂益生菌128,5

50、10孕妇益生菌138,443益生菌life space148,419雀巢生命花园益生菌156,631养胃粉166,621lifespace 益生菌176,353life space益生菌186,116月神益生菌旗舰店195,631养胃保健品205,027品牌词,64.00%品类词,36.00%搜索词人数占比抖音行业普通膳食-益生菌抖音直播场均GMV达1w-2.5w，场均观看人次为5.3w；品牌自播占比最大，为41.04%普通益生菌-抖音-直播数据大盘（2023年1月）场均GMV:1w-2.5w场均销量：100-250场均观看人次：52,621场均直播时长：4h19m2s场均分钟流量获取：357

51、场均在线人数:779场均人数峰值：1,557场均平均停留时长：1m59s场均带货转化率：0.28%客单价：100-250品牌自播,40.99%带货达人,37.64%头部红人,21.37%达人类型占比抖音消费者以女性为主（81.59%），年龄主要集中在31-40岁；主要分布在广东、江苏等地区普通益生菌-抖音-成交画像（2023年1月）男,18.41%女,81.59%性别6.94%9.42%12%33.42%21.88%16.34%0-1718-2324-3031-4041-5050+年龄7.70%7.02%6.99%6.52%5.62%5.09%5.01%4.26%4.09%3.73%广东江苏河

52、南山东四川河北浙江湖北陕西安徽省份分布抖音月销售额TOP1品牌为wonderlab，预估销售额达1亿-2.5亿，预估销量达250w-500w，遥领先其他品牌排名品牌预估销售额预估销量关联小店带货达人推广商品关联直播 关联视频1wonderlab1亿-2.5亿250w-500w222.1w2,8374.5w6.2w2仁和2500w-5000w25w-50w113,9504681.2w9,5183内廷上用1000w-2500w75w-100w732,7288927,9664,4874汤臣倍健1000w-2500w5w-7.5w65822062,0598345姿美堂1000w-2500w5w-7.5

53、w1326益倍适1000w-2500w2.5w-5w54591313,2861127倍安纳1000w-2500w10w-25w2353822,290378Swisse/斯维诗750w-1000w1w-2.5w172353792,0571219江中500w-750w5w-7.5w20250碧生源500w-750w25w-50w8586530622普通益生菌-抖音-销量TOP10品牌（2023年1月）普通益生菌-抖音-销量TOP10商品（2023年1月）2023年行业1月TOP商品榜单排名商品标题WonderLab 大胖瓶B420即

54、食益生菌WonderLab小蓝瓶益生菌 180瓶诺特兰德益生菌冻干粉诺特兰德EASY益生菌粉180颗WonderLab即食b420益生菌诺特兰德EASY益生菌粉(自播专享)WonderLab b420即食益生菌80瓶+膳食纤维固体饮料组合诺特兰德益生菌（自播专享）仁和驼乳益生菌2g*20包仁和驼乳益生菌2g*20（直播专享）主图商品价格995-2,9991,419-1,8991-8999.9-398647.09-1,.33-1,34124.9-17818-269.9119.8-268.8销售额1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w750w-1

55、000w750w-1000w500w-750w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w销量1w-2.5w7500-1w25w-50w5w-7.5w7500-1w2.5w-5w7500-1w2.5w-5w2.5w-5w1w-2.5w抖音浏览量58.0w16.9w185.0w53.6w21.9w56.6w34.8w65.2w41.2w25.9w关联直播4281关联视频-1.8w21-822294128抖音月销量TOP10产品wonderlab和诺特兰德各占4席，wonderlab产品价格主要在1000元以诺特兰德更看重40

56、0元以下市场普通膳食益生菌-热搜话题-社媒平台（近30天：2023.1.24-2023.2.22）抖音益生菌热搜话题最热门的是“益生菌”、“益生菌漱口水”、“益生菌牙膏”；小红书热搜话题最热门的是“益生菌”抖音话题小红书热搜词小红书益生菌近30天TOP5热搜话题搜索词热度值排名笔记数热度值益生菌11.25万2.42万活性益生菌21,1802,311益生菌益生元38811,460益生菌推荐48751,374口腔益生菌5741,330数据来源：飞瓜&千瓜时间维度：近30天：2023.1.24-2023.2.22抖音益生菌近30天TOP10热搜话题热门话题播放排名播放量参与人数益生菌169.4亿61

57、.7w益生菌漱口水213.4亿2,373益生菌牙膏35.1亿5.2w小蓝瓶益生菌42.2亿1,402晶球益生菌51.9亿1,797益生菌儿童牙膏61.6亿1.0w益生菌酵母粉71.5亿1.3w合生元益生菌81.4亿4,616lifespace益倍适益生菌91.2亿1,355合生元益生菌滴剂109468.4w54海外膳食-益生菌抖音直播场均GMV为1000-2500，场均观看人次达1.8w；达人类型主要为带货类达人海外益生菌-抖音-直播数据大盘（2023年1月）场均GMV:1,000-2,500场均销量：1-25场均观看人次：17,516场均直播时长：3h10m38s场均分钟流量获取：106场均

58、在线人数:188场均人数峰值：375场均平均停留时长：1m30s场均带货转化率：0.08%客单价：100-250品牌自播,13.98%带货达人,79.56%头部红人,6.46%达人类型占比抖音消费者以女性为主（84.01%），年龄主要集中在31-40岁；主要分布在江苏、山东等地区海外益生菌-抖音-成交画像（2023年1月）男,15.99%女,84.01%性别6.90%8.43%13.41%39.08%16.09%16.09%0-1718-2324-3031-4041-5050+年龄7.64%6.68%6.68%6.44%5.97%5.49%5.25%4.53%4.06%3.82%江苏山东广东北

59、京河北浙江河南福建山西四川地域海外益生菌-抖音-销量TOP10商品（2023年1月）2023年行业1月TOP商品榜单排名商品标题健美生益生菌胶囊life space广谱益生菌PipingRock朴诺益生菌胶囊life space广谱益生菌60粒/瓶iSDG乳酸菌硬胶囊OUU益生菌胶囊vit.O.Best益生菌胶囊60粒/盒 life space乳酸杆菌益生菌PipingRock朴诺 益生菌胶囊 Purmeo帕米奥益生菌30粒/盒主图商品价格85-12979144.6-16923999.66-199250-29918.59-268199--258销售

60、额7.5w-10w7.5w-10w5w-7.5w5w-7.5w5w-7.5w2.5w-5w2.5w-5w2.5w-5w2.5w-5w2.5w-5w销量750-1,0001,000-2,--2501,000-2,-500100-250抖音浏览量1.6w2,8667,0663,5621.7w3,3712.4w5,3295,8241,922关联直播385224215486关联视频4-5-35-22抖音月销量TOP10产品中lifespace产品占比30%,健美生益生菌胶囊在抖音预估销量最高仅为7.51

61、0w，各产品抖音销售额均远低于淘内销售额海外膳食益生菌-热搜话题-社媒平台（抖音、小红书2023年1月）抖音益生菌热搜话题最热门的是益生菌牙膏（4.9亿播放量）和小蓝瓶益生菌（2.2亿播放量），书热搜话题最热门的是爱益森元气小绿盒益生菌抖音话题小红书热搜词小红书益生菌近30天TOP5热搜话题搜索词热度值排名笔记数热度值爱益森元气小绿盒益生菌11361凉露滋益生菌丸214lactiv乐迪活全家益生菌31196lactiv乐迪活女性益生菌4154Mydays益生菌发芽速溶咖啡5410抖音益生菌近30天TOP10热搜话题热门话题播放排名播放量参与人数益生菌牙膏14.9亿5.1w小蓝瓶益生菌22.2亿

62、945buffplus小黄盒益生菌3835.2w141wonderlab益生菌4788.9w628海洋之风益生菌牙膏5513.1w708月神益生菌官方旗舰店直播6226.4w375如何选择益生菌7126.2w201干酪张益生菌850.8w86爱益森益生菌944.0w1015月神女性益生菌1036.0w61数据来源：飞瓜&千瓜时间维度：2023年1月品牌调研wonderlabwonderlab品牌介绍wonderlab新营养品牌WonderLab成立于2019年 ，是一家专注健康营养领域，聚焦年轻世代对运动营养、肠道健康、睡眠健康等新场景新需求，为年轻一代带来全新营养生活方式的创新 企业。Won

63、derLab旗下包含益生菌、营养代餐奶昔、膳食纤维等多个产品系列。品牌愿景：成为并被公认为世界一流的、聚焦于新营养领域的创新公司。品牌使命：为年轻世代人群，提供优质超值的营养产品和健康服务，让更多消费者生活更美好。品牌荣誉：2019年，WonderLab嚼嚼奶昔荣ISee！预见未来！新消费创新产品奖-新消费创新产品100强 2020年11月，WonderLab新肌果味营养代餐奶昔荣获消费日报2020营养健康产业-十大先锋产品2020年11月，WonderLab奶茶口味款营养代餐奶昔荣获消费日报2020营养健康产业-最具创新产品 2020年12月，WonderLab X 天猫超级新秀新晚餐计划荣

64、获2020金麦奖颁奖盛典暨中国（余杭）数字经济峰会品牌类复新奖、酒水饮料类铜奖 2021年，入选毕马威中国新国货50榜单2021年，入选第一财经Growth502021中国新消费年度增长力品牌2021年，入选创业邦2021中国跨时代消费创新发展企业TOP502021年，WonderLab益生菌系列产品入选MA全球食品包装设计大赛最佳产品设计奖（提名）2021年，入选热心肠研究院肠道产业2020-2021最受关注益生菌品牌 2021年，WonderLab玻尿酸夹心软糖荣获第三届（2020-2021）iSEE创新奖创新产品百强 2021年，WonderLab营养代餐奶昔4.0-黑芝麻红枣味荣获20

65、21Wow Food Awards最佳固体饮料奖 2022年1月，荣获2021金麦奖影响力品牌奖、案例类大奖 2022年1月，荣获2021星球奖年度品牌奖年度新消费品牌奖 2022年5月29日，WonderLab荣获热心肠研究院肠道产业2021-2022年度最受关注益生菌品牌；WonderLab蔓越莓女性益生菌获得年度新产品榜单 2022年7月，WonderLab小蓝瓶益生菌、儿童益生菌获得2022金麦品质奖 。wonderlab益生菌产品全能益生菌安抚肠道小脾气，好菌养出好状态儿童益生菌甄选母乳菌蔓越莓女性益生菌专利菌株三重呵护 私处平衡少烦恼口腔益生菌焕新口气wonderlab-核心数据（

66、2022年2月-2023年1月）销售额在11月（双十一）和1月（年货节）出现明显增长，11月销售额最高，为3627.1万，转化率也在11月达到顶峰，为4.71%；客单价在9月达到最高，为580.02元1585.2万1437.3万1195.2万1448.8万1978.5万1284.5万1653.6万2805.6万2885.9万3627.1万1946.1万3089.6万131.3万121.3万93.3万115.3万112.7万96.4万103.7万120.0万197.2万158.1万169.7万149.5万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022

67、年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月销售额&访客数交易金额访客人数331.64375.10379.20400.02422.16390.57404.67580.02539.97487.10402.36525.723.64%3.16%3.38%3.14%4.16%3.41%3.94%4.03%2.71%4.71%2.85%3.93%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月客单价&转化率客单价转化率wonderla

68、b-TOP商品分析（2022年12月-2023年1月）2023年行业1月TOP商品榜单排名商品标题WonderLab小蓝瓶即食益生菌40瓶WonderLab益生菌B420礼盒WonderLabB420益生菌10瓶装WonderLab小蓝瓶即食益生菌80瓶WonderLabB420成人益生菌WonderLab白芸豆阻断片WonderLab小蓝瓶即食益生菌180瓶WonderLab全能益生菌10瓶装WonderLab蔓越莓女性益生菌10瓶装WonderLab益生菌B420 30瓶主图商品价格639-1,278已下架507999169已下架359销售额58

69、7.5万279.1万179.0万160.9万151.3万149.0万139.9万108.4万92.2万90.7万销量6,000+已下架9,000+1,000+2,000+8,000+200+9,000+已下架5,000+转化率2.17%10.10%3.86%2.13%3.20%4.32%0.91%8.07%7.34%1.43%2023年1月TOP1商品为WonderLab小蓝瓶即食益生菌40瓶装，交易额达587.5wwonderlab-TOP1商品分析（2023年1月）wonderlab小蓝瓶所用菌株均为万里挑一，且菌株成活率超98%，效果更明显品名：WonderLab小蓝瓶即食益生菌40瓶价

70、格：639元SKU&价格：益生菌40瓶装 639元 益生菌一盒装（80瓶）1278元2023年1月销售额：587.5万销量：6000+成分：乳双歧杆菌、嗜酸乳杆菌等卖点：菌株万里挑一，菌株成活率高适用范围：3岁以上全部适用wonderlab-TOP1商品-核心数据分析（2022年2月-2023年1月）销售额在6月（618）、11月（双11）和1月（年货节）有明显增长，2023年1月销售额最高，587.5万；客单价在2023年1月达到顶峰，为640.07357.7万353.7万188.4万243.1万425.6万288.9万332.4万292.9万435.8万494.0万309.0万587.5万

71、38.6万29.6万20.3万22.6万22.9万20.7万24.9万26.1万35.1万36.2万47.0万42.3万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月销售额&访客数交易金额访客人数520.89534.95535.60541.56579.91468.63501.51482.55567.14543.65587.26640.071.78%2.23%1.73%1.99%3.20%2.98%2.66%2.33%2.19%2.51%1.12%2.17%2022

72、年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月客单价&转化率客单价转化率wonderlab-TOP1商品-流量结构（2022年8月-2023年1月）商品依赖付费流量（直通车、万相台、引力魔方）完成引流，成交主要依赖万相台和免费流量（手淘搜索、我的淘宝）销售额直通车引力魔方万相台品销宝-品牌专区手淘搜索我的淘宝淘宝客手淘推荐淘口令分享2022年8月37.8万元5.9万元118.2万元17.7万元39.8万元63.3万元21.7万元16.8万元4.5万元2022年9月32.6

73、万元8.1万元108.1万元15.3万元32.3万元58.8万元17.5万元14.2万元2.8万元2022年10月25.1万元7.0万元96.6万元13.4万元29.3万元77.0万元18.2万元12.1万元13.4万元2022年11月35.0万元13.2万元120.0万元19.1万元53.6万元86.4万元28.0万元16.3万元5.9万元2022年12月25.0万元5.9万元95.9万元12.3万元32.1万元58.6万元19.4万元10.2万元4.3万元2023年1月101.6万元10.9万元191.7万元9.0万元102.3万元114.6万元43.4万元24.6万元10.0万元访客人数

74、直通车引力魔方万相台品销宝-品牌专区手淘搜索我的淘宝淘宝客手淘推荐淘口令分享2022年8月9.7万3.1万6.6万1.9万2.9万1.7万0.4万1.5万0.1万2022年9月9.6万4.4万7.3万1.5万2.4万1.7万0.4万1.3万0.1万2022年10月11.8万6.0万8.3万1.7万3.4万2.1万1.0万1.9万0.1万2022年11月7.9万7.3万4.5万1.6万4.0万2.2万0.8万1.9万0.1万2022年12月5.4万6.1万4.7万1.1万2.1万1.1万0.8万2.0万0.1万2023年1月12.3万4.0万6.6万0.7万3.9万1.8万1.1万2.7万0.1

75、万TOP1TOP2TOP3wonderlab-TOP商品-引流关键词分析（2023年1月）wonderlab小蓝瓶品类词搜索人数占比77.79%，有1.1万人直接通过搜索“益生菌”查找该商品排名引流关键词访客数1益生菌11,634 2wonderlab益生菌1,893 3wonderlab1,224 4小蓝瓶益生菌1,135 5益生菌大人 调理 肠胃1,079 6wonderlab旗舰店417 7wonderlab 益生菌341 8保健品205 9益生菌 wonderlab益生菌185 10改善易胖体质163 2023年1月单品TOP10引流关键词信息品牌词占比,22.21%品类词占比,77.

76、79%品类词&品牌词搜索人数占比抖音wonderlab品牌2023年1月预估销售额达到1亿-2.5亿，品牌有5个官方小店，绑定6个蓝V账号抖音-wonderlab-蓝V账号矩阵（2023年1月）wonderlab-品牌达人概况达人名称预估销售额预估销量关联直播粉丝数wonderlab官方旗舰店1,000w-2,500w1w-2.5w4547.5wwonderlab营养食品旗舰店750w-1,000w1w-2.5w4422.4wwonderlab营养膳食旗舰店250w-500w5,000-1w3510.4wwonderlab胶原蛋白官方旗舰店直播间100w-250w1,000-2,500362.

77、6wwonderlab母婴旗舰店100w-250w1,000-2,500432.2wwonderlab-品牌概况销量销售额关联直播关联视频热推达人10w-25w1亿-2.5亿3,981336437直播销售额是小店核心成交1亿-2.5亿直播销售额占82.20%500w-750w视频销售额占3.29%2,500w-5,000w自然销售额占14.51%抖音-wonderlab-基础信息(2023年1月）wonderlab抖音销售核心是直播，占比82.2%；直播销售额以品牌自播和头部主播为主，美食类达人销售额占比37.83%潜力主播,2.89%腰部达人,11.05%肩部达人,17.84%头部达人,37

78、.18%品牌自播号,31.05%达人类型（销售额占比）生活,11.67%美食,37.83%健康,12.56%达人行业（销售额占比）美食达人占比37.83%抖音-wonderlab-客群画像(2023年1月）wonderlab的用户以女性为主（88.19%），年龄集中在31-40岁，主要分布在广东，江苏等省8.43%12.28%24.90%37.32%11.77%5.46%0-1718-2324-3031-4041-5050+年龄8.88%7.22%6.35%6.26%6.07%5.28%5.14%4.51%4.51%4.13%广东江苏山东浙江北京四川上海河南河北陕西地域88.19%11.81%

79、wonderlab抖音旗舰店以展示产品为主；置顶视频通过博主“老爸测评”对产品的测评，向人们产品的优点，吸引消费者抖音-wonderlab平台布局置顶视频wonderlab产品介绍头部博主测评展示产品抖音-wonderlab品牌直播-TOP10播主数据(2023年1月）2023年1月TOP10达人排名商品标题刘媛媛WONDERLAB官方旗舰店WONDERLAB营养食品旗舰店小贝饿了真的浪胃仙华叔盯着你瘦大狼狗郑建鹏&言真夫妇大胖偷吃WONDERLAB营养膳食旗舰店带媳妇减肥的梁胖主图预估销售额1000w-2500w1000w-2500w750w-1000w500w-750

80、w500w-750w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w预估销量5w-7.5w1w-2.5w1w-2.5w7500-1w1w-2.5w7500-1w-75007500-1w5000-7500推广商品数41026关联直播8454429393129613543粉丝数1609.2w47.5w22.4w1888.5w431.0w17.8w5387.9w38.3w10.4w32.9wwonderlab品牌直播销售额TOP1是博主”刘媛媛”，预估销售额为1000w-2500w，推广商品1关联直播8场，粉丝

81、数1609.2w抖音-wonderlab-官方旗舰店直播分析（2023年1月）直播间以介绍产品功效为主，通过赠送礼品吸引转化；开播集中在6-8点，时长大多超过8小时产品介绍下单赠礼32211810-22-44-66-88-10 10-1212-1414-1616-1818-2020-2222-24开播时间194318h场次通过介绍产品添加菌株来讲解产品呵护肠胃的功效直播间推出拍两单送定制水壶、跳绳垫等精美礼品，吸引转化小红书-wonderlab-总体种草概况（2022年11月-2023年1月）2022年11月到2023年1月期间相关笔记数呈增长趋势，1月笔记数有531条，为近三月最高；但1月阅

82、读量、点赞量、收藏量分别下降63%、46%、35%相关笔记数阅读总数点赞总数收藏总数评论总数2022年12月298137.69w2.65w1.37w3,013+78.19%-46.39%-63.26%-35.98%+68.57%+55.21%+87.44%+90.26%+103.50%+39.68%2月11日笔记数量不高，由于出现了月度爆款笔记，当日互动量达到了月度峰值小红书-wonderlab-笔记投放节奏（2023年2月）9488.22023/2/12023/2/22023/2/32023/2/4202

83、3/2/52023/2/62023/2/72023/2/82023/2/92023/2/102023/2/112023/2/122023/2/132023/2/142023/2/152023/2/162023/2/172023/2/182023/2/192023/2/202023/2/212023/2/222023/2/232023/2/242023/2/252023/2/262023/2/272023/2/282月份笔记投放笔记数互动量笔记标题达人达人类型笔记类型分类是否商业合作互动量白从口入#2.0 吃白真的很难吗？陈皮球_腰部达人视频笔记保健品否98672.7-2.11一男的，素人图文笔

84、记美食展示否52妈妈问我为什么在水果盆里放药招财怪初级达人图文笔记保健品是16儿童款wonderlab大大婷无图文笔记婴童食品否7#吾岛酸奶wonderlabWinnie无图文笔记美食展示否-2月11日投放笔记WonderLab-小红书投放笔记类型-爆款笔记（2023年2月）预估阅读数10.39万点赞数6,423分享数50评论数98收藏数3,346wonderlab的核心投放笔记类型以“保健品”相关的非商业图文笔记为主；用户搜索“wonderlab”次数最多小红书-wonderlab-笔记类型（2023年1月）保健品,64.60%个人护理,8.29%美食展示,4.90%护肤,3.58%婴童食品

85、,2.07%其他,16.57%笔记分类图文笔记,94.73%视频笔记,5.27%笔记内容形式非商业笔记,91.15%商业笔记,8.85%种草笔记类型7.63%2.99%2.61%2.38%2.07%1.58%1.57%1.48%WONDERLAB饮料益生菌健康皮肤效果口感固体饮料搜索关键词占比wonderlab-小红书-笔记趋势分析（近30天：2023年1月28日-2023年2月26日）【投放金额】注释：取自时间段下的发布商业笔记的达人投放报价汇总计算得出（仅供参考）wonderlab品牌投放的各项数据均高于行业均值，表明品牌近30天在小红书的投放力度较大表现类型品牌行业均值高阅读表现44.5

86、3万13.2万高互动表现2.31万6,856高种草达人21532高种草笔记31844高投放金额3.75万1.61万超过94.24%超过92.33%超过97.96%超过97.60%超过94.36%阅读表现投放金额种草笔记种草达人互动表现相关种草笔记在同行业下数据表现wonderlab在小红书上有三个蓝V账号和两家店铺，其中“WonderLab”账号主要通过介绍产护肠胃、促进代谢的功效来推广产品；小红书店铺售卖产品与抖音淘内基本一致小红书-wonderlab平台布局（2023年1月）life-space海外旗舰店wonderlab小红书店铺wonderlab商品宣传功效小红书-wonderlab-

87、达人爆款笔记分析(2023年1月）“WonderLab”小红书账号共有6.59万粉丝，2023年1月新发布54条笔记，预估阅读总量达11.39万；其笔记为视频笔记，通过40+岁宝妈分享保持身材的方法来介绍产品的功效，并且在视频底部配有商品链接爆款笔记品牌调研life spaceyotime悠享时LIFESPACE“益倍适”淘内lifespace品牌介绍 Life-Space益倍适，澳大利亚专业益生菌品牌 。专注于人体微生态的研究，通过发掘微生态的各种可能性，为各种需求和人生各个重要阶段开发出不同活性的产品，帮助人们更好地构建平衡的体内微生态。Life-Space益倍适，最先通过跨境电商进入中国

88、市场，成为中国电商平台销量领先的国际益生菌品牌。2019年进入中国线下渠道如：药店（商超）渠道、母婴渠道，以及国内线上电商渠道，推出5款产品以满足不同渠道用户的需求。品牌背景：Life-Space集团（Life-Space Group Pty Ltd，以下简称LSG）创立于1993年，是澳洲益生菌市场规模最大的企业之一，旗下最主要的品牌为Life-Space（“益倍适”），产品覆盖全年龄段人群。已成为澳大利亚首屈一指的广谱益生菌品牌。根据IRI-Aztec Australia 数据，2018年Life-Space益生菌在澳大利亚药房中的市场占有率达到43.8%，2015-2017年市场占有率的

89、年均复合增长率高达224%，远高于其他品牌。品牌定位：lifespace是澳大利亚专业益生菌品牌，专注于人体微生态的研究，通过发掘人体微生态的各种可能，为人生的各种需求以及各个重要阶段，开发品质的益生菌产品。品牌形象：国际化、专业、高端。品牌核心：打开微生态的无限可能品牌slogan：我们是 LIFE-SPACE：我们致力于打开人类微生态的潜能。lifespace-产品介绍life space品牌旗下共有8款产品，包括益生菌粉、固体饮料、以及压片糖果三种lifespace益生菌粉1 袋/盒 Life-Space益生菌固体饮料（320亿CFU袋）1 袋/盒 Life-Space益生菌固体饮料（7

90、5亿)1 袋/盒Life-Space益生菌固体饮料（100CFU袋)1 袋/盒Life-Space益生菌固体饮料（120亿）1 袋/盒Life-Space益生菌固体饮料（150亿）1 袋/盒Life-Space益生菌压片糖果（蓝莓味）1 袋/盒Life-Space益生菌固体饮料（150亿CFU/袋)1 袋/盒lifespace-核心数据（2022年2月-2023年1月）销售额峰值在2022年6月（3430.6万）、11月（3357万）和2023年1月（3738.5万），客单价从2022年10月开始有缓步增长，2023年1月客单价已达361.38元248.23264.20261.47277.90

91、274.50250.55255.18255.11289.03293.85311.28361.3810.36%11.40%9.93%10.99%12.35%11.81%11.13%11.01%9.32%7.46%10.65%10.10%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客单价&支付转化率客单价支付转化率1718.4万2461.4万1898.4万2760.6万3430.6万2016.4万2229.4万2158.0万2851.8万3357.0万2377.4万37

92、38.5万66.8万81.7万73.1万90.4万101.2万68.1万78.5万76.8万105.9万153.1万71.7万102.4万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月交易金额&访客人数交易金额访客人数lifespace-TOP商品分析（2022年12月-2023年1月）2022年12月和2023年1月TOP1商品均是life space广谱益生菌，2023年1月交易额上涨500万排名商品名交易额支付转化率1【李现同款】澳洲life space广谱益生

93、菌好肠态养胃蓝朋友第四餐359.7万8.19%2【李现同款】澳洲进口lifes pace B420益生菌身材肠胃肠道大红瓶186.9万6.46%3澳洲进口life space老年人益生菌大人中老年食品大顺菌养胃胶囊85.9万5.18%4澳洲life space养胃益生菌大人Pylopass肠道PYL100肠胃胶囊第四餐59.6万2.79%5【澳洲进口】life space益生菌960亿肠道3倍胶囊大人养胃第四餐53.1万5.92%6【澳洲进口】life space B420益生菌男女大人身材肠道活性菌60粒51.7万4.92%7【澳洲进口】澳洲进口life space大人广谱肠道益生菌食品养胃

94、胶囊42.2万5.71%8澳洲进口life space益生菌大人640亿双效肠道养胃胶囊30粒旗舰店38.5万12.52%9【李现同款】澳洲进口lifespace大人广谱肠道益生菌320亿活菌肠胃33.2万6.14%10【李现同款】澳洲进口lifespace B420益生菌男女大人身材管理肠道31.3万3.86%2022年12月TOP10商品榜2023年1月TOP10商品榜排名商品名交易额支付转化率1【李现同款】澳洲life space广谱益生菌好肠态养胃蓝朋友第四餐861.1万8.05%2澳洲进口life space老年人益生菌大人中老年食品大顺菌养胃胶囊214.9万9.82%3【李现同款】

95、澳洲进口lifes pace B420益生菌身材肠胃肠道大红瓶214.6万5.55%4【李现同款】澳洲进口lifespace大人广谱肠道益生菌320亿活菌肠胃80.2万6.41%5【澳洲进口】澳洲进口life space大人广谱肠道益生菌食品养胃胶囊71.4万6.58%6澳洲进口life space益生菌大人640亿双效肠道养胃胶囊30粒旗舰店69.3万10.83%7【澳洲进口】life space益生菌960亿肠道3倍胶囊大人养胃第四餐68.7万6.62%8【博主推荐】澳洲进口life space B420男女大人食品益生菌胶囊58.5万6.88%9澳洲life space养胃益生菌大人Py

96、lopass肠道PYL100肠胃胶囊第四餐56.0万3.70%10杨迪推荐澳洲进口life space广谱益生菌+中老年人益生菌年货礼盒31.5万3.95%lifespace-爆款商品分析（2023年1月）TOP1商品由李现代言，主打功效为呵护肠胃健康，每粒15种菌株配方，每天补充320亿益生菌，保持肠胃自护力品名：【李现同款】澳洲life space广谱益生菌好肠态养胃蓝朋友第四餐代言人：李现价格：279元2023年1月销售额：861.1万2023年1月访客数：33.1万利益点：领券买1减70 买2减160卖点：15大明星菌株 通过TGA官方认证lifespace-TOP1商品-核心数据分析

97、（2022年2月-2023年1月）TOP1商品交易金额较高月份为2022年6月（608.5万）、11月（629.4万）以及2023年1月（861.1万），2023年1月客单价提升至322.82元194.6万299.8万212.4万356.4万608.5万304.1万314.3万290.7万364.1万629.4万359.7万861.1万15.3万15.7万13.8万15.7万21.3万16.1万17.7万16.6万21.5万34.6万15.3万33.1万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年1

98、1月 2022年12月2023年1月交易金额&访客人数交易金额访客人数238.89266.70263.46245.72241.40252.69262.47249.02273.28260.90287.05322.825.34%7.14%5.86%9.21%11.81%7.48%6.76%7.04%6.20%6.98%8.19%8.05%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月客单价&支付转化率客单价支付转化率lifespace-lifespace海外旗舰店-T

99、OP1商品-流量结构（2023年1月）商品依赖手淘搜索、直通车、引力魔方、万相台完成引流，成交主要依赖我的淘宝和手淘搜索，其中手淘搜索转化率相对较高销售额直通车引力魔方万相台品销宝-品牌专区手淘搜索我的淘宝淘宝客手淘推荐淘口令分享2022年8月22.5万8.4万36.6万37.2万44.9万68.5万27.1万12.8万6.1万2022年9月15.8万6.0万38.7万28.2万42.3万63.1万28.5万9.1万4.6万2022年10月15.6万8.2万48.6万28.7万43.0万72.8万30.5万9.6万6.1万2022年11月86.9万16.9万74.8万32.9万90.0万103

100、.8万53.3万18.8万9.8万2022年12月42.6万10.9万36.4万21.7万45.8万78.4万33.2万9.8万6.5万2023年1月148.6万23.2万84.2万56.5万135.5万147.4万194.7万26.0万16.4万访客人数直通车引力魔方万相台品销宝-品牌专区手淘搜索我的淘宝淘宝客手淘推荐淘口令分享2022年8月2.6万4.1万2.1万2.1万2.7万2.2万0.6万0.7万0.1万2022年9月2.4万3.2万2.5万1.7万2.6万2.1万0.4万0.8万0.1万2022年10月2.0万3.4万3.9万1.8万3.5万3.1万0.9万1.8万0.1万2022

101、年11月6.4万7.5万7.1万1.6万5.5万3.8万1.9万2.2万0.2万2022年12月2.7万1.7万2.5万1.0万2.3万1.9万1.7万1.3万0.1万2023年1月6.6万2.8万4.3万1.7万4.9万3.2万2.4万2.4万6.1万TOP1TOP2TOP3lifespace-lifespace海外旗舰店-lifespaceB420益生菌大红瓶-引流关键词分析（2023年1月）单品搜索词主要以“益生菌”、“b420”和“lifespace益生菌”为主，其中搜索词“益生菌”数最多，有5426个排名引流关键词访客数1益生菌54262b420益生菌20093life space益

102、生菌16354b4209265lifespace益生菌3226益生菌大人 调理 肠胃2937益生菌life space2338lifespace2219益生菌 lifespace益生菌21610lifespace 益生菌2032023年1月单品TOP10引流关键词信息品牌词,55.00%品类词,45.00%品牌词&品类词搜索人数占比抖音lifespace品牌2023年1月销售额达到1000-2500w，品牌有2个官方抖音小店，绑定7个官方达v账号抖音-lifespace蓝V账号矩阵（2023年1月）lifespace-品牌达人概况达人名称直播场次预估销售额新增视频推广商品lifespace益倍

103、适官方旗舰店32100w-250w156life-space 益生菌73100w-250w-18lifespace-品牌概况销量销售额关联直播关联视频热推达人5w-7.5w1000w-2500w3320120468lifespace抖音旗舰店以2019年澳网冠军张帅和品牌代言人李现为置顶视频，展示了lifespace的全球领先品牌地位抖音-lifespace平台布局置顶视频lifespace品牌介绍lifespace益生菌介绍展示产品直播销售额是小店核心成交500w-750w直播销售额占83.65%10w-25w视频销售额占2.01%100w-250w自然销售额占14.34%抖音-lifesp

104、ace海外旗舰店-基础信息(2023年1月）lifespace海外旗舰店交易额主要来自于直播销售，占比83.65%，客群画像主要是31-40岁的女地域分布主要在广东、江苏、浙江等省份10.07%14.88%22.17%32.15%12.09%8.65%0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上年龄段分布10.22%8.24%6.69%6.01%5.28%5.25%5.05%4.99%4.98%3.31%广东江苏浙江山东河南四川上海北京河北安徽省份分布84.54%15.46%抖音-lifespace海外旗舰店-基础信息(2023年1月）lifespace海外旗舰店商品价

105、格带分布主要以100-300元商品为主，以肩部达人的销售额占比最26.71%，以腰部达人的销量占比最高，达38.64%0-50,1.96%50-100,4.90%100-300,76.47%300-500,15.69%500-1000,0.98%价格带分布达人类型（粉丝数）销售额销售额占比销量销量占比潜力主播（10-100w）100w-250w17.23%.83%腰部达人（100-500w）100w-250w21.73%1w-2.5w38.64%肩部达人（500-1000w）100w-250w26.71%.20%头部达人（1000w以上）100w-2

106、50w13.44%.46%品牌自播号100w-250w20.89%.88%抖音-lifespace品牌直播-TOP10播主数据(2023年1月）lifespace品牌播主最高销售额为100w-250w，最多推广商品数为11个，关联直播数最高的为6排名播主名称播主粉丝数带货口碑预估销量预估销售额推广商品数关联直播数1营养师齐小明203.0万4.w-250w9282life-space 益生菌26.5万4.w-250w11633Lifespace益生菌品牌直营2.6万4.

107、w-250w9314李一慧（每晚6点清货）99.1万4.847500-1w100w-250w6555王小骞22号早十点修丽可春季护肤盛大开播839.1万4.w-250w726我的二婚美好生活21.6万4.w-50w5497新西兰的文文姐43.9万4.w-25w5358兔牙在澳洲27.6万4.w-25w6449国家营养师彭彭12.7万4.77250-5005w-7.5w11810暴躁妈妈7.2万4.79500-7505w-7.5w525抖音-lifespace-官方旗舰店直播分析（2023年1

108、月）直播间购买下单赠礼，吸引用户在直播间下链接购买，主播以产品展示和讲解为主，并承诺有品保证，讲解使用说明以及适用人群让消费者放心，主要直播时间段为6-8时，时长大多超过8个小下单赠礼使用说明适用人群最长直播时长：17个小时直播场次：73场直播销售额：100w-250w直播销量：5000-7500场均观看人次：4340场均带货商品数：9场均客单价：349.9元6-8时8-10时10-12时12-14时14-16时16-18时18-20时20-22时22-24时直播时间段分布小红书-lifespace-总体种草概况（2022年11月-2023年1月）2022年11月lifespace品牌有675

109、篇相关笔记，2022年12月笔记阅读总数达到183.64w，2023年1月相关笔记数比2022年12月提升了37.86%相关笔记数阅读总数点赞总数收藏总数评论总数2022年12月103183.64万4.46万2.18万2381+37.86%-66.99%-68.66%-44.45%+0.13%-85.12%+66.88%+41.84%+7.31%-58.78%LIFE SPACE-小红书-笔记投放节奏（2022年2月）笔记标题达人达人类型笔记类型分类是否商业合作互动量我发现一种快速瘦全身的运动！香菜公主腰部达人图文笔记减肥-减肥其他是4312130102，瘦肚子我悟了！小光光的减脂日记腰部达人

110、图文笔记减肥其他是3376168/108 健身一天吃什么 复合运动 易胖体质招财怪腰部达人视频笔记运动健身-健身塑型是531胎22W终于藏不住啦面条阿娜素人图文笔记孕产经验否113笔记投放节奏比较平稳，10日投放7篇，达月度投放数最高，2月12日互动量达月度峰值，互动量主要来源于笔记，类型聚焦于健身减肥2月12日投放笔记720831335.52月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日2月19日2月20日2月21日2月22日2月23日2月24日2月25日2月26日2月27日2月

111、28日笔记日度投放数量笔记数平均互动量LIFE SPACE-小红书投放笔记类型-爆款笔记（2023年2月）预估阅3.15万点赞数2,555评论数37收藏数1,720分享数17小红书-lifespace益倍适-达人爆款笔记分析(2023年1月）lifespace抖音达人共有2.13万粉丝，2023年1月新发布21条笔记，其中爆款笔记收藏人数达到1571，该笔记通过年轻人肠胃问题切入，引出lifespace蓝帽子益生菌粉商品信息11.11%4.44%4.44%4.44%4.44%4.44%4.44%4.44%4.44%4.44%益生菌便秘免疫吃了好了打了拉肚子推荐有用吗 段时间爆款笔记评论词云占比

112、分布搜索页爆款笔记爆款笔记数据概览预估阅读数点赞数收藏数评论数分享数18.46万241015718192阅读粉丝比点赞粉丝比 收藏粉丝比 评论粉丝比 分享粉丝比865.37%11.30%7.36%0.38%0.43%lifespace小红书上有一个life-space海外旗舰店，置顶笔记内容以宣传lifespace益生菌功效为小红书-lifespace平台布局（2023年1月）life-space海外旗舰店lifespace品牌介绍lifespace商品宣传功效2023年1月小红书上图文笔记有1.9万篇，占比65.52%，视频笔记有1万篇，占比34.48%商业合作笔记互动量较高，达到了1.46

113、万小红书-lifespace-笔记类型（2023年1月）视频笔记34%图文笔记66%视频笔记&图文笔记笔记类型商业合作笔记非商业合作笔记图文笔记互动总量1.46万4518图文平均互动66446视频笔记互动总量52734790视频平均互动585368笔记内容关键词主要是“益生菌”、“lifespace”，其中关键词“益生菌”的相关笔记数最多，有139篇小红书-lifespace-笔记类型-关键词分析（2023年1月）排名内容关键词相关笔记平均点赞平均收藏平均评论平均分享1益生菌LIFESPACE91113831863便秘4756461744肠道健康32109791665肠胃

114、313112826菌株3189702147营养30免疫力2790652459肠道菌群261208510910提高免疫力248647134品牌调研江中江中是江中药业旗下品牌，江中集团是中国OTC行业的领先企业 江中是江中药业旗下品牌，其总公司为江中集团，出身于江西中医学院的校办企业。江中药业一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进我国百姓健康水平的提升。江中品牌的主导产品有江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、猴姑饼干、参灵草等。江中集团是中国OTC行业的领先企业，江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体

115、的现代化综合型企业。集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司。江中品牌-背景12月交易额:307.0万元店铺订阅数:284906宝贝数:共 52 件宝贝创店时间:2019-04-12 所在地区:南昌主营类目:1.保健食品/膳食营养补充食品;2.零食/坚果/特产;3.咖啡/麦片/冲饮12月交易额:733.7万元店铺订阅数:2658宝贝数:共 22 件宝贝创店时间:2022-10-25 所在地区:-主营类目:1.保健食品/膳食营养补充食品12月交易额:3.1万元店铺订阅数:52982宝贝数:共 36 件宝贝创店时间:2018-10-16

116、 所在地区:广州主营类目:1.OTC药品/国际医药;2.保健食品/膳食营养补充食品;3.处方药江中品牌在淘内拥有多家店铺，12月集中在江中旗舰店、江中艾文专卖店成交江中品牌-店铺布局江中旗舰店江中药品旗舰店江中艾文专卖店12月交易额:199万元店铺订阅数:1784宝贝数:共 43 件宝贝创店时间:2022-05-19 所在地区:-主营类目:1.保健食品/膳食营养补充食品;2.传统滋补营养品江中货多多专卖店交易额和客单价集中成交在双十一大促月，转化率从3月开始下滑，10月达到低谷（9.01%）江中品牌-月趋势（2022年）176.0万181.1万371.8万636.9万639.9万511.3万5

117、16.9万842.7万767.4万2608.4万3472.3万2264.5万19.7万21.2万37.4万57.5万61.6万59.2万60.1万76.8万72.5万197.6万162.5万141.0万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月交易额&访客数交易额访客数41.67 39.11 43.76 59.14 60.55 59.29 57.07 79.34 90.01 146.57 152.31 102.16 8.94 8.53 9.94 11.07 1

118、0.39 8.63 8.59 10.97 10.59 13.20 21.37 16.06 21.47%21.82%22.72%18.73%17.15%14.56%15.06%13.83%11.76%9.01%14.03%15.72%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月客单价&uv价值&支付转化率客单价uv价值支付转化率产品集中在普通膳食营养食品销售，价格以205元-280元为主江中品牌-类目&价格带（2022年）类目成交构成支付金额占比普通膳食营养食品,

119、86.01%蓝帽子保健食品,13.96%海外膳食营养补充食品,0.02%支付金额占比普通膳食营养食品,89.60%蓝帽子保健食品,10.37%海外膳食营养补充食品,0.03%访客数占比普通膳食营养食品,93.76%蓝帽子保健食品,5.82%海外膳食营养补充食品,0.43%支付商品数占比普通膳食营养食品,89.66%蓝帽子保健食品,9.30%海外膳食营养补充食品,1.03%有支付卖家数占比13.51%9.06%9.83%9.07%3.79%43.88%10.50%0.02%0.14%0.20%0-40.040.0-70.070.0-105.0105.0-145.0145.0-205.0205.0

120、-280.0280.0-390.0390.0-500.0500.0-845.0845.0-2022年12月TOP10店铺中只有三家较上月有增长，TOP4店铺的交易额过百万元，TOP1店铺为中艾文专卖店，12月交易额733.7万元江中品牌-TOP10店铺（2022年12月）店铺信息江中艾文专卖店江中旗舰店江中货多多专卖店江中锦博专卖店苏宁易购官方旗舰店金谷安润食品专营店国信大药房旗舰店康华大药房旗舰店食品百货折扣超市江中正品直销店店铺图交易金额733.7万元307.0万元198.9万元187.1万元73.3万元29.5万元25.7万元22.8万元17.3万元15.3万元交易增长幅度-50.98%

121、-15.69%-45.89%-38.94%-55.23%2477.18%-45.43%-65.46%139.20%27.81%支付转化率17.64%19.07%10.65%6.19%13.86%6.75%10.34%6.70%100.00%0.14%2022年12月保健食品/膳食营养补充食品 江中品牌商品交易额 店铺排行 TOP10商品多为肝纯片和护肝片，产品主打养肝护肝、呵护肝脏，产品品控严格，质量标准（蓝认证、权威检测）；爆品12月销售额393万元江中品牌-TOP10商品（2022年12月）商品江中牌肝纯片60粒官方旗舰店正品护肝片熬夜加班应酬喝酒JX1江中牌肝纯片60粒官方旗舰店正品护肝

122、片熬夜加班应酬喝酒SS1【蓝帽】江中保罗益生菌调理肠道肠胃调节菌群大人儿童官方旗舰店江中减肥瘦身减脂大肚腩非燃脂排油茶果冻正品糖果神器官方旗舰店江中牌肝纯片辅助保护化学性肝损伤养肝护肝片熬夜加班应酬喝酒C江中牌肝纯片60粒官方旗舰店正品可搭配护肝片 熬夜加班应酬喝酒A江中胖大海润喉糖36粒3盒装清咽润喉亮嗓含片官方旗舰店【江中官方旗舰店】利活益生菌成人大人儿童肠胃肠道非调理冻干粉江中牌健胃消食片成人促进消化腹胀积食厌食肠胃旗舰店官方正品江中牌肝纯片护肝片男士保健品养肝护肝熬夜官方正品旗舰店胶囊A所属店铺江中艾文专卖店江中艾文专卖店江中锦博专卖店江中旗舰店江中货多多专卖店江中艾文专卖店江中旗舰店

123、江中旗舰店江中旗舰店江中货多多专卖店产品图交易金额393.0万元244.0万元161.6万元143.5万元122.5万元80.6万元47.3万元40.3万元30.6万元25.0万元卖点养肝护肝，呵护肝脏养肝护肝，呵护肝脏增强免疫力，调节肠道菌群；减肥新概念，3步享瘦；养肝护肝，呵护肝脏养肝护肝，呵护肝脏清咽润喉，亮嗓护音4000亿益生菌；两款可选；一盒等于60瓶酸奶；免冲泡不粘牙饭后嚼一嚼；配方升级特添加白茯苓；适用人群广泛养肝护脏；适用人群广泛；30%含量黄酮；360抵御肝威胁传播点蓝帽护航，严格审批；江中权威检测蓝帽护航，严格审批；江中权威检测蓝帽护航，权威认证药监局蓝帽认证蓝帽护航，严格

124、审批；江中权威检测蓝帽护航，严格审批；江中权威检测国家食品药品间距管理总局批准菌株联合国内外20多家院校即科研单位研发中国500最具价值品牌证书国家权威检测该产品针对男士需求，针对喝酒加班、熬夜应酬等情况适用，并用满减券来吸引用户品名：江中牌肝纯片60粒官方旗舰店正品护肝片熬夜加班应酬喝酒JX1商品id：690572946874品牌：江中上架时间：2022-10-29功效：具有对化学系性肝损伤有辅助保护作用的保健作用规格&价格：0.5g*60粒79.8元/瓶配料：显齿蛇葡萄提取物、微晶纤维素、交联羚甲基纤维素钠等卖点：喝酒加班，熬夜应酬，养肝护肝，呵护肝脏，男士常备利益点：商品券满100减50

125、，七天无理由退换江中品牌-爆品-商品信息（2022年12月）该产品在12月6日销售额达86.4万元，访客数、转化率浮动明显江中品牌-爆品-日趋势（2022年12月）0.1万元5.0万元9.2万元12.1万元25.0万元86.4万元29.9万元14.6万元62.3万元26.3万元32.3万元12.6万元2.0万元0.7万元1.5万元3.8万元2.2万元 1.9万元 2.6万元16.7万元22.3万元6.5万元 6.2万元2.2万元 1.7万元 1.8万元 1.5万元 1.8万元0.4万元1.3万元0.2万元634085405361,8914,4312,4351,8206,0775,6795,34

126、22,0132,3681,3471,1431,2232,4372,0512,1784,8666,4574,6706,3665,8983,5252,9372,6502,3321,4341918212-0112-0312-0512-0712-0912-1112-1312-1512-1712-1912-2112-2312-2512-2712-2912-31交易额&访客数交易额访客数243206258256253249254265250252253266263242257264252253264225925326732471321951

127、238058247.95%59.31%65.93%88.24%52.31%78.41%48.31%30.33%40.94%18.40%23.92%23.51%3.16%2.07%5.16%11.62%3.53%3.70%4.55%13.77%13.66%5.70%4.00%1.46%1.87%2.25%1.84%3.05%1.05%24.08%9.76%12-0112-0312-0512-0712-0912-1112-1312-1512-1712-1912-2112-2312-2512-2712-2912-31客单价&uv价值&

128、支付转化率客单价uv价值支付转化率z集中在手淘推荐和淘内免费其他引流，集中在淘内免费其他成交TOP1 TOP2 TOP3 江中品牌-爆品-流量结构&关键词（2022年12月）访客数手淘推荐淘内免费其他万相台我的淘宝引力魔方手淘淘宝直播手淘搜索直通车2022年10月6 8-15-2022年11月44 411-196-13 181-2022年12月35,930 9,946 3,925 3,670 3,356 670 439 0 交易金额（元）手淘推荐淘内免费其他万相台我的淘宝引力魔方手淘淘宝直播手淘搜索直通车2022年10月695 5,139-1,112-2022年11月1,233 5,313-3

129、,457-2,430-2022年12月67,792 374,107 9,465 59,520 4,672 3,802 8,335 0 社媒分析江中在社媒的投放主要以快手为主，另外在抖音和小红书也有分布小红书笔记数据笔记总数预估阅读数点赞总数收藏总数评论总数分享总数286,4抖音数据 相关视频关联直播推广商品数热推达人1381237596快手数据关联博主关联直播推广商品预估销量预估销售额.9w4954.1wB站视频数据关联视频 关联UP数播放量点赞总数 评论总数品牌未入驻 江中-社媒占比（2022年12月）快手 在快手，江中以直播为主，以达人分销销售，

130、内容多为美食饮品；12月10日直播推广了28件商12日销量13.6万，15日关联直播39场，16日销售额1754.5万元，18日关联播主31个江中-快手-推广分析（2022年12月）品牌自播：0%达人分销：100%品牌自播预估销量：0达人分销预估销量：60.9w1524111美食饮品茶叶茶具辅助营养品美妆护肤其他内容分布销量分布直播分布12-10：推广商品：2812-18：关联播主：3112-15：关联直播：3912-3112-2912-2712-2512-2312-2112-1912-1712-1512-1312-1112-0912-0712-0512-0312-0112月直播推广趋势推广商

131、品关联播主关联直播12月12日：预估销量：13.6w预估销售额：827.1w关联播主：19关联直播：31推广商品：2312月16日：预估销售额 1754.5w其中大多为美食播主，预估销售额可达3993.5万元，头部播主可达2481.1万元；TOP10播主销售额均超过10万元，TOP5播主均超过百万元江中-快手-播主分析（2022年12月）18.75%13.28%7.03%14.84%7.81%5.47%5.47%12月江中带货行业播主数占比美食:24时尚穿搭:17情感:9网红美女:3生活:19音乐:6美妆:6运动健身:3新闻政务:4其他:10搞笑:2游戏:4母婴育儿:7家居:7影视娱乐:4健康

132、:2教育:180.61%10.46%4.23%2.00%0.84%1.86%12月带货行业播主预估销售额占比美食:3993.5w时尚穿搭:518.0w情感:209.7w网红美女:99.1w生活:41.8w其他:92.56w播主头像行业预估销售额猫妹妹送99998红包美食2481.1w十三美食1376.3w徐小米教搭配时尚穿搭411.6w沈一涵唯一小号情感125.3w五五送10万现金中美食115.9w佳佳时尚穿搭74.6w孙海丽813情感71.8w周周珍可爱网红美女50.7w小奶牛（牛牛牛）网红美女41.7w超在这呢.生活19.0wTOP10直播中，7场销量超过1万，8场销售额超过百万；TOP1

133、直播的销售额可达1726.0万元江中-快手-直播分析（2022年12月）直播信息播主直播时间推广商品预估销量预估销售额生日宠粉节猫妹妹送99998红包2023/12/16 18:00311.1w1726.0w苹果手机电脑全程不停十三2023/12/12 9:59112.8w758.0w开启双十二 挑战地板价猫妹妹送99998红包2023/12/3 11:5916.7w599.4w最后一场十三2023/12/29 9:5927.7w493.9w现货年货最后一场直播猫妹妹送99998红包2023/12/30 17:5926510155.8w回家258沈一涵唯一小号2023/12/31 22:031

134、1.3w125.3w苹果手机电脑全程不停十三2023/12/15 9:5912.1w124.4w直播时长：14时53分51秒五五送10万现金中2023/12/20 9:5915.9w115.9w小米家年货节开播了徐小米教搭配2023/12/23 19:302895388.6w1800万宠粉，正在直播中徐小米教搭配2023/12/11 11:592887984.4w2022年12月江中品牌快手直播TOP10该场直播16日18时开始，时长7小时8分57秒，直播间弹幕条数2.1万；全部77件商品，销售额1亿元，其中江中品牌3件，销售额1,745.5万元江中-快手-TOP1直播分析（2022年12月）

135、生日宠粉节主推商品品类：美食饮品开播时间：2022/12/16 18:00下播时间：2022/12/17 01:09直播时长：7小时8分57秒带货数据预估销售额 1.03亿预估销量 171.4w商品数 77客单价 60.29人气数据人气峰值 10.0w观看人数 10.0w弹幕条数 2.1w点赞数 100w+商品产品图商品分类上架时间直播价预估销量预估销售额【1067】江中 初元卓悦蛋白粉美食饮品18:33:181689.2w1547.5w【1002】江中柑橘益生菌纤维片1.2gx30片美食饮品20:15:57931.9w178.5w【1001】江中制药红糖姜茶120g美食饮品0:15:3639

136、.9487919.5w直播推广商品（江中品牌3个）TOP10商品销售额均超过百万元，其中9件商品销售超过1万，TOP1为蛋白粉，销售额达1547.江中-快手-TOP10商品（2022年12月）2022年12月江中牌商品快手直播TOP10商品商品分类关联播主关联直播预估销量预估销售额【1067】江中 初元卓悦蛋白粉美食饮品119.2w1547.5w【富含膳食纤维】江中焕采高膳西梅饮F060美食饮品1112.8w758.0w江中柑橘益生菌纤维片美食饮品116.7w599.4w【噗噗神器】江中牌焕采高膳西梅饮S003美食饮品117.7w454.7w【1002】江中柑橘益生菌纤维片1.2gx30片美食

137、饮品111.9w178.5w【H1】江中牌 初元人参蛋白粉美食饮品111.3w125.3w【200亿足量好菌】江中B420益生菌跳跳糖Q011美食饮品112.1w124.4w江中制药万花草牌维生素C咀嚼片美食饮品115.9w115.9w【1008】江中 初元卓悦蛋白粉美食饮品114372113.2w【徐小米优选】“四瓶”江中焕采西梅酵素饮美食饮品141.2w106.4w观众以女性为主，年龄集中在25岁-35岁，地域分布集中在北方，其中以山东和河北最多江中-快手-观众画像（2022年12月）性别占比年龄分布6.55%19.89%22.68%24.61%12.55%13.73%省份占比山东15.4

138、3%河北12.35%辽宁9.42%黑龙江8.70%吉林6.07%山西5.88%内蒙古5.13%河南3.86%甘肃3.80%江苏3.65%陕西3.14%15.43%3.80%12.35%9.42%6.07%8.70%5.88%5.13%3.86%3.14%76.44%男性23.56%女性抖音江中在抖音布局了多个账号，其中官方认证账号13个，12月销售额突破百万元的有3个账号官方账号江中食品健康旗舰店江中食品官方旗舰店江中保健食品旗舰店江中叶黄素官方直播江中滋补养生官方旗舰店精选号江中果酷专卖店江中食品官方旗舰店直播间头像粉丝数12.3w3.8w3.6w13.6w5,2412.1w5.5w直播场次

139、3041322043220带货视频130001025销量1.1w8,2973,4302,9377746131,366销售额199w139.2w101.5w40w23w12.6w11w江中-抖音-账号矩阵（2022年12月）蓝V认证账号（13个）江中食品健康旗舰店江中食品官方旗舰店江中滋补养生官方旗舰店精选号江中果酷专卖店江中食品官方旗舰店直播间江中养生大健康江中营养膳食小课堂江中食品旗舰店精选号江中源头工厂直播间江中滋补养生官方直播间甄选号江中奶粉旗舰店江中DHA营养膳食店江中品牌直播间江中-抖音-带货情况（2022年12月）品牌自播,62.30%达人播,26.86%小店播,10.84%直播,

140、89.91%视频,10.09%医药保健,98.94%食品饮料,1.03%日用百货,0.02%其他类别,0.01%带货渠道带货品类带货方式贾乃亮34.3w2022/12/29销售额江中叶黄素官方直播26w2022/12/06销售额江中食品官方旗舰店。18.1w2022/12/03销售额从12月份抖音的带货情况来看，江中的带货渠道以品牌自播为主，品类集中在医药保健上；TOP2销售额均突破百万元；单日销售TOP1达人为贾乃亮，29号销售额34.3w【老品升级】江中蓝莓叶黄素酯玉米160.9w黄酯软糖60g/瓶儿童正品LZZ销售额【宠粉福利】江中牌肝纯片家中常备137.7w对化学性损伤肝有辅助保护作用

141、销售额【正品】江中DHA藻油+ARA核桃油76.7w软糖60g/瓶-SM销售额2022/12/01-2022/12/31单日销售额TOP3的达人销售排名TOP3年货开仓 一站购齐 开播时间：2022/12/29 11:01下播时间：2022/12/29 13:21上架商品：54人气数据观看人次1,023w人气峰值37.1w平均在线18w发送弹幕6.7w累计点赞1.5w累计点赞5,720.3w转粉率2.47%带货数据本场销售额（元）3,121.4w销量（件）40.5w客单价77.13带货转化率3.96%uv价值3.05该场直播开播2小时20分钟，在当日带货榜排行TOP1，观看人数1亿+，全部商品

142、销售额达3千带货转化率为3.96%江中-抖音-直播TOP1（2022年12月）累计观看人次 1,023w商品点击次数 299.1w 商品销量 40.5w观看点击 转化率29.24%点击购买 转化率13.53%整体转化率 3.96%带货榜 时间：2022年12月29日TOP1播主贾乃亮观看人数1亿+性别占比粉丝主要以女性为主。观看视频的粉丝多为50岁以上，集中分布在河北和广东；观看直播的分析多为31-40岁，集中分布在山东江中-抖音-粉丝画像（2022年12月）7.69%31.56%51.30%6.15%3.30%25%25%25%0%50%18-23岁24-30岁31-40岁14-50岁50岁

143、看直播/视频的粉丝年龄分布直播视频9.53%8.58%7.18%7.02%6.12%5.72%3.97%3.94%3.83%3.73%33.33%66.67%山东江苏浙江广东河南河北四川安徽北京内蒙古看直播/视频的粉丝区域分布占比视频直播80%男性20%女性小红书江中在小红书笔记分类以婴童食品为主，笔记内容形式以图文笔记为主，种草类型为非商业笔记图文笔记,67.86%视频笔记,32.14%笔记内容形式婴童食品,35.71%保健品,25.00%医疗药品,7.14%美食展示,7.14%零食测评,7.14%其他,17.86%笔记分类非商业笔记100%种草笔记类型保健品,31.97%婴童食品,27.4

144、9%美食展示,23.78%养生食疗,4.48%医疗药品,4.09%其他,8.19%笔记分类互动量占比图文笔记,72.32%视频笔记,27.68%笔记内容形式互动量占比非商业笔记100%笔记类型互动量占比江中-小红书-笔记分类（2022年12月）TOP10达人中以初级达人为主，头部达人获赞39.86万，官方账号获赞1.54万基本信息-JUEIII星星也知道爱米哒沛沛小盆友不晚的星头像达人属性腰部达人|金冠薯初级达人|文化薯初级达人|金冠薯初级达人|金冠薯初级达人|金冠薯粉丝数5.46万4.55万4.75万1万1.96万点赞数39.86万7.37万37.63万5.52万10.68万收藏数15.31

145、万2.16万30.92万3.77万5.74万基本信息冰雪奇缘江中猴姑小毛和卡夫卡库洛米米沁雪头像达人属性素人|文化薯企业账号|困困薯初级达人|文化薯初级达人|文化薯素人|甜筒薯粉丝数3,4943,3152.31万1.09万3,376点赞数6,4221.54万6.85万4.08万1.02万收藏数3,4816,3592.37万1.53万3,524江中-小红书-TOP达人（2022年12月）在小红书，江中的粉丝以18岁-24岁年轻女性为主，大多分布在广东省，关注焦点集中在彩妆、性别占比粉丝关注焦点江中-小红书-粉丝画像（2022年12月）4.94%54.14%37.89%1818-2425-34年龄

146、分布9.93%6.67%5.31%4.19%3.96%3.77%3.76%3.53%3.26%3.09%3.09%3.02%3.02%广东山东四川江苏河南浙江北京上海福建广西河北辽宁重庆地域分布84.47%男性15.53%女性正面评论22.34%中性评论72.34%热词出现频次占比益生菌1014.93%肠胃811.94%性价比34.48%健胃消食片22.99%康萃乐22.99%乐力22.99%烧麦22.99%味道22.99%烧卖22.99%免疫力22.99%喝完11.49%蒙脱石散11.49%辅食油11.49%评论热词江中-小红书-舆情分析（2022年12月）负面评论5.32%笔记中，中性评论居多，评论热词有益生菌、肠胃等