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1、部门：TMT业务部2023 iResearch Inc.2023年中国收藏卡市场研究报告署名：刘嘉伟2目 录CONTENTS01中国收藏卡市场概况02球星卡/明星收藏卡市场03IP收藏卡市场04经典案例分析Domestic Collector Card Market OverviewStar Collector Card MarketIP Collector Card MarketCase study05中国收藏卡发展趋势Development trend3中国收藏卡市场概况Domestic Collector Card Market Overview0142023.11 iResearch

2、I收藏卡定义来源：艾瑞研究院自主研究及绘制。收藏卡主要包括球星卡/明星卡以及IP收藏卡等卡牌类别球星卡明星卡按领域主要分为足球、篮球、电竞等体育明星以及歌星、影星等明星形象收藏卡，以真实人物形象为基础，签字、物料、限量为附加值的卡片。各类游戏、电影等IP形象的收藏卡，其形象基础为虚拟或剧情角色IP形象，以卡面选取、发行量、特定节点为附加值增量点的卡片。IP收藏卡52023.11 iResearch I国内外收藏卡发展历程来源：艾瑞研究院自主研究及绘制。海外发展历程出现阶段初步发展商业化阶段成熟阶段进入20世纪中叶，在经历了长达半个世纪的发展后，球星卡的收藏属性越来越强，逐渐形成了独立的生产交易

3、市场，从而成为真正意义上的集换式球星卡。而Topps、Fanatics、Panini等主流收藏卡企业均在此阶段成立，这些企业也是今天收藏卡市场的重要参与者。19世纪已出现球星卡的雏形，1880年美国烟草制造商Goodwin&Co.制造生产了第一张球星卡。彼时，球星卡只是作为烟草制造商推广自家香烟时的赠品，并不具有明显的集换属性，多作为广告和包装使用。但是其对商品销量的提升作用则吸引了包括糖果、玩具等行业在内的更多企业纷纷效仿。进入2000年前后，随着收藏卡交易规模的持续扩大，这一模式也逐渐被大众熟知。因而收藏卡也开始从体育领域扩展到游戏、影视等其他IP领域。至此，收藏卡已经摆脱了对特定领域或行

4、业的依赖，成为独立的商业形态。近年来，随着互联网普及率的大幅提升，无论是体育还是影视、音乐，其影响力都大大提升。而以文娱人物形象、IP形象立身的收藏卡的影响力也随之传递到世界各地。与此同时，交易手段也不断迭代，这大大加速了收藏卡交易的发展进程，吸引越来越多的人参与其中。国内发展历程随着改革开放的推进，上世纪八十年代海外回国人员开始讲国外发行的收藏卡作为礼物带入国内，这也是国内收藏卡的启蒙。出现阶段95年北京国安俱乐部发行足球英豪卡、98年福特宝分发行“98甲A联赛球星卡”，标志着国内球星卡市场产业化正式起步。初步发展在21世纪前十几年的时间里，随着互联网的普及，无论是体育还是影视、音乐，其影响

5、力都大大提升。国内收藏卡市场的规模也在逐渐扩张。扩张阶段在2020年前后，国内收藏卡交易参与者加速增长，生产、交易平台日趋成熟，涌现出卡淘、映蝶、卡游等头部企业，交易量增长迅速。快速发展62023.11 iResearch I收藏卡交易市场规模市场规模达百亿级，收藏卡逐渐走向大众2022年，中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将来到276.6亿元，仍然保持三成的同比增速。大众对收藏卡的认知正在形成，购买习惯也正在养成，未来一段时间内，收藏卡的市场规模仍将快速增加。注释：中国收藏卡行业市场规模包括：1.球星卡/明星卡市场规模，以体育、音乐、影视等

6、领域的球星/明星为卡面的卡包发售及二次平台交易规模总和；2.IP收藏卡市场规模，以音乐、二次元、电影、游戏等领域的IP形象为卡面的卡包发售及二次平台交易规模总和。报告所列规模历史数据和预测数据均取整数位（特殊情况：差值小于1时精确至小数点后一位），已包含四舍五入的情况；增长率的计算均基于精确的数值进行计算。来源：综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。7.9 15.3 26.4 43.6 64.9 93.4 45.2 64.3 86.7 115.4 146.5 183.2 049.9%42.1%40.5%33.0%30.8%-2.5-2-1.5-1

7、-0.500.5222023e2024e2025eIP卡（亿元）球星卡/明星卡（亿元）增速2020-2025年中国收藏卡行业市场规模79.653.1113.1158.9211.4276.672023.11 iResearch I收藏卡消费者规模消费者达数百万，参与度快速提升2022年，中国收藏卡消费者规模433.3万人，同比增长37.8%。基于体育、动漫、影视、音乐领域庞大的粉丝基础，以及奥特曼、宝可梦航海王等重量级IP的广泛受众，未来几年，国内收藏卡的消费者规模仍将保持高速增长。注释：本报告中的收藏卡消费者指有以下一项或多项行为的用户：存在主动购买球星/明星卡、IP收藏

8、卡卡包，或者通过卡牌交易平台主动购买二次交易的买球星/明星卡、IP收藏卡卡包的消费者。来源：综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。216.1 314.5 433.3 587.7 727.8 887.9 45.5%37.8%35.6%23.8%22.0%-2.5-2-1.5-1-0.500.52020202120222023e2024e2025e消费者规模（万人）增速2020-2025年中国收藏卡消费者规模82023.11 iResearch I典型投融资案例国内外收藏卡交易龙头均获资本青睐来源：综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报

9、，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。Card Hobby体育文化收藏卡发行商，下设DAKA文化与卡淘两大业务板块。DAKA文化是中国首家专业化的体育文化收藏卡发行商；卡淘交易平台是国内目前头部的二手收藏卡交易平台。投资方为上海姚记科技股份有限公司A轮 金额为1亿元集卡社杰森动漫旗下收藏卡品牌，致力研发动漫、游戏等IP正版授权收藏收藏卡以及带有竞技游戏规则的对战收藏卡，现已推出斗罗大陆动画在内的多个知名IP收藏收藏卡，国内市场占有率排名第二。哔哩哔哩（领投）青桐资本（财务顾问）种子轮 金额未透露ALTAlt是一个另类资产交易平台，可帮助用户自信地投资于热衷的事物。允许人们购买、出售和存储运动卡。其

10、使命是提高另类资产的透明度和流动性。Seven Seven Six（领投）BoxGroup、Addition等（跟投）A轮 金额为3100万美元Topps美国之叶烟草公司为了摆脱生存困境，谋求新产品拓展，成立Topps。上世纪50年代，Topps开始迈入集藏卡领域。如今，产品涵盖足球、棒球、篮球等各个领域，市场遍布全球。Fanatics（收购）收购 金额约5亿美元92023.11 iResearch I国内外主要收藏卡企业来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。注释：以上列示图标，排名不分先后。序号公司地区业务情况成立时间开展收藏卡业务时间1Fanatics美国设计、制造和分销高品质的球迷装备和球

11、衣。后成立Fanatics Trading Cards介入收藏卡业务。1995年2021年2Topps美国体育收藏品公司，全球售价发布球星卡的公司，现业务覆盖体育/娱乐实体收藏卡和数字收藏卡。1938年1951年3Panini意大利以收藏卡、贴纸及相关产品为主要经营项目，其中足球是最重要的领域，也覆盖橄榄球和篮球领域。1961年1961年4Uppe Deck美国收藏卡制作公司，与乔丹和詹姆斯等球星签约，设计和出品了很多经典系列，如sp系列，终极系列以及最顶级的Exquisite系列。1988年1988年5Futera美国收藏卡制作公司，目前业务范围已经涵盖各个运动领域，也是球星卡带编及切割玩法

12、的开创者。1989年1989年6CCNB中国致力于体育、影视等收藏品交易，主打【组队拼团】【抢队模式】等独特拆卡玩法。2021年2021年7DAKA中国国内首家专业化的体育文化收藏卡发行商，主要领域为足球、篮球，合作伙伴均较为头部，拥有曼城、马竞等豪门俱乐部IP。2016年2016年8映蝶中国国内头部收藏卡IP代理、制作公司，拥有丰富的IP代理资源和极强的卡牌设计及制作能力，拥有数码宝贝、航海王、游戏王等顶流IP。2016年2016年9卡游中国国内专业从事动漫衍生品行业的文创企业，是动漫衍生品市场最具影响力的品牌之一，拥有奥特曼、漫威、斗罗大陆等顶流IP。2018年2018年10卡淘中国国内头

13、部收藏卡交易平台，其经营范围涵盖体育、游戏、动漫、娱乐等各个方向，足球、篮球最核心。2015年2015年11集卡社中国致力研发国内外优质动漫、游戏等IP正版授权收藏卡以及带有竞技游戏规则的对战收藏卡，拥有斗罗大陆、梦幻西游、灵笼等热门IP。2019年2019年12姚记潮品中国国内头部的TCG卡牌综合运营商，拥有宝可梦卡牌的代理权，其业务包含渠道发行、线下零售以及赛事组织等。2022年2022年102023.11 iResearch I收藏卡市场产业链IP所有方体育联赛、影视公司、内容平台、球星/明星个人等IP持有方来源：艾瑞消费研究院自主研究及绘制。注释：以上列示图标，排名不分先后。制作与发行

14、专业的制作方、发行方进行收藏卡的制作与发行直营模式（线上/线下）第三方代理商销售个人收藏卡片鉴定对卡片进行鉴定、评级，为其质量和价值做背书交易平台进行新卡、二手收藏卡的买卖交易。二次转手交易资讯提供提供卡牌产品、背景信息以及价格等资讯的平台个人收藏二次转手交易112023.11 iResearch I收藏卡发展驱动因素受众范围极大，情绪价值高来源：综合调研数据、行业专家访谈、公开资料研究，艾瑞消费研究院自主研究及绘制。足球、篮球等传统热门体育项目本就拥有极广的受众，而近年来电竞这类新兴体育项目发展则更加迅速，进一步推升了体育领域的整体用户群体数量；同时，泛娱乐快速发展，热门影视、游戏、音乐IP

15、也沉淀了一大批粉丝，这些文娱领域的背后有着数以亿计的爱好者，为收藏卡市场带来庞大粉丝基础和开拓空间。全国居民可支配收入从2012年的16510元上升到2022年的36883元增长超120%；与此同时，居民在文化娱乐消费方面的支出从2012年1262元上升至2022年的2469元，接近翻倍。这表明居民的消费潜力和消费能力都在持续增强。基于此，大众会更有能力和意愿去进行收藏卡交易，增强市场活跃度。大众消费粉丝基础情绪价值体育、影视、游戏等文娱领域的一大特征是娱乐过程的即时性，比赛、演出都是短时间现场性体验的活动，难以满足消费者长期心理需求。而收藏卡则可以将明星/IP的特定时刻和形象，具化为形象卡、

16、签名卡、物料卡等形式，与纪念性直接挂钩，可以长期持有+欣赏，能够满足各类粉丝的收藏需求，兼具一定保值属性。娱乐属性收藏卡之中的TCG类卡牌在收集性之外，具备非常好的游戏性，玩家可以根据自己的卡牌持有情况和策略，在规则内组合各种套路，与其他玩家进行对战。这个娱乐的过程，会大大增加玩家的用户粘性和参与感，并产生持续收集相关卡牌的动力。因而，能够在满足消费者收藏需求的同时，提供娱乐属性。122023.11 iResearch I收藏卡交易增值逻辑收藏属性以及稀有性，提升其投资价值收藏卡最核心的价值就在于其纪念意义，而且对于不同群体而言，每张卡的收藏价值都有所不同，但又都能找到对自身最有意义的那张卡。

17、因此，随着收藏卡市场的参与者越来越多，每个群体也在逐渐扩大，这就导致市场对特定卡牌的需求持续增加，从而由收藏属性催生出一定的投资价值。而演化至今，基于其投资属性的收藏卡交易操作也越来越丰富。收藏卡投资价值增值的四个维度来源：艾瑞研究院自主研究及绘制。A当下最主流也是最直接的方式就是购买卡包、开出稀有卡实现增值。虽然有概率因素，但一旦开出限量、物料、签字卡牌，会带来非常直接的收益。BCD开卡获取稀有卡追踪球员/明星球星卡、明星卡的特殊性在于，卡牌价值与其背后的球星/明星直接关联。因而，如果能提前布局高潜力、有发展前途的球星/明星，其卡牌价值也会随之水涨船高（如哈兰德）。本身具备一定价值的卡牌在市

18、场认可度高的鉴定机构评分为9分甚至更高的时候，卡牌价值会出现明显提升。但一定要在头部机构鉴定，比如国外的BGS和PSA、国内的公博，但公博目前与BGS、PSA仍有明显差距。收藏卡的价值会随着时间的推移而产生价值变动，小IP和小明星由于会被遗忘，其卡牌价值递减；而一般大IP或者头部明星（传奇）随着时间的流逝，老款卡牌稀缺度日益增加，其价值也会水涨船高。认证鉴定增值时间价值增值13球星卡/明星收藏卡市场Star Collector Card Market02142023.11 iResearch I球星卡/明星卡市场规模市场规模达十亿级，不久将达到百亿级市场2022年，中国球星卡/明星卡行业市场规

19、模超过20亿元，同比增长72.2%，预计在2025年其市场规模将接近一百亿。泛娱乐的广阔市场，为球星卡、明星卡的发展提供了巨大的增量空间，未来三年球星卡/明星卡市场规模将持续保持40%以上的增速。注释：中国球星卡/明星卡市场规模，以体育、音乐、影视等领域的球星/明星为卡面的卡包发售及二次平台交易规模总和。报告所列规模历史数据和预测数据均取整数位（特殊情况：差值小于1时精确至小数点后一位），已包含四舍五入的情况；增长率的计算均基于精确的数值进行计算。来源：综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。2020-2025年中国球星卡/明星卡市场规模7.9 1

20、5.3 26.4 43.6 64.9 93.4 94.2%72.2%65.0%49.1%43.8%-2.5-2-1.5-1-0.500.5222023e2024e2025e球星卡/明星卡市场规模（亿元）增速152023.11 iResearch I球星卡/明星卡消费者规模消费者超百万，参与度快速提升2022年，中国球星卡/明星卡消费者规模107.7万人，同比增长72.2%。基于体育、动漫、影视、音乐领域庞大的粉丝基础，国内收藏卡消费者规模，在未来几年仍将保持每年至少40%的增长。注释：本报告中的球星/明星卡消费者指有以下一项或多项行为的用户：存在主动购买球星/明星卡卡包，

21、或者通过卡牌交易平台主动购买二次交易的买球星/明星卡卡包的消费者。来源：综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。2020-2024年中国球星卡/明星卡消费者规模32.2 62.5 107.7 177.8 257.1 358.7 94.2%72.2%65.0%44.6%39.5%-2.5-2-1.5-1-0.500.5222023e2024e2025e消费者规模（万人）增速162023.11 iResearch I球星卡/明星卡要素维度多元，明星和外观设计最为重要样本：N=856，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库

22、调研获得。B2.请问您在选择球星卡、明星卡时，会看重以下哪些因素？来源：综合互联网公开信息，仅供参考。鉴定评分 25.8%限量编号 27.9%系列名称 39.5%球衣物料27.6%亲笔签名29.6%卡面设计 41.2%评级机构 28.7%价格 36.4%明星形象 42.8%卡种价格情况 36.4%出品公司 25.8%折射类型 21.3%评级机构（46.2%）亲笔签名（38.5%）鉴定评分（38.5%）其中球星卡/明星卡年消费额超过15000元的“骨灰级”消费者，相对其他消费者会更看重以下几点：出品公司（39.4%）鉴定评分（39.4%）评级机构（35.2%）其中每周甚至每天都会购买球星卡/明星

23、卡的“高频”消费者，相对其他消费者会更看重以下几点：172023.11 iResearch I球星卡/明星卡消费者心态收藏属性最为突出，纪念属性强样本：N=856，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。B1.请问您购买球星卡、明星卡的原因？来源：综合互联网公开信息，仅供参考。43.5%40.4%39.8%36.4%34.5%30.0%29.4%26.6%喜欢明星/球星希望收藏纪念喜欢某只球队，希望收藏队内球员卡牌重大赛事、纪念时刻收藏留念演唱会、特殊节点、时刻收藏留念喜欢某个团体，希望收藏全套成员卡牌喜爱卡牌本身的设计投资收藏，等待升值送亲朋好友，有纪念意义消费者购买球星卡

24、/明星卡的心态对于球星卡/明星卡消费者而言，收藏属性依然是最重要的因素，无论是因为明星球星个人、还是球队团体、亦或是某些特殊时刻的纪念，基本都属于收藏属性范畴，这些因素的占比均在35%以上。除此之外，卡牌设计和投资保值也分别以30%和29.4%的占比紧随其后，这说明已经开始出现一些脱离收藏目的，以卡牌本身为核心的消费者。182023.11 iResearch I球星卡/明星卡卡包选择因素卡包购买行为粘性高，高价值卡牌及追新是核心因素大多数人购买球星卡/明星卡卡包的核心原因是开出喜爱的明星/球星，以及欣赏卡牌的设计，两者选择率均超过40%。与此同时，有82.8%的消费者会有定期购买卡包的习惯，其

25、中44.5%为高频购买。支撑这部分高频购买者的原因主要有，未知的惊喜感（55.6%)、感兴趣的新星和新系列持续出现（54.6%和53.8%）以及追求高价值的卡牌。还有45.9%的消费者是存在习惯驱动购买的情况。样本：N1=N2=856,N3=381，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。B3-1.请问您在选择球星卡/明星卡卡包时，会看重以下哪些因素？B3-2.请问您购买卡包的习惯是？B3-3.请问您购买大量卡包的核心原因是？消费者选择球星卡/明星卡卡包的因素消费者购买球星卡/明星卡卡包的行为及态度45.9%52.5%53.8%54.6%55.6%习惯性购买高价值卡牌追求新系

26、列新星持续未知的惊购买行为高频购买的原因0.7%16.5%38.3%34.2%10.3%从不购买偶尔买一两包固定周期购买一些购买次数较多粘性高、持续购买购买行为占比（%）33.6%35.2%35.5%37.1%39.8%43.9%45.9%卡牌出品公司价格他人推荐度喜欢的系列稀有/限量卡开出概率设计外观符合审美开出喜爱卡牌的概率购买偏好占比（%）44.5%192023.11 iResearch I2023.11 iResearch I资讯渠道选择及原因社区、视频和电商平台使用率高，信息密度最受关注在球星卡、明星卡消费者获取卡牌资讯的平台类型中，社区、电商和视频平台最受欢迎，均超过60%。而微信

27、等社交平台，作为私域流量的补充，其使用率也达到了56.8%。另外，垂直领域平台、体育赛事植入也有着接近五成的使用率。而推动消费者做出平台选择的关注因素中，最重要的是“高质量的使用体验”，占比48.4%。这说明，球星卡、明星卡收藏卡消费者对平台应用界面简洁美观、操作逻辑清晰的需求是很重视的。与此同时，有趣、活跃的互动和丰富的内容也是消费者很看重的部分。样本：N=856，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。A7.您在选择收藏卡资讯平台时，最吸引您的因素是？消费者选择收藏卡资讯平台的关注因素样本：N=856，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。A2.您更倾

28、向在哪类平台获取收藏卡相关信息？消费者获取收藏卡资讯平台类型40.0%44.9%48.0%49.9%56.8%60.7%60.9%62.7%66.5%朋友家人推荐线下店铺体育赛事广告等领域平台：懂球帝、虎扑社交平台，如微信、QQ视频平台，如B站、抖音电商平台，如淘宝、京东社区平台，如小红书、知乎直播间，如抖音、B站消费者青睐平台类型（%）进行圈层文化交流高质量的使用体验有趣的互动功能有喜欢的创作者48.4%40.7%37.4%40.8%内容足够丰富38.0%202023.11 iResearch I消费者购买行为分析专业平台和电商为主，周期性消费者占比高样本：N1=N2=N3=856 N4=6

29、94 N5=646 N6=651，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。球星卡/明星卡消费者中，有六成以上的消费者都会选择在专业平台和电商平台进行卡牌购买，并且有高达49.2%的消费者有至少每月购买卡牌的习惯，频率较高。而在购买球星/明星卡的品类分布中，体育、影视音乐和电竞占比较高，而细分层面，篮球、足球、歌星、影星以及王者荣耀和英雄联盟选手的相关卡牌最为受欢迎。34.7%47.9%50.2%62.1%62.6%线下门店品牌官网(帕尼尼、Topps二手平台(如闲鱼、eBay等)电商渠道(如京东、天猫等)专业平台(卡淘、CCNB等)购买渠道选择（%）8.3%40.9%28.0

30、%19.0%3.7%每周甚至每天购买每个月都买约三个月一次约半年一次零星购买购买渠道选择（%）体育明星篮球：80.5%81.1%足球：78.1%娱乐明星歌星：80.2%76.1%影星：71.6%电竞明星王者荣耀：77.6%75.5%英雄联盟：74.0%球星卡/明星卡消费者购买渠道球星卡/明星卡消费者购买频率球星卡/明星卡三大核心消费品类及主要细分领域212023.11 iResearch I消费者购买价格分析单张卡牌成交价高，未来消费预算仍有小幅上涨样本：N1=N2=N3=N4=856，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。球星卡/明星卡消费者单次购买卡牌的花销，显著高于单

31、次购买卡盒/卡包的花销。这是因为卡牌能进入单张二次流通时，本身就是具有一定交易价值的稀有/高价值卡牌，而且消费者购买此类卡牌的目的性更强，因而花销显著高于卡盒/卡包。与此同时，消费者每年在球星卡/明星卡上的花销仍将继续提升，其中年度花销5000元以上的消费者比例将从目前的17.6%上升至22.0%。卡盒/卡包消费单张卡牌单次平均花费569.5元元145.5元元3.0%14.6%38.0%31.4%11.1%1.9%15000元及以上5001-15000元1501-5000元501-1500元101-500元100元以下每年花销（元）当前消费者年度花销4.9%17.1%36.4%28.6%10.

32、7%2.2%15000元及以上5001-15000元1501-5000元501-1500元101-500元100元以下每年花销（元）消费者未来一年预算22IP收藏卡市场IP Collector Card Market03232023.11 iResearch IIP卡市场规模市场规模接近百亿级，但仍保持快速增长2022年，中国IP卡行业市场规模达到86.7亿元，同比增长34.9%，预计在2025年其市场规模将超过180亿。传统二次元作品及新IP源源不断的产出，持续为IP收藏卡市场注入活力，推动国内IP卡消费市场持续增长。注释：中国IP收藏卡市场规模，以音乐、二次元、电影、游戏等领域的IP形象为

33、卡面的卡包发售及二次平台交易规模总和。报告所列规模历史数据和预测数据均取整数位（特殊情况：差值小于1时精确至小数点后一位），已包含四舍五入的情况；增长率的计算均基于精确的数值进行计算。来源：综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。2020-2025年中国IP卡市场规模45.2 64.3 86.7 115.4 146.5 183.2 42.1%34.9%33.0%27.0%25.0%-2.3-1.8-1.3-0.8-0.30.22020202120222023e2024e2025eIP卡市场规模（亿元）增速242023.11 iResearch II

34、P卡消费者规模增长速度极快，潜在千万级消费者体量2022年，中国IP卡消费者规模360.1万人，同比增长34.9%。IP卡目前的消费主力主要分为两部分，八零后九零后逐渐成为消费中坚力量，开始为儿时情怀进行消费；另外还有一部分是父母为孩子进行的相关卡牌消费，最典型的就是奥特曼卡牌，这两部分消费群体是国内IP卡市场崛起的核心。注释：本报告中的IP收藏卡消费者指有以下一项或多项行为的用户：存在主动购买IP收藏卡卡包，或者通过卡牌交易平台主动购买二次交易的买IP收藏卡卡包的消费者。来源：综合互联网公开信息、调研数据、行业专家访谈及企业财报，根据艾瑞统计模型核算，仅供参考。2020-2025年中国IP卡

35、消费者规模192.5 273.7 369.1 491.0 604.6 733.3 42.1%34.9%33.0%23.1%21.3%-2.5-2-1.5-1-0.500.52020202120222023e2024e2025e消费者规模（万人）增速252023.11 iResearch IIP收藏卡要素系列、外观设计、IP形象最为重要样本：N=870，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。C2.请问您在选择IP收藏卡时，会看重以下哪些因素？来源：综合互联网公开信息，仅供参考。鉴定评分 29.9%评级机构 34.7%IP角色名称 40.7%卡牌设计 41.1%所属内容IP系列

36、 47.6%卡牌等级&稀有度 34.1%角色属性&技能价格情况 37.8%出品公司 33.4%折射类型 24.8%评级机构（50.0%）鉴定评分（50.0%）折射类型（42.3%）其中IP收藏卡年消费额超过15000元的“骨灰级”消费者，相对其他消费者会更看重以下几点：出品公司（52.9%）评级机构（51.5%）评级分数（38.2%）其中每周甚至每天都会购买IP收藏卡的“高频”消费者，相对其他消费者会更看重以下几点：262023.11 iResearch IIP收藏卡消费者心态收藏留念为核心，卡牌设计与投资保值作用重要样本：N=870，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。

37、C1.请问您购买IP收藏卡的原因？来源：综合互联网公开信息，仅供参考。61.8%47.5%45.4%40.6%33.1%32.3%9.1%喜欢某IP形象(如奥特曼)，留念收藏喜爱卡牌本身的设计新番、限定收藏留念投资收藏，等待升值送亲朋好友，有纪念意义与朋友、同好进行线下对战给孩子买的消费者购买IP收藏卡的心态在IP收藏卡领域，出于喜爱IP形象产生收藏目的的消费者占比非常突出，达到61.8%。而且与球星卡/明星卡消费者不同的是，IP收藏卡消费者更注重卡牌设计和投资保值属性，其占比分别达到47.5%和40.6%，明显高于球星卡/明星卡相同选项的占比。这也说明，IP收藏卡消费者当中，单纯基于卡牌本身

38、设计和保值价值而产生购买行为的比例是相当高的。272023.11 iResearch IIP收藏卡卡包选择因素卡包购买行为粘性高，高价值及追新是核心因素与球星卡/明星卡消费者不同，IP收藏卡消费者选择卡包的核心原因是符合审美的卡牌设计以及喜爱的IP形象，两者选择率分别为39.5%和38.9%。与此同时，有82.5%的消费者会有定期购买卡包的习惯，其中43.4%为高频购买。高频购买者的动力支撑与与球星卡/明星卡消费者也有差异，最重要的是追求高价值卡牌（69.3%），其次才是未知的惊喜感（63.8%)。样本：N1=N2=870,N3=378，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得

39、。C3-1.请问您在选择球星卡/明星卡卡包时，会看重以下哪些因素？C3-2.请问您购买卡包的习惯是？C3-3.请问您购买大量卡包的核心原因是？消费者选择IP收藏卡卡包的因素消费者购买IP收藏卡卡包的行为及态度54.0%61.9%63.8%69.3%习惯性购买追求新系列未知的惊喜感高价值卡牌购买行为高频购买的原因0.6%16.9%39.1%31.6%11.8%从不购买偶尔买一两包固定周期购买购买次数较多粘性高、持续购买行为占比（%）27.0%27.2%32.0%36.6%36.8%38.0%38.9%39.5%线下对战组卡套他人推荐度喜欢的卡牌公司喜欢的系列价格稀有/限量卡开出概率喜爱的IP形象

40、设计外观符合审美购买偏好占比（%）43.4%282023.11 iResearch I2023.11 iResearch I资讯渠道选择及原因社区、视频和电商平台使用率高，信息密度最受关注在IP收藏卡卡消费者获取卡牌资讯的平台类型中，社区、视频和电商平台是使用率最高的三类平台，不过在IP收藏卡领域，视频平台的选择率要高于电商平台，与球星/明星卡领域略有不同。而推动IP收藏卡消费者做出平台选择的原因当中，“高质量的使用体验”仍然是消费者最为关注的因素。因此，收藏卡资讯平台的界面及操作逻辑，是开发者下一步需要认真打磨的核心内容。样本：N=870，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研

41、获得。A7.您在选择收藏卡资讯平台时，最吸引您的因素是？样本：N=870，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。A2.您更倾向在哪类平台获取收藏卡相关信息？消费者获取收藏卡资讯平台类型40.1%46.2%49.2%49.9%58.3%63.3%64.0%65.3%朋友家人推荐线下店铺体育赛事广告植入领域平台：懂球帝、虎扑社交平台，如微信、QQ电商平台，如淘宝、京东视频平台，如B站、抖音社区平台，如小红书、知乎、得物消费者青睐平台类型（%）消费者选择收藏卡资讯平台的关注因素有趣的互动功能高质量的使用体验进行圈层文化交流有喜欢的创作者49.4%40.5%37.2%40.7%内容

42、足够丰富37.9%292023.11 iResearch I消费者购买行为线下渠道有待开发，动漫IP卡牌最受欢迎样本：N1=N2=N3=870 N4=720 N5=646 N6=651，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。IP收藏卡消费者中，电商渠道占比61.3%是最主要的卡牌购买渠道，其次是占比58.4%的专业平台。并且有高达48.5%的消费者有至少每月购买卡牌的习惯，零星购买者仅3.7%。而在购买IP收藏卡的品类分布中，体育、影视音乐和电竞占比较高，而细分层面，篮球、足球、歌星、影星以及王者荣耀和英雄联盟选手的相关卡牌最为受欢迎。43.8%47.1%48.4%58.4

43、%61.3%线下门店(如集卡社、卡游)品牌官网(如卡游)二手平台(如闲鱼、eBay等)专业平台(如卡淘、CCNB)电商渠道(如京东、天猫)购买渠道选择（%）7.8%40.7%28.2%19.7%3.7%每周甚至每天购买每个月都买约三个月一次约半年一次零星购买购买渠道选择（%）动漫IP 82.8%IP收藏卡消费者购买渠道IP收藏卡消费者购买频率IP收藏卡核心消费品类游戏IP 81.4%影视音乐74.9%302023.11 iResearch I消费者购买价格分析消费者在确定性强的单张卡牌方面更舍得花钱样本：N1=N2=N3=N4=870，于2023年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得。

44、IP收藏卡消费者购买价格特征与球星/明星卡类似，也呈现出单次购买卡牌花销显著高于单次购买卡盒/卡包的情况。与此同时，消费者每年在IP收藏卡上的花销也将继续提升，其中年度花销5000元以上的消费者比例将从目前的18.1%上升至21.6%。卡盒/卡包消费单张卡牌单次平均花费591.3元元143.3元元3.0%15.1%32.3%35.4%12.0%2.3%15000元及以上5001-15000元1501-5000元501-1500元101-500元100元以下每年花销（元）当前消费者年度花销5.2%16.4%31.1%31.6%13.4%2.2%15000元及以上5001-15000元1501-5

45、000元501-1500元101-500元100元以下每年花销（元）消费者未来一年预算31经典案例分析Case study04322023.11 iResearch I映蝶影视成立于2016年，是中国领先的动漫衍生品发行公司，手握航海王、游戏王、数码宝贝等顶级IP授权。致力于在集换式卡牌领域为用户提供高品质的娱乐体验，打造一个全球性的泛娱乐文化企业。映蝶的卡牌相关业务广泛，其主营业务由集换式卡牌、收藏卡、桌游产品的发行与市场推广，拥有庞大的集换式卡牌玩家社群；同时还在积极举办对应的卡牌赛事，以此为基础的相关卡牌赛事体系也有着巨大的规模，并有效提升卡牌业务的市场热度，反哺卡牌业务的提升。收藏卡领

46、域典型案例分析映蝶影视专注于集换式卡牌产品的发行、推广、赛事和IP管理来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。映蝶影视的主要业务主营业务线下比赛集换式卡牌收藏卡桌游游戏王赛事数码宝贝赛事航海王赛事332023.11 iResearch I收藏卡领域典型案例分析姚记潮品来源：bilibili相关内部数据分析整理，艾瑞消费研究院自主研究及绘制。相对传统集换式卡牌以卡牌店、道场为中心，侧重线下的运营模式。姚记潮品在代理宝可梦相关卡牌时，广泛铺开了包括商超、文具店、抖音在内的传统集换式卡牌运营相对薄弱的领域。在将线下产品销售渠道覆盖范围进一步扩大的同时，通过抖音等线上渠道放货进行开卡售卖，从而取得更高的线

47、上曝光率、直至出圈。依靠着“细致入微”的线下铺设和“时尚潮流”的线上推广，同时及时跟进社区建设，宝可梦卡牌在姚记潮品的运作下取得了空前的热度。围绕核心IP，重塑集换式卡牌代理模式线下商超、文具、潮玩门店渠道抖音等线上传播路径丰富且竞技属性拉满玩家社区342023.11 iResearch I收藏卡领域典型案例分析卡游以卡牌为核心，打造全产业链布局卡游是国内头部动漫衍生品文化创新企业，以动漫卡牌为支点，为动漫爱好群体提供高品质的动漫衍生产品和服务。目前与国内外多家知名企业展开合作，如漫威、网易、宇宙英雄奥特曼、奥飞动漫、奇迹暖暖等，获得大量热门动漫形象授权。目前卡游依靠奥特曼IP系列卡牌取得了非

48、常亮眼的销售成绩，与此同时，卡游也积极开展与跨领域合作、赛事举办等业务活动，逐渐形成以卡牌销售为核心，产品、内容、体验为助力的全产业链布局。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。卡游杯英雄对决赛事在全国各地成功铺开与头部商超娱乐场所建立合作构建强大渠道体系卡牌业务火爆352023.11 iResearch I作为国内头部收藏卡交易平台，卡淘具备业内领先的专业交易机制和购买保障，涵盖了体育、电竞、动漫、手绘、娱乐等等领域的收藏卡交易。2021年，卡淘的GMV突破6亿元，同比增速超过300%，月GMV最高突破5000万元。随着国内交易量和用户数的增加，卡淘也已经具备了二次交易卡牌价格参照标准的作用，

49、能够为消费者提供一个合理的价格标尺，从而以合适的价格完成卡牌交易。与此同时，卡淘在卡包/卡盒等新卡销售、卡牌评级以及寄售等业务方面也在积极布局，逐渐成为一站式卡牌服务平台。收藏卡领域典型案例分析卡淘国内领先的全领域收藏卡交易平台，交易机制完善来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。Card Hobby 箱盒专区涉及领域体育电竞动漫手绘娱乐三大专区新手区（世界杯、NBA）PSA送评服务Group Break交易信息竞拍最高即将结束最热竞拍最新上架已经售出（历史竞拍价）362023.11 iResearch I收藏卡领域典型案例分析懂球帝来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。专业足球资讯比赛直播个性化订

50、阅赛事数据彩经专区懂球帝商城球星卡游戏专区D站赏其他娱乐功能足球领域头部资讯平台，球星卡交易平台新星懂球帝作为国内足球领域头部的垂直资讯平台，兼具足球资讯提供、比赛直播、赛事数据、个性化订阅以及其他娱乐功能（包括球星卡交易），拥有规模巨大的足球迷用户群体。基于懂球帝社区庞大的用户基础，球星卡交易业务在成立之初就拥有一定的消费者基础，其卡牌数量和交易量也快速上升，已经成为球迷购买球星卡的主要平台之一，逐渐形成卡片资讯+交易的综合平台模式。37中国收藏卡发展趋势Development trend05382023.11 iResearch I随着eBay、卡淘等国内外交易平台的出现和专业化的提升，收

51、藏卡交易的规范性和保障性进一步提高。与此同时，随着交易量的增大，平台在收藏卡的分类、描述、交易机制和保障机制方面不断升级，方便消费者准确下单，进一步推动收藏卡交易的量级，增加二级市场交易量，帮助收藏卡更好的流通。增强规范性、提升便利度、扩大交易规模来源：公开资料研究，艾瑞消费研究院自主研究及绘制。专业交易平台对收藏卡交易的影响扩大用户基础提升便利度增强规范性在收藏卡流通交易早期，个人点对点以及二手平台是最常见的收藏卡交易方式。这种方式难以判定交易对手方以及卡片真伪及品质的真实情况，没有相关保障。随着专业平台的出现，买卖双方身份的验证、卡片的鉴定审核、交易资金的托管以及售后服务都得以完整搭建，大

52、大提升了收藏卡交易的规范性，增强了保障。以往零散交易的模式下，交易量瓶颈较低、可选品类十分受限，买方可选空间小，购买不方便。而专业化平台的出现，大幅简化的交易的流程和配对成功率，能够满足许多消费者一时兴起的消费欲望，实现即时交易转化。随着专业平台规范性的提升，买卖双方在解决了后顾之忧后更加放心的进行相关交易。不同品类、IP、质量的卡牌都有一定规模，可覆盖人群更广，买方选择自由度更大，能够有效满足消费者的购买需求，从而吸引更多的消费者加入其中。专业交易平台构筑健康交易环境392023.11 iResearch I随着收藏卡交易量的增大，消费者参与卡牌交易的心态和出发点也在发生变化。部分用户从最早

53、的兴趣爱好引导购买卡牌，逐渐演变为卡牌交易本身就是兴趣爱好。这个变化产生之后，收藏卡自身就变成了流量入口，从而反向为品牌/IP赋能，并进一步提升IP变现能力。扩大传播广度、时间长度，反哺IP热度来源：公开资料研究，艾瑞消费研究院自主研究及绘制。收藏卡反向赋能品牌及IP增强消费者购卡心态逐渐变化最初消费者购买相关卡牌的原因，大都是基于喜欢的明星、电影、音乐、比赛、游戏等等，再选择符合自身需求的收藏卡商品进行购买。在这个过程中，收藏卡是个人兴趣爱好的载体和延伸。随着消费者卡牌交易的增加，会有部分用户逐渐对卡牌本身如卡牌设计、卡面选取、限定状态等产生兴趣，而摆脱对其他领域的依赖，交易出现独立性。收藏

54、卡反向赋能品牌/IP由于收藏卡交易的独立性开始出现，以往“喜爱内容-收藏购买-收藏卡”的单向转化链条演变为双向传导。消费者先出于对卡牌的喜爱或者投资预期产生购买需求，并爱屋及乌进一步了解卡牌背后的明星、IP等内容，从而扩大品牌/IP的影响力。收藏卡增强品牌/IP变现能力明星、游戏、比赛、电影、音乐等IP持有方，可以通过授权或者自制相关收藏卡进行发行售卖，新增IP/品牌的变现能力。与此同时，随着相关收藏卡在市场中持续流通，对应的品牌/IP的影响力也可以借助收藏卡交易持续活跃，有效增加热度以及延长其影响周期。402023.11 iResearch I随着疫情时代的过去，线下活动也将逐渐活跃起来。类

55、似限量球鞋发售，收藏卡交易、展会向线下转移能够进一步提升收藏卡市场声量，将成为新的趋势。与此同时，相关卡牌赛事也在快速恢复，玩家在参与的过程中将进一步卡牌娱乐的粘性、并提升消费情况，并且成功的赛事举办也将进一步扩大卡牌娱乐的声量，吸引更多消费者参与其中。提升体验及互动性，增强收藏卡用户粘性来源：公开资料研究，艾瑞消费研究院自主研究及绘制。O2O助推收藏卡进一步发展赛事助力产业跃升展会推进交流后疫情时代，展会的举办又重回正轨，仅在今年上半年上海和北京等地就陆续举办了多次卡展。全国各地的卡牌爱好者可以在展会中观摩各种经典、重磅卡牌。也可以现场购买或交换喜爱的收藏卡。与此同时，各大IP卡牌的门店活动

56、和快闪活动也更加频繁。在快闪活动中，玩家可以购买限量卡包、线下对战、赢取奖牌。在这个过程中，玩家能够找到同好，广结好友，从而进一步推动收藏卡这一圈层的形成和壮大。后疫情时代，卡牌相关线下赛事也开始快速恢复，诸如游戏王中国大陆“决斗者杯”卡牌对决赛、卡游杯HNC英雄对决全国冠军赛、宝可梦集换式卡牌游戏大师赛等赛事均在2023年顺利举办。这些热门IP卡牌大型赛事的举办，相关卡牌爱好者也有机会与各路爱好者进行卡牌线下对战切磋，从而精进对战技术和卡套，同时也能够结交更多同好，并增加对卡牌娱乐的粘性。而且随着赛事影响力的扩大，能够吸引更多朋友参与其中，推动卡牌娱乐更进一步。赛事、展会推动收藏卡交易412

57、023.11 iResearch I业态逐渐成熟，覆盖领域拓宽随着收藏卡覆盖领域日渐拓宽，IP代理机会渐增收藏卡发展历史悠久，但是国内收藏卡市场起步较晚，在度过了以点带面的快速发展期后，更多领域收藏卡的需求会逐渐得到释放。基于体育、动漫、游戏、影视音乐的大量粉丝基础，收藏卡潜在市场规模巨大。在此过程中，更大范围内的IP储备就成了未来乘风而起的关键，因此IP代理成为收藏卡下一阶段发展的关键领域。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。游戏电竞游戏由于其自带的游戏机制，卡牌开发的难度低。再结合电竞选手的知名度和受众基础，具备爆款潜力。影视当前收藏卡主要是漫威、星球大战等海外长期IP，国内仍然缺乏长期稳

58、定输出的大IP，之后才能以此为基础推进收藏卡发行。收藏卡六大领域体育目前最为成熟，主流项目均有成熟丰富的卡牌可选，但国内本土化的体育类卡牌仍处在起步阶段动漫当前日漫IP相关卡牌热度极高，市场体量巨大；与之对应，国漫相关收藏卡依然缺乏爆款。音乐歌星逻辑与体育类明星卡类似，通过模式复用打造音乐周边的新支柱。其他任何具备广泛社会认知，具备纪念意义的领域和事件都有收藏卡开发价值，这一点可以类比邮票，比如综艺、航天、生肖等各种领域。43LEGAL STATEMENT版权声明本报告为艾瑞数智旗下品牌艾瑞咨询制作，其版权归属艾瑞咨询，没有经过艾瑞咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中

59、华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，部分文字和数据采集于公开信息，并且结合艾瑞监测产品数据，通过艾瑞统计预测模型估算获得；企业数据主要为访谈获得，艾瑞咨询对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽最大努力的追求，但不作任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的观点均不构成任何建议。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明