《解数咨询:2021小鹿蓝蓝品牌分析报告(72页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《解数咨询:2021小鹿蓝蓝品牌分析报告(72页).pdf(72页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2021年8月解数找寻确定性小鹿蓝蓝品牌分析报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性目录CONTENTS01婴幼儿辅零食行业发展状况02婴幼儿辅零食行业淘内基础数据分析03小鹿蓝蓝品牌概况&营销分析1.宝宝辅食行业基础数据2.宝宝零食行业基础数据DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性01PART ONE婴幼儿辅零食行业发展概况DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性5184617
2、58152314651.208%1.237%1.207%1.295%1.243%1.094%1.048%2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2013年2019年中国出生人口及出生率出生人口(万人)出生率婴幼儿新生人数和出生率达到近年最低,但基数规模依旧庞大数据来源:国家统计局,解数咨询整理2015年全面开放“二孩政策”2014年实施单独二孩03岁婴幼儿群体2016年国家全面实施“二孩政策”,这个政策造成当年出生率激增,随后中国出生人口数和出生率呈快速下降趋势,2018年的出生率跌破1.1%。 2019年新增出生人口超1400万,规模依然很大。为了进一步优化生育
3、政策,2021年国家推行实施“三孩政策”,8月20日“三孩”生育政策正式入法! “三孩政策”的正式入法,将为我国婴幼儿辅零食食品提供稳定的需求来源。1179万2019年2020年同比下降14.89%2019年-2020年中国户籍登记新生儿数量数据来源:公安部户政管理,解数咨询整理1003.5万DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性婴幼儿零辅食相关政策法规时间政策法规主要内容2015年1月食品安全法将婴幼儿食品规范提升到了一个新的高度。2016年7月网络食品安全违法行为查处办法对婴幼儿食品在网上渠道销售作了相应的规定。2017年1月婴幼儿辅助食品生产许可审查细则在婴幼儿及
4、其他配方谷粉产品生产许可证审查细则(2006版)基础上对生产场所、设备设施、设备布局与工艺流程、人员管理、管理制度、试制产品检验合格报告等现场核查内容进行了细化与补充,统一了婴幼儿辅助食品生产许可审查要求,进一步严格了食品生产许可条件。2018年2月婴幼儿配方食品备案管理办法(征求意见稿)提出按照科学立法和民主立法的原则参与制定婴幼儿配方食品备案管理办法。2018年2月关于发布婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值的公告规定婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值为0.06mg/kg。2019年6月2019年食品安全重点工作安排明确要求婴幼儿配方乳粉和辅助食品生产企业自查率达到100%。2021年2月婴
5、儿配方食品(2021版)、较大婴儿配方食品(2021版)、幼儿配方食品(2021版)国家市场监管总局修订了婴儿配方食品(2021版)、较大婴儿配方食品(2021版)、幼儿配方食品(2021版)等3项营养与特膳食品标准。近年来我国发布多项政策促进行业健康发展,在产品监管上更加严格,这极大地提高了我国消费者对国产婴幼儿零、辅食产品的信心,未来将会更多的消费者购买本土品牌产品。因此,综合来看,我国婴幼儿辅食行业发展前景较为广阔。资料来源:公开资料整理DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性婴幼儿食品市场规模826830435740417.00%41.03%
6、32.12%22.94%13.43%17.43%13.17%00.050.10.150.20.250.30.350.40.4505003003504004502012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2012-2019年我国婴幼儿辅食市场规模及增速市场规模(亿元)同比增长%随着生活水平的提高,消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台等,我国婴幼儿辅食行业逐步进入快速发展期。2012年,我国婴幼儿辅食市场规模约为100亿元,2019年其市场规模已经超过400亿元,年复合增长率高达23%。随着经济社会的发展和饮食结构的变化,
7、我国儿童每人日零食消费总量总体上略有上升。近年来我国儿童食品行业市场规模保持快速增长,2020年我国儿童食品行业市场规模已经达到2406.3亿元。资料来源:中国食品协会1450.31667.81884.72110.82406.315.00%13.01%12.00%14.00%00.020.040.060.080.10.120.140.50020002500200020年中国儿童食品行业市场规模(亿元)零食市场规模同比增长DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解
8、数 找寻确定性02PART TWO婴幼儿辅零食行业淘内基础数据分析宝宝辅食宝宝零食DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性宝宝辅食市场分析淘内宝宝辅食分类行业基础数据销售额&访客数;客单价&支付转化率竞争环境卖家数&有交易卖家;TOP品牌、店铺、单品排行;TOP商家份额占比人群洞察搜索分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性淘内婴幼儿辅食分类宝宝辅食菜粉/水果粉米粉/米糊/汤粥果/菜/肉/混合泥果汁/饮品/果冻面条磨牙棒/饼干肉松/鱼松DATA INSIDER CONSULTING解数
9、 找寻确定性宝宝辅食交易金额&访问人数2021年2020年2019年2018年从近四年交易金额和访问人数来看,宝宝辅食行业整体呈现上升。2020年受疫情影响,线下经济受到了冲击,使得一部分消费人群选择了电商平台,2020年各月交易金额与2019年各月同比,除了1月份,交易金额涨幅只有5.21%外,其他月份涨幅都达到了25%以上,其中2月最高,达到了81%。2020年各月的访问人数同比2019年各月也是上升的。2021年1月,“全国网上年货节”的开启,使得1月份的交易金额和访问人数同比增幅为76.62%和59.29%。2月之后,行业整体出现了下降的态势。1.09亿1.38亿1.11亿1.84亿1
10、.27亿0.79亿1.23亿1.08亿1.66亿1.20亿2.20亿1.34亿1.44亿1.92亿1.61亿2.49亿1.73亿1.97亿3.03亿2.36亿1.85亿1.82亿1.63亿2.50亿1.75亿567.8万595.1万1024.8万970.6万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万800.0万900.0万1000.0万1100.0万0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月
11、1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月交易金额访问人数DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性宝宝辅食客单价&支付转化率2021年2020年2019年2018年大促月客单价明显比平销月要高出许多,从去年12月份后客单价就逐渐降低,去年10月后支付转换率呈现出明显的上升趋势,许多新兴卖家也都在这段时间进行发力为抢占市场头部做出了一番动作0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%6070809001401501月 2月 3月 4月
12、 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月客单价支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性宝宝辅食竞争环境10,06910,49010,3809,94510,48310,64210,30410,15010,17010,0899,99010,00210,0023,9293,8953,8683,8043,8263,8073,8653,2343,7403,7033,6903,
13、5953,59539.02%37.13%37.26%38.25%36.50%35.77%37.51%31.86%36.77%36.70%36.94%35.94%35.94%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%02,0004,0006,0008,00010,00012,0002020年7月2020年8月2020年9月2020年10月 2020年11月 2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比从2020年7月到2021年7月
14、宝宝辅食行业的卖家数和有交易卖家数来看,除了2021年2月外宝宝行业整体呈平稳趋势,市场体量较为稳定。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性宝宝辅食TOP店铺2021年5月2021年6月2021年7月店铺信息交易金额 支付转化率客单价店铺信息交易金额支付转化率客单价店铺信息交易金额支付转化率客单价littlefreddie小皮旗舰店 1453.4万16.33%134.4littlefreddie小皮旗舰店3043.8万16.70%165.47littlefreddie小皮旗舰店1954.9万10.69%154.57英氏旗舰店970.1万13.29%93.51英氏旗舰店1
15、547.2万16.32%96.87英氏旗舰店1076.5万16.10%83.49小鹿蓝蓝旗舰店890.2万22.88%40.43宝宝馋了旗舰店1411.3万21.10%61.7小鹿蓝蓝旗舰店986.4万21.56%44.39宝宝馋了旗舰店811.0万16.76%43.57小鹿蓝蓝旗舰店1288.9万22.47%46.33秋田满满旗舰店854.0万18.16%48.15秋田满满旗舰店768.3万15.81%47.95秋田满满旗舰店1116.8万19.41%53.29宝宝馋了旗舰店773.5万15.76%61.36rivsea禾泱泱旗舰店414.4万15.43%91.99rivsea禾泱泱旗舰店8
16、51.8万22.81%104.45rivsea禾泱泱旗舰店452.2万15.11%103.09窝小芽旗舰店377.7万6.56%67.65窝小芽旗舰店718.5万12.24%59.84亨氏官方旗舰店422.2万12.26%88.82亨氏官方旗舰店369.6万12.94%84.25gerber嘉宝旗舰店639.0万12.04%192.12earthsbest旗舰店373.7万14.73%109.36启旭旗舰店332.7万22.89%39.31earthsbest旗舰店610.0万19.28%115.51窝小芽旗舰店353.1万9.86%69.68earthsbest旗舰店329.7万14.64%
17、107.29亨氏官方旗舰店579.0万12.50%113.89babycare旗舰店268.9万10.66%66.59gerber嘉宝旗舰店255.9万7.89%147.75babycare旗舰店463.7万14.67%77.28gerber嘉宝旗舰店254.2万9.98%142.42亲亲妈妈金冠环球母婴店192.0万19.68%46.93爷爷的农场官方旗舰店425.0万11.87%142.55哆猫猫母婴旗舰店225.1万41.19%18.84babycare旗舰店181.9万9.32%71.97伊威旗舰店322.1万11.42%76.01亲亲妈妈金冠环球母婴店217.2万19.04%44.9
18、6碧欧奇旗舰店127.9万16.41%77.49方广官方旗舰店275.8万19.47%100.68爷爷的农场官方旗舰店160.2万8.08%89.15方广官方旗舰店126.9万16.16%70.22亲亲妈妈金冠环球母婴店224.1万21.34%45.53碧欧奇旗舰店122.3万13.79%84.26littlefreddie海外旗舰店 126.4万10.49%93.95littlefreddie海外旗舰店223.7万12.04%150.85andros旗舰店120.2万10.63%107.78伊威旗舰店121.6万14.11%50.42碧欧奇旗舰店221.4万24.20%82.75EARTHS
19、BEST海外旗舰店117.0万20.36%53.06新起点母婴专营店107.1万11.99%64.42momzoom旗舰店202.5万17.89%116.45pompotes海外旗舰店116.2万12.40%115.41贝拉米海外旗舰店102.9万7.75%91.09贝拉米海外旗舰店182.7万11.19%93.17方广官方旗舰店105.8万9.80%85.98beakid旗舰店100.1万20.16%71.24beakid旗舰店152.8万29.26%70.51beakid旗舰店103.6万20.11%68.3(2021.052021.07)DATA INSIDER CONSULTING解数
20、 找寻确定性辅食TOP店铺交易金额占比情况TOP10占比 , 41.11%TOP11-20占比, 7.36%其他, 51.54%2月TOP店铺占比TOP10占比 , 43.51%TOP11-20占比, 9.15%其他, 47.34%3月TOP店铺占比TOP10占比 , 42.51%TOP11-20占比, 8.77%其他, 48.72%4月TOP店铺占比TOP10占比 , 41.13%TOP11-20占比, 8.83%其他, 50.03%5月TOP店铺占比TOP10占比 , 47.24%TOP11-20占比, 10.78%其他, 41.98%6月TOP店铺占比TOP10占比 , 42.97%TO
21、P11-20占比, 8.82%其他, 48.22%7月TOP店铺占比时间维度:2021年2月2021年7月从近6个月(2021年2月7月)的TOP商家,TOP10店铺交易金额在40%以上,在6月大促的时候,TOP10店铺占比达到47.24%,TOP20可以达到59%,消费者在大促期,对品牌商家进行集中购买,消费者品牌意识较强。宝宝辅食行业头部商家效应明显。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性用户画像性别年龄26岁35岁城市18岁客群占比 支付转化率 客单价女性85.27%28.05% 82.9614.73%26.21%74.91男性客群占比 支付转化率 客单价18-2
22、2岁10.95%27.96%73.7923-25岁5.43%20.07%59.7133.48%31.77%83.9128.67%29.80% 86.259.96%25.28%86.443.58%18.15%79.807.94%16.16%65.3326-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上客群占比 支付转化率 客单价12.36%27.91%95.4223.28%27.94%86.34二线18.91%28.20%82.37三线45.45%27.05%75.45四线一线时间维度:2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性搜索词分析搜索词TOP20搜
23、索人数点击人数支付转化率小皮米粉31.5万14.2万11.50%小皮17.2万6.4万9.57%小鹿蓝蓝14.2万4.0万16.54%英氏11.5万3.4万10.02%米饼10.2万6.1万21.29%宝宝零食9.2万5.6万18.50%嘉宝米粉8.8万4.4万12.16%米粉婴儿8.7万5.3万15.54%小皮果泥8.7万4.4万6.22%宝宝馋了8.6万1.9万12.26%秋田满满8.4万1.9万11.50%婴儿营养辅食7.9万0.3万2.49%禾泱泱7.1万1.5万11.43%果泥6.9万4.1万12.33%宝宝辅食6.5万3.4万12.10%米粉婴儿高铁6.1万3.7万15.81%窝小
24、芽5.9万1.5万10.88%婴儿零食5.7万3.7万16.61%辅食5.6万2.5万10.26%婴儿辅食5.4万2.9万12.24%通过近30天(7.258.23)宝宝辅食市场的TOP20搜索词可以看出,品牌词搜索人数是品类词搜索词的1.5倍,但支付转化率低于品类词的。搜索词排在前列依次是小皮米粉、小皮、小鹿蓝蓝、英式等品牌。其中小皮这个品牌词分别以小皮米粉、小皮、小皮果泥等形式出现,累积搜索人数达到了57.4万。小鹿蓝蓝相较于其他的品牌搜索词,支付转化率最高,达到了16.54%。在品类词中,“婴儿营养辅食”支付转化率远远低于其他品类词,该词转化率仅有2.49%。消费者关注更多的品类词是“米
25、饼”、“米粉”、“果泥”等。其中,米饼的转化率在这TOP20搜索词中是最高的,为21.29%。时间维度:2021.7.252021.8.2362.79%37.21%品牌词品类词搜索占比11.11%15.67%品牌词品类词支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性宝宝零食市场分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性行业基础数据销售额&访客数;客单价&支付转化率 竞争环境卖家数&有交易卖家;TOP品牌、店铺、单品排行;TOP商家份额占比人群洞察性别、年龄、城市、职业搜索分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性淘内婴幼
26、儿零食分类宝宝零食果肉条糖果肉肠溶溶豆泡芙海苔奶酪奶片DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性1515.3万2886.6万4334.6万1831.5万3479.5万4548.9万2724.0万5338.9万8621.9万6992.3万3136.5万7211.0万142.3万160.4万245.8万532.6万267.7万505.1万0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万0.00亿0.10亿0.20亿0.30亿0.40亿0.50亿0.60亿0.70亿0.80亿0.90亿1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11
27、月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月交易金额访问人数宝宝零食交易金额&访客数2021年2020年2019年2018年DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%007080901001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月
28、1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月客单价支付转化率宝宝零食客单价&支付转化率(2018.012021.07)2021年2020年2019年2018年DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性5,2375,4805,3685,1895,6085,8515,7025,6555,7355,7035,6885,7225,7221,7551,7881,8221,7801,8671,8401,9151,5461,7781,7961,7701,7701,77033.89%32.63%33.94%34.30%3
29、3.29%31.45%33.58%27.34%31.00%31.49%31.12%30.93%30.93%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0002020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比宝宝零食竞争环境(2020.072021.07)DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定
30、性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性宝宝零食TOP店铺2021年5月2021年6月2021年7月店铺信息交易金额支付转化率客单价店铺信息交易金额支付转化率客单价店铺信息交易金额支付转化率客单价小鹿蓝蓝旗舰店808.8万17.58%52.45小鹿蓝蓝旗舰店1282.4万21.46%54.99小鹿蓝蓝旗舰店983.1万18.00%51.7宝宝馋了旗舰店357.1万8.66%58.41宝宝馋了旗舰店775.5万18.94%63.5秋田满满旗舰店475.0万13.21%52.94秋田满满旗舰店305.7万11.86%50.5秋田满满旗舰店515.4万14.59%51.65宝
31、宝馋了旗舰店409.2万14.83%56.15启旭旗舰店220.0万15.23%36.59rivsea禾泱泱旗舰店454.5万22.52%101.07rivsea禾泱泱旗舰店219.7万15.25%98.42rivsea禾泱泱旗舰店215.4万13.99%88.19英氏旗舰店260.3万18.37%81.33英氏旗舰店196.6万18.22%54.49英氏旗舰店153.8万14.22%72.02beakid旗舰店230.0万23.98%105.63力诚食品旗舰店182.8万13.94%41.21亲亲妈妈金冠环球母婴店124.9万20.93%41.72力诚食品旗舰店179.3万12.06%40.
32、25哆猫猫母婴旗舰店136.9万33.70%16.53beakid旗舰店115.4万14.50%96.56窝小芽旗舰店147.4万33.09%19.6beakid旗舰店131.4万14.57%94.79babycare旗舰店65.4万13.57%36.62亲亲妈妈金冠环球母婴店137.1万25.58%40.22亲亲妈妈金冠环球母婴店111.2万23.57%38.08尼可妈妈57.9万19.40%48.9babycare旗舰店126.7万21.91%45.21窝小芽旗舰店110.5万18.96%34.33littlefreddie小皮旗舰店54.1万7.92%94.37禧贝官方海外旗舰店124.
33、4万25.03%79.57禧贝官方海外旗舰店81.6万22.71%58.91窝小芽旗舰店52.2万22.11%20.2littlefreddie小皮旗舰店121.4万13.57%96.19babycare旗舰店80.0万7.17%45.45gerber嘉宝旗舰店47.5万4.63%112.02Gerber官方海外旗舰店99.2万11.91%94.09littlefreddie小皮旗舰店65.4万9.18%97.51花生妈妈母婴46.8万18.31%47.91gerber嘉宝旗舰店85.3万9.64%108.19尼可妈妈62.7万20.59%48.45禧贝官方海外旗舰店41.4万6.87%101
34、.9启旭旗舰店82.5万9.20%24.94Gerber官方海外旗舰店51.1万9.25%83.55Gerber官方海外旗舰店37.4万4.56%103.59尼可妈妈70.7万22.27%47.97gerber嘉宝旗舰店41.0万8.28%112.16宝力臣旗舰店34.9万15.90%56.39花生妈妈母婴49.7万20.67%47.53宝力臣旗舰店36.7万16.75%53.66汤团妈妈环球婴童店33.4万16.88%46.53哆猫猫母婴旗舰店48.9万46.75%13.63花生妈妈母婴36.2万17.76%47.06天然世家旗舰店29.6万20.37%45.35宝力臣旗舰店48.8万19.
35、53%62.5汤团妈妈环球婴童店34.8万15.49%47.2果仙多维旗舰店26.4万16.15%51.54汤团妈妈环球婴童店38.6万17.71%43.69天然世家旗舰店22.8万19.06%58.65(2021.052021.07)DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性零食TOP店铺交易金额占比情况TOP10占比 , 52.32%TOP11-20占比, 9.23%其他, 38.45%2月TOP10占比 , 54.66%TOP11-20占比, 9.73%其他, 35.61%3月TOP10占比 , 56.84%TOP11-20占比, 9.47%其他, 33.68%4月T
36、OP10占比 , 52.62%TOP11-20占比, 8.76%其他, 38.62%5月TOP10占比 , 56.98%TOP11-20占比, 10.67%其他, 32.35%6月TOP10占比 , 53.73%TOP11-20占比, 9.31%其他, 36.96%7月从近6个月(2021年2月7月)的TOP商家,TOP10店铺交易金额在50%以上,小鹿蓝蓝旗舰店蝉联了这个月宝宝零食类目的榜首,而且访客数也是远高于其他店铺的。说明TOP1的商家获得曝光的机会更多,可以得到更多的市场流量倾斜。时间维度:2021年2月2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性用户
37、画像性别年龄26岁35岁城市18岁客群占比 支付转化率 客单价女性86.34%23.5%53.6613.66%22.71%47.95男性客群占比 支付转化率 客单价18-22岁10.81%22.32%48.2123-25岁5.74%15.44%37.3634.03%25.99%54.6429.53%24.98% 55.3710.13%21.72%54.653.42%17.02%48.236.35%17.21%44.1726-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上客群占比 支付转化率 客单价12.29%24.52% 60.0123.50%24.20%56.63二线19.28%24.
38、05%53.09三线44.93%22.20%48.41四线一线时间维度:2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性搜索词分析搜索词TOP20搜索人数 点击人数 支付转化率溶豆70,99242,60513.76%泡芙48,66726,19814.48%哆猫猫奶贝含牛初乳高钙奶片启旭宝宝零食儿童休闲小吃100g35,68433,61259.09%溶豆婴儿23,89815,72312.98%禾泱泱23,8704,99012.12%海绵宝宝溶豆22,97515,65112.66%宝宝零食22,79114,13017.76%嘉宝泡芙21,27312,74813.63%小
39、鹿蓝蓝21,1855,97617.39%奶酪博士17,5225,6643.53%溶豆婴儿6个月15,2519,86911.49%鳕鱼肠15,2329,35017.32%秋天满满14,8763091.94%泡芙婴儿14,74910,14514.03%鳕鱼肠婴幼儿无添加13,1138,39116.78%小鹿蓝蓝旗舰店13,0824,69518.19%额额狗 酸奶水果蔬菜溶豆豆儿童果蔬溶豆宝宝零食入口即化12,74314,09460.42%溶豆婴儿无添加12,6528,43613.21%海苔婴儿11,7377,10418.38%宝宝馋了11,5862,27410.51%时间维度:2021.7.252
40、021.8.23通过近30天(7.258.23)宝宝零食市场的TOP20搜索词可以看出,品类词的点击人数远高于品牌,接近于2倍的比值。而品牌词的转化率是30.87%在TOP20搜索词中,对于宝宝零食品类中,溶豆、泡芙、鳕鱼肠备受欢迎。在品牌中,哆猫猫、禾泱泱、海绵宝宝(Beakid)、小鹿蓝蓝等关注度较高。其中哆猫猫的支付转化率高达59.09%。41.01%58.99%品牌词品类词搜索占比30.87%18.50%品牌词品类词支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性03PART THREE小鹿蓝蓝品牌概
41、况&营销分析 品牌简介&发展史 品牌店铺分析 站内流量结构解析 社媒营销分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性品牌简介小鹿蓝蓝,创立于2020年4月三只松鼠旗下的子品牌为6个月14周岁婴童提供一站式喂养方案小鹿蓝蓝着重突出了0香精、0防腐剂、0色素、0甜味剂的4个“0”卖点还设置了线上专业营养师在线咨询服务,为新手爸妈提供专业解答DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性品牌发展史2020年6月19日小鹿蓝蓝品牌上线2020年7月10日上线22天夺得宝宝零食行业销量第一2020年9月4日上线55天日销破百万2020年9月-2021年2月连续6个月
42、稳居全网宝宝零食销量第一。上市半年,吸引新用户达百万人次,实现营收5494.93万元2021年6月一周年时销售总额达到3.39亿,连续九个月斩获全网宝宝零食销量第一DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性品牌定位小鹿蓝蓝定位为“三只松鼠旗下互联网婴童食品专业品牌”,对6个月-14周岁全面覆盖,零辅食一站式科学喂养,有认证营养师可以在线咨询,为中国家庭提供一站式的科学喂养方案。产品主要有小鹿蓝蓝溶豆豆系列、小鹿蓝蓝阳光海苔系列、小鹿蓝蓝小奶酪块系列等婴幼儿食品。截至目前,小鹿蓝蓝天猫旗舰店下分6 个月+营养辅食、12 个月+宝宝零食、3 岁+儿童零食三类,已上架辅食核桃粉、
43、溶豆、海苔、奶酪、饼干等多款食品,产品均为 0 香精、0 防腐剂、0 色素、0 甜味剂,很好地契合了当下年轻父母对健康营养、食品安全的核心诉求。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性产品定位产品定位于互联网婴童食品专业品牌,让每位家长都能为宝宝选择更好更放心的食品。采取差异化价值定位,注重产品品质专为宝宝打造 0 香精、0 防腐剂、0 色素、0 甜味剂的健康食品。将自家产品与市面上的产品进行做对比,能吸引顾客的同时也能进行对比,且小鹿蓝蓝的产品平均价格在3070之间。价格区间3070元小鹿蓝蓝、秋田满满旗舰店、宝宝馋了、亲亲妈妈金冠环球母婴店价格区间70160元litt
44、lefreddie小皮旗舰店、英氏旗舰店、rivsea禾泱泱旗舰店DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性店铺基础DSR评分小鹿蓝蓝旗舰店店铺基本信息店铺类型:天猫店铺店铺粉丝数:87.6万所在地区:芜湖信用等级:-好评率:-店铺宝贝数:共98件宝贝掌柜旺旺:小鹿蓝蓝旗舰店创店时间:2020-05-29 18:27:09经营资质:主营类目:奶粉/辅食/营养品/零食小鹿蓝蓝旗舰店 DSR动态详情当前评分与同行相比评分总人数5分评分人数/占比4分评分人数/占比3分评分人数/占比2分评分人数/占比1分评分人数/占比宝贝与描述相符4.9095820.08%388906370123
45、人/95.17%9444人/2.43%5167人/1.33%1302人/0.33%2870人/0.74%卖家的服务态度4.8996915.81%388909363234人/93.40%17646人/4.54%5046人/1.30%660人/0.17%2323人/0.60%物流服务的质量4.9064514.13%388909364452人/93.71%17331人/4.46%4456人/1.15%542人/0.14%2128人/0.55% 小鹿蓝蓝店铺总体评分相对于同行业讲较为突出,不管是从店铺的一个服务还是从产品的角度来看,尤其是店铺产品的一个评分占比,95%的人给予了五分的评价,大部分买家对
46、品牌的信任程度还是挺高的。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性店铺视觉概况(手机端)粉丝量87.6万店铺会员入口宝贝分类活动玩法店铺直播入口店铺直播入口淘宝VIP群会员玩法极速尝新DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性店铺视觉概况(PC端)菜单入口标题文案对于卖点功效突出明显主图重点突出折扣、赠品DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性店铺基础数据9.6万101.7万405.9万773.8万1125.2万2275.0万1478.8万2347.8万1248.0万2183.9万2396.3万1807.0万2754.5万2139
47、.0万5.6万142.1万163.8万130.7万250.3万280.2万233.0万282.7万145.3万198.0万288.4万175.3万242.6万191.4万2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月交易金额&访问人数交易金额访客人数68.2552.2854.6279.0983.7685.367.1363.9149.5254.0555.3257.5467.1262.842.49%1.37%4.54%7.48%5.37%9.5
48、2%9.45%13.00%17.34%20.41%15.02%17.92%16.92%17.78%2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月客单价&支付转化率客单价支付转化率店铺自2020年5月29日创建以来,依托于父品牌三只松鼠的影响力,去年10月份,小鹿蓝蓝店铺的销售额突破了一千万!11月大促更是突破了两千万!在今年6月份,小鹿蓝蓝品牌建立一周年,加上大促效应,使得销售额又达到了店铺的新高度2750万。短短一年的时间里,小鹿蓝蓝旗舰
49、店连续多月拿下宝宝零食类目的TOP1的称号。时间维度:2020年6月2021年7月宝宝零食类目TOP1DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性店铺产品价格带44.03%50.31%51.15%45.86%44.18%46.01%32.93%35.54%34.94%44.66%43.98%43.32%20.58%11.39%10.84%5.66%7.12%5.78%2月3月4月5月6月7月小鹿蓝蓝旗舰店产品价格带占比(2021.022021.07)30-60元60-200元200-400元400元以上0-20元20-30元小鹿蓝蓝店铺的产品分为了6个价格带,020元、203
50、0元、3060元、60200元、200400元、400元以上。通过2021.022021.07店铺产品价格带占比可以看出,店铺的主营产品的价格带分布在3060元、60200元、200元400元。其中60200元的价格占比逐月增加,品牌从平价向中端品牌转型。时间维度:2021.22021.7DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性47.23%32.52%磨牙棒/饼干面条肉松/鱼松溶溶豆果肉条肉肠奶酪海苔泡芙调料食用油/核桃油其它小鹿蓝蓝旗舰店类目交易金额占比2月3月4月5月6月7月宝宝零食婴幼儿调味品其他店铺产品布局2月3月4月5月6月7月宝宝辅食50.77%43.37%4