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【可分享版】周大生苏畅-从逆周期到跨周期消费电子品牌如何突破电商增量困局？.pdf

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【可分享版】周大生苏畅-从逆周期到跨周期消费电子品牌如何突破电商增量困局？.pdf

1、分享人：苏畅从逆周期到跨周期，品牌如何突破电商增量困局？增量在哪里？抓住人的洞察 才能握少而知多而非回归以消费者的消费为中心的消费者在购买时会更换零售商以获得的消费者相比前一年全年的次数减少的消费者会的消费者2023年消费时最看重愿意为商品提升的特性花更多钱表示愿意因自己非常而花更多的钱*数据来源：英敏特2024全球消费者趋势当下盛行的消费观大盘下滑-1.37%5G工艺+珐琅工艺+黄金镶钻工艺5G工艺+闪耀金工艺古法工艺+珐琅工艺+3D硬金全新工艺升级资深匠人一小时只能完成4件产品的手工上色，不仅在内核上有所坚持，更会倾听时代与时尚的声音！率先打爆抖音小红书18-25岁其他快速反应全域承接行业

2、行业第一第一移动互联网月活数量月人均时长及线上消费增长社交娱乐属性强汽车消费核心用户消费领域不断拓宽线上消费能力增强美妆消费潜力大 男性消费特征总结周大生First系列x和平精英新式电黑工艺，表面电镀黑铑曲线，强化视觉层次，造型立体真实，营造个性炫酷氛围。2024年预计将达到8.6万亿元2035年银发经济规模将达到19.1万亿元占总消费比重占GDP比重周大生非凡金-吉祥人生从中国传统吉祥文化中提炼设计元素，传承古法工艺，打造了极具国风魅力的珠宝体系。“人”的洞察 决定了我们内容和营销的方向差异&创新 走出卷的时代消费者大脑：急于下结论的机器品牌差异化：周大生天猫超品#万物藏趣潮起大生#微博、小红书、抖音等社交媒体APP及各大网络直播平台展开全矩阵式内容营销，任嘉伦全新形象更是在5城8屏媒介强势投放，引爆亿级曝光关注。上海潮流博览会 周大生xW 野生大周火星遗迹周大生x卫龙#金生好运 就是辣么多金#优质内容优质内容是永恒不变的主旋律PGCUGCBGC内容营销要融入到企业增长战略里图文笔记收录/视频种草推广/直播带货尊重的差异性 尊重的单独价值 不要试图把所有要打通碎片化分发机制内容形式：短频次 高密度三步走战略人货场有效协同借势，紧跟平台高流量话题信息流/开屏投放 抢占搜索 流量不是最大的问题 最大的问题是你有没有好内容的能力 永远有新的平台出现才是永恒不变的主旋律THANKS

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