1、 本报告编制背景：灵芝作为中华传统名贵道地药材之一，具有极高的营养和药用价值，中国灵芝产业经过多年快速发展不断壮大。随着科技的发展、技术的进步、人们生活水平的提高、保健意识的增强，灵芝被越来越多的人所认识和接受，灵芝的开发和应用将会迎来新的突破，形成更加创新和多元化的产品与品牌形态，机遇与挑战并存。为进一步洞察我国灵芝产业的发展趋势、市场发展机遇与挑战、产业升级路径、品类发展潜力以及企业品牌价值红利与增长机会，为政府产业宏观政策制定、市场高质量发展、企业品牌赋能与产品培育提供支持与参考，由中国中药协会灵芝专业委员会牵头，联合中国著名品牌营销管理咨询公司光华博思特营销管理机构共同编制此中国灵芝产

2、业消费大数据与产业发展分析报告。报告编制背景 中国中药协会灵芝专业委员会由长期从事灵芝学术研究的7名中国专家学者和24家灵芝产业链头部企业于2017年筹建并申请，2018年3月正式获批成立“中国中药协会灵芝专业委员会”(以下简称“专委会”)。专委会为灵芝产业政策研究、学术创新、产业发展、科学教育、文化传播等搭建起交叉融合的平台。六年来，在国家民政部、中国中药协会等上级部门正确指导、专家委员会倾力支持、会员单位积极参与下，专委会团结凝聚广大灵芝学界和业界同仁，充分发挥团结凝聚、引领服务的自身定位，着力推动灵芝产业迈向高质量发展快车道，以实际行动践行“科学研究灵芝、合理应用灵芝、正确评价灵芝”的初

3、心使命。六年来，专委会组织专委会专家坚持深入灵芝种植、加工、科研一线走访调研，问需于灵芝基地、问计于厂房车间。专委会积极为委员单位搭建学习、交流、合作平台，营造互学共进、协同创新的良好氛围。专委会组织出版的Ganoderma and Health、灵芝与健康食用菌与健康灵芝与肿瘤防治等专著受到读者的广泛欢迎。2020年疫情暴发后，为增强民众的免疫功能与抗疫能力，促进灵芝市场发展和企业生产经营，专委会第一时间组织专家开展相关工作，先后进行了6次线上科普讲座，内容涵盖灵芝增强免疫力与抗病毒感染灵芝护肝与防病治病灵芝有效成分和防病治病灵芝抗肿瘤与减轻化疗相关疲劳等，累计观看超过1500万人次。专委会

4、还邀请专家学者录制了灵芝科普视频，累计发布灵芝与灵芝孢子粉灵芝与保肝灵芝与护肾等科普短视频10余部，总播放量超10万次。为推动灵芝的学术研究，专委会与菌物研究期刊合作，特邀相关专家撰写灵芝研究综述文章，发表于菌物研究2024年第1期“灵芝专刊”。专委会在征集成员单位意见的基础上提出侣议，将每年的7月6日定为“中国灵芝日”，以提高灵芝的社会影响力。面向未来，专委会将继续坚持守正创新、心怀国之大者，秉承灵芝产业的优秀传统，将“东方仙草、护佑生命”的美好愿景转化为传承发扬中华优秀传统文化、振兴祖国医药事业的实际行动。在服务健康中国、农业强国、乡村振兴等国家战略的新征程中，奋力谱写灵芝产业高质量发展新

5、篇章。联系人：李敏 秘书长电话： 邮箱：报告委托单位中国中药协会灵芝专业委员会地址：北京市海淀区学院路38号北京大学医学部报告主编韩志辉 简介管理科学与工程 博士工商管理（消费大数据方向）博士后中国著名品牌营销战略专家，中国品牌价值学派领军人物农业农村部 农产品加工业专家委员会 原专家委员中国杰出营销人“金鼎奖”获得者清华大学、中山大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班签约教师、客座教授光华博思特营销咨询机构 总裁韩志辉博士，二十多年来专注于营销战略及品牌领域的研究，善以独特而敏锐的视角审视中国市场、中国企业。2007，针对中国企业率先提出了“创造附加值”的系统理论及工具

6、，引发企业家的广泛关注。2016年，被农业部聘为农产品加工业专家委员会专家委员。基于新经济环境的变化，构建了打造品牌的系统理论与方法：十大竞争战略理论、品牌元心价值理论、双定位理论、长锥焦点战略、宝塔价值战略等，是国内少有的、集理论高度与营销实战于一体的品牌营销战略专家。报告主编朱延辉 简介知名新营销专家山东大学、农业农村部党校管理干部学院等高校特约新营销导师2017-2018山东省电子商务领军人才山东省妇联、腾讯学院、山东省化妆品行业协会、临清企联等多家机构特约营销专家国家食品工业核心期刊中国食品工业特约专栏主要研究方向为基于移动互联网时代下的消费大数据洞察、品牌新营销、品牌新通路落地成交系

7、统，新营销战略+全渠道运营，操盘方向为移动互联网时代下的企业级品牌营销增长体系+新分销+企微私域流量体系+企微社群体系，在大量实践基础上，原创“品牌增长六线方法论”“促进顾客下单的成交七步法”“消费场景破圈三层论”“品销合新五力法则”“全网答案布局路径罗盘”“小红书种草作战图”，“爆款破圈四重密码”“双渗透增长模型”“新营销7+增长体系”等实用工具与战略增长模型，为传统企业+新通路，传统+新零售时效化助力。2024中国灵芝产业消费大数据与产业发展分析报告主要采用了对比分析法、可视化分析、预测性分析法、用户分析法四种数据分析方法；问卷调研模块采用了描述性统计分析、Cronbacha信度系数法、探

8、索性因素分析法，作为了解我国灵芝行业发展规律的研判依据。白皮书采用的分析方法其中对比分析法中，主要采用了时间对比的数据分析法，如今年的6月比去年的6月，2023年的1月比2024年的1月等。在本分析报告中，可视化分析法是最多应用的方法，通过直观的展示数据，让数据自己说话，通过一目了然的数据，直接让读者找到趋势及规律判断。由以往数据出发，通过对一系列数据及工具的解析，提取，分析，而做出一些预测性的判断，主要是运用了预测性分析的数据分析方法。身处互联网时代，用户分析是企业运营的核心，我们在报告中通过用户分析法，通过对部分产品及品牌用户活跃度分析，用户留存分析，用户分层分析，用户画像等分析，以此判断

9、品牌的口碑度，产品及品类的发展趋势及市场容量，是非常直接、客观的的用户分析方法。l 报告核心数据基于严格的数据采集、筛选、加工、分析体系以及自主测算模型。l 本报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于报告编制团队的专业理解，清晰准确地反映了分析师的研究观点。l 除一手调研信息和数据外，国家统计局、行业协会、上市公司公开报告（招股说明书、转让说明书、年报、问询报告等）等权威数据源亦共同构成本报告的数据来源。一手资料来源于研究团队对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据，主要采访对象有企业高管、行业专家、技术负责人、下游客户、分销商、代理商、经销商以及上游原料供应商等；二手资料来源主要包括全球范

10、围相关行业新闻、公司年报、非盈利性组织、行业协会、政府机构及第三方数据库等。编者尽可能标注数据来源，如引用数据而未标注来源，拿出准确证据编者可修订。l 本报告所载全部内容只提供给灵芝产业链相关从业者做参考之用，并不构成对从业者的投资咨询买卖建议，并非作为买卖、合作的邀请或保证。客户不应单纯依靠本报告而取代自我独立判断。本中心认为本报告资料来源是可靠的，所载内容及观点客观公正，但不担保其准确性或完整性。如发现报告中个别数据偏差或有精准的数据，我方可进行修订。l 本报告所载内容反映的是报告编制单位在最初发表本报告日期当日的判断，不对因客户使用本报告而导致的损失负任何责任。l 本报告可能附带其它网站

11、的地址或超级链接，对于可能涉及的相关第三方数据、地址或超级链接，不对其内容负责。链接网站的内容不构成本报告的任何部分，客户需自行承担浏览这些网站的费用或风险。l 除非另有说明，所有本报告的版权属于中国中药协会灵芝专业委员会及报告编制方所有。未经许可，任何机构或个人不得以任何形式转发、转载、翻版或传播本报告。本报告版权归中国中药协会灵芝专业委员会及报告编制方所有并保留最终解释权。免责声明 光华博思特营销管理咨询机构成立于2004年，在北京、济南、杭州设有分公司/运营中心，其领军人物为中国营销咨询行业内著名的营销战略专家、管理学博士韩志辉先生。以韩志辉博士为核心的战略咨询、品牌营销专家团队，在20

12、多年的理论研究和营销实战中，坚持以“价值”为中心，形成了一整套既高屋建领又行之有效的品牌理论体系和实战营销工具，出版品牌营销专著18部，被中国营销界誉为“品牌价值学派“。光华博思特咨询团队由百余位资深营销专家、设计创意专家、新营销专家等组成，专业为政府和企业提供品牌与营销第划咨询服务，先后成功服务500余家国内外知名企业和区域品牌，助力其实现跨越式、高价值发展；光华博思特及其专家团队获得了社会的高度认同和评价，先后获得了“十佳管理咨询机构、中国十大金牌策划案例”、前沿金坛奖”、“品牌营销理论创新奖”、“新时代创新品牌奖”等荣誉。载誉前行，元心愈坚。光华博思特营销咨询机构-中国品牌价值学派，助力

13、企业成就高价值增长!联系人:徐老师电话：（微信同号）网址:报告实施单位中国著名品牌营销战略咨询公司光华博思特营销咨询机构20年专注品牌营销 18部品牌营销专著 100+咨询专家团队 500+系统成功案例瑰宝灵芝-中国灵芝产业整体发展状况分析消费洞察-新时代消费者的健康价值方程式新质生产力-推动中国灵芝产业高质量发展价值创造-中国灵芝企业发展必由之路目 录瑰宝灵芝-中国灵芝产业整体发展1.灵芝产业发展概览从东方仙草到药食同源的璀璨明星2.灵芝产业价值链分析从中药材到产品品牌的价值流通3.行业趋势洞察与分析中国灵芝产业正迎来发展黄金期1.瑰宝灵芝，从神奇仙草到药食同源中的璀璨

14、明星 历史：珍贵药物，5000多年历史 文化：吉祥 富贵 美好 长寿 祥瑞灵芝的历史文化 灵芝可分为赤芝、紫芝、黄芝、青芝、白芝、黑芝 中药灵芝，以赤芝、紫芝干燥实体入药，其多糖和三萜类化合物被认为是其主要活性成分，主要有补气安神、调节免疫功能、降血糖、保肝、抗衰老、抗肿瘤等功能。灵芝的药理功能 灵芝被纳入“药食同源”同时被纳入保健食品备案原料，功效为增强免疫力灵芝的时代机会1.1灵芝是中国医药宝库的珍贵药物，被视为吉祥和富贵的标志 最早的药学专著神农本草经中对6种灵芝进行了分类并记载了其功效；将灵芝列为上品，称之为：“上上之药，方中妙品”。在古汉、唐、宋时代的医药书籍如伤寒论、金匮要略等书中

15、鲜有记述，在明代本草纲目、滇南本草和本草原始等书籍中对灵芝的形状和药效有较详细描述，灵芝的发现与应用，在中国已有 5000 多年的历史。炎帝最小的女儿瑶姬未嫁而死香魂飘到姑瑶山化作芬芳的瑶草（灵芝）。战国时期相传服食“神芝瑶草”便可成为寿与天齐、长生不死的神仙。灵芝被赋予至高无上的地位，成为可以起死回生的仙药，被人们赞颂为“祥瑞之物”。在绘画和雕塑艺术中，灵芝的“心形”和“云纹”成为了主要的构成要素。灵芝由其衍化而成的“如意”，作为我国特有的吉祥物，被广泛用于象征“赐福嘉祥”、“增添寿考”、“国泰民安”等瑞应。1.2 赤芝和紫芝为是应用最广泛的两种灵芝品种 中华人民共和国药典（2000年版）已

16、经记载：灵芝的药用价值。卫生部2001年发布的“可用于保健食品的真菌菌种名单”中，有药用价值的灵芝有3个种，灵芝即赤芝Ganoderma lucidum、紫芝G.sinense和松杉灵芝G.tsugae。灵芝多糖类和三萜类是灵芝的主要有效成分,其他有效成分包括甾醇、小分子蛋白、腺嘌呤核苷和生物碱等。1.3 灵芝中的赤芝、紫芝子实体入药，具有重要的药用价值 用药部位 灵芝，中药名。为多孔菌科真菌赤芝.或紫芝的干燥子实体。化学成分 灵芝子实体中含有糖类(还原糖和多糖)、三萜类、甾醇类、多肤、氨基酸、蛋白质、香豆精苷、核苷类、氢醌类、生物碱、挥发油、树脂、饱和脂肪酸与不饱和脂肪酸，以及铁、钙、镁、铜

17、、锌、磷、硼、硒等无机元素等成分。灵芝菌丝体所含成分与子实体相似,但三萜类含量低。灵艺孢子粉含有脂肪酸和不饱和脂肪酸、多糖类、核苷类、三萜类等成分，三萜含量亦低,仅为子实体三萜含量的 1/100 1/50。抱子油主要含脂肪酸、不饱和脂肪酸、笛醇类,三酷含量极低。来源：林志彬.从史前到现代我国灵芝医药学发展简史J.菌物研究，2024，22（1）：1-8.药理作用 灵芝在我国已有超过2000年的药用历史，在东汉神农本草经、东晋抱朴子仙药、明代本草纲目和现行中华人民共和国药典（2020 版）中均有收录记载，并于 2019 年由国家卫生健康委员会正式加入药食同源产品目录。灵芝具有补气安神、止咳平喘、延

18、年益寿等功效。近年来研究表明，灵芝多糖（G.lucidumpolysaccharides，GLPs）和灵芝三萜是灵芝中主要的活性成分。1、基本药理：1.1免疫调1.2、抗炎1.3、抗氧化1.4、抗肿瘤2、灵芝多糖对各器官系统疾病的缓解作用2.1、保护神经系统2.2保护心肌2.3抗动脉粥样硬化2.4改善肥胖2.5抗糖尿病2.6保肝作用2.7对肾脏的保护作用2.8 对肠道屏障功能的保护2.9 抗骨质疏松作用2.10 其他作用来源：张玉坤，姚阳，杨宝学.灵芝多糖的药理学研究进展J.菌物研究，2024，22（1）：22-38灵芝药理研究进展1.4 灵芝被纳入药食同源目录及保健食品原料目录，灵芝产业迎来

19、发展新时代 灵芝在中国药典（2020版）收载，为多孔菌科真菌赤芝或紫芝的干燥子实体。灵芝在安徽、山东等省份有作为食品原料食用的历史，主要用于煲汤、泡茶、传统方式泡酒等。按照传统习惯正常食用，未见不良反应报道。2023年11月9日，国家卫健委、国家市场监督管理总局发布党参等9种物质纳入按照传统既是食品又是中药材的物质目录公告，灵芝被明确纳入其中。2023年12月18日，国家市场监督管理总局、国家卫健委、国家中医药管理局发布了保健食品原料目录 灵芝的公告，并已于2024年5月1日起施行。意味着灵芝作为原料可用于保健食品备案的公告，其原料名称和品种来源与现行中国药典相同品种项下内容保持一致，灵芝允许

20、声称的保健功能为有助于增强免疫力。2023年被纳入既是食品又是中药材目录，同年，被纳入保健食品原料目录，可声称的保健功能为增强免疫力！1.5 灵芝被称为“未病先防”药食同源中的璀璨明星序列地位内容1唯一“一味成方”的法定中药灵芝丰富独特的药理成分组成了一个大复方，整体上双向调节人体机能平衡，调动机体内部活力，调节人体新陈代谢机能，提高自身免疫能力，促使全部的内脏或器官机能正常化2对抗病毒的免疫之王灵芝的活性化合物(三萜类、多糖类和小分子蛋白类)具有抑制 HIV 蛋白酶和调节免疫功能的作用，灵芝水提取物在体内外均能能显著抑制新型冠状病毒（SARS-Cov-2）感染3“治未病”的上工之药维持人体动

21、态平衡的天然产物，进入人体后，催动人体“心、肝、脾、肺、肾”五大脏器的循环代谢，构成了一个微妙小宇宙，一个动态的、生生不息的平衡整体，可调和气血4皇家御用的中华仙草灵芝的故事在中国的历史长河中源远流长，无论是古代的皇亲国戚，还是平民百姓，都推崇灵芝。许多皇帝、历史名人都争相服用灵芝来延年益寿，追求长生之道5功能最多的医药保健品国家药监局批准的灵芝保健食品和药品功效中，包含增强免疫力、对化学性肝损伤有辅助保护作用、抗辐射、抗疲劳、调节血脂、改善睡眠、延缓衰老、抗氧化、辅助降血糖、辅助改善记忆等十多种保健作用以及治疗：失眠健忘、身体虚弱、神经衰弱，慢性肝炎、胃肠 溃疡、慢性支气管炎、冠心病、白细胞

22、和血小板减少症、电离辐射及职业性造血损伤及肿瘤患者放疗、化疗后白细胞下降等症状6影响长达 2000多年的吉祥物历史中上至帝王将相，下到平民百姓崇拜、信奉灵芝，各朝各代无人不知灵芝仙草。无论是在医疗方面还是在保健方面，灵芝都发挥了自身独特的作用，并且在经过了数千年的发展之后，灵芝文化已然形成庞大的文化体系，在中国传统文化当中占有重要位置7菌物王国中最夺目光彩的贵族灵芝不仅能分解腐木木质纤维，还从环境中吸收糖类、矿物质、维生素等营养物质，最后生长聚合成菌索，在环境潮湿适宜时，菌索生长出子实体。整个生长过程产生了有益于人类健康的营养成分，其中以灵芝特有的多糖、三萜类化合物最为瞩目2.灵芝产业价值链总

23、览上游中游下游原材料（育种种植）供应自产模式生产加工品牌商炮制中药材育种基地种植灵芝合作种植模式（提供种源及技术指导）采购模式（不提供种源）外购模式直销经销零售医院连锁药房药店商场、超市消费者中药饮片灵芝片深加工保健食品灵芝孢子粉灵芝孢子油灵芝孢子粉胶囊销售渠道消费者互联网电商淘宝、京东、抖音、快手等灵芝产业价值链由上游原料供应（中药材育种、种植）、中游生产加工和品牌商运营商、下游销售渠道及消费者，构成整体的灵芝产业价值链。2.1 产业链上游灵芝育种:优质的灵芝菌种是灵芝产业发展的基础自然选择育种 不经人工处理，自然变异选育新品种 自然选择育种是最古老、最简单的育种方法，是其他育种方法的基础，

24、但需要收集大量种质资源进行试验，工作量大，且可供选择的范围有限，具有偶然性诱变育种 运用物理和化学等方法作用于菌株的DNA，使其遗传特性发生变异，从而获得优良菌株的方法 成功菌株品种如仙芝1号、仙芝 2 号等多糖含量高、三萜含量高、耐高温及产孢量高杂交育种 杂交育种工作的生物学基础是有性生殖，杂交育种主要包括单单杂交、单双杂交和多胞杂交等类型，杂交过程中菌丝之间发生核迁移，从而导致遗传物质重新组“金山灵芝102”和“金山灵芝120”原生质体融合育种 原生质体融合是远缘杂交育种的方法，通过去壁处理得到原生质体后，在物理、化学或生物学诱导下属间、种间及种内进行融合，最终筛选得到兼具亲本优良性状的新

25、品种，技术起步较晚，仍处于发展阶段。分子育种 将分子生物学技术应用于育种中，在分子水平上进行育种的一种方法，包括分子标记辅助育种、转基因育种和分子设计育种等。不受种属限制，实现了远缘杂交，可根据需要，有进行定向改造，例如抗虫、抗病和高产品种。在我国灵芝育种技术已取得了一定的进展，从最初的自然选择育种到随着科学技术的发展，逐渐形成的杂交育种、诱变育种、原生质体融合育种及分子育种，极大程度上丰富了灵芝种质资源。2.1 产业链上游灵芝育种:优质的灵芝菌种是灵芝产业发展的基础 国审品种：“川芝6号”“G26”“金地灵芝”“泰山赤灵芝1号”省审品种：四川省的“川芝8号”“药芝1号”“蜀芝1号”“蜀芝2号

26、”“川芝1号”“药赤芝1号”“紫芝1号”“攀芝1号”“攀芝2号”“康定灵芝”福建省的“芝102”“芝120”“仙芝楼S3”“芝MRC1号”“芝MRC2号”安徽省的“芝萃1号”“金芝1号”“金芝2号”浙江省的“仙芝3号”上海市的“沪农灵芝4号”“沪农芝7号”“沪农芝9号”6个品种通过原生质体技术育种获得，“G26”“金地灵芝”“芝102”“芝120”“芝MRC1号”、“芝MRC2号”5个品种经诱变选育而成，“仙芝楼S3”“芝萃1号”“沪农灵芝4号”“沪农芝7号”“沪农芝9号”其余品种以野生灵芝为出发菌株，经系统选育而来创新技术丰富灵芝种质资源。目前，世界范围内可确认的灵芝属物种共有137种，中国

27、可确认的灵芝属物种共有124种，占世界已知灵芝种类的88%。来源：王恬恬，徐济责，刘晓龙.灵芝栽培研究进展J.菌物研究，2024，22（1）：94-102.2.1 产业链上游灵芝种植：中国灵芝十大产区灵芝原产亚洲东部，中国灵芝产种植区按产区划分，可分为传统产区和新兴产区，我国灵芝五大传统长白山、泰山、大别山和武夷山以及黄山产区；新兴产区包括：秦巴山脉、庐山、峨眉山、云南武定产区及西藏日喀则产区。传统产区新兴产区 黄山山脉 武夷山山脉 长白山山脉 大别山山脉 泰山山脉 陕西秦巴山脉 江西庐山 四川峨眉山 云南武定 西藏日喀则2.1 产业链上游灵芝种植：中国灵芝产区较多（灵芝十大产区）序号产地特点

28、1吉林长白山灵芝野生灵芝之乡中国最大的单体灵芝种植基地，以段木栽培方式为主，产地涉及白山市、通化市、吉林市、延边州和辽源市的15个县，29个乡镇，2018年“吉林长白山灵芝”被评为国家地理标志保护产品，2山东泰山赤灵芝泰山四宝之首以仿野生培育为主，品质上乘，药效显著，被誉为灵芝中的瑰宝3山东冠县灵芝 代料栽培灵芝，中国灵芝之乡全国最大的灵芝产销集散地国家地理标志保护产品，灵芝产量占到全国总产量的六成以上，“药食同源”试点单位4安徽大别山灵芝金寨胭脂村是中国灵芝第一村中国灵芝之都，地处大别山腹地的霍山县、金寨县是全国有名的灵芝产地，是目前中国最大的椴木灵芝种植基地，也是国内最大的段木灵芝及灵芝孢

29、子粉的供应基地5浙江龙泉灵芝中华灵芝第一乡，国家地理标志保护产品，段木栽培；龙泉已成为世界上最大的人工灵芝栽培基地6福建武夷山灵芝全球首个段木灵芝生态种植基地,以段木仿野生栽培、代料栽培和林下有机栽培为主,栽培品种为紫芝（“武芝2号”）、赤芝（“赤芝119”）、鹿角灵芝等；武夷山灵芝是福建灵芝的代表7陕西华山灵芝华山名贵土特药材，分为野生和人工培植两种，华山野生灵芝自然生长于山上悬崖陡壁间，弥足珍贵8吉林黄松甸灵芝食（药）用菌产业第一镇南顶子村是灵芝第一村，大规模人工栽培灵芝始于1995年产地在黄松甸镇9西藏林芝灵芝高海拔地区稀有灵芝品种白肉灵芝国家地理标志保护产品，产自林芝市海拔1200米至

30、3500米10贵州灵芝灵芝主产区之一，野生灵芝主要分布在梵净山区域，人工栽培灵芝在黔西南、黔东南以及毕节、铜仁等地中国灵芝产种植区主要采用段木栽培、代料栽培和仿野生栽培等，产地集中在吉林长白山、山东泰山及冠县、安徽大别山、浙江龙泉以及福建武夷山等地，因品种及种植技术/环境等不同，灵芝品质、性状存在差异。灵芝产业链上游小结n 好灵芝源于好种子，优良的灵芝菌种是灵芝产业发展的基础从自然选择育种到杂交育种、诱变育种、原生质体融合育种及分子育种，自育品种中药成分大幅提升世界范围内可确认的灵芝属物种137种，中国可确认的灵芝属物种124种，占世界灵芝种类的88%n 好种子依托好技术、好环境，成就灵芝产业

31、高质发展灵芝在中国主要采用段木栽培、代料栽培和林下仿野生栽培等，各省市依托独特育种技术及气候条件成就灵芝产业发展；中国灵芝产区多，受灵芝菌种、栽培技术、栽培环境、栽培标准等不同，各地区灵芝产品质量存在差异育种技术是关键、栽培种植促发展中国灵芝产区多，质量标准不一，产品质量各有不同灵芝做为中药材，其菌丝体、子实体、孢子，都可用于制药、保健。目前，灵芝孢子目前开发利用较多，以其为原料开发的产品也较多。灵芝孢子是灵芝的生殖细胞，在其生长成熟期从菌盖弹射，含有灵芝多糖、三萜和核苷等多种活性成分，药用价值高于灵芝子实体和菌丝体。2.2 产业链中游灵芝生产加工灵芝部位产品类型产品性质代表产品主要销售场所灵

32、芝子实体灵芝子实体中成药灵芝胶囊、灵芝片、复方灵芝颗粒等医院、药店、药材市场中药饮片灵芝片、灵芝粉药店、专卖店、医院食品灵芝茶、灵芝咖啡商超、实体终端、电商、新零售子实体提取物化妆品灵芝精油、灵芝面膜化妆品专柜、线下终端、电商、新零售灵芝孢子灵芝孢子粉中成药灵芝孢子粉胶囊医院、药店保健食品灵芝孢子粉、灵芝孢子粉（破壁、去壁）药店、专卖店、医院、商超灵芝孢子油保健食品灵芝孢子粉胶囊、灵芝孢子油软胶囊商超、药店、专卖店灵芝菌丝体灵芝菌丝体保健食品灵芝菌丝体精华、灵芝菌丝体胶囊商超、药店、专卖店灵芝产业中游涉及中药市场及保健食品市场，其中灵芝孢子开发利用最多灵芝切片灵芝孢子粉破壁灵芝孢子粉去壁灵芝孢

33、子粉灵芝孢子油灵芝菌丝体胶囊灵芝提取物2.2 产业链中游灵芝生产加工产业链中游，技术壁垒较高，利润分配更好中成药、中药饮片及配方颗粒各业态市场规模区分数据来源:东北证券产业链中游包括中药成品制造，主要包括中成药、中药饮片、配方颗粒、膏方等等。中成药主营业务收入增长较快，2021年中成药主营业务收入达到4362亿元，较2020年的4347亿元，同比增长11.8%。整个中药饮片市场规模上，2012-2017年逐步递增，2018年市场规模大幅缩减，随后呈现新一轮的增长态势，2020年末市场规模约在1800亿元左右。市场竞争格局十分分散。我国中药配方颗粒市场规模从2017年的191.6亿元增长到202

34、1年的332.2亿元，复合年均增长率为14.75%。中成药市场，三大细分领域包含：精品中药、品牌OTC和创新中药2.2 产业链中游灵芝生产加工产业链中游三大细分市场业态状况总揽精品中药：量价齐升，老字号品牌重新焕发活力品牌OTC：自我诊疗意识加强，新零售渠道赋能创新中药：企业研发成本降低，审评加速精品中药品种自身的稀缺属性，适度提价并不会影响其销量增长，在将原材料价格提升传导向终端的同时反而获得了更为主动的定价空间，量价齐升逻辑可持续。例：片仔癀，同仁牛黄清心丸（双天然）、局方至宝丸，安宫牛黄丸（双天然）、同仁乌鸡白凤丸OTC、牛黄清胃丸、壮骨药酒、跌打丸OTC等非处方药在提高自我药疗、便捷接

35、受有效治疗、降低就医成本等方面发挥着重要作用，对于患者和消费者具有较高的临床和经济价值。全国OTC药品规模已达近2,400亿，年均增速在4%-5%。品牌OTC线下零售占比最大，同时线上B2C渠道高增速，网上药店药品销售额增长迅速中药创新体系丰富，迎来收获期。1）注重经典名方；2）注重人用经验、真实世界的研究；3）临床试验验证。院内制剂上市流程减少，成本降低，科研转化加强。2017年启动古代经典名方的遴选工作。2021年中药类型注册申请受理量和创新中药IND、NDA数量均创下近年来新高整个中药饮片市场规模上，2012-2017年逐步递增，2018年市场规模大幅缩减，随后呈现新一轮的增长态势，20

36、20年末市场规模约在1800亿元左右。市场竞争格局十分分散。2.2 产业链中游灵芝生产加工中药饮片市场业态状况总揽近五年来，中药饮片行业指数与整个中药指数相比，波动性较大，并呈现出不一致的波动性，中药饮片行业指数呈现明显下降趋势中药饮片和申万行业指数:中药价格比较 中药饮片市场规模中药饮片省际联盟集采行动于2022年10月底启动，针对中药饮片产业质量差异大、供应不稳定、价格波动高、生产流通领域不规范等现状，起到了引导行业“保质、提级、稳供”的作用。中药饮片相关企业包括太极集团、白云山、同仁堂、天士力、以岭药业、九芝堂、红日药业、香雪制药、太龙药业等。中药饮片市场从波动性发展到规范化发展2.2

37、产业链中游灵芝生产加工中药配方颗粒市场业态状况总揽中药配方颗粒市场规模2021年2月，国家药监局、国家中医药局、国家卫生健康委和国家医保局四部门联合发布关于结束中药配方颗粒试点工作的公告，正式结束长达20多年的中药配方颗粒试点，所有符合条件的中药企业只需备案即可生产中药配方颗粒，不再需要申请批准，目前行业逐渐规范，成本端上涨有望带来终端价格提升。供给端：中药配方颗粒行业竞争格局较为集中。国家级试点企业中国中药、红日药业和华润三九先发优势明显，市场占有率较高，相较之，很多省级试点企业规模均较小。当前许多中药公司纷纷加入布局，未来行业有一定发展空间。基于中药原材料价格的上升趋势和中药行业规范度提升

38、下企业成本的上涨，配方颗粒有提价预期。需求端：中药配方颗粒相较于传统中药饮片有方便冲服和储存，操作简便，临床疗效稳定等显著优势。配方颗粒产业化的趋势逐渐形成，存在代替传统中药饮片空间。从产品来看，2019年我国中药配方颗粒市场中，感冒用药占比最大，达18.65%，其次为清热解毒用药，市场占比达11.13%，儿科感冒用药市场占比达7.17%。中药配方颗粒相关企业包含中国中药、华润三九、红日药业、珍宝岛、柳药集团等。数据显示，我国中药配方颗粒市场规模从2017年的191.6亿元增长到2021年的332.2亿元，复合年均增长率为14.75%。中药配方颗粒市场产业化规模逐渐形成2.2 产业链中游灵芝生

39、产加工灵芝 中药市场 发展背景概况2019-2021 年中药工业营收情况（亿元）2019-2021 年中药工业利润情况（亿元）数据来源：历年医药工业经济运行报告、2021 国家中药监管蓝皮书出台时间政策名称2009年国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见2015年中医药健康服务发展规划（2015-2020年）中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）2016年中医药发展“十三五”规划、中国的中医药白皮书2019年中共中央 国务院关于促进中医药传承创新发展的意见2021年推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划(2021-2025 年)“十四五”中医药发展规划2022年“十四五”中

40、医药信息化发展规划“十四五”中医药人才发展规划2023年中医药振兴发展重大工程实施方案 2021 年，我国中药市场整体规模超过8000亿元，其中中药材市场规模为1945 亿元，同比增长16.8%；中成药市场规模4862 亿元，同比增长11.8%；中药饮片市场规模达到2057 亿元，同比增长13.6%。2021 年中药工业利润总额1004.5亿元，同比增长37%，其中，中成药利润总额755.2 亿元，同比增长23.2%；中药饮片利润总额249.3 亿元，同比增长102.3%。政策调控，提质增效，中药市场规模及利润稳定增长，灵芝中药市场行业迎发展良机2.2 产业链中游灵芝生产加工灵芝 保健食品 市

41、场发展背景概况政策引导，居民健康意识增强，保健食品（传统中药保健食品）市场规模持续增长自2016年起，关于中国人民营销健康的相关政策不断出台，积极引导健康生活方式及“治未病”的理念，带动国民对健康的诉求持续增长。根据Euromonitor 和国家统计局数据，2012-2021年我国保健品行业市场规模保持正增长，从2012 年的1435 亿元增长至2021年的3289 亿元，复合年化增长率为9.7%中国传统中药保健品市场规模稳步增长资料来源：Euromonitor，光大证券研究所 资料来源：Euromonitor，国家统计局，光大证券研究所2012-2021年中国保健品市场规模 2.2 产业链中

42、游灵芝生产加工灵芝 保健食品 市场发展背景概况2016-2021 年传统中药保健品行业集中度2016-2021 年传统中药保健品公司市场份额变化中药保健品行业集中度下降，暂无强势龙头，对于灵芝类产品是新的发起契机根据Euromonitor 数据，按零售额口径统计，我国传统中药保健品的行业集中度较低，且呈现逐步下降的趋势，CR5 从2016 年的24.0%下降至2021 年的18.5%。这主要是由于我国保健品行业的准入门槛较低且产品利润率较高，导致大量企业涌入；同时随着电商崛起，越来越多的国外品牌也通过线上渠道参与本土市场竞争，行业竞争更加激励。资料来源：Euromonitor，光大证券研究所；

43、注：按零售额口径统计2.2 产业链中游灵芝生产加工代表产品灵芝孢子（孢子粉）市场背景简况2017-2022年中国灵芝孢子行业行业市场规模及增速2017-2022年全球灵芝孢子行业市场规模及增速全球层面：全球灵芝孢子粉主要产地有中国、日本、韩国、美国和欧洲等国家。其中，中国作为灵芝发源地，产量和品质居全球领先地位。2017年全球灵芝孢子粉市场规模2526.2万美元，2022年增至3281.1万美元，年复合增长率4.45%中国层面：据统计，2017-2022年，国内灵芝孢子粉市场规模从1.18亿元稳定增长至1.56亿元，复合年增长率为5.74%中国灵芝孢子粉产量和品质居全球领先地位，灵芝孢子粉行业

44、市场规模稳定上涨数据来源：华经产业研究院数据来源：华经产业研究院2.2 产业链中游灵芝生产加工代表产品灵芝孢子（孢子粉）市场背景简况随着栽培技术和破壁、去壁技术的发展，灵芝孢子粉产品逐渐进入消费市场；2022年我国灵芝孢子粉行业产量1005吨，同比增长3.08%，随着人们对健康的关注度不断提高，灵芝孢子粉的需求量也越来越大，2022年灵芝孢子粉需求量增长至990吨，较2021年增加约30吨。随着灵芝人工栽培规模、精深加工技术、产品制备工艺日趋成熟，相关研究不断深入，产业发展不断深化，市场价格整体呈下降趋势，我国灵芝孢子粉市场销售均价从2017年的17.5万元/吨下降至15.8万元/吨。中国灵芝

45、孢子粉行业供需稳定上涨2017-2022年中国灵芝孢子粉市场价格走势图2017-2022年中国灵芝孢子粉行业供需现状数据来源：智研咨询数据来源：智研咨询数据来源：华经产业研究院数据来源：华经产业研究院2.2 产业链中游灵芝生产加工代表产品灵芝孢子（孢子粉）市场背景简况影响力企业名称业务概况浙江寿仙谷医药股份有限公司公司系一家专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的国家高新技术企业，核心产品主要包括寿仙谷牌灵芝孢子粉(破壁)、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片等。公司具有天然育种优势。公司自主选育的“仙芝1 号”、“仙芝2

46、 号”、“仙芝3 号”灵芝具抗逆性强、高产、高活性成分等特点，从源头为下游的标准化种植提供保障。福建仙芝楼生物科技有限公司目前仙芝楼菌种中心已选育和保藏如“赤芝119”、“S3”102”、“芝120”、“武芝2号”、沪农系列等菌株500多种，基本覆盖了目前全国乃至全球人工栽培的灵芝品种。不仅可以确保仙芝楼种植的灵芝品种最优，还能为客户指定的品种提供育种科研服务。江苏安惠生物科技有限公司江苏安惠生物科技有限公司成立于2002年10月，是一家以多种食药用菌为主要原料，研发、生产、销售健康产品的国家高新技术企业。2008年，安惠公司获得国家商务部颁发的中华人民共和国直销经营许可。迄今为止，安惠公司已

47、先后在江苏、浙江、山东等省份设立了11家国内分公司；在日本、泰国、马来西亚、北美等地开设了海外分公司。江西仙客来生物科技有限公司公司前身是始创于1982年的民营九江庐山真菌研究所，地处世界地质公园-庐山西北麓，现已成长为专业从事灵芝等食药用菌研育产销于一体的国家高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业。灵芝孢子粉行业竞争格局呈现“企业多、集中度低、以区域性品牌为主”由于灵芝在全国分布较广，且灵芝孢子粉等深加工产品功效显著，具有良好经济效益，目前国内生产企业数量及灵芝产品种类繁多，但尚未形成具有全国影响力的品牌，目前市场上具备一定影响力的品牌，如浙江寿仙谷、福建仙芝楼、江苏安惠、中科健康、江西仙

48、客来、广东健芝缘、湖南正清、浙江方格、杭州滢宝、安徽衡济堂、广东润源中天、浙江双益菇业、大连双迪科技等。2.2 产业链中游灵芝生产加工灵芝品牌商表为2021年4月份淘宝天猫平台灵芝产品销售情况统计截至 2022 年 6 月底，国内有药品批文和保健食品批文的灵芝及灵芝孢子粉产品分别有 109 个和 1192 个，但产品质量参差不齐。截至2021年4月份，淘宝和天猫平台上销售额前20位网店格局混乱，竞争剧烈。松花湖特产、荣老头旗舰店、寿仙谷、德杏堂旗舰店和吉森卓远滋补养生店分别居于前5位，月度排序变化较大。以灵芝为原料的产品品牌商呈现竞争格局：品牌多、集中度低、质量参差不齐2.2 产业链中游灵芝品

49、牌商代表企业“寿仙谷”九大研究方向 品种选育研究、种植技术研究、炮制加工研究、质量标准研究、化学成分研究、作用机理研究、药理活性研究、毒性研究、临床试验（针对灵芝孢子粉的五大研究：睡眠临床试验、提高免疫力、辅助治疗肿瘤、预防心脑血管疾病临床、预防老年痴呆临床研究等）灵芝育种培育方面“仙芝 1 号”“仙芝 2 号”“仙芝 3 号”具抗逆性强、高产、高活性成分等特点。模拟灵芝的野生生长环境，按照国家有机产品标准及国家中药材GAP 标准进行栽培和管理。灵芝孢子加工技术 超音速低温气流破壁技术，提高破壁率，也避免了重金属污染和物料氧化，显著提高了产品的安全性。发明了孢子粉去壁技术，将破壁后残留的壁壳与

50、有效成分分离，并提升了产品的活性和药效。生产产品/品牌“寿仙谷”定位中高端市场，产品有破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉颗粒、破壁灵芝孢子粉胶囊及破壁灵芝孢子粉片等。“仙芝楼”“安惠”“中科健康”“仙客来”“健芝源”等品牌也各具自身市场竞争优势，聚焦对应消费需求。领先技术成就高品质产品，多产品定位满足市场需求九大研究方向、栽培管理优势、加工技术、满足不同消费者不同消费需求产品2.2 产业链中游灵芝品牌商“寿仙谷”为例2016-2021 年寿仙谷各销售渠道营收占比2016-2021 年寿仙谷省内外及互联网营收占比资料来源：公司公告，西部证券研发中心直销模式包括互联网销售和零售，2021 年营收占比为

51、 45%。2016 年2021 年互联网销售营收占比逐年提高，2021 年互联网销售 1.85 亿元，同比增长 27.33%。经销包括代销和买断销售两种销售模式，经销营收占比逐年增大，2021 年经销营收占比为 55%左右，随着省外城市代理商模式的启用，经销占比有望进一步扩大。省内市场精耕细作，逐步拓宽省外市场，经销为主，直销为辅，线上渠道快速拓展2.2 产业链中游小结 灵芝作为药食同源中药材，其产品涉及中药市场及保健食品市场领域 受政策调控指引、健康中国战略及消费者健康意识增强等，药食同源灵芝在中药市场、保健食品市场均迎来发展黄金期市场层面药食同源灵芝，迎发展黄金期 从灵芝切片-灵芝粉-灵芝

52、孢子粉-破壁灵芝粉-去壁灵芝孢子粉-灵芝孢子油等发展，灵芝孢子目前开发利用较多，以其为原料开发的产品也较多 好菌种是基础，创新工艺是依托，科研力是核心，从原料到产品的价值传递产品层面灵芝孢子开发利用多，价值高好菌种+创新工艺+科研力 灵芝产地多，产品质量标准不一致灵芝企业多、分布散、集中度低、区域品牌为主 科研实力+创新技术+融合性好产品，推动灵芝企业高质量发展品牌层面企业多、分布散、集中度低“药食同源”灵芝，在中药市场+保健食品市场均迎发展黄金期科研创新力（育种+加工/深加工）+多元产品+渠道拓展+品牌影响，推动灵芝产业高质发展2.3 产业链下游渠道流通2016-2021年 传统中药保健品销

53、售渠道占比变化 传统中药为主的保健食品 销售渠道分散，药店为主、直销面临一定颓势、平台电商渐成风尚、抖音、快手、小红书类兴趣电商崛起从传统中药保健品销售渠道看，2016-2021 年药店渠道销售额占比稳定在50%上下。直销渠道受2018年底权健风波、2019年受整治保健品行业“百日行动”影响，渠道份额从2018 年的26.9%明显下滑至2021 年的16.3%。伴随着直销渠道的衰落，电商渠道逐步崛起。国外品牌纷纷进入国内市场，跨境电商与海外代购兴起，电商渠道销售额占比从2016 年到2021年间提升了12.8 个百分点。2.3 产业链下游渠道流通寿仙谷分地区营业收入（亿元）以寿仙谷为例：主流渠

54、道集中于线下，互联网渠道增长较快寿仙谷销售收入以浙江省内为主，互联网渠道增长较快。公司 2022 年浙江省内收入 5.23 亿元，占比 63%；互联网渠道收入 1.97 亿元，占比 24%；省外收入 0.98 亿元，占比 12%数据来源：公司年报，东北证券数据来源：公司年报，东北证券寿仙谷线下分渠道营业收入（亿元）线下渠道中买断式经销与直销占比较高，增长较快。公司 2022 年直销收入 1.85 亿元，占比 23%；买断式经销收入 2.88 亿元，占比 35%；代销式经销收入 1.48 亿元，占比 18%。2018-2022 年线下直销收入 CAGR 约 12%，增长稳健；买断式经销 CAGR

55、约 16%，以老字号中医馆与药房为主；代销式经销 CAGR 约 3%，以商场、超市及省外经销商为主。灵芝产业价值链小结 好灵芝源于好菌种，优良的灵芝菌种是灵芝产业发展的基础 中国是灵芝品种品种多，产地多，栽培技术不一，各地灵芝产品差异悬殊 各灵芝产地依托其优势发展灵芝产业，带动经济发展灵芝产业链上游：育种技术是关键（育种优势提高有效成分）“药食同源”灵芝，在中药市场+保健食品市场均迎发展黄金期 育种技术+生产工艺技术+品牌影响，推动灵芝产业的高质发展灵芝产业链中游：产品力是核心竞争要素 随着平台电商电商的成熟，跨境电商、电商直播、垂直领域媒介发展，消费者消费渠道多元化 线上电商逐渐崛起，成为保

56、健食品消费的主要渠道之一，且市场占比越来越高灵芝产业链下游：精准拓宽渠道，加深市场渗透3.灵芝产业（原料/生产加工/流通）迎来发展黄金期巨大的市场需求也带来灵芝产业链的全面发展，据天地云图中药产业大数据平台统计，截至2021年4月，全国灵芝产业链实体共计17608家（不含药店诊所和医疗机构等）规模最大的是原料及相关产品销售，其次是生产基地及合作社，然后是灵芝产品批发流通业；种植基地、合作社共计4636个。灵芝巨大的市场需求带来灵芝产业链的全面发展，灵芝类产品市场渗透率逐步提高3.灵芝产业（中药/中药保健滋补品）迎来发展黄金期2019-2021 年中药工业营收情况（亿元）2021 年，中药材市场

57、规模为1945 亿元，同比增长16.8%；中成药市场规模4862 亿元，同比增长11.8%；中药饮片市场规模达到2057 亿元，同比增长13.6%传统滋补品规模近 1400 亿元，灵芝产业规模近百亿元数据来源：历年医药工业经济运行报告、2021 国家中药监管蓝皮书资料来源：Euromonitor，光大证券研究所 传统滋补品2023 年市场规模近 1400 亿元，近三年 CAGR 约 9%。人口老龄化有望促进行业持续增长，销售渠道线上化趋势明显。灵芝类产品是传统滋补品的细分赛道之一，其市场规模 2023 年约 100 亿元。传统滋补品与中医药产业高度重合，受益于中医药政策支持、中医药文化弘扬等有

58、助于提升传统滋补品市场认可度。随着灵芝近期纳入“药食同源”目录，其产业有望拓展至普通食品范畴，打开新增长空间3.灵芝产业（中药/中药保健滋补品）迎来发展黄金期来源：魔镜市场情报药食同源市场各添加成分销售中，灵芝原料增长率及销售占比不断提高传统滋补品渠道销售占比来源：Euromonitor，光大证券研究所 根据 Euromonitor 数据，2023 年我国传统滋补品线上销售额占比为 37%，约为 2014 年 12%占比的 3 倍。线上渠道具有性价比高、品类丰富、购买便利等特点，其占比逐年稳定上升。传统滋补品长期占据我国保健品市场中 34-37%的市场份额，是仅次于维生素与膳食补充剂的第二大品

59、类，灵芝作为传统滋补品的重要组成部分，规模及销售占比不断提高，且销售渠道线上化趋势明显。3.灵芝产业迎来发展黄金期驱动因素9.11110.98.310.311.712.413.716.818.51919.4520.522-0.3-0.2-0.100.10.20.3050年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022E2023E2010年-2023年灵芝产量（万吨）灵芝产量（万吨）增速（%）统计显示，2010年至2021年，国内灵芝产量从9.12万吨增长到19.45万吨，另据不完全统计，2022年，国

60、内灵芝市场规模达215亿元，其中灵芝孢子粉类产品占50%以上，灵芝孢子粉的产值已超过100亿元。在政策推动、经济发展、消费者意识提高、产业技术等多种因素驱动下，灵芝相关各行业迎来发展黄金期资料来源：中国食用菌协会、光华博思特消费数据中心P1.灵芝被纳入“药食同源”目录、保健食品原料目录2.国家“中药材”、“药食同源”、“健康中国”等相关政策规划，带动灵芝相关行业发展1.人口老龄化加剧，未病先防意识提高2.中青年亚健康问题凸显，保健养生意识提高1.育种技术提高，好的灵芝菌种是产业的基础2.灵芝领先的加工技术，深加工产品不断推出3.互联网与灵芝的结合为消费者提供高性价比服务ES人均收入提高，医疗保

61、健支出增加，推动对健康类产品的消费T政策驱动经济驱动需求驱动技术驱动根据市场监管总局特殊食品数据库、药智数据库相关资料，截至2023年9月27日，我国已获批的灵芝类保健食品有我国已获批的灵芝类保健食品有21762176个，其中以灵芝孢子粉为主要原料个，其中以灵芝孢子粉为主要原料的产品有的产品有12701270个，以灵芝孢子油为主要原料的产品有个，以灵芝孢子油为主要原料的产品有8888个个，以灵芝孢子粉、灵芝孢子油为主要原料的产品占灵芝类保健食品的62.41%。3.1 政策驱动：政策助力灵芝中药材行业将迎市场扩容 加强中药资源普查、保护、开发和持续利用，建设中药资源基地，大力发展重要产业。十一五

62、规划 加强中药资源保护、研究、开发和合理利用，推进质量认证和标准检测建设。十二五规划 建立中药种质资源保护体系，建立绿色高效的中药先进制造体系十三五规划 中药材质量水平持续提升，供应保障能力逐步提高，中药新药创制活力增强。十四五规划发布时间名称内容2022年 3 月“十四五”中医药发展规划提出中医药发展的十大主要任务，对中药质量提升提出了更高的要求、建立健全中药质量全链条安全监管机制；医疗机构炮制使用的中药饮片、中药制剂实行自主定价，符合条件的按程序纳入基本医疗保险支付范围2021 年 6 月关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见意见指出要充分认识加强综合医院中医药工作的重要

63、性，要求各地进一步完善综合医院中西医协同相关制度。2020 年12月国家药监局关于促进中药传承创新发展的实施意见要推动古代经典名方中药复方制剂研制。明确古代经典名方中药复方制剂研制有关技术要求，促进古代经典名方中药复方制剂研发，推进古代经典名方向新药转化。要加强中药质量源头管理。2020 年 6 月 中国药典（2020 年）版增收部分中药饮片品种和规格；规范中药饮片名称；更点完善和规范中药饮片炮制方法；完善中药饮片的规格和基本质控指标；加强中药饮片的专属性鉴别国家高度重视中医药发展，对中药材质量提出更高要求，在医保的支持下，中药饮片和中药制剂市场提质的同时将迎来扩容3.1 政策驱动：国家支持灵

64、芝“药食同源”大健康产业发展近年中国营养健康规定日期重点内容“健康中国2030”规划纲要2016以全民健康为目的，支持健康产业发展成支柱性产业，提高全民健康素养，制定实施国民营养计划，全面普及膳食营养知识，引导合理膳食，加强食品安全监管。国民营养计划普及营养健康知识，优化营养健康服务，完善营养健康制度发展营养健康产业。“十四五”国民健康规划2022普及健康生活方式，推进“三减三健”，减盐、减油、减糖健康口腔、健康体重、健康骨骼，全周期保障人群健康，强化营养监测和补充。中国居民膳食营养素参考摄入量（2023版）2023对不同年龄段、不同性别人群修改身体健康指标，调整每日

65、推荐的营养素摄入量，增加多个具有健康作用的营养素。关于灵芝“药食同源”相关政策2021年-药食同源健康管理行动指南（2021-2030）：药食同源科学养生。依据中国传统的饮食和中医食疗文化“药食同源”理论，在中医药学、烹饪学和营养学理论指导下，大力推进中医食疗养生行动。2023年-国家中医药管理局：依据中医药法“十四五”中医药发展规划等规定，制定了一系列相关政策，助力药食同源产业健康发展。2023年灵芝被纳入“药食同源”目录被纳入保健品原料目录，允许功能为增强免疫力2022年农业农村部：支持发展灵芝大健康产业。支持标准化种植、支持深加工培育、支持品牌建设、支持技术研究国家陆续出台“健康中国”相

66、关政策，培养全民健康意识，实施健康中国战略；中央到地方大力支持灵芝大健康产业发展，灵芝被纳入药食同源及保健食品原料目录，灵芝药食同源相关行业迎来发展良机。3.2 经济驱动：居民消费水平提高，医疗保健支出提高，保健食品行业规模上涨25974282283073332833921800.010.020.030.040.050.060.070.080.090.500030000350004000020020202120222023居民人均可支配收入（元）居民可支配收入（元）增幅（%)21843

67、2-0.0500.050.10.150.2050002500300020020202120222023中国居民人均医疗保健支出（元）人均医疗保健支出增速（%）来源：灼识咨询 中国保健食品（中药保健食品）市场规模持续上涨，其表明药食同源灵芝产品需求量将持续上涨，资本利好灵芝领域,行业发展长期向好。另一方面，2013年，2022年人均医疗保健支出增长超过一倍，医疗保健支出增速略高于收入增速，也侧面反映出居民健康意识增强。中国保健品市场规模和居民人均医疗保健支出3.3 需求驱动：人口老龄化、居民健康意识转变等，助推健康产业向前发展健康

68、管理需求11%12%13%14%14%15%15%0%2%4%6%8%10%12%14%16%20020202120222023中国65岁以上人口比例（%）88.5%因慢性病死亡人数占死亡人数的比例中国18岁及以上居民各慢性病患病率高血压糖尿病高胆固醇血症27.5%11.9%8.2%2019年中国慢性病情况资料来源：艾瑞咨询资料来源：灼识咨询14.50%45.70%32.70%7.10%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%非常满意满意一般不满意中国居民健康满意度调查中国居民健康素养8.8%2012年2022年27.78%资料来源：艾瑞咨询

69、中国人口老龄化率逐年提高，且这一趋势中短期内无法改变；慢性病逐步成为“死亡杀手”中国居民健康素养逐年提升，越来越多人意识到自身健康问题并不断重视39.8%的居民对自己的健康情况并不满意3.4技术驱动：科技是第一生产力，科技的创新/发展，推动灵芝产业发展 育种/栽培：菌种的科研力+栽培技术，是灵芝产业发展的基础 生产/加工：灵芝加工工艺创新、深加工食品的科研力及创新力、产品领域拓新1.好灵芝源于好种子，各区域种质研究院/企业从最初的自然选择育种到杂交育种、诱变育种、原生质体融合育种及分子育种，丰富种质资源，提高灵芝质量及成分含量等2.灵芝各产区根据产品特点、气候环境等，通过段木/代料/仿野生等栽

70、培方式，提高灵芝质量、产量1.灵芝食品加工工艺多样，融合了微生物学、发酵工艺学、生物技术等学科，采用冷冻干燥、超临界萃取、微波技术等高新技术优化工艺，减少工艺成本，提高产品稳定性2.以灵芝为原料的中成药约有180个、保健食品约有1200个、化妆品约有3500个，灵芝保健品剂型产品有胶囊、粉剂、片剂、颗粒剂、口服液、茶剂等，除除了医药、保健食品、美妆，灵芝还应用于畜牧业、现代工业和园艺等领域 互联网发展：电商渠道的不断兴起，灵芝产品市场渗透率不断提高兴趣电商的发展，带动灵芝相关产品的消费流通，带动市场规模扩容灵芝产业洞察与分析小结灵芝产业迎来历史性发展良机！随着灵芝被纳入既是食品又是中药材目录，

71、以及被纳入保健食品原料目录，可声称的保健功能为增强免疫力，灵芝产业迎来历史性发展良机消费端健康需求意识的提升同样为灵芝产业链的全面发展鉴定基础。01020304国家高度重视中医药发展，对中药材质量提出更高要求，中药饮片和中药制剂市场提质扩容。“健康中国”战略推进实施、居民健康饮食转变等，助推大健康产业发展。人口老龄化，慢性病逐步成为“死亡杀手”中国居民对健康素养的提升，加之居民收入的提升及医疗支出的提升，助推大健康产业发展。随着灵芝被纳入既是食品又是中药材目录，以及被纳入保健食品原料目录，可声称的保健功能为增强免疫力，灵芝产业迎来历史性发展良机消费洞察-消费者健康价值方程式1.整体宏观消费环境

72、分析2.银发经济利好灵芝产业发展3.疫后消费者健康理念正迎来一场巨大的变革 4.灵芝产业消费人群及消费场景洞察第二章1.整体中国宏观消费环境分析消费端表现出积极信号，直播兴趣电商、文旅、健康中国风尚，发展势头不减国家统计局数据显示，1-2月份，社会消费品零售总额81307亿元，同比增长5.5%。兴趣直播电商文旅健康中国消费端表现出积极信号，2023年社会消费品零售总额同比增长7.2%，达到47.15万亿元人民币(6.63万亿美元)。尽管对大额消费的谨慎情绪依然存在，但在电商直播、文化旅游和“健康中国”新风尚等新领域，新发展势头不断涌现。1.1整体中国宏观消费环境分析人口红利消失人口红利消失，老

73、龄化社会已经提前到来choice中国宏观数据库中国社会科学院2023年新生儿人口跌破千万，总和生育率仅为1.07，远低于人口替代水平。中国人口减少208万人，相当于一座昆山体量的城市凭空消失。目前我国已达到世界银行的深度老龄化社会的标准，预计2033年将达到超老龄化社会的标准，到2052年将达到日本目前的老龄化水平（日本是目前老龄化最严重的国家）。1.2整体中国宏观消费环境分析老龄化问题需提前应对老龄化问题需提前应对2060年间，中国几乎所有的省份的 65 岁以上人口占比将超过 14%，即步入深度老龄化阶段(2018 年只有 6 个省份步入深度老龄化)；将有 20 个省份的 65 岁以上人口占

74、比超过 20%，即步入超老龄化阶段，而 2020 年只有 12 个省份步入深度老龄化；65-70岁，70-75岁年龄组或将成为人口总量最多的年龄组。1.3整体中国宏观消费环境分析-市场从供给驱动到存量博弈市场已经从供给驱动、以增量跑马圈地旧环境，转变成需求驱动、存量博弈新环境来源：M型社会迈向橄榄型社会从增量时代过渡到存量时代，出现M型社会消费分化，面临环境与挑战发生显著变化增量时代的旧经济人口红利工业化红利全球化红利出口投资拉动存量时代的新经济人才红利技术化、服务化红利效益化红利垂直专业化红利消费拉动在增量时代，专注于市场扩张和规模增长，是通过不断增加市场份额来实现增长。然而进入存量时代后，

75、要从追求规模增长转向追求质量和效率的提升。这意味着灵芝产业的发展必须适时调整发展战略，更加注重客户体验、品牌价值和内部运营效率，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。2.“银发经济”机遇利好灵芝产业发展国家“银发经济”政策文件出台，重磅利好7个前景产业意见结合供给端的发展基础，依据老龄群体和备老人群的需求特征，从老年人自身需要的老年用品、智慧健康养老产品和康复辅助器具，到抗衰老、养老金融和老年旅游等高品质服务，再到全社会适老化改造，重点谋划了以上七大潜力产业。意见具体提出了4个方面多项举措。1、发展民生事业，解决急难愁盼；二、扩大产品供给，提升质量水平；三、聚焦多样化需求，培育潜力产业；四、强化要素

76、保障，优化发展环境2.1“银发经济”机遇下老年人四种需求主驱动因子“银发经济”下老年人的四种需求主驱动因子需求主驱动要素年龄结构划分关键诉求高频消费行为情感需求健康需求生理需求45-59岁60-69岁70-79岁80岁以上未退休或刚退休较有活力的中老年人接近我国平均健康寿命，可能有慢性病，但不影响生活接近我国平均健康寿命，可能有慢性病，但不影响生活长寿，存在许多失能/半失能人口养生生活健康护理旅游、旅居、养生等精神文化消费社区便利店、互联网电商、中老年养生、健康等日常消费品营养保健品、康养服务药品、营养保健品、上门护理、养老机构“银发经济”的机遇，对于灵芝这类食药同源的健康产业来讲，是持久的利

77、好2.2“银发经济”机遇下中国康养产业成为确定性增长赛道银发经济促动下的中国康养产业是未来确定性增长机遇来源：德邦研究所康养作为一个集合概念健康养生养老康养作为一个延伸和延展的概念健康，医药，旅居，养老，心理，器械，饮食，运动，健身.基于我国超大市场规模优势，在实现共同富裕进程中，巨大的老年消费需求潜力将加速释放。此外，随着中国康养产业的不断发展，更加多元的康养消费习惯正继续衍生新的消费需求。2.3“银发经济”机遇下9073的养老格局利好灵芝大健康产业以康为基础，养为核心，形成“9073”养老格局利好灵芝大健康产业“十三五”国家老龄事业发展和养老体系建设规划明确我国将建设“9073”养老格局，

78、即90%老人在社区的协助下居家养老，7%的老人进行社区养老，3%的老人入住养老机构。3.疫情教会了人们重视健康，健康理念正悄然迎来一场巨大的变革！供给驱动需求激发政策引导可支配收入提升健康理念饮食习惯健康中国2030规划纲要，坚持预防为主的方针，推动【疾病治疗】向【健康管理】转变。2023年全年全国居民人均可支配收入39218元，比上年增长6.3%，扣除价格因素，实际增长6.1%。全国居民人均可支配收入中位数33036元，增长5.3%。来自国家卫生健康委员会数据统计,2008-2018病整体患病率不断增长。国民对于健康理念与预防需求不断提升。受到健康理念的影响，健康饮食成为大趋势，绿色有机的食

79、品以及食养重于药养的药食同源理念和减少身体负担的饮食需求。经过疫情三年的考验，健康话题被反复提及，消费者健康意识不断提升，生活中从品到生活用品全部充斥着与健康相关的关注点，健康理念正提升到前所未有的地步。3.1疫情教会了人们重视健康，健康理念正悄然迎来一场巨大的变革！2023年，18-35岁年轻人的消费榜单前三位的是：旅游，数码产品和保健养生。来源：中国美好生活大调查三年疫情，教会了人们要重视自身的健康管理，随着消费者健康意识的提升，与之相应的康养类产业、产品都将迎来确定性的发展良机。3.2疫情教会了人们重视健康，健康理念正悄然迎来一场巨大的变革！2016-2027年中国保健品市场规模及预测来

80、源：2023大健康趋势洞察报告2024年中国保健品市场预计增长率达到8.3%近10年期间，中国保健品市场保持较高的增速，在疫后健康消费观念助推下，健康知识、健康消费、健康管理需求都更加积极；预测，市场规模增速将会持续。同时，当前我国各年龄段保健品与美国比渗透率较低，随健康观念助推，保健食品渗透率将不断提高。3.3疫情教会了人们重视健康，健康理念正悄然迎来一场巨大的变革！年轻人，吃最贵的保健品，熬最长的夜中老年人更偏向购买养生食材钙片、人参、灵芝一样不少，DIY式养生灵芝不仅是老年人的专属，同样也越来越受年轻人的青睐，很多年轻人由于长时间不健康的生活方式，导致免疫力低下，轻则小病不断、精神不佳，

81、重则体质下降，肿瘤来袭。灵芝孢子粉可以增强巨噬细胞的吞噬功能，增加T淋巴细胞和B淋巴细胞的增殖反应，促进免疫球蛋白的生成，从而增加人体免疫力、提高抗病毒能力、增强体质。4.消费人群及消费场景洞察调研方法与样本统计样本 1200份参与调研人群 18岁+，保健食品消费群体调研时间 2024年4月调研形式 光华博思特消费数据中心，线下+线上问卷调研本次调研面向中国18岁以上，药食同源/保健食品消费群体进行。本报告采用线上定量调研的方式采集详实的消费者对灵芝产品的认知及消费数据。通过洞察灵芝产品的消费数据分析，分析目前灵芝产品消费市场现状，食用类灵芝产品的甜点与痛点，洞察我国灵芝产业消费端的整体发展趋

82、势，为灵芝产业的产业政策、产品开发与品牌营销提供决策参考。4.1消费人群及消费场景洞察用户城市及分布情况0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%一线城市新一线城市二线城市其他城市2024灵芝产品用户城市分析2024 灵芝产品用户年龄分析企业职工企业管理者专业技术人员服务业人员工人私营企业/个体户公务员离退休人员自由职业者其他2024 灵芝产品用户职业分析消费人群特征：新一线城市，女性，85后，中高收入的企业白领消费群体为主2024 灵芝产品用户性别分析5000元以下5000-7999元8000-9999元10000-11999元1

83、2000-14999元15000-19999元20000元以上2024 灵芝产品用户收入水平数据来源：光华博思特消费大数据中心4.2消费人群及消费场景洞察购买动机洞察“未病先防”健康理念深入人心，消费者购买灵芝主要用于提升健康（79.26%）其次用于疾病预防提高免疫力(53.46%）八成以上消费者因灵芝功效决定购买，六成以上消费者因灵芝活性成分含量及受价格影响购买2024 消费者购买灵芝的决策因素2024 消费者购买灵芝原因提升健康好奇尝鲜受网络宣传影响为家人朋友购买符合药食同源理念预防性补充微量/营养元素疾病预防提高免疫力有基础病患日常保健口感比药物好功效更多副作用更少正值价格优惠买来试试“

84、防未病、提升健康”是购买灵芝主要原因；产品实际功效、活性成分含量、价格等促进成交数据来源：光华博思特消费大数据中心数据来源：光华博思特消费大数据中心4.3消费人群及消费场景洞察消费者认知洞察2024 消费者对灵芝产品成分认知2024 消费者对灵芝产品功效认知u 第一梯队：增强免疫力、抗衰抗氧化、改善心脑血管u 第二梯队：护肝解毒、调节内分泌、润肺止咳化痰u 第三梯队：抗癌防癌、镇静安神、改善认知功能成分认知：消费者对灵芝内含氨基酸、微量元素、蛋白质、多肽类等成分认知水平较高，对灵芝的活性分子多糖及三萜类成分认知相对低功效认知：消费者对灵芝调节免疫力、抗衰抗氧、改善心脑血管等功效认知度较高，其认

85、知功效主要集中于活性成分多糖类功效，对于其灵芝活性成人三萜类带来的抗炎、抗癌、镇静安神等功效认知度相对较低。现阶段，消费者对灵芝产品成分及功效仅基础认知，灵芝文化推广势在必行数据来源：光华博思特消费大数据中心4.4消费人群及消费场景洞察消费行为洞察2024 消费者获取灵芝产品信息渠道2024 消费者购买灵芝产品渠道数据来源：光华博思特消费数据中心根据调研，药店、医院等专业性渠道是消费者获取信息的主要渠道，有近六成的消费者了解灵芝产品主要通过药店推荐，其次有五成以上的消费者通过亲友推荐、医生推荐等获取信息；在购买灵芝产品时，有接近七成的消费者主要在实体药店购买、其次有五成以上的消费者在主流电商平

86、台购买。实体药店是主要的触媒（获取信息+购买产品）渠道，电商渠道趋势明显数据来源：光华博思特消费大数据中心4.4消费人群及消费场景洞察消费行为洞察2024 消费者购买灵芝频次2024 消费者购买灵芝价格2024 消费者购买灵芝品类2024 消费者对灵芝品牌认知（购买）根据调研，有近六成的消费者主要购买破壁灵芝孢子粉品类，其次为灵芝孢子粉颗粒及灵芝孢子油软胶囊；消费者单次够买灵芝价格主要集中在500-1000元，其次为200-500元，绝大多数消费者约半年购买一次；购买品牌主要有同仁堂、其次为修正、寿仙谷。以灵芝为核心产品的企业品牌暂未达到大众市场认知，多以区域性渗透为主；消费者选购中药材保健食

87、品时，仍以常见老字号或知名品牌为主。破壁灵芝孢子粉是首选品类，3-6个月购买一次，单次消费集中在500-1000元，品牌集中在中药老字号数据来源：光华博思特消费大数据中心4.5消费人群及消费场景洞察消费期待洞察 根据调研，消费者评价灵芝产品的好坏通常以其功效的显著性以及品牌的可靠性为主，对灵芝产品的期待主要为功效更加显性、成分的安全性以及食用的方便性质2024 消费者评价灵芝的好与坏标准79.72%65.44%58.06%76.04%45.62%功效更加显性 食用方便性口感改善成分安全性价格实惠性2024 消费者对灵芝产品的期待产品实际的功效性是基础，成分安全性及品牌的可靠性是消费者购买、信赖

88、的基础数据来源：光华博思特消费大数据中心4.6消费人群及消费场景洞察消费需求洞察增强免疫力抗老抗氧化调节血糖血脂血压护肝解毒提高睡眠质量补肺益肾补气安神止咳平喘防癌抗癌提高大脑活力调理肠胃2024 消费者对灵芝产品需求分析年龄25以下26-35岁36-45岁46-55岁56岁以上top1增强免疫力增强免疫力增强免疫力增强免疫力抗老抗氧化top2提高睡眠质量抗老抗氧化抗老抗氧化抗老抗氧化调节血糖血脂血压top3抗老抗氧化调节血糖血脂血压护肝解毒调节血糖血脂血压增强免疫力增强免疫力是核心需求，抗老抗氧化、调节血糖血脂血压、护肝解毒是主要消费趋势受疫情病毒影响，免疫力成为热点话题，增强免疫力成为各年

89、龄段首要核心需求；抗老的功效需求在每个年龄段都备受青睐，对此功效的需求逐渐加深；很多原本是中老年才会有的三高症状，现在年轻人逐渐成了重灾区，关注“三高”防未病也成了30-55岁女性关注的主要问题数据来源：光华博思特消费大数据中心4.6消费人群及消费场景洞察消费需求洞察免疫力是健康的基础，成熟女性对抗衰老功效需求突出，男性在护肝解毒方面关注度有所提升女性占比男性占比年龄占比性别占比男女免疫力是身体健康的基础，除外18-25岁人群对于提高睡眠质量、26-45岁对抗老抗氧化、调节血糖血脂血压等有较高的需求；从性别上看，男性对于护肝解毒、补肺益肾、补气安神需求高于女性，女性对于抗老抗氧化、提高睡眠质量

90、、防癌抗癌等需求高于男性。25岁以下26-35岁36-45岁46-55岁56-65岁2024不同年龄段消费者对灵芝产品需求分析（前top5）增强免疫力抗老抗氧化调节血糖血脂血压护肝解毒提高睡眠质量增强免疫力抗老抗氧化调节血糖血脂血压护肝解毒提高睡眠质量补肺益肾补气安神止咳平喘防癌抗癌提高大脑活力调理肠胃2024 中国药食同源灵芝产品用户性别需求对比数据来源：光华博思特消费大数据中心4.6消费人群及消费场景洞察消费需求洞察中年人更加重视身体调理及养护，护肝解毒、补肺益肾、补气安神等身体“养调轻改善”类功效需求明显中老年人在养调改善基础上还注重“养防轻治疗”重视疾病的防护与轻治疗，防癌抗癌、调理肠

91、胃等功效需求提升25岁以下26-35岁36-45岁46-55岁2024 不同年龄段消费者对灵芝产品需求分析护肝解毒提高睡眠质量补肺益肾补气安神止咳平喘防癌抗癌提高大脑活力调理肠胃“养生”是时代强音，从中年到中老年需求从“养调轻改善”到“养防轻治疗”发展数据来源：光华博思特消费大数据中心 增强免疫力是各年龄段核心需求，其中26-35岁需求最强烈；其增强免疫力的方式主要为“健康调理”与“身体养护”；根据人群生活与工作场景可划分为久坐劳模、快餐常客、熬夜先锋、易躁能人，相对应的消费场景代谢养护、肠胃养护、精力养护、清热养护等。4.7消费人群及消费场景洞察消费场景洞察25岁以下26-35岁36-45岁

92、46-55岁各年龄段对增强免疫力功效需求久坐劳模代谢养护久坐缺乏运动导致身体机能下降、代谢缓慢，易发三高问题，注重降糖降脂快餐常客肠胃养护频繁外出就餐或食用快餐，肠胃负担巨大，长期的饮食习惯难以调整/改变熬夜先锋精力养护熬夜不仅会消耗日常生活所需的精力，长期以往会损伤肝肾、心脏，降低免疫力清热养护精力养护职场中难免的完美主义与急脾气，肝火旺盛引发口苦、失眠、眼花等多种问题数据来源：光华博思特消费大数据中心4.7消费人群及消费场景洞察消费场景洞察成熟女性对于抗衰老抗氧化需求主要集中在产品的排毒养颜、抗衰老、抗氧化功效；根据其健康需求可以划分出职场丽人、家庭掌舵者、育儿妈妈场三类人群，三类人群对应

93、着置业魅力养护、居家健康养护、身心活力养护。抗老抗氧化（美容养颜）排毒养颜抗氧化抗衰老职场丽人家庭掌舵者育儿妈妈职业魅力养护繁忙的工作之余，关注自身的职业气质与健康美丽，青睐于方便轻松、见效快、新鲜的方式。居家健康养护精力集中投入于居家生活，侧重日常养颜管理，青睐于天然的产品、以及在家中轻松进行的养颜方式。身心活力养护肩负养育孩童的重任，注重保持年轻活力与自身的母性气质，以便更好地陪伴子女，更加看重产品自身的品质。4.7消费人群及消费场景洞察消费场景洞察中老人对养生滋补防病类功效需求明显，根据中老年用户面临的多种问题可以划分出健康守卫者、慢病管理者、康复保健者三类人群，分别对应身体机能养护、内

94、部系统养护、慢性病养护等场景。身体机能养护身体状况良好，没有明显的慢性疾病或健康问题，追求健康的生活方式，日常保健，预防疾病的发生内部系统养护慢性疾病养护已经患有慢性基础病蛋症状较轻，需要有效控制、延缓病情进展，预防并发症的产生患病且症状比较严重，需要借助药物维持正常生活；或处于疾病的康复期，需要保健食品辅助身体功能恢复消费人群及消费场景洞察小结：发展方向国人的养生健康免疫需求急速升级，药食同源灵芝文化的推广势在必行以产品力为核心，品牌力保障，多元渠道发展，带动灵芝产品高质量发展n需求升级增强免疫力是核心需求；从中年到中老年，需求逐渐从“养调轻改善”到“养防轻治疗”发展；不同消费群体在不同场景

95、下在产品功效、产品形态、产品成分/配方等方面有更深的需求。n产品为王消费者在购买药食同源灵芝产品时，好功效是首选标准，安全有效成分与合理的价格加快成交；同时在对灵芝产品的期待上，实际功效、成分安全与可靠的品牌是产品的品质保证。n品牌保证现阶段消费者对药食同源灵芝产品及品牌仅基础认知；一方面因为灵芝产品药食同源近年来开始，产品多以线下药店推荐，推广力度受限；另一方面因为灵芝企业品牌多以区域性品牌呈现，市场集中度低n触媒多元现阶段消费者获取信息及购买产品主要为药店推荐，随养生年轻化，移动互联网用户规模增长，各电商与新媒体渠道发展等，线上触媒渠道占比逐渐提高是产品推广及销售的潜力阵地。消费人群及消费

96、场景洞察小结：产品发展方向功效-品类-人群-场景成熟女性美容养颜职场魅力居家健康食用方便个性搭配高营养价值灵芝：功效-品类-人群-场景链路路径图破壁灵芝孢子粉冲剂灵芝孢子油破壁灵芝孢子粉颗粒中老年人养防轻治疗身体机能内部系统慢病调理破壁灵芝孢子粉冲剂灵芝饮片破壁灵芝孢子油功效显著原汁原味品质口碑灵芝原浆中青年白领养调轻改善代谢养护清热养护肠胃养护精力养护日常养生口感舒适个性搭配调理改善破壁灵芝孢子粉冲剂破壁灵芝孢子油灵芝饮片茶破壁灵芝孢子粉颗粒/胶囊灵芝功能性饮品灵芝精粹护肤水 成熟女性偏向对于破壁灵芝孢子粉/孢子油、灵芝精粹护肤水；中青年白领偏向于食用方便的破壁灵芝孢子油/颗粒/胶囊，对于日

97、常灵芝茶，功能饮品有青睐；中老年人看着原汁原味及产品功效，对于灵芝饮片、灵芝原浆产品受众较高。n破壁灵芝孢子粉是首选品类，也是目前市场上开发利用最多品类；新质生产力推动中国灵芝产业高质量发展1.我国灵芝产业发展过程中面临的问题2.新质生产力是推动中国灵芝产业高质量发展的必然路径3.新质生产力推动中国灵芝产业高质量发展的战略路径第三章1.中国灵芝产业发展过程中面临的问题（1）种质资源保护目前，灵芝保护恢复发展和利用等方面的国家与地方性法律法规相对较少，不合理开采、违规开采野生种质资源的的行为时有发生。（2）优质品种选育不同地区的气候条件存在较大差异，灵芝人工栽培的优质品种研究相对较落后，缺乏自主

98、选育的灵芝品种，或者筛选出的品种不适应工厂化栽培管理需求。（4）科研技术支撑目前整个灵芝产业的通用技术和基础技术研究相比其他行业仍然较弱，技术储备力度有待加强，灵芝等食用菌研究的人才培养体系还未形成，专业人才厚度缺乏也是影响灵芝种植产业健康发展的主要原因之一。我国灵芝产业发展过程面临的6大问题（3）标准栽培管理种植研发力度还需加强，多采用以原木为原料的种植模式；除几个行业龙头外，整体灵芝产业以种植和初级灵芝产品加工为主，规模化、标准化种植范围有待进一步扩大。（5）消费环境发生变化1.市场媒体环境发生了变化;2.传统的渠道业态发生了变化;3.消费者的消费行为心理与消费习惯也在发生着变化；4.品牌

99、的经营方式发生了变化;5.竞争对手发生了变化，这一系列变化，对灵芝产业发展提出了新的要求。（6）产品形态同质化目前对于灵芝产品的深加工相对偏弱，大量企业聚焦于灵芝孢子粉（剂、颗粒、胶囊、粉剂）系列的产品开发，对于灵芝产品在大健康食品领域的开发与市场推广相对处于弱势。2.新质生产力是推动中国灵芝产业高质量发展的必然路径新质生产力概念释义新质生产力政策脉络梳理时间会议文件内容2023年8月3日新产业标准化领航工程实施方案（20232035年）工业和信息化部、科技部、国家能源局、国家标准化管理委员会四部门印发新产业标准化领航工程实施方案（20232035年），完善新兴产业标准体系建设，前瞻布局未来产

100、业标准研究，明确8个新兴产业和9个未来产业，为新质生产力明确方向和抓手。2023年9月7日新时代推动东北全面振兴、座谈会座谈会上，总书记首次提出新质生产力。产业升级，不是另起炉灶，而是立足现有产业优势，在“创新”二字上下功夫，加快形成新质生产力。2023年12月12日2023年中央经济工作会议会议提出，要以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发展新质生产力。2023年12月27日产业结构调整指导目录（2024年本）国家发展改革委修订发布了新版产业结构调整指导目录（2024年本），与上一版相比，鼓励类新增了“智能制造”“农业机械装备”“数控机床”“网络安

101、全”等 行业大类及相关领域有利于产业优化升级的条目。2024年1月31日中央政治局就扎实推进高质量发展进行第十一次集体学习习总书记在主持学习时强调，加快发展新质生产力，扎实推进高质量发展；并首次全面系统地阐述了新质生产力的理论内涵。2024年3月5日2024年全国两会、中央及地方政府工作报告在政府工作报告中明确提出将“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”列为首项政府工作任务。总书记在参加江苏代表团审议时，进一步提出“因地制宜发展新质生产力”的要求。新质生产力被定义为由技术性革命突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级催生的，具备高科技、高效能、高质量特征的，能够实现劳动者、劳动资

102、料、劳动对象三大跃升的先进生产力。2.1新质生产力六大核心细分赛道中创新药作为生物技术领域的核心支点之一新质生产力理论着重发挥科技创新的增量器作用，整合科技创新资源，提高科技成果落地转化率。其中对于新时期创新药物的生产研发有做重要阐述，灵芝产业的高质量发展迎来强大的理论及方向指导。2.2灵芝产业走新质生产力发展之路，需紧扣六大内涵3大原则新质生产力持久增长力价值创造力核心竞争力新质生产力的六个内涵特征灵芝产业高质量发展原则2.3灵芝产业走新质生产力发展之路的三大关键节点中国灵芝产业新质生产力发展的三大关键节点:栽培加工市场专用品种育种优质原料获取活性成分挖掘质量标准建立功能产品开发市场营销开拓

103、种源 生产加工 功效化 标准化 产品特色 流通创新3.新质生产力推动中国灵芝产业高质量发展的战略路径中国灵芝产业高质量发展的战略路径做优品质聚焦单品锁定特定的产品线、特定渠道特定消费场景或特定的人群不动摇，做深做透 做特品种产业芯片高产质优效佳做强品牌明晰发展战略梳理品牌价值做大市场全渠道营销、全域导流客户服务生态+栽培+采收3.1中国灵芝产业高质量发展路径做特品种做特品种优质种质资源是中药材质量的源头保障，灵芝菌种的培育是灵芝产业高质量发展的前提 2022年3月6日习近平总书记看望参加全国政协十三届五次会议的农业界、社会福利和社会保障界委员时讲话指出“种源安全关系到国家安全，必须下决心把我国

104、种业搞上去，实现种业科技自立自强、种源自主可控”。2023年国务院办公厅印发中医药振兴发展重大工程实施方案：将中药材种质资源收集保存、鉴定评价、优良品种选育能力提升作为药材种业质量提升建设目标，从源头保障中药材质量。3.1中国灵芝产业高质量发展路径做特品种做特品种借智引智，内联外合，打造自己的独属品种，建立源头种业竞争优势种质选育标准制定科技研发好菌种菌种发菌快、抵抗力强，其灵芝孢子粉产量高，多糖、三萜含量也高选育机制（1）自有培育与高等院校、农业院所、行业协会联合研发相结合。（2）人才培养与人才引进相结合。（3）引入外部优质种源，并进行当地特色化培育。驱动力目前我国灵芝菌种品种多来自日韩、欧

105、美等国外企业，国内自主知识产权品种相对较少，高经济附加值的专用品种欠缺，加强灵芝种源“芯片”的自主产权、高附加值品种研究是重中之重。3.1中国灵芝产业高质量发展路径做特品种做特品种种子是农业的芯片，灵芝菌种的培育是产业高质量发展的前提灵芝种质资源信息库开展以灵芝为代表的菌类药材种质资源的收集、整理、精准鉴定和驯化栽培，并结合行业需求和资源优势与特色，针对成功驯化的遗传性状稳定、产量高、品质优良的菌类药材种质资源进一步开展生物活性评价，进而选育满足市场需求的高产优质菌类药材新品种。出发菌株亲本菌株诱变杂交突变菌株栽培菌株杂交菌株国外菌株野生菌株优质菌株3.2中国灵芝产业高质量发展路径做优品质做优

106、品质真正为消费者提供安全、高活性功效强的优质灵芝系列产品品质问题，不容妥协来源:小红书老爸评测3.2中国灵芝产业高质量发展路径做优品质做优品质真正为消费者提供安全、高活性功效强的优质灵芝系列产品 灵芝作为我国的传统药用真菌，有近100个野生种 国家药典收录灵芝属中的赤芝(Ganoderma lucidum)和紫芝(Ganoderma sinense)为法定中药材 保健食品真菌目录指定赤芝(G lucidum)，紫芝(G.sinense)和松杉灵芝(G tsugae)为保健食品原料赤芝紫芝3.2中国灵芝产业高质量发展路径做优品质做优品质栽培出产量高含量高活性明功效强的优质灵芝优质灵芝的栽培离不开

107、：种植地的选择、菌种的不同、菌丝培养、出芝管理、采收及加工菌丝期原基期子实体初期子实体成熟期产孢完成期3.2中国灵芝产业高质量发展路径做优品质做优品质：道地药材，可溯源，药材好药才好方格药业作为胡庆余堂集团企业，一直深耕生物科技医药产业，通过建立中国、欧盟、美国、加拿大四地有机认证的药食用菌标准化基地，可溯源基地，从源头上控制农残、重金属问题，并与浙江省农科院合作优选高含量菌种，确保有效成分稳定和安全。产品成功跨出国门，远销欧盟、美国、俄罗斯及东南亚地区，每年保持着30%的产值增速。胡庆余堂浙江方格药业集团秉承作为改革开放后中华大地兴起的第一批专业化食药用菌精深加工的先行者，秉承胡雪岩的“戒欺

108、”“采办务真”“修制务精”等祖训的诚信制药的精神，以其品牌、质量和信誉，深深根植于民众之中。3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品消费者认识一个品牌或企业通常从一个产品开始.洋河泸州老窖汾酒五粮液茅台品牌强大，强在大单品3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品做精单品真有效真安全 国家食品监督管理局：含有保健食品批准文号的灵芝类产品有1261种 经过保健食品备案的产品有1173种 国家药品监督管理局：含有国药准字批号的灵芝类药品有172个，包括：灵芝片，灵芝胶囊，灵芝桂圆酒，珍珠灵芝片，灵芝孢子粉胶囊，复方灵芝安神口服液等 含有国产特殊化妆品注册的灵芝类产品有共有33种，其中当前批件有：羽西

109、灵芝生机焕活隔离修颜乳、羽西灵芝生机水养裸妆轻垫霜 01、缔凡优化灵芝精华衡彩肌底霜SPF18，3种。备注：以上数据来源截止日2024年5月15日3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品做精单品真有效真安全灵芝在中医药领域的产品应用：以灵芝为关键词，根据国家药品监督管理局网站2023年7月1日的查询结果，中药有171种，包括片剂41种、胶囊80种、颗粒18种、口服液6种、糖浆12种、酒剂8种、茶2种、合剂2种、滴丸1种、冲剂1种。（1）灵芝胶囊有65种，是将灵芝提取物或粉末封装在软胶囊中制成，用于调节免疫功能、增强体力和改善健康状况。灵芝孢子粉胶囊有4种，灵芝孢子是灵芝的生殖细胞，具有滋补身体

110、、调节免疫力、抗衰老和促进健康的功效。（2）灵芝口服液有6种，是将灵芝提取物与其他中药材或药物组合而成的口服药液，方便使用和吸收，被用于调节免疫功能、改善睡眠、提高体力和促进康复。（3）灵芝合剂有2种，是将灵芝与其他中药材按照一定比例配伍而成的复方中成药，有煎剂、丸剂、胶囊等形式，用于调节气血、养心安神、抗衰老和提高免疫力等。3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品做精单品真有效真安全灵芝粉灵芝孢子粉破壁灵芝孢子粉灵芝孢子油养生保健灵芝朵、灵芝片灵芝酒灵芝茶灵芝保健品，主要以灵芝提取物、粉末或灵芝孢子为主要成分制成，通常以胶囊、片剂或颗粒的形式出售，方便使用和携带。这些产品富含灵芝的活性成分，

111、具有提高免疫力、抗氧化、调节身体平衡等保健功效。主要产品形式有灵芝切片、灵芝孢子油、灵芝酒、灵芝茶等形式。3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品做精单品真有效真安全护肤品类灵芝面膜添加有灵芝提取物（精华）的面膜，被广泛用于滋润皮肤、提亮肤色、改善皮肤弹性和抗衰老灵芝精华液一种高浓度的灵芝提取物，通常以水或乳液的形式出售，被用于深层滋养皮肤、平衡肌肤状况、减少皱纹和提升肌肤光滑度。灵芝护肤霜/乳液灵芝提取物结合其他滋养成分和保湿剂制成，具有保湿、滋润、修复和舒缓皮肤的作用，有助于改善干燥、敏感或受损的皮肤状况。灵芝眼霜/眼膜含有灵芝提取物和其他护眼成分，如胶原蛋白和维生素，可用于减少眼部细纹、

112、消除浮肿、提亮肤色和改善眼部周围的皮肤质量。3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品（行业典型拳头产品案例分析）原料：灵芝、猴头菇、蝙蝠蛾被毛孢菌丝体粉、五味子标志性成分及含量：每100g含：粗多糖 11.8g、腺苷 0.1g保健功能：具有增强免疫力、对化学性肝损伤有辅助保护功能的保健功能灵芝猴菇蝙蝠蛾被毛孢菌丝体粉胶囊灵芝灵芝+功效功效安惠生物系列产品：“灵芝+”理念，增强产品功效3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品（行业典型拳头产品案例分析）孢子粉国家标准起草制定单位坚持道地灵芝仿野生有机种植，连续18年同时通过中国、美国、日本、欧盟等有机认证全国首批“三无一全”品牌药材基地联合国工发

113、组织“食药用菌种植加工技术示范基地”国家重点研发计划“中医药现代化研究”灵芝专项承担单位有机灵芝灵芝精华20倍浓缩，有效成分含量更高、吸收更好、效果更佳成分含量成分含量功效功效仙芝楼-康爱芝宝灵芝孢子粉/胶囊：“双”成分含量超高，“三”重功效3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品（行业典型拳头产品案例分析）掌握六大核心技术工艺工艺技术技术成分成分含量含量六大核心技术，打造有保障的质量体系中科健康-灵芝孢子油软胶囊：超临界萃取，灵芝三萜高达21%3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品（行业典型拳头产品案例分析）中华老字号有机灵芝全产业可视工厂农业产业化国家重点龙头企业国家林业重点龙头企业中国

114、灵芝十大品牌国家食用菌加工技术研发分中心国家星火计划龙头企业技术创新中心自主研发的灵芝系列有软胶囊、硬胶囊、粉剂等9个剂型仙客来拳头产品【灵芝E软胶囊】灵芝孢子油维生素E软胶囊产地：庐山生态基地，即将成熟的灵芝，怕药残、怕污染、怕光热；生产：GMP车间标志成分及含量：每100g含，总三萜15.5g，维生素E3.5g功效：增强免疫力、对化学性肝损伤有辅助保护功能双原料双原料 高含量高含量仙客来-灵芝孢子油维生素E软胶囊：灵芝孢子油+维生素双原料3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品（行业典型拳头产品案例分析）拳头产品灵芝蒜颗粒被广东省科学技术厅认定为“广东省高新技术产品”灵芝蒜颗粒是从有机鲜灵

115、芝和开平特产“金山火蒜”中，萃取灵芝多糖。健芝缘牌灵芝蒜颗粒是根据传统中医理论，运用现代研究成果及实践经验。运用干灵芝强大的增强免疫力的特点，给人体建立起一道防御屏障；运用大蒜超强清除自由基的能力，给人体防御系统增添一套强大的武器。两者结合，能迅速有效增强免疫力。原料：灵芝、大蒜、麦芽糊精标志成分及含量：每100g含粗多糖25g功效：提高免疫力成分成分含量含量强功效强功效健芝缘-灵芝蒜颗粒：有机鲜灵芝+金山火蒜=高粗多糖含量，有效增强免疫力3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品（行业典型拳头产品案例分析）药产品研 超低温物理破壁工艺97%以上破壁率，不破坏孢子有效成分更好吸收 防氧化-制粒包

116、埋工艺 道地药材湘西是南方著名的“中药材宝库”，正清集团在湘西雪峰武陵山脉建设有完善的灵芝种植基地 质量检测体系 高端品质保障高效液相色谱仪、气相色谱仪、紫外分光光度计、红外分光光度计等70余套新仪器高端品质保障创新工艺创新工艺正清集团-破壁灵芝孢子粉：头道正品 低温破壁3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品（行业典型拳头产品案例分析）n 四项核心技术原株椴木，仿野生有机培植；手工水洗，四阶深层净化；发明活水催生；低温全破壁，复合抗氧化n 功效：增强免疫力四项核心四项核心科技科技广东润源中天-御意破壁灵芝孢子粉胶囊：四项核心技术3.3品牌强大，强在大单品灵芝产业如何打造大单品做精单品真有效真

117、安全深挖真需求，找到新大陆切入新场景，打造差异化全渠道营销，全域导流3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品A、深挖真需求，找到新大陆三萜灵芝化学成分多糖蛋白质生物碱核苷甾醇 灵芝的化学成分复杂，迄今已发现超过300种化合物，涵盖了14类不同的化学成分。其中，主要活性成分为三萜类和多糖类化合物，并显示出包括抗肿瘤、抗炎症、抗氧化、免疫调节、抗衰老、抗病毒等多种生物活性。此外，灵芝中还含有呋喃类、甾醇类、多肽类、氨基酸类、维生素类和酶类等化合物，多种化学成分相互作用，协同发挥多种药理作用，提高其整体疗效。因此，灵芝类茶品被广泛应用于保健品、食品、中成药、化妆品等领域。灵芝是个宝库，需要我们找到市

118、场需求新大陆3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品A、深挖真需求，找到新大陆如何找到真需求市场空间大不大竞争对手强不强自身条件够不够灵芝大健康产品类型普通食品功能性食品保健食品不限量健康人无明确限量推荐前亚健康人亚健康人重在长期食用灵芝作为普通食品，作为功能性食品，作为保健食品，对于消费者都具有极大的市场延展空间，如何基于市场空间，基于自身资源禀赋，找准自身战略定位，是高质量发展的关键。灵芝菌丝体及其发酵产物 一是在食品加工过程中添加菌丝体继续发酵，如酱油、腐乳等发酵食品；二是直接以菌丝体为原料进行加工，或作为辅料添加，如调味料、饼干、人造肉等；三是对菌丝体进行浸提，以提取液为原料再加工，如

119、固体饮料、颗粒剂、保健口服液、乳制品、酒等。灵芝子实体 灵芝子实体由气生菌丝特化而成，由骨架菌丝及缠绕菌丝等菌肉菌丝构成。应用场景：灵芝饼干、灵芝酒、灵芝苹果醋、灵芝黑莓醋灵芝孢子 灵芝孢子是灵芝生长成熟后其菌盖下方菌孔中弹射出的褐色粉末状卵形生殖细胞，含有灵芝的所有遗传活性物质，其有效成分含量是子实体的数十倍。应用场景：灵芝切片、灵芝孢子油、灵芝孢子油、灵芝孢子胶囊3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品A、深挖真需求，找到新大陆3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品A、深挖真需求，找到新大陆灵芝不同原料的产品批准数来源：国家市场监督管理总局食品审评中心 保健食品中使用灵芝子实体(包括提取

120、物)作为原料的产品居榜首，灵芝孢子粉次之，与传统灵芝药用部位相同。灵芝菌丝体的使用频率相对较较低。品类新大陆研判：未来灵芝子实体的产品研发创新具有成为第二个“灵芝孢子粉”的市场空间潜力。3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品A、深挖真需求，找到新大陆灵芝子实体提取物产品研发创新池医药保健品食品美妆畜牧业、现代工业和园艺等领域。利用现代工业技术将灵芝中的多糖、三萜、多肽、锗、有机酸和多种氨基酸活性物质提取出来，制成洁肤液、修护水、精华乳、面霜、精华眼霜、面膜、隔离霜和粉底液等化妆品。灵芝咖啡、灵芝西洋参铁皮石斛、灵芝灰树花、灵芝超细粉、灵芝胶原蛋白肽、灵芝提取物等固体饮料；灵芝西洋参石斛茶、灵

121、芝人参茶、灵芝人参枸杞茶、灵芝红茶等代用茶；灵芝甘露饮、灵芝水苏糖决明子、灵芝酸枣仁、灵芝青钱柳叶、灵芝薏苡仁等饮料；灵芝营养燕麦片、灵芝山珍菌菇汤包、灵芝海鲜菇菌菇汤包、灵芝调味料粉、灵芝酒配制酒等其他食用菌制品。中国是灵芝药品生产的主要国家，在国家药品监督管理局网站中查询到的国产灵芝药品共172种，剂型包括灵芝胶囊、片剂、颗粒、糖浆、酒、口服液、茶、合剂、滴丸等。从特殊食品安全监督管理司网站（http：/ 1 212 种，进口 12 种。畜牧业现代工业园艺3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品B、切入新场景，打造差异化灵芝及衍生场景保健食品中药饮片普通食品日化产品中成药灵芝孢子粉、孢子油

122、软胶囊、孢子粉颗粒、灵芝浸膏等灵芝片破壁灵芝孢子粉中药饮片药膳个护系列（护发素，洗发露，沐浴露）护肤系列（焕颜滢润霜，焕颜凝露水）灵芝颗粒灵芝益寿胶囊、灵芝糖浆、灵芝片等衍生场景不止于此3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品 山东省聊城市冠县灵芝产量占全国的50%以上，交易量占全国的60%左右，观赏盆景占全国销量的70%以上，是全国最大的灵芝种植和经营集散地，年产盆景80万余盆，年产值约25.6亿元，拥有各类贸易公司及合作社80余家。其中国家级合作社2家，省级合作社1家，从业人员1万余人，成为全国最大的灵芝种植和经营集散地，“冠县灵芝”被认定为“国家地理标志保护产品”B、切入新场景，打造差异

123、化冠县把“仙草”做成大产业，灵芝盆景成为抢手货3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品C、全渠道营销，全域导流1.0店商-2.0PC互联网-3.0移动互联网-4.0大数据驱动的以消费者为中心的端到端全网全渠道融合的新零售时代1.01.0线下实体店铺线下实体店铺（覆盖与供应）（覆盖与供应）2.02.0PCPC为主的互联网电商为主的互联网电商（成本与效率）（成本与效率）3.03.0移动互联网互动产品移动互联网互动产品/服务服务/营销营销（互动与体验）（互动与体验）4.04.0全渠道新零售全渠道新零售（洞察用户（洞察用户+产品服务创新）产品服务创新）品牌商区域分公司区域分公司/总代理总代理经销商经销

124、商二批商二批商终端店终端店KA/KA/百货百货集合店集合店直营店直营店加盟店加盟店用户经营渠道经营门店自营猫京拼唯自营微商城线上分销、供销掌握掌握“需求链需求链”掌握话语权：掌握话语权：以用户为中心的需求洞察痛点，通过大数据驱动交互产品创新、服务、营销创新，从而创造需求服务在线化营销在线化交易在线化产业格局重塑：产业格局重塑：产业链在新的竞争环境中重塑，生态链上无价值环节将被淘汰与整合，产业边界被打破并围绕消费为中心重新定义和整合。用户分层、互动与洞察产品在线化3.3中国灵芝产业高质量发展路径做精单品C、全渠道营销，全域导流公域流量池获客线下私域流量池激活VIP客户触阿里字节美团快手微信B站抖

125、音实体店达产品刚需度价值认同度社交课程社群互动促销活动场景越发多元化环境越发复杂化链接所有用户触点链接用户的内心形成完整的用户画像及运营能力多触点营销内容营销把用户真正需要的产品推送到他们面前把适合用户的内容推送到他们面前微信激活视频激活社群激活短信激活公域流量池快速响应用户需求留存个性化服务体验变现深度挖掘客户价值推荐会员3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌做强品牌的目的让人买我们的商品买的人很多，让更多知道的人多一次买更多重复购买重复买的频次更高愿意多花一点钱买不仅自己买，还推荐别人买不管你卖什么，他都买一直买，终身买3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌品牌是企业的无形资产，是产品

126、质量的承诺、契约，是消费者最直接的购买理由；是企业做大的价值财富。品牌资产：给企业带来效益的消费者品牌认知品牌收益：买我产品传我美名品牌传播：品牌识别、品牌符号、品牌言说、品牌故事品牌的力量企业内部是经营活动企业外部全是品牌，企业为大众所知的所有信息，都是品牌3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌极致品牌创新及技术创新，让食品具备药品的功效和好吃的口感，造就江中食疗的竞争壁垒。猴姑饼干”产品一经推出便风靡市场，在上市第一年便达到了近10亿的销售额。食疗行业也因此受到了更多人的关注，江中猴菇：通过定位“养胃”，第一个打出“养胃饼干”大旗,成为功能性食品发展典范3.4中国灵芝产业高质量发展路径做

127、强品牌1、江中品牌效应：品牌有药品的背景，成功从药品概念转移到休闲养生2、突破性创新：在行业中第一个创立“养生饼干”的概念3、卡位高刚性老年人群“养胃”真需求：定位清晰，有独特+粘度高的顾客群体，得到消费者的青睐4、切入送礼场景：高价的定位，一盒15袋定价为100元，符合送礼的价位，同时价位已经接近保健品，也是有效的心理价位定价。江中猴菇饼干江中猴菇米稀中猴姑凭借功能性饼干这一概念从原有的红海赛道中挖掘出蓝海品类，迅速成为饼干市场的黑马，特有的“养胃”价值定位，也让它一度成为饼干类目中礼品属性最强的品牌3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌如何做强做大灵芝产业品牌价值体系？3.4中国灵芝产业

128、高质量发展路径做强品牌品牌一定要回答的五个问题第一个问题：你是什么？（你代表了什么？）第二个问题：你有什么价值？带给我什么好处？第三个问题：和同类产品相比，你有什么不一样的优势？第四个问题：我为什么要相信你？第五个问题：你的表现形式我喜欢吗？如何系统构建品牌价值3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌广告语主视觉双定位支持点利益点品名标识概念点BEST品牌形象钻战略模型品牌形象钻以双定位为核心“品牌形象钻”是品牌内涵的折射，品牌形象钻不是一个“看起来美”的外在形象；它是以定位为核心的品牌战略模型；用七个元素让品牌内涵更丰满。品牌形象钻不是简单的设计和包装，我们必须站在品牌战略的高度认识它。它是

129、能够影响品牌营销全局的策略；对品牌总体有关键性的意义；而且长期具有相对的稳定性。战略的核心是做一个整合，品牌形象钻具有不可估量的战略价值3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌1、双定位品牌在消费者心中的位置3、触达人心的利益点赤裸裸的利益是客户购买的基础5、支持点最值得信赖的理由2、品名标识品牌屹立不倒的帅旗4、新奇特的概念点概念点必须新颖、独特，才能够引起客户的兴趣和关注基于BEST品牌形象钻战略模型的 品牌价值体系塑造模型3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌鲁花花生油为什么被关注？价值定位品名标识支持点主视觉广告语概念点属类定位品牌承诺3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌任何一个

130、成功的品牌，在消费者心智中至少成功占据了两个位置，回答了消费者的两个问题：你是谁？属类定位为什么选择你？价值定位 两者缺一不可！1、双定位3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌选择属类选择属类下的品牌合集从品牌合集中挑选我们用户体验品牌忠诚属类定位价值定位基于消费痛点，激发属类需求这一类产品有多少品牌选择为什么选我们？产品/服务等独特体验，持续选择我们品牌1、品牌双定位直观反映了消费者的购买逻辑你是什么（属类定位）为什么买我（价值定位）3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌双定位是品牌的根基，没有根基的品牌，很难具备恒久的生命力第一新属类第一新价值1、品牌双定位：属类定位和价值定位互为因果

131、，锁定品牌和消费购买行为3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌属类定位价值定位逻辑支持因为是不一样的属类购买理由所以提供不一样的价值你是谁为什么选择你？品牌双定位与其更好 不如不同3.4属类创新战略，实现市场先发抢占东边野兽灵芝修护精华品类引领赤点鲜萃灵芝冻干粉品类引领通过科研及技术创新的方式提升了灵芝的使用价值，实现灵芝品类的迭代，以及新消费人群的渗透，拉升灵芝品类市场空间。3.4属类创新，实现先发抢占安惠灵芝益生菌牙膏赤点灵芝咖啡通过科研及技术创新的方式提升了灵芝的使用价值，实现灵芝品类的迭代，以及新消费人群的渗透，拉升灵芝品类市场空间。早在1996年，首创真空低温新鲜萃取技术，突破了传

132、统灵芝行业中切片、破壁的加工方式，灵芝活性成分保留完整；而后将鲜萃灵芝与咖啡两种原料进行融合，发明灵芝咖啡，因其健康、营养的特性，收获消费者的青睐。3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌赤点灵芝黑咖啡第一新属类：开创灵芝咖啡品类第一新价值：非脂肪卡路里，有益肠道有益身材品牌双定位应用示例：2、品名标识：品牌屹立不倒的帅旗3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌寿仙谷、仙芝楼、健芝缘、极瑞灵芝、芝神堂、芝人堂、力芝源、圣芝、良芝佰草缘、森芝宝、卉芝缘、久参堂简芝堂、北芝堂、御泉芝、古芝堂国芝牌、野芝堂、众芝林、嘉灵祥芝君芝补.东方仙草芝业长青仙客来、仙草缘、元生泰、态乐美、余仁生、敖东、林岛、

133、千龙源、靠山庄、益泓本草天下泽雨、仙享健却老斋、农人、御参坊、.名字是与消费者心智接触最为紧密的部分，所有的营销和传播活动都与品牌名有关；品牌在竞争中的优劣势与品牌名有关；品牌文化价值在品牌名中最直接体现;好名字至关重要！3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌3、触动人心的利益点（卖点）光华博思特案例参考关注、研究客户需求，是打造好卖的产品的基础将客户需求转换为产品卖点，是产品被客户接受的第一步赤裸裸的利益是客户购买的基础3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌3、触动人心的利益点（卖点）听觉 嗅觉味觉视觉触觉行业排名资格认证时间地域人口品质品类功能工艺材质结构形状包装用法模式服务情景价值自

134、我表现期望3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌4、新奇特的概念点寿仙谷拥有自主知识产权的中药材品种命名：仙芝 1 号”、“仙芝 2 号”、“仙芝 3 号”优秀品牌概念点示例凝芝(寓意：灵芝精华的凝结)康爱芝宝（寓意：灵芝是个宝，灵芝是健康的守护者凝时寓意：凝时面膜，让时光停滞，让美丽永驻）.5、支持点：最值得信赖的理由 3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强品牌通过一系列的价值信任状，快速赢得顾客信任品种支持产地支持工艺支持技术支持文化支持标准支持寿仙谷独家品种中科优质产地仙芝楼专利工艺寿仙谷专利技术龙泉灵芝:中华灵芝第一乡仙芝楼：灵芝孢子粉标准起草制定者3.4中国灵芝产业高质量发展路径做强

135、品牌明确企业品牌定位，找准目标消费者群体，了解他们的需求和痛点。NO.1 精准品牌定位引人入胜的品牌故事能够让消费者更好地了解和认同品牌。可以挖掘灵芝的的种植背景、生产工艺和研发故事，通过新媒体平台传播产品、地域及文化特色，让消费者感受到品牌的情感和价值。NO.2 传播品牌故事让消费者一眼看上，一分钟爱上，一辈子恋上。NO.3 打造品牌形象通过新媒体平台与消费者进行互动，能够拉近与消费者的距离，提升品牌忠诚度。例如，可以在抖音、快手、视频号、小红书、微博、微信等社交媒体平台上开展互动活动，如问答、抽奖、UGC等，鼓励消费者参与品牌的传播和建设。NO.4 强化品牌互动善于运用新媒体平台发布与灵芝

136、相关的健康资讯、科普文章等高质量内容，通过有价值的信息传播吸引目标受众，培养潜在消费者。同时，可以借助医生KOL、营养师KOL的影响力进行品牌传播。NO.5 内容营销策略通过线上平台举办灵芝相关科普文化周（包括健康讲座、品鉴活动等），吸引消费者到线下实体店进行体验。同时，线下实体店可以设置展示区、体验区等，让消费者更直观地感受三七的品质和效果。NO.6 双线融合积极寻求与产业链其他健康产业、中医药产业等相关企业的合作，共同开展宣传、营销等活动，扩大品牌影响力。NO.7 价值生态圈构建通过数字化驱动经营管理的决策，了解目标受众的需求和行为习惯，为品牌策略的制定和调整提供依据。NO.8 数字化驱动

137、价值生态圈构建数字化驱动精准品牌定位双线融合传播品牌故事打造品牌形象强化品牌互动内容营销策略做强灵芝品牌价值体系3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场做大灵芝产业市场关键在于：扩 大 需 求3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场（1）重构需求：改变弱需求困局，扩大被需要的人群（2）重构价值：打造独一无二的差异化价值（3）重构认知：借力认知在全国快速动销三大产业重构，拉升灵芝产业市场空间（1）重构需求：改变弱需求困局，扩大被需要的人群（从地方特产凉茶，到风靡全国的大单品）3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场当时岭南瘴疠盛行，东晋道学医药家葛洪南来到这，潜心研究岭南各种温病医药，并留下许多

138、医学巨著。后世岭南温派医家在长期救世济民的过程中，根据留下的医学专著，结合临床实践，总结出一套经验，流传至今，形成了岭南底蕴深厚的凉茶文化。从岭南特色茶文化一个红罐凉茶，一年销售过百亿放眼全国，每个地区都能找到一个“解决上火”问题的土方法。王老吉把“上火”需求给消费者提供了一种广东凉茶的解决方案。所以，王老吉的成功，并非认知引导，“凉茶”根本不具备普世性的价值认知：广东人认知中的凉茶是汤药；北方人认为是隔夜凉茶。而上火的需求是人人可感知的痛点，王老吉不断的把“预防上火”和“凉茶解决方案”之间划等号，重构了需求就找到了成为百亿爆品的起点。（1）重构需求：改变弱需求困局，扩大被需要的人群3.5中国

139、灵芝产业高质量发展路径做大市场片仔癀是源于明朝太医的秘方，福建漳州方言把一切炎症统称“癀”;而片仔癀的外观为类扁椭圆形块状,既可内服又可外敷，因一片即可退癀吃一片该药就可以消炎退癀，故名片仔癀。片仔癀因疗效快,治愈率高而在上海被抢购一空;1972年,中日建交,片仔癀被当作国礼送给田中首相;2017年,厦门金砖会晤,片仔癀福建三宝礼盒,二度作为国礼走出国门!片仔癀：从一个福建地域性的的太医秘方，到稀缺的保密配方、稀有的动物药。（1）重构需求：改变弱需求困局，扩大被需要的人群（从地方秘方到全球性保密配方、稀有的动物药）3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场重构灵芝被需要的程度，扩展被需要的消费人

140、群，是做大市场的第一大战略方法山东阿胶云南白药山东阿胶：从地方特产到滋补国宝云南白药：从地方秘方到中华瑰宝,伤科圣药（1）重构需求：重构灵芝产业弱需求格局，扩大被需要的人群3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场保健食品 中药饮 普通食品 快消品 日化产品中成药围绕消费者需求进行价值再造，打造产品与众不同的差异化价值，成为消费者解决问题时最高性价比的首选方案。如何通过重构消费者需求，扩大灵芝产品的被需要的人群中国灵芝需求重构之路3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场（2）重构价值：打造独一无二的专属价值一个核桃的价值重构之路核桃种植烤核桃市值300亿元坚果核桃饮品3.5中国灵芝产业高质量发展

141、路径做大市场（3）重构认知：让产品快速动销利用心理认知让消费者更快地接受产品从权效应独特法则具体法则从星效应权威证书，权威专家，共识认知，增强可信度独特的价值主张，直击消费者需求要害，抓住需求要害，就成功一半通过koc,kol，给顾客一个可复制的参考，李佳琪类评测类kol,中医药专家kol等通过展示细节，破解消费者对产品价值的信任危机，实现快速信任转化3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场（3）重构认知：让产品快速动销从权效应可信法则来源：林岛天猫旗舰店来源：仙芝楼天猫旗舰店3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场（3）重构认知：让产品快速动销独特价值主张，直击要害灵芝的可能性价值延展可养心

142、安神、养肺益气、理气化瘀、滋肝健脾、调节免疫、增强免疫力、延缓衰老，美容护肤、保护血管、灵芝具有扩张冠状动脉的作用、帮助增强冠脉血流量、改善血循环、去痰止咳、抑制肿瘤血管新生.抓住需求要害，聚焦单点价值，做深做透！真有效！就成功了一半3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场（3）重构认知：让产品快速动销从星效应，给顾客一个可复制的参考3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场（3）重构认知：让产品快速动销具体法则通过展示细节，破解消费者对产品价值的信任危机，实现快速信任转化来源：Gano Excel/赤点鲜萃灵芝菌丝 胶囊具体产品菌种来源，增强可信具体价格带，实现透明购买具体发酵天数，营养更真实

143、3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场（3）重构认知：让产品快速动销具体法则通过展示细节，破解消费者对产品价值的信任危机，实现快速信任转化具体人群，具体功能具体1盒所代表的灵芝含量具体销量，引发消费者跟随3.5中国灵芝产业高质量发展路径做大市场（3）重构认知：让产品快速动销具体法则通过具象的双线营销动作，让消费者加深对产品及品牌的认知，提升动销线下渠道端内容营销端线上带货端持续强化对传统医药零售渠道精耕细作采取一城一家龙头连锁企业独家战略合作的极致控销模式覆盖全国市场渠道模式端品牌推广端以各地合作门店为品牌推广载体，通过产品陈列优化、活动优化、服务优化、企业荣誉宣传等方式，一店一点，有效带动

144、企业品牌业绩提升与医药连锁的合作共赢1.在京东、天猫、拼多读建立自己的官方旗舰店或者合作店。2.采用引入工厂直播方式，把消费者通过直播镜头带入工厂实景参观，让专业人员为消费者讲解产品及养生知识，让消费者收获满满，从而建立自己的品牌流量池和顾客互动空间。3.借助互联网平台医生KOL、营养师KOL等科普内容，进行品牌推广和宣传。4.寻找三农行业网红进行直播带货，开展助力乡村振兴直播。加强售后和私域客户服务：在销售产品的同时，提供完善的售后服务和私域客户管理。比如，可以建立专门的客户服务团队，以及构建私域客户流量，给私域客户提供相对应的科普知识，为消费者提供咨询、售后等服务。4.案例拆解：“寿仙谷”

145、高价值发展之路中国灵芝行业上市第一股，历经百年传承至今，从区域性龙头企业向全国有机国药品牌企业崛起1909 年寿仙谷药号始建。1997 年药号第四代传承人李明焱成立寿仙谷医药股份有限公司。2001 年“仙芝 1 号”选育成功，是国内首个通过省级以上认定的灵芝新品种。2011 年寿仙谷被认定为中华老字号企业。2014 年寿仙谷中药炮制记忆被列入国家非物质文化遗产。2017 年寿仙谷于上交所主板上市。2019 年由寿仙谷主导制定的灵芝、铁皮石斛ISO 国际标准正式发布。公司专注于灵芝、铁皮石斛等名贵中药材加工及保健食品生产，致力于“打造有机国药第一品牌”。4.寿仙谷”高价值发展之路核心关键点线上线

146、下全链接，省内精耕细作（直销、买断式经销、代销市经销）精专一点，以点到面全线开花，做大市场强品牌独创低温气流破壁技术、全球唯一去壁技术、国家级非物质文化遗产的中药炮制技艺；优品质以灵芝孢子粉（破壁灵芝孢子粉、去壁灵芝孢子粉）为核心，大单品开拓大市场聚单品诱变新品种、功效成分含量高，从种源提高产品品质特品种珍稀中药材育种、研发中药材种植中药饮片炮制、精深加工中成药和保健食品制造药品和食品流通和销售4.1“寿仙谷”高价值发展之路九大科研1.品种选育研究2.种植技术研究3.炮制加工研究4.质量标准研究5.化学成分研究6.作用机理研究7.药理活性研究8.毒理研究9.临床试验 睡眠临床试验 提高免疫力的

147、临床试验 辅助治疗肿瘤的临床试验 预防心脑血管疾病的临床研究（美国梅奥医学中心）辅助治疗肿瘤的临床试验1）品种选育研究，以此保持品种优势；2）种植技术的研究，不断提高品种的产量、有效成分含量和安全性；3）炮制加工工艺研究，提高产品品质；4）质量标准研究，保持公司在中医药质量标准领域的世界领先地位；5）化学成分研究；6）作用机理研究；7）药理药效研究；8）毒理学研究；9）临床试验公司进行药理、药效和临床研究一方面是为市场营销提供科学、可靠和强有力的科技支撑，另一方面是为中药新药研发打下基础。寿仙谷围绕九大科研，构建灵芝全产业链竞争壁垒特品种4.1“寿仙谷”高价值发展之路 育种研发优良品种是道地药

148、材的关键，独家品种形成种源壁垒（品质优势明显）自育品种有效成分含量高“仙芝1号”为野生诱变选育，主要功效成分灵芝多糖和灵芝三萜的含量远高于国际通用日、韩灵芝品种“仙芝2 号”以仙芝1号为亲本经航天诱变方法育成，其多糖和三萜含量比“仙芝1 号”进一步提高，在子实体干品产量方面，比“仙芝1号”高21.6%，是目前国际上最优良的灵芝新品种之一“仙芝3 号”为国内首个高孢子油含量的灵芝优良品种，灵芝孢子含油量达30%以上，甘油三油酸酯含量达9.4%。独有种源，铸造护城河育种行业属于高科技行业，一个新品种从选育到通过审定并推向市场需经历8-10年，且新品种是否具有推广价值，能否适应特定环境，必须经过田间

149、栽培和生产试验。公司自主选育出“仙芝1号”、“仙芝 2 号”、“仙芝 3 号”等优质种源，使得公司在行业竞争中处于有利地位。仙芝1 号、仙芝2 号和日芝、韩芝粗多糖、三帖酸含量比较（%）粗多糖三萜酸特品种4.2寿仙谷”高价值发展之路 种植栽培 为确保药材纯天然无污染，公司自1998 年开始建立基地进行有机栽培，模拟灵芝的野生生长环境，按照国家有机产品标准及国家中药材 GAP 标准进行栽培和管理，利用物联网技术，通过传感器+智能化系统实现种植全程追溯。其灵芝产品通过了中国、欧盟、美国、日本有机产品四重认证和国家生态原产地产品认证、道地药材认证、中药材基地三无一全认证。仿野生有机栽培确保药材高品质

150、，智能化生产基地实现全程追溯优品质4.2寿仙谷”高价值发展之路 精深加工全球唯一的，显著提升产品有效成分含量，建立差异化竞争壁垒不同破壁/去壁技术比较，寿仙谷的去壁技术提升安全性和产品药效类别传统物理破壁技术寿仙谷物理破壁技术寿仙谷去壁技术技术特点振动磨粉碎破壁独创“四低一高”超音速低温气流破壁技术将破壁后残留的破壳与有效成分分离优势破壁率较高提高破壁率，避免重金属污染和物料氧化提升产品的有效成分含量，提升产品活性以及药性劣势易造成重金属污染和氧化残留较多破壁后的壁壳寿仙谷自主研发的破壁与去壁技术不仅使得产品安全性更高，也使得有效成分含量远高于同行。其中去壁技术处理的孢子粉的三萜与多糖含量更是

151、远超破壁技术，且三萜种类更丰富，萃取得率更高，其中的酪氨酸、精氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、缬氨酸也高于破壁孢子粉。2018 年公司取得了灵芝孢子粉去壁技术中国发明专利，相关技术也在美国、日本、南非获得授权，建立了防范性壁垒。类别总三萜总多糖破壁孢子粉1.68%1.15%去壁孢子粉2.56%12.13%优品质4.3寿仙谷”高价值发展之路中成药和保健食品制造产品公司营收以灵芝孢子粉为主，经营业绩稳步向好。2021 年公司营收结构中，灵芝孢子粉类产品占比约70%，铁皮石斛类产品占比约16%，近年来的收入结构比较稳定。公司产品营收构成占比2016-2021 年寿仙谷灵芝孢子粉系列营收及同比增速2016-2

152、021 年寿仙谷灵芝孢子粉系列营收占比第一代产品灵芝孢子粉（破壁）为中药饮片，主要针对癌症患者，营收占比逐渐下降，从2016 年的61.7%降为2021 年的20.5%。针对高消费保健人群，公司在粉剂的基础上开发出颗粒剂和片剂等不同剂型，其中破壁灵芝孢子分颗粒主要解决灵芝孢子粉粘带问题，而破壁灵芝孢子粉片剂解决灵芝孢子粉破壁后灵芝三萜含量增高所导致的苦味浓郁问题。料来源：iFind，公司公告，国元证券研究所资料来源：公司公告，西部证券研发中心基于灵芝种源优势、破壁去壁工艺优势产品以“灵芝孢子粉”为主从病患市场向高消费保健市场拓展聚焦单品4.3寿仙谷”高价值发展之路中成药和保健食品制造产品资料来

153、源：公司公告，招商证券，京东不同品牌灵芝孢子粉有效成分单价对比（单位：元）良好的种源品质、得天独厚的地理环境和独创的去壁工艺技术造就了寿仙谷有效成分更多，性价比更高的产品竞争力。对比竞品，寿仙谷第三代去壁灵芝孢子粉有效成分含量更高，单价更低。技术优势，成就高成分含量、高性价比产品，产品具有强竞争力聚焦单品4.4寿仙谷”高价值发展之路中成药和保健食品制造产品灵芝孢子粉系列产品种类丰富，针对不同顾客的不同需求，生产研发出了不同规格、剂型与价位的产品。“寿仙谷”是公司灵芝孢子粉主品牌，定位中高端市场，主要采用第三代破壁技术，产品有破壁灵芝孢子粉/颗粒/胶囊等；此外，公司还设立了“武香”、“寿仙草堂”

154、等面对中端、大众市场的子品牌，满足了不同消费群体的需求。品牌定位类型原料技术图片寿仙谷中高端保健食品仙芝2号去壁技术寿仙草堂中端中药饮片仙芝1号超低温气流破壁武香中低端中药饮片仙芝1号超低温气流破壁武香万延中低端中药饮片仙芝1号超低温气流破壁“寿仙谷”牌灵芝孢子粉系列是公司的主要产品，多种剂型满足客户需求寿仙谷的灵芝孢子粉品牌矩阵（以代表性产品为例）以灵芝孢子粉为核心，多产品类型，多品牌矩阵，满足不同消费者需求强品牌4.4寿仙谷”高价值发展之路中成药和保健食品制造渠道布局直销、经销并存，销售团队建设密度较高，营销基本toC销售模式收入（亿）增长率占比备注直销零售1.8516.7%22.6%自建

155、销售门店天猫、京东，颗粒剂为线上独有产品互联网1.976.4%24.1%经销买断式2.887.5%35.2%老字号药店、医院、院边药店代销式1.48-0.4%18.1%商超、百货大楼等公司销售人员薪酬占销售比例公司主要采用直销和经销两种销售模式。直销模式主要通过线上电商平台和线下自建门店销售。经销模式主要分为买断式经销和代销式经销，知名老字号药房通常采用买断式经销商，商超、百货大楼等多为代销式。销售团队建设密度较高,即使是经销模式下的终端销售，也大多由寿仙谷派专职销售人员负责线下推广，本质是类直营模式。资料来源：公司公告，招商证券强品牌4.4寿仙谷”高价值发展之路中成药和保健食品制造渠道布局城

156、市人均GDP人口（万人）门店数量产品类别灵芝品种单价/月销售渠道杭州1498571220.415破壁灵芝孢子粉中药饮片仙芝1号1400元省内线下金华755247124去壁灵芝孢子粉保健食品仙芝2号1600元省内线下绍兴127875533.73去壁灵芝孢子粉保健食品1700元省内线下舟山146611116.51去壁灵芝孢子(颗粒）保健食品线上为主宁波153922954.41去壁灵芝孢子粉（片）保健食品仙芝3号2800省外经销为主嘉兴116323551.61保健食品资料来源：公司公告，招商证券坚持“名医、名药、名店”营销模式和“老字号、医院、商超”三位一体营销策略，在省内继续精耕细作。公司在金华、

157、杭州已经成功打造出两个亿级样板市场。宁波、绍兴作为经济基础较好的城市，销售规模也达千万级。2021 年公司新推出定价更高的孢子粉片剂，通过合理分配渠道利润、让利经销商，逐步拓展省外渠道。公司已签约加盟经销商14家，当前销售代理网点已实现昆明、贵阳、重庆、成都、泉州、郑州、西安、武汉、连云港及长三角多点覆盖。省内市场精耕细作，逐步拓宽省外市场，全面发展强品牌价值创造中国灵芝企业发展必由之路第四章初级产品规模化产业化专业化价值再造标准化商品化科技创新品牌化中国灵芝产业链价值微笑曲线灵芝化妆品、灵芝生物提取灵芝功能性食品灵芝产业化 功能化营销 渠道 服务市场化品 牌 化产品商品化灵芝片、灵芝盆景产品

158、标准化灵芝医药、保健品上游下游低高技术附加值品牌附加值灵芝产业价值链各经济单元灵芝孢子粉油路线一：向上游延伸路线二：向下游延伸路线三：上下游产业融合发展中国灵芝企业灵魂“三问”卖好三问如何卖的贵如何卖的多如何卖的久1、高价值的品牌增长，是企业良性发展的前提2、从产品思维到价值驱动3、从价值驱动到价值控制1.高质量的发展一定是来源于价值的增长选择价值理解价理解价值取向值取向实现价值传播价值选择价选择价值目标值目标定义定义利益利益/价格价格价值价值过程过程设计设计获得获得技术技术生产生产认知认知信息信息消费消费观念观念价值价值再传播再传播分销分销物流物流价值价值交换交换传递价值资源资源整合整合商业

159、的本质是一个创造价值、交换价值的过程1.高质量的发展一定是来源于价值的增长附加值企业的本质就是创造附加值 创造附加值是企业发展的最直接动力，也是最直接的竞争优势，没有附加值导致更无力竞争，进入更恶性的循环。如果企业不能有效地获取资源，只有一个结果就是灭亡，获取资源最直接的就是用最低的成本满足更高的需求，尽可能的去创造更高的附加值。1.高质量的发展一定是来源于价值的增长消费者剩余=消费者认知价值-价格消费者剩余越多，消费者满意度越高，重复消费者越多，企业再次投入的费用越少；边际利润越高，企业盈利能力越强，越能形成竞争力！创造附加价值生产成本消费者剩余边际利润单位成本（包括单位资本成本）顾客认知价

160、值价格消费者剩余顾客认知价值价格边际利润价格生产成本高附加价值消费者认知价值生产成本原附加值增加附加值总附加值1.高质量的发展一定是来源于价值的增长差异化-溢价低成本-替代参考文献：创造附加值北京大学出版社，韩志辉创造附加值就是提升价值&降低成本价值驱动力2.从产品思维到价值驱动产品定位产品实现产品上市 品牌价值战略过程 如何创造高价值？寻找高端消费群体寻找高层次消费需求锁定消费者认知资源寻找高价值定位高价值实现高价值传递高价值持续获取高价值定位消费者高心理价值区隔竞争品牌实现差异锁定企业优势增加信息不对称塑造心理价值认同传播价值吸引顾客强化消费体验增加信息品牌联想扩大影响力增加销售量增加再传

161、播强化精神认同强化客户满意创新性增加忠诚度重复消费、形成消费文化品类延伸产品思维物以类聚人以群分过去：产品打造逻辑当下：品牌价值驱动逻辑价值驱动力2.从产品思维到价值驱动领先的研发力有效的产品力产业价值再造力价值驱动力共鸣的口碑力2.1从产品思维到价值驱动-1：科技研发力（寿仙谷）寿仙谷 2019-2022 年主要研发项目投入（百万元）数据来源：公司年报，东北证券注：每个项目投入为 2019-2022 年的合计值（1）重手投入公司持续深耕灵芝领域研究，尤为重视药理研究与临床研究。公司 2018-2022 年平均研发费用率近 7%，平均研发费用约 4500 万元。公司研发人员由 2018年的 1

162、01 人增至 2022 年的 145 人，CAGR 近 10%。分研发项目看，公司较大部分科研投入于药理、药效、临床方面研究，其次投入于新产品开发，其余投入于品种培育等。（2）免疫力调节方面，与美国韦恩州立大学合作开展去壁灵芝孢子粉增强免疫的机制（3）改善心血管方面，与美国梅奥医学中心开展去壁灵芝孢子粉及相关中药制剂对治疗脑血管功能障碍研究。（4）抗衰老方面，与北京大学医学部合作开展的“寿仙谷去壁灵芝孢子粉对侧脑室注射链尿佐菌素诱导的散发型阿尔茨海默病模型学习认知功能的影响”等研究取得了预期的效果。（5）与浙一医院、湖南省中医药大学、北京大学、301 医院开展合作，破壁和去壁灵芝孢子粉对改善睡

163、眠的功效对比试验表明灵芝孢子粉具有睡眠改善作用，科技研发力是最核心的价值驱动力，是好产品、好市场的基础，作为灵芝行业首家上市公司，寿仙谷在科技研发端，不论是资金投入，还是灵芝功效的研究领域，都给行业做了一个样板效应。2.1从产品思维到价值驱动-1：科技研发力（仙芝楼）仙芝楼秉承“一心只做好灵芝”的理念全流程打造世界级标准；所有原料均满足中国、美国、日本、欧盟四大有机标准所有产品坚持“从种源到加工”每一环节严格管控实现全过程有机可追溯，十余项国内外质量认证全球30多个国家和地区的出口质量标准，确保仙芝楼有机灵芝的“高品质”仙芝楼深耕灵芝健康领域三十余年，已取得39项专利，其中10项为抗肿瘤专利，

164、涉及灵芝孢子油、灵芝提取物.寿仙谷灵芝品种优势2.2从产品思维到价值驱动-2：扎实有效的产品力寿仙谷“仙芝 1 号”、“仙芝 2 号”、“仙芝 3 号”灵芝通过浙江省非主要农作物品种审定，具抗逆性强、高产、高活性成分的特点。（1）“仙芝 1 号”是首个通过浙江省级审定的灵芝品种，其灵芝多糖、三萜平均含量较日本红芝高 30%以上，较韩芝高 20%以上。（2）“仙芝 2 号”是国内首个灵芝孢子粉产量、多糖、三萜含量“三高”的灵芝品种，以“仙芝 1 号”为亲本经航天诱变育成，其灵芝多糖、三萜含量进一步较“仙芝 1 号”提升 20%。（3）“仙芝 3 号”是国内首个高孢子油含量的灵芝品种，其灵芝多糖、

165、三萜含量较仙芝 2 号也略有提升。寿仙谷产品工艺优势寿仙谷按高于中国药典和浙江炮规的要求进行中药饮片炮制。寿仙谷灵芝孢子粉超音速气流破壁技术。独创去杂去瘪技术获得优质、饱满度高（98%）的孢子粉原料，随后利用高速气流使饱满的孢子之间互相碰撞，在低温下实现破壁，显著提高了产品的安全性。独创灵芝孢子粉去壁提纯技术，通过提取、分离、去壁、纯化、浓缩、精制等工艺，实现孢子粉无效成分（破壁后残留的壁壳）的分离和有效成分（多糖和三萜等）的富集，使第三代去壁灵芝孢子粉的多糖、三萜等有效成分含量显著提升。品种优势+工艺优势，打造功效优势2.2从产品思维到价值驱动-2：扎实有效的产品力寿仙谷三代灵芝孢子粉产品力

166、对比来源：公司年报，东北证券中国灵芝产业的高质量发展的六次产业价值再造模型2.3从产品思维到价值驱动-3：产业价值再造力物理属性价值结构化学属性价值品质信任属性价值差异功能属性价值xn初级原材料xnxnxnxnxn生物属性价值功能因子社会心理属性价值象征意义2.3从产品思维到价值驱动-3：产业价值再造力物理属性价值结构化学属性价值xn初级原材料xnxn生物属性价值功能因子基于灵芝精深加工的创新产品方向灵芝片灵芝粉灵芝孢子粉（未去壁）灵芝孢子粉（破壁）灵芝孢子油灵芝化妆品灵芝口服液2.3从产品思维到价值驱动-3：产业价值再造力基于灵芝认知方向的价值再造品质信任属性价值差异功能属性价值社会心理属性

167、价值象征意义2.4从产品思维到价值驱动-4：共鸣的口碑力共鸣口碑力，主要来自于“他们怎么说”媒体怎么说客户怎么说舆论怎么说专家怎么说第三方怎么说行业内的协会，学会，联盟对企业、产品的评价，因为他们是行业相对的权威，获得他们的认同和评价，就更容易获得同行上下游的认可以及客户的信任、消费者是具备从权效应的，专家的评价，行业的意见领袖的评价，这些人的评价比一般普通人的评价可信赖感要强的做，做口碑营销在这一块要加强。让了解过产品但是还没有购买过产品的外围用户，对企业或产品有好感，如果我们的舆论能够使得没有用过产品的群主都能有好感，品牌的影响力就提升了一大截。对已经使用了产品的客户的评价管理，我们需要做

168、的就是：有针对性的组织搜集或整理、引导客户对企业及产品进行评价。各种权威媒体对企业和产品的评价是获取消费者信赖的重要一环，具体做法就是：围绕节点或主题定期发布一些新闻稿，或请权威媒体对企业高管进行采访报道。2.4从产品思维到价值驱动-4：共鸣的口碑力共鸣口碑力，主要来自于“他们怎么说”媒体怎么说2.4从产品思维到价值驱动-4：共鸣的口碑力共鸣口碑力，主要来自于“他们怎么说”客户怎么说金杯银杯，不如消费者的口碑2.4从产品思维到价值驱动-4：共鸣的口碑力共鸣口碑力，主要来自于“他们怎么说”舆论怎么说抖音小红书快手知乎2.4从产品思维到价值驱动-4：共鸣的口碑力专家怎么说共鸣口碑力，主要来自于“他

169、们怎么说”2.4从产品思维到价值驱动-4：共鸣的口碑力第三方怎么说共鸣口碑力，主要来自于“他们怎么说”权威平台 权威协会 权威专家 权威专刊 权威验证3.从价值驱动到价值战略控制力再大的企业也有弱势再小的企业也有优点那些持久成功的企业：是因为构建了自己的价值控制力3.从价值驱动到价值战略控制力来源：2024年5月16号，上证医药生物-中药指数那些持久成功的企业：是因为构建了自己的价值控制力3.从价值驱动到价值战略控制力 品牌价值战略过程如何创造高价值？寻找高端消费群体寻找高层次消费需求锁定消费者认知资源寻找高价值定位高价值实现高价值传递高价值持续获取高价值定位消费者高心理价值区隔竞争品牌实现差

170、异锁定企业优势增加信息不对称塑造心理价值认同传播价值吸引顾客强化消费体验增加信息品牌联想扩大影响力增加销售量增加再传播强化精神认同强化客户满意创新性增加忠诚度重复消费、形成消费文化品类延伸价值驱动力价值控制力的制高点法则过去竞争是区域性的，竞争处于有序状态，现在竞争处于无序状态，价值控制力的制高点法则成为第一法则；在互联网环境下，生态变了，再小的企业消费者把你放在全球比，没有一个制高点难以引起关注，无法达到消费者的心智！没有高点无法接触到阳光！3.1从价值驱动到价值战略控制力-1：价值控制力的制高点法则价值战略控制力的制高点法则商界竞争的制高点法则从价值驱动到价值控制的第一步就是价值制高点成功

171、的品牌，必须要具备价值制高点，在某一方面占据制高点，一定要找到自己的第一没有制高点，接受不到阳光，没有第一，就无法触达消费者心智，有更好的选择，为什么要选一个第二？如何成为行业数一数二3.1从价值驱动到价值战略控制力-1：价值控制力的制高点法则BEST价值制高点制定模型综合诊断策略 定位需求分析竞争分析优势分析客户研究行业研究企业研究迎合需求 区隔竞争竞争战略制定，营销整合（整合内/外部资源，把握市场机会，抢占制高点）战略落地战略制定品牌认知品牌诊断营销体系搭建品牌整合推广产品结构规划组织体系创新品牌管理规范产业平台创建目标：品牌差异目标：推广聚焦目标：市场开发3.1从价值驱动到价值战略控制力

172、-1：价值控制力的制高点法则BEST竞争战略核弹库3.2从价值驱动到价值战略控制力-2：从制高点战略到价值战略控制力十大层级制高点战略，开创（抢占）第一价值战略控制力的十个层级1.规模/生命周期成本（TCO）优势2.品质领先（功能、性能领先）3.技术或研发领先1年4.分销或渠道控制力5.品牌（品牌粘性）6.客户关系（客户粘性）7.专利组合/版权8.绝对的市场份额9.控制价值链10.构建价值生态圈市场竞争的制高点抢占法则3.3价值生态圈战略：灵芝产业实现市场份额抢占、产业链掌控的最佳战略路径认 知 壁 垒品类认知产地认知其他光环认知渠道品牌认知品牌认知行业地位认知技 术 壁 垒食 品 安 全农产

173、品分拣筛选 营 养 与 吸 收营养均衡及靶向食品便利性及口味专利保护与品类教育初 品 壁 垒产 地 壁 垒自然环境水，土壤，阳光气候，地势、维度人文环境种植历史，文化传承民俗民风、非遗传承构造环境智慧农场，仿生种植立体养殖，轮作间作原种品种保存、DNA测序、基因编辑、太空育种培养基营养配比、成本持久力投入品化肥、生物肥、菌肥底层需求基础需求升级需求高级需求社交需求消 费 需求审美需求自我实现营 销 壁 垒品牌壁垒品类塑造传播壁垒品牌光环品牌形象渠道壁垒精准传播粉丝锁定灵芝产业实现市场份额抢占、产业链掌控的四大壁垒价值生态圈战略：持久成功企业背后的终极战略3.3价值生态圈战略：灵芝产业实现市场份

174、额抢占、产业链掌控的最佳战略路径实现独家专利、市场份额抢占及产业链掌控的关键在于打造价值生态圈技术突破科技创新专利（组合）突破独有产品竞争优势品牌竞争优势价格渠道传播有效渗透品类市场份额抢占产业上下游（品类延展）延展产业链价值传递（渗透）产业链掌控专利技术市场份额抢占产业链掌控价值生态圈战略打造3.3打造价值控制力的关键在于构建价值生态圈战略.掌控产业链绝对的市场份额专利技术客户关系品牌黏性渠道控制力产品/品类推新的先发优势品质、性能等领先低价竞争构建价值生态圈价值生态圈战略设计建立合作组织打造消费价值高地建立消费标准建立市场推动机制做大生态圈推动产业升级迭代做强生态圈建立战略控制体系优化产业

175、结构价值生态圈构建价值生态圈的构建法则灵芝产业未来必定会迎来发展的黄金时代来源：2024年5月16号，上证医药生物-中药指数灵芝产业发展的黄金时代正在路上案例拆解：从东阿阿胶引领品类发展，看灵芝产业的价值生态圈打造之路阿胶块东阿阿胶：滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范价值生态圈战略重塑药品：OTC 第一大单品（阿胶块）中成药：品牌产品复方阿胶浆保健食品：“桃花姬”阿胶糕，东阿阿胶牌”阿胶粉，花简龄、东阿阿胶凝膏、阿胶珠等普通食品/饮品：东阿阿胶酸奶杯、东阿阿胶葛根粉饮、东阿阿胶奶茶杯等跨界新品滋补健康引领者男性健康：健脑补肾口服液、健脑补肾丸、海龙胶口服液、龟鹿、二仙口服液东阿阿胶立足“

176、滋补国宝”品牌定位，提升品牌势能积极进行高水平循证证据打造，拓展新适应症。用快消品的思路打造全国性品牌，线上和线下相结合拓宽终端销售渠道向年轻消费群体渗透开拓男性消费市场价值生态圈战略：持久成功企业背后的终极战略从东阿阿胶引领品类发展，看灵芝产业的价值生态圈打造之路灵芝企业构健持久竞争力的的价值生态圈战略模型OTC消费群体1保健食品消费群体2普通食品消费群体代表品牌价值引导嵌入共生价值推动A技术研发B灵芝企业（要素品牌）口碑效应互生再生叠加效应共生互生电商渠道零售渠道代理渠道价值引导价值拉动价值引导产业价值链A研究院所科研机构B灵芝企业（要素品牌）C产业链不同产品系列D流通销售渠道N广大消费者

177、利益推动3.3打造价值控制力的关键在于构建价值生态圈战略价值生态圈战略打造的三重优势市场高价值行业高壁垒竞争低成本巨大的合力很容易改变消费者的认知，实现高价值，做大市场。圈内企业通过要素品牌（独家专利授权）合作模式，抬高行业壁垒、抵制恶性竞争、优化产业结构生态圈内各产业链条共担了消费者的教育成本，分摊巨大投入的研发成本3.3打造价值控制力的关键在于构建价值生态圈战略 突破企业边界快速成长的战略新思维 新技术做成大产业的系统方法 产业迭代升级的双核驱动力 企业打造持久竞争力的终极战略手册获取，联系:(微信同号)光华博思特-中国品牌价值学派成长于中国市场的品牌理论创新与实践团

178、队2007年，韩志辉博士针对中国企业品牌附加值低的现状，提出创造附加值系统理论，并在北京大学出版社出版创造附加值专著，自此以“价值再造”为中心，研究新经济与企业竞争力。在此后的十几年内，光华博思特基于实战系统梳理开发出十大市场竞争战略、六次产业价值再造、品牌双定位理论、品牌价值层级模型、品牌构建一体化模式等系统理论和模型，出版著作18部，构建起一套完整的思想理论体系和方法论，被誉为中国品牌价值学派。20年专注品牌营销18部品牌营销专著100+咨询专家团队500+系统成功案例l 2024中国灵芝产业消费大数据与产业发展分析报告的发布离不开光华博思特咨询专家团队的辛苦付出与努力工作，更离不开中国中

179、药协会灵芝专业委员会领导专家的大力支持与方向指导，尤其是感谢北京大学基础医学院药理学系主任 杨宝学教授对对本报告整体产业发展逻辑与趋势方向层面的指导，感谢中国中药协会灵芝专业委员会李敏秘书长在百忙工作中，对于整个灵芝行业调研维度、灵芝上游产业链条发展研究、市场视角的指导，让本次报告迭代更加快速，更具质量！从报告选题到大数据分析，感谢中国中药协会灵芝专委会对本次报告发布的大力支持与专业建议，再次致谢！不胜感激！l 感谢灵芝产业链行业的头部企业浙江寿仙谷医药股份有限公司、福建仙芝楼生物科技有限公司、江苏安惠生物科技有限公司、中科健康产业集团股份有限公司、江西仙客来生物科技有限公司、广东健芝缘保健食

180、品有限公司、湖南正清制药集团股份有限公司、浙江方格药业有限公司、杭州滢宝生物科技有限公司、安徽省衡济堂健康科技股份有限公司、广东润源中天生物科技有限公司、浙江双益菇业有限公司、大连双迪科技股份有限公司等，正因为有你们的披荆斩棘，不断前行，才让瑰宝灵芝焕发别样光彩，造福国人健康！l 感谢本报告编委：于润洁；编辑：滕文娜、徐之婷、张忠文等人的辛勤工作，让本报告如期和大家见面！l 最后感谢正在读报告的你，正是因为你们的信任，才让我们的报告更有价值！l 如果觉得报告对中国灵芝行业的同仁及朋友有帮助，欢迎分享给他们，让我们一起让价值传递，让人生的路程更有意义！另外，如有对本报告的建议、评价，欢迎与我们取得联系、交流。l 中国中药协会灵芝专业委员会 联系人：李敏 秘书长 电话： 邮箱：l 光华博思特营销咨询机构 联系人：徐老师 电话：（微信同号）鸣谢用数据说话，赋能民族品牌中国中药协会灵芝专业委员会 联系人：李 敏 秘书长 电话：邮箱：光华博思特营销咨询机构联系人：徐老师电话：（微信同号）网址: