1、第部分：全球服饰鞋靴与配件业整体概况第部分：垂类DTC品牌带来业新机会第三部分：服装鞋靴、配饰DTC品牌制胜要点第四部分：跨境零售的时代机遇-数据化户智洞察Within-报告录报告录（报告共132）任姐出海战略咨询第五部分：品牌运营策略复盘第六部分：数据化户智洞察应实例第七部分：服装出海品牌如何表达-建站阶之路联系式Within-全球服装鞋靴与配饰业概况全球服装鞋靴与配饰业概况任姐出海战略咨询 1 1 Within-01 01 服装鞋靴业服装鞋靴业任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：全球业总览（趋势图）全球业总览（趋势图）Within-业总览任姐出海战略咨询近五年业规模近五年业规模&搜索指数变

2、化搜索指数变化该图中柱状图数据低表示近五年内服装鞋靴业市场规模总量的数值变化；折线图表示近五年内服装鞋靴业搜索量的数值变化。从本图中可得出服装鞋靴市场容量较波动，在2023年达到18187.4亿美元的市场容量。近五年服装鞋靴业搜索量平缓变化，在2020年逐年上升，2023年略微降低。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统全球业总览全球业总览Within-业总览任姐出海战略咨询近五年头部媒体流量变化近五年头部媒体流量变化近五年头部品牌官流量变化近五年头部品牌官流量变化近五年头部品牌搜索指数变化近五年头部品牌搜索指数变化数据总结：图表释义：本呈现的三个折线图表示近五年服装鞋靴业头部媒体流量、

3、头部品牌官流量、头部品牌搜索指数数值变化曲线。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图3-图1:近四年头部媒体流量逐年增，2023年是近五年的流量峰值。图2:近五年头部品牌流量平稳增，2023年是近五年的品牌流量峰值。图3:近五年头部媒体流量变化平稳，2023年是近五年的搜索指数峰值。城城市关注度热图市关注度热图Within-地域关注度任姐出海战略咨询均均GDP和数量热图和数量热图地域关注度展示地域关注度展示数据总结：图表释义：*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1展示全球不同地区中关注度较的区域展示。图2展示全球均GDP和数量的区域（深蓝为数量，粉

4、紫为均GDP低）。通过两图对可综合较该市场关注度较的区域均GDP与数量平。图1：由图可知北美东部、北美部、欧洲对于服装鞋靴市场整体关注度。由两图综合可得：北美东部、欧洲市场关注度并且关注群聚集、均GDP消费较。户关注度展示户关注度展示Within-户关注度任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示服装鞋靴市场中关注度较的户身份（包括群职业、爱好、社会身份等）。纵坐标市场分表示该群在服装鞋靴市场中的讨论声量与规模。横坐标需求分表示该群对服装鞋靴市场的刚需程度。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统从图中得出，市场得分的群为跑步、游戏、跳舞户群，需求得分群为滑雪、户群。综合得分较户群为户、

5、刺绣户、徒步户群。产品关注度柱状图产品关注度柱状图Within-产品与品牌关注度任姐出海战略咨询品牌关注度柱状图品牌关注度柱状图产品与品牌关注度产品与品牌关注度数据总结：图表释义：图1展示在服装鞋靴市场中不同产品的关注度，分数越，关注度越。图2展示在服装鞋靴市场中不同品牌的关注度，分数越，关注度越。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1展示在服装鞋靴市场中裙、鞋、短裤讨论度更。图2展示在服装鞋靴市场中Nike、Adidas、Lee讨论度更。需求关注度展示需求关注度展示Within-需求关注度任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示服装鞋靴市场不同户购买需求讨论度数据

6、。橙红表示：市场关注度较需求。表示：市场关注度适中需求。浅蓝表示：市场关注度较低需求。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统由图中可得出在服装鞋靴业，讨论度较的需求是格、时尚、质量、布料、合身、柔软的、舒服的等。品牌展示品牌展示Within-品牌展示任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统纵向看图：展示该类产品下不同品牌的品牌强弱程度。通过柱状数据度判断品牌强弱。横向看图：不同类的品牌竞争强度，以及同品牌在不同类下的品牌强弱。纵向数据（以shoes举例）：在鞋的类下Nike品牌较强。横数据：在服装鞋靴这个业内、鞋的类多品牌都在发，整体品牌较强。营销

7、词汇关注度展示营销词汇关注度展示Within-业营销关注度任姐出海战略咨询促销节关注度展示促销节关注度展示营销关注度展示营销关注度展示数据总结：图表释义：图1展示在服装鞋靴市场中不同营销词汇的关注度，泡越越，讨论度越。图2展示在服装鞋靴市场中不同促销节的关注度，泡越越，讨论度越。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1表示服装鞋靴业营销词汇主要围绕免邮、会员专享、折扣等关键词。图2表示服装鞋靴业促销节关注度主要集中在亚逊优惠、劳动节优惠、退伍军优惠等。未来趋势预测未来趋势预测Within-未来趋势预测任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示户对于服装鞋靴业个产品未来发

8、展的关注度。深蓝表示：讨论度类。浅绿表示：中讨论度类。表示：较低讨论度类。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统如图所示，短裤、内、仔裤在未来预测数据中分数突出，络讨论热度。Within-02 02 配饰业配饰业任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：全球业总览（趋势图）全球业总览（趋势图）Within-业总览任姐出海战略咨询近五年业规模近五年业规模&搜索指数变化搜索指数变化该图中柱状图数据低表示近五年内配饰业市场规模总量的数值变化；折线图表示近五年内配饰业搜索量的数值变化。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统从本图中可得出配饰市场容量2020年后逐年增，在2023年达到6634.亿

9、美元的市场容量。近五年配饰业搜索量在2020年后逐渐下降。全球业总览全球业总览Within-业总览任姐出海战略咨询近五年头部媒体流量变化近五年头部媒体流量变化近五年头部品牌官流量变化近五年头部品牌官流量变化近五年头部品牌搜索指数变化近五年头部品牌搜索指数变化数据总结：图表释义：本呈现的三个折线图表示近五年配饰业头部媒体流量、头部品牌官流量、头部品牌搜索指数数值变化曲线。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图3-图1:近四年头部媒体流量逐年降低，2019年是近五年的流量峰值。图2:近五年头部品牌流量较波动，2022年是近五年的品牌流量峰值。图3:近五年头部媒体流量变化平稳，

10、2022年是近五年的搜索指数峰值。城城市关注度热图市关注度热图Within-地域关注度任姐出海战略咨询均均GDP和数量热图和数量热图地域关注度展示地域关注度展示数据总结：图表释义：*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1展示全球不同地区中关注度较的区域展示。图2展示全球均GDP和数量的区域（深蓝为数量，粉紫为均GDP低）。通过两图对可综合较该市场关注度较的区域均GDP与数量平。图1：由图可知北美东部、欧洲对于配饰市场整体关注度。由两图综合可得：北美东部、欧洲市场关注度并且关注群聚集、均GDP消费较。户关注度展示户关注度展示Within-户关注度任姐出海战略咨询数据总结：图

11、表释义：该图展示配饰市场中关注度较的户身份（包括群职业、爱好、社会身份等）。纵坐标市场分表示该群在配饰市场中的讨论声量与规模。横坐标需求分表示该群对配饰市场的刚需程度。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统从图中得出，市场得分的群为瑜伽、棒球户群，需求得分群为DIY户群。综合得分较户群为背包客户、徒步户、舞蹈户群。产品关注度柱状图产品关注度柱状图Within-产品与品牌关注度任姐出海战略咨询品牌关注度柱状图品牌关注度柱状图产品与品牌关注度产品与品牌关注度数据总结：图表释义：图1展示在配饰市场中不同产品的关注度，分数越，关注度越。图2展示在配饰市场中不同品牌的关注度，分数越，关注度越。*数

12、据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1展示在配饰市场中表、包、珠宝讨论度更。图2展示在配饰市场中Totes、Omega、Ralph Lauren讨论度更。需求关注度展示需求关注度展示Within-需求关注度任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示配饰市场不同户购买需求讨论度数据。橙红表示：市场关注度较需求。表示：市场关注度适中需求。浅蓝表示：市场关注度较低需求。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统由图中可得出在配饰业，讨论度较的需求是格、的材质、设计、合身、颜、复古、保护性等。品牌展示品牌展示Within-品牌展示任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：*数据来源：

13、任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统纵向看图：展示该类产品下不同品牌的品牌强弱程度。通过柱状数据度判断品牌强弱。横向看图：不同类的品牌竞争强度，以及同品牌在不同类下的品牌强弱。纵向数据（以jewelry举例）：在珠宝的类下Gucci品牌较强。横数据：在配饰这个业包包、表等类多品牌都在发，整体品牌较强。营销词汇关注度展示营销词汇关注度展示Within-业营销关注度任姐出海战略咨询促销节关注度展示促销节关注度展示营销关注度展示营销关注度展示数据总结：图表释义：图1展示在配饰市场中不同营销词汇的关注度，泡越越，讨论度越。图2展示在配饰市场中不同促销节的关注度，泡越越，讨论度越。*数据来源：任姐出海战略咨

14、询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1表示配饰业营销词汇主要围绕免邮、促销、上新等关键词。图2表示配饰业促销节关注度主要集中在亚逊优惠、劳动节优惠、退伍军优惠等。未来趋势预测未来趋势预测Within-未来趋势预测任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示户对于配饰个产品未来发展的关注度。深蓝表示：讨论度类。浅绿表示：中讨论度类。表示：较低讨论度类。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统如图所示，领带、帽在未来预测数据中分数突出，络讨论热度。Within-任姐出海战略咨询垂类垂类DTCDTC品牌带来业新机会品牌带来业新机会 2 2 Within-01 01 服饰鞋靴业服饰鞋靴业任姐出海战略

15、咨询Within-任姐跨境品牌研究院时尚通勤类案例拆解时尚通勤类案例拆解-ARITZIAARITZIA性服饰性服饰任姐出海战略咨询时尚穿搭博主品牌介绍户定位品牌使命品牌称是常奢侈品的创造者和供应商，拥有审美的独家品牌，让户每天都能穿上奢侈品。产品特点颜都是以纯为主，整体偏简约的级时尚感。品牌根据服装设计格细分成旗下不同品牌，Sunday Best产品偏学院，适合年少；Babaton主打装和通勤的款式，针对职场性等等。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：装服饰独站爆款产品：装服饰价格价格：产品的价格在$50-$300之间。设计设计：颜都是以纯为主，整体偏简约的级时尚感。细分品牌

16、细分品牌：品牌根据服装设计格细分成旗下不同品牌，Sunday Best产品偏学院，适合年少；Babaton主打装和通勤的款式，针对职场性；Wilfred系列主打成熟慵懒；TNA针对运动的产品设计格；Super World主打冬季绒服饰。任姐出海战略咨询户定位势能户：时尚穿搭博主户画像户需求主需求：纯系的时尚单品，提供给穿搭博主极的服饰搭配由度。户分享穿搭的配图地点多数是在街边，产品级、时尚的特性常符合博主常拍摄的格。品牌旗下细分品牌也精准满了户不同场景的使需求，如Babaton系列深受职场性的喜爱。流量模型基流量ROKA在Youtube上合作了376位YouTuber。博主类型主要是和运动相关

17、的博主，如跑步、骑、铁三项等，还有1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.Youtube KOL2.Youtube KOL（冷流量）（冷流量）SEO的品牌词全部与产品词相关，例如运动服、紧身裤、裤、吊带裙等。品牌通过SEO，把寻找各种类型服饰的户吸引到站。核户&流量模型Aritzia在Youtube上合作了394位YouTuber。博主类型多都是时尚穿搭博主；视频内容主要是购物分享和上身试分享。任姐出海战略咨询KOL合作数量Aritzia在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：INS最多发帖量：INS最多INS均发帖达到2.08篇官社媒数据官社媒格展示营销活动官博客博客概述博客概述：放置

18、在官上，章的内容多都是产品服饰的穿搭展示，服装会根据具体主题进展示。板块介绍板块介绍：共4个板块，分别是合作、编选、系列时装、社区。杂志的杂志的：提SEO流量，树个时尚的品牌形象，提转化率。社区活动描述描述：Aritzia Community致于帮助给予妇和孩在作、活和理健康的持。为此开设了奖学、捐赠和开发新系列等动来提供帮助。活动介绍活动介绍：1.CJF-CBC播-加拿妇新闻奖学：这是为记者提供职业指导，改善社会问题并持未来的媒体领袖。2.捐赠计划：向Aritzia合作公益伙伴捐赠价值超过100万美元的保暖冬，在冬季传递温暖。3.关注医护员：创建ARITZIA COMMUNITY CARE

19、PROGRAM，以表彰和感谢加拿和部分美国地区的线医护员。品牌定制开发了特定服装，提供给医护员于在轮班前后易于穿着的服装。4.关注亲和性：品牌与CAUSE WE CARE合作，推出限量版胶囊系列。此系列的100%收益捐赠给CAUSE WE CARE基会(CWCF)来帮助弱势单身亲及其。的的：关品牌核户群体，同时体现社会感。Within-任姐出海战略咨询运动功能类案例拆解运动功能类案例拆解-OOFOSOOFOS恢复鞋恢复鞋任姐出海战略咨询拉松爱好者品牌介绍户定位品牌使命品牌的理念是帮助户减轻身体负担，使他们可以做的更好。产品特点在时能够减轻压的恢复凉鞋。产品具有很强的撑，有助于减轻脚、膝盖和脚踝

20、的压，同时增加稳定性。品牌产品采专利OOfoam技术制成，可以在户时缓冲脚部并吸收冲击。产品类似于筋膜枪，在运动过后户能通过路对脚部、腿部起到放松和修复作。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布价格价格：产品的价格在80美以内材质材质：采泡沫制成产品功能产品功能：撑、帮助运动后的修复、减轻脚部、膝盖和脚踝的压。OOfoamOOfoam 技术技术：传统鞋类泡沫材料多吸收 37%的冲击，从减轻脚部和关节的压。独站爆款产品：凉鞋独站爆款产品：凉鞋任姐出海战略咨询户定位核户：拉松爱好者户画像户需求在跑后，拉松爱好者通常会采种“动态恢复“的式，通过休息距离步、我按摩等式恢复身体状态。但是这类动态恢复需

21、要量时间，很多习惯了常跑步的拉松爱好者希望尽快重新开始训练。oofos的特殊结构设计有助于很好地减轻和踝关节的负担，减少冲击，边路边恢复部状态，加快身体复原的速度。流量模型基流量1.1.外链（冷流量）外链（冷流量）2.FB2.FB告（冷告（冷/冷流量）冷流量）外链合作站的类型：外链合作站的类型：1.铁三项相关赛事和信息类的站；2.户外运动类站；3.科技类站；4.游泳相关的站。核户&流量模型外链章题热关键词外链章题热关键词1.铁三项相关赛事和信息类分析；2.介绍品牌产品信息的章；3.送给游泳者的礼物推荐FB告的素材共211条，针对冷/暖/热流量都在做营销，主要是促进家购买。告以户评价为主，通过K

22、OL使视频吸引户购买。其次是产品推荐和新品推荐的告占也不。任姐出海战略咨询KOL合作数量OOFOS在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：INS最多发帖量：INS最多INS均发帖达到1.98篇官社媒数据官社媒格展示营销活动描述描述：品牌与各领域职业运动员建合作关系，该展示了运动员使OOFOS产品的恢复经验和段述视频。的的：让专业运动员为品牌做背书，体现品牌在运动恢复领域上的专业度；增加户的信任感。代团队官博客博客概述博客概述：官博客放置在官上，章内容主要围绕产品、运动和慈善相关话题。板块介绍板块介绍：共3个板块，分别是动态恢复、新闻、公益慈善。博客的博客的：提SEO流量；帮助品牌建设，从提转

23、化率。Within-任姐跨境品牌研究院塑身内案例拆解塑身内案例拆解-SHAPERMINT SHAPERMINT 塑身塑身任姐出海战略咨询穿码服饰、身材较为肥胖或不匀称的妈妈品牌介绍户定位品牌使命“我们通过建在身体信、赋权和爱基础上的社区来激发信并拥抱身体积极性。”产品特点品牌主打塑身的同时很舒适、有弹性、不易滑落，不影响做其他事情。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：塑身独站爆款产品：塑身材质：尼、氨纶价格：爆款的价格在$40-$52之间功能：舒适透、防滑硅条尺码：从 XS 到 4XL任姐出海战略咨询户定位核户：穿码服饰、肥胖的妈妈户画像户需求身材较为肥胖或不匀称，需要塑造产

24、后的身材以及哺乳后的乳房，让更美丽。需要舒适度且合身的塑身，束缚感较弱，便于与孩互动、照顾孩。产后理健康问题严重，需要塑身产品增强信，并且会持倡导性信爱的品牌。流量模型基流量1.SEM1.SEM（冷流量）（冷流量）2.FB2.FB告（冷流量）告（冷流量）核户&流量模型品牌通过SEM，把对塑身、塑身胸兴趣的性户吸引到站。FB告的素材共2000条，部分针对冷流量做营销，以折扣类型为主，主要是促进家购买，部分针对冷流量做营销，以产品推荐类型为主。告以视频类型为主，通过户、红拍摄的前后对、穿搭分享视频来展示产品功能、舒适性。任姐出海战略咨询KOL合作数量Shapermint3个社媒渠道的合作数据如右图

25、：合作数量：YouTube最多发帖量：YouTube最多YouTube均发帖达到1.65篇官社媒数据官社媒格展示营销活动ShapermintTV 是向所有性的身体信平台，主要的形式包括采访、穿搭视频，采访的对象多数都是核户：亲。访谈板块：访谈板块：版块介绍版块介绍：主要以对品牌使采访的形式来深化品牌形象，倡导性信爱、身材乐观的理念。采访对象采访对象：前已采访了39位，很多使的身份都是妈妈（核户）。更新频率更新频率：7-15天更新次。Shapermint TV官博客板块介绍板块介绍：共4个板块，分别是活式+健康，时尚与美容，访谈，品牌新闻。杂志的杂志的：塑造完整的品牌形象，倡导信爱、身材乐观的品

26、牌理念；通过户感兴趣的话题，增强户的认同感，从提转化率。Within-02 02 配饰业配饰业任姐出海战略咨询Within-任姐跨境品牌研究院袜案例拆解袜案例拆解-STANCE STANCE 运动袜运动袜任姐出海战略咨询滑板、滑雪爱好者品牌介绍户定位品牌使命激发丰富多彩的活。希望将袜转变为时尚界最令兴奋的配饰之。您穿的每件服都应该直接体现您的个性和感受。产品特点最畅销的是袜（到腿中部）和超袜（到膝盖），功能点包括全天透性、适度缓冲、牢固贴合、抗摩擦等。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：袜独站爆款产品：袜价格价格：爆款的价格单件在$10-$25之间设计设计：精梳棉混纺料，提供

27、优质的全天透性；适度缓冲，确保牢固贴合，增强冲击保护；抗摩擦；弹性；消除异味、细菌；吸分，让双脚保持清爽燥。订阅订阅：按订购，定义数量、款式、尺码、度等，价格在18美以上。内裤也可订阅。任姐出海战略咨询户定位核户：滑板、滑雪爱好者户画像户需求滑板和滑雪都是分容易受伤的运动，尤其是腿部位易受磕碰。为了降低疼痛感、减少受伤险，需要穿袜、超袜作为保护。考验部量、协调性的运动更需要舒适性、透性好的袜，Stance的袜专为脚的不同部位做了针对性的舒适度处理。需要更加贴合、牢固的袜，摩擦性更强，穿在鞋有能“抓住鞋”的感觉，便做脚部动作。滑板是很酷炫的运动、爱好，需要更时尚、潮流的袜作为配饰。流量模型基流量

28、1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外链（冷流量）外链（冷流量）核户&流量模型SEO的品牌词以产品词（袜）为主。其次，可以发现明显的运动属性词语，如hiking,mlb,nba,athletic等，把对运动袜感兴趣的户吸引到站。外链合作站的类型：外链合作站的类型：1.综合新闻类的站；2.时尚媒体类的站；3.滑雪站。外链章题热关键词外链章题热关键词1.蕾哈娜参与设计了Stance品牌的袜2.最佳礼物推荐（情节礼物、男礼物等）3.与NBA 合作，为球员以及相关电竞技游戏玩家提供袜任姐出海战略咨询KOL合作数量Stance在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：INS最多发帖量：INS

29、最多INS均发帖达到3.28篇官社媒数据官社媒格展示营销活动这是个更加完整的物采访博客，详细介绍了物的职业经历、喜欢的装备、艺术/运动格以及与品牌价值相符的地。官博客品牌使活动介绍：活动介绍：共39名品牌使，主要包括艺术家、滑板爱好者、冲浪爱好者、棒球运动员、职业滑雪运动员等，每个使都有专属的，展示了职业经历、成就以及穿着品牌服饰（袜）的图。活动的：活动的：通过他们的爱好、个性彰显品牌形象：注重激情的我表达和丰富多彩的活，传递品牌价值；通过品牌使身影响提品牌知名度，作为核户中的典型代表辐射更多户，带来实际的销量。Within-任姐出海战略咨询箱包案例拆解箱包案例拆解-Away TravelAw

30、ay Travel旅箱包旅箱包任姐出海战略咨询旅博主品牌介绍户定位品牌使命Away Travel认为他们从来都不是个箱包品牌，是个旅游品牌。“们并不真正关他们购买的李箱；他们关的是带着李箱即将踏上的旅程”。产品特点away李箱采硬质聚碳酸酯材质，配有 360 度旋转轮和坚固的 YKK 拉链，可承受李箱通常遭受的磨损。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：登机箱独站爆款产品：登机箱特点：特点：耐：away李箱采硬质聚碳酸酯材质，配有 360 度旋转轮和坚固的YKK 拉链，更加抗摔、不易破损，同时特殊的材质让表不易磨损。该公司还为其所有产品提供终身保修。彩多样：每个李箱拥有种不同的

31、颜可以选择。内置充电设备：该李箱还配有可拆卸的 10,000 毫安时锂离电池，于为个设备充电。任姐出海战略咨询户定位核户：旅博主户画像户需求旅博主会经常前往各个旅游地点，并且携带相机或电脑等设备以记录并发布的旅经历，因此需要携带容量、耐的李箱；Away Travel的质量过硬、由于材质的问题不易破损和有划痕，且提供终身保障，符合旅博主对于质量旅箱的需求。Awaytravel的品牌理念是“将旅作为种活式”，品牌宣传带着李箱不断踏上新的旅程，追求美好理想的活，这与旅博主想呈现和传达出来的形象相同。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外链（冷流量）外链（冷流量）核户&流量模

32、型SEO关键词主要与产品词李箱(luggage)有关，其次为产品词打包袋（packing cubes），以及包（bag）。外链合作站的类型：外链合作站的类型：1.福布斯；2.旅游站;3.新闻站；4.活站外链章题热关键词外链章题热关键词1.最好的旅拉杆箱2.为旅者准备的节礼物榜单3.最热的旅地点任姐出海战略咨询KOL合作数量AWAY在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：INS最多发帖量：INS最多INS均发帖达到1.71篇官社媒数据官社媒格展示营销活动杂志概述：Away Travel的独博客和季刊印刷杂志，拥有独的址。内容介绍：Here致于展示旅、冒险和探索的故事，由实际经历过的讲述，包括城

33、市指南和产品推荐。最受欢迎的板块是个散，作家们在其中深探讨旅的反思性和变性本质。这些内容的丰富性和个性化性质使其从品牌内容提升为真实的故事讲述，以及更类似于独旅新闻的东。杂志的：联合创始卢奥在接受NewsCred Insights采访时解释道：“当我们审视整个箱包业时，品牌都在谈论其产品的功能，但没有个品牌在谈论旅。”杂志以创建令向往且引胜的内容为中，重点关注更泛的旅体验（以及特定的活式）不是产品。旅游杂志Here旅书籍我们回归的地在2015年Away Travel成之初，他们采访了40 个旅者，包括摄影师、美家和潮流引领者，并将他们的故事整理成本名为我们回归的地的旅书。随后，联合创始发起了项

34、活动，让消费者预订这本书，每本书都附有张 Away 产品的礼品卡。这本书只发了1,200 份并迅速售罄。慈善活动与Global Glimpse合作（营利组织，专注于为不同背景的中提供旅和领导培训）建基，来赞助学群体出去旅游，如他们的护照费。Within-任姐出海战略咨询服装鞋靴、配饰服装鞋靴、配饰DTCDTC品牌制胜要点品牌制胜要点 3 3 Chubbies 是由四名斯坦福大学毕业生在 2011 年创办的男性短裤品牌，短短时间内成为 DTC 品牌中的佼佼者，收入 4000 万美元，在以下方面值得借鉴。社群建设：Chubbies 专注于打造社群，倡导朋友们在周末的乐趣，利用美国的兄弟会传统和习俗

35、来吸引客户。他们善于组织社交圈子，与目标群体建立联系。独特的内容和调性：Chubbies 的文案常常带有恶趣味，符合目标群体的个性。即使连美国前总统乔治布什都是他们的粉丝，拥有一条 Chubbies 短裤。提升消费者忠诚度：Chubbies 经常在社交媒体上给消费者惊喜，以提升他们的忠诚度。例如，每周一举办Thighber Monday活动，在12小时内，每次购物的消费者都会收到特殊礼物。大学校园推广：Chubbies 在大学校园寻找校园大使，通过兄弟会和社交网络将潜在用户联系起来。这种策略使得 Chubbies 的销量非常可观，新发布的系列通常会迅速售罄，在 Facebook 上拥有超过17

36、0万粉丝。服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点1：重视与用户的沟通“越来越多的消费者在线上购买产品之前，会通过搜索引擎、用户评价、社交媒体等多渠道获取产品信息，营销触点越来越分散和多样化。DTC品牌针对更聚焦和小众的市场，通过双向或多向的社交媒体传播路径来实现精准定位和与消费者的连接。”任姐出海战略咨询在独立站，Chubbies通过个性化推荐、社交媒体互动、用户生成内容活动和优质的客户服务，建立了一个忠诚的用户社区，不断吸引新用户加入。u 使用独特的品牌声音和幽默语言风格与用户建立情感连接。u 在社交媒体平台上发布有趣的内容，与用户互动并鼓励分享。u 个性化推荐和营销，通过数据分析了解用户喜好并提

37、供个性化的购物体验。u 通过用户生成内容活动激励用户参与，分享穿搭照片和品牌体验。u 提供多种联系方式和优质客户服务，积极收集用户反馈并改进产品和服务。Chubbies是一家专注于男性休闲服装和泳装的DTC品牌，由四名斯坦福大学毕业生在2011年创办的男性短裤品牌，短短时间内成为DTC 品牌中的佼佼者。任姐出海战略咨询服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点1：重视与用户的沟通“DTC品牌除了会在网站上直接建立品牌社区供消费者进行讨论、孵化属于品牌自身的KOL外，还会通过TikTok、Youtube、Facebook等社交渠道进行高频次的信息曝光，强化消费者对品牌的认知，降低获客成本。”据Simila

38、rweb“2022年增长最快的DTC品牌”报告称，快时尚网站 的流量同比增长了6,068%。而 Cider 的网站主要受益于社交流量。2021 年，该品牌16%(平均）的桌面端流量来自社交渠道，远超 4%的行业基准。Source：Similar web某时尚服装DTC独立站网站流量来源分布公开数据（2022年2月16日）某服装类DTC独立站网站流量来源分布公开数据（2024年4月23日）直接接触目标受众提高品牌知名度建立社群和品牌忠诚度提高销售和转化率实时反馈和数据分析了解目标受众的喜好和购买习惯，精准营销服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点2：社交流量成为获胜新玩法发布吸引性内容（图片、视频、故

39、事），吸引留住用户注意力提供支持、问答、解决方案，建立紧密联系直接链接到独立站。提供独家优惠留住用户；发布个性化广告检测用户喜好、行为和反馈，并进行优化改进任姐出海战略咨询”DTC 品牌很擅长通过创始人故事或产品故事吸引消费者，这种故事传达品牌理念的方式，能快速与消费者建立情感联系。“Allbirds,Inc.是一家美国鞋子和服饰公司，专攻新西兰超细羊毛鞋。Allbirds的身体力行和坚持可持续发展理念的故事，让消费者对该品牌形成了优质的“环保卫士”印象。Allbirds将可持续发展概念融入品牌，并树立了一个更具人文情怀的形象。Allbirds吸引了关注可持续发展、环保和ESG话题的中高端消费

40、群体。Allbirds通过讲述故事，不断向消费者传达其坚持可持续发展理念和文化。2019年4月，Allbirds成立了碳基金，并决定向自己征收碳税。Allbirds计算出一双鞋的整个生产过程会产生大约10千克的碳排放，为了抵消这部分碳排放，他们每生产一双鞋就会缴纳10美分的税。Allbirds缴纳的税款将用于环境保护公益事业。服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点3：重视品牌理念 擅长故事化营销Source：品牌星球Allbirds的第一款产品羊毛鞋，在三年多时间里，这款鞋子改了接近 30 次。Allbirds 的产品一直在迭代，尽管每次改动不大，但都和用户反馈相关。和 Adidas 这类公司不同，

41、Allbirds 完全自持渠道，没有中间商，对渠道和品牌的把控能力更强。一旦消费者给出反馈，Allbirds 能及时调整，这种模式下的消费者关系也更强。任姐出海战略咨询“由于在产品的丰富性略逊于传统品牌，DTC品牌在初期会采用更垂直小众的做法，如专注某一个特定品类，重视产品的设计及功能，以爆款单品的方式快速获客。”BauBax 的卖点是为旅行爱好者提供了超多功能的服饰外套。夹克里有内置手套、充气靠枕、眼罩、护照口袋、iPad 口袋，饮料口袋、眼镜袋、毛巾袋、耳机夹等多达 25 个功能。目前，BauBax 推出的款式和颜色，都能满足消费者特定的旅行环境。BauBax 未来的计划是推出可智能调节温

42、度的旅行夹克。由于自身产品功能性强大，现在 BauBax 每天都会收到成千上万的支持者的来信，希望继续将产品和事业做下去，深化品牌产品的同时，加深与用户的联结。BauBax是 2015 年诞生的多功能旅行夹克品牌，致力于为消费者提供多用途户外产品，其夹克衫主打多功能口袋，并且还有内置的充气颈枕和眼罩。与其他 DTC 品牌不同的是，BauBax 诞生于众筹平台 Kickstarter。服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点4：垂直小众爆破，产品为王Source：品牌星球任姐出海战略咨询Within-跨境零售的时代机遇跨境零售的时代机遇-数据化户智洞察数据化户智洞察任姐出海战略咨询 4 4Within-

43、技术进步对业的未来影响技术进步对业的未来影响任姐出海战略咨询Within-技术进步任姐出海战略咨询技术进步对业的未来影响技术进步对业的未来影响战略数据化战略数据化运营精细化运营精细化品牌本化品牌本化1.1.三要点三要点2.2.总结总结伴随着跨境电商平台、移动互联、社交媒体的快速成，跨境零售获得了近10年的速成期。这份红利的本质，是跨境物流、跨境营销、与跨境销售渠道三的快速成，让国内商家可以把充沛的供应链直接对接到海外终端消费者眼前。然，随着供应链对海外市场的充分暴露，跨境意的红利也逐步销售，未来更需要的是精准、效、本化的运营，让意可以获得持续的成。“像本地样做本地的意”成为了对每家跨境零售企业

44、的基本要求。对全球多元化的市场，利数据实现各个局部市场的精准洞察，从实现与消费者的效对话，是破局的唯选项。未来中国的每家企业，每个品牌，都将会是全球化企业，也将必须是全球化企业，这是时代的红利，也是时代的必须选择。对于抢占了跨境先机的企业，今天就迈精细化的品牌运营之路。从未来回头来看，将是这个时代最的红利。Within-品牌建设关键成功因素与数据持品牌建设关键成功因素与数据持任姐出海战略咨询Within-技术进步任姐出海战略咨询技术进步对业的未来影响技术进步对业的未来影响极细数据颗粒度的户洞察跨渠道致性国际化且本化的品牌定位运数据和消费者分析来深理解标市场，从做出更有针对性的品牌决策。确保品牌

45、在不同渠道（如线上、线下、社交媒体等）呈现出致性，且效抓住核户的主要流量渠道，以构建强的品牌认知度。基于数据的深刻户智洞察，创建独占的品牌定位、形象和价值主张，让品牌在全球市场中脱颖出，并且源源不断的积蓄品牌势能，形成品牌资产。Within-未来动计划与战略建议未来动计划与战略建议任姐出海战略咨询Within-技术进步任姐出海战略咨询向未来的动计划与战略建议向未来的动计划与战略建议企业应对标市场进深研究，了解消费者的需求、偏好及消费为，以便更准确地定位品牌，打造符合市场需求的品牌形象和价值主张。通过市场细分策略，针对不同消费者群体提供定制化的品牌体验，以增强品牌吸引和市场份额。品牌资产的建设是

46、企业期发展的基。企业需投资于品牌视觉元素、品牌化、碑营销等领域，通过专利、商标和版权等段保护品牌知识产权，确保品牌的独特性。同时，通过定期的品牌沟通和推活动，如品牌活动、公关事件和内容营销，来不断强化品牌在消费者中的位置。运数据和分析具来监测品牌的市场表现和品牌健康度。通过跟踪品牌知名度、品牌影响、消费者满意度和忠诚度等关键指标，企业可以及时发现品牌发展中的问题和机会，据此调整品牌战略和营销策略。此外，对竞争对的品牌表现进定期分析，可以帮助企业把握业趋势，制定更有效的品牌差异化策略。Within-数据化智洞察数据化智洞察出海基础设施建设任姐出海战略咨询Within-任姐出海战略咨询“时代特”“

47、时代特”跨境市场的物资交换红利已去，站在今天看未来最的机会：是像个本样去做海外本的意，最好最让户满意的产品和服务，收获客户信任，收获品牌。Within-户智任姐出海战略咨询户智户智什么是户智：什么是户智洞察：有句古语家很熟悉“得者得天下”。如果来对商业世界，可以这样翻译“要建家逼公司，必须要得到户，要想得到户，必得到户的”。这，“户的”其实就是指户智：户中对企业、品牌、产品的惯性理认知、情感和为反应。在认知理学和为经济学中，我们可以将户智理解为集体潜意识（群户在某种程度上共享的理状态和为模式）中引起户情感共鸣的话题、需求或者痛点。户智是户购买决策的基础，很程度上影响户对产品或服务的期望和满意度

48、。户智洞察是指通过对户为数据的分析和解读，深了解户的理动机、需求、偏好和决策过程，以便为企业提供更精准、更有效的市场策略和产品服务。这种洞察不仅包括户的表为，更重要的是挖掘户为背后的深层次原因和理机制。通过智洞察，企业可以预测和影响消费者的购买为，从在激烈的市场竞争中占据优势。户智洞察的应：1.驱动产品和服务创新2.实现精准品牌定位3.提升营销效率和户体验Within-数据类型任姐出海战略咨询数据化洞察户智数据化洞察户智1.户画像数据：户画像数据：包括户的年龄、性别、职业、收等基本信息，以及户的兴趣爱好、活式等深层次信息，以细分户群体并进个性化营销。2.户为数据：户为数据：包括户的购买为、使为

49、、使场景等，以了解户的为模式和偏好。3.户反馈数据：户反馈数据：包括户的评价、投诉、建议等，以了解户的满意度和需求。4.产品偏好数据：产品偏好数据：包括户在选择、评估和使产品过程中的偏好反应，如产品特性评价、功能使频率、设计吸引反馈等，以揭示户对产品各个（如功能、外观、品牌、价格等）的倾向性和选择标准。5.市场环境数据：市场环境数据：包括竞品分析、业趋势等数据，以了解市场环境对户智的影响。Within-品牌运营策略复盘品牌运营策略复盘任姐出海战略咨询 5 5 Within-1 1、户定位策略研讨、户定位策略研讨任姐出海战略咨询任姐出海战略咨询介绍常的服装群介绍常的服装群穿搭博主规模：规模：美国

50、博主的数量近年来不断增，到 2020 年将达到 3170 万。随着每年六位数的增，专家认为博客趋势正在上升将继续。根据他们的预测，2023 年这数字将超过3200 万。2021 年，全球时尚博主营销市场价值为 30.1 亿美元，预计在预测期内复合年增率为 35.9%。群特征：群特征：69%的影响者将社交媒体视为其时尚格的主要影响，其次是品牌(12%)、站(5%)以及朋友和家(4%)。杂志和电视节等传统媒体被排在最后。22%的希望成为全职内容创作者，21%的渴望在未来推出的时尚品牌。群消费：群消费：最近的项研究显示，86%的购买服是因为有影响穿过或建议的，他们在看到其他红身上的服装或时尚配饰后就

51、购买了这些服装或时尚配饰。47%的红在看到红身上的服或配饰后，会花费 1 50 美元购买这些服或配饰。通常，这些影响者帖中提到的服装是品牌赞助的。粉丝数少于50,000的（也称为微型影响者）最多可获得100,000 美元。群定义：群定义：众化爱好者是指那些对主流化或众化不感兴趣，对特定的、主流的化领域有着浓厚兴趣和热情的。这些化领域往往被视为众，因为它们只吸引了部分的关注。可以根据所关注的领域进分类。例如：1.乐：独乐、地下乐、实验乐、主流乐流派（如朋克、哥特、电、谣）2.电影：独电影、艺术电影、纪录、外国电影的爱好者。3.时尚：另类时尚、复古时尚、制作和制服饰的爱好者。（以下挑选另类时尚拓展

52、群信息）群规模：群规模：另类时尚区别于主流商业时尚的时尚，可表现为种边缘格常引注，艺术性于实性。其包括特定亚化的时尚，如emo、哥特、嘻哈、赛博朋克、卡哇伊、70年代复古、洛丽塔时尚等。受Z世代消费者欢迎的服装转售应程序Depop报告说，在过去三个，”哥特”和”gothcore”的搜索量增加了20%，包括10份”束身”的搜索量激增了200%。TikTok上的视频，#altgirl播放量超过1.7亿观看，#哥特标签下的视频有88亿次观看。Pinterest的数据显示，哥特的审美影响着常活。今年，“哥特商务休闲装”的搜索量上升了90%，哥特婴服装上升了120%，哥特装饰上升了85%，哥特睡的搜索量

53、上升了185%。在Reddit上，r/Goth社区在过去年中增了35%，达到10.1万名成员，r/GothStyle增了136%，达到11.5万名成员。群消费：群消费：众化爱好者的消费因异，但通常来说，他们愿意为热爱的化或爱好投相对较多的钱和时间。例如，个狂热的动漫迷可能会花费量钱购买周边商品、参加动漫展会或者购买价的办模型。例如：每平均购买洛丽塔服饰包括：服、鞋、假发、饰品上的开销是800-1800美；本多数洛丽塔每花费约5万到10万元相当于800-1500美。众化爱好者任姐出海战略咨询介绍常的服装群介绍常的服装群码的妈妈群规模：群规模：2019年全球码性服装市场的价值约为165.2亿美元，

54、预计到2027年将达到322.3亿美元，复合年增率为4.3%。约68%的美国成年性穿14号或以上尺码的服装（14号在美国被认为是码起始尺码）。群特征：群特征：1.对于服装的需求更为特殊，可能需要定制或寻找特殊尺码的服装。2.对于孕妇和哺乳期产品的需求较，可能会更加关注这些产品的质量和舒适度。3.对于婴和童品的消费可能较，因为她们可能更加注重孩的成和健康。4.可能更加注重家庭和活质量，因此在家居品和活服务上的消费可能较。群消费习惯：群消费习惯：1.更加倾向于上购物，因为上购物可以提供更多的选择和便利性。2.更加注重产品的品质和碑，可能会通过社交媒体和上评论来了解产品信息。3.可能会更加注重产品的

55、性价，会在购买前进较和研究。消费平可能较，因为特殊身材的妈妈可能需要购买更多定制或特殊尺码的产品，这些产品往往价格较。同时，她们对于孕妇和童品的需求也可能推动她们在这些领域的消费平。环保理念拥护者群定义：群定义：环境保护主义者通过改变公共政策或个为，指导我们的然环境和对资源的可持续管理。这可能包括持性动，如消费信息、保护案、投资可再资源、提物质经济效率。群规模：群规模：78%的美国消费者表示可持续的活式对他们很重要。71%的性尝试过更有道德的活，男性的这例为 59%。Z 世代对可持续发展有着坚定的承诺，其中82%的表达了对地球状况的担忧。他们愿意采取动，72%的表示他们已经改变了的为，以减少对

56、环境的影响。群消费：群消费：可持续时尚爱好者的措施如下：1.关注时尚品牌的可持续理念以及动2.减少浪费，减少购买，避免潮流趋势3.购买可期使的服，即质量、款式经典4.循环利品等美国环境可持续发展员的平均年薪为130,925 美元。任姐出海战略咨询介绍常的服装群介绍常的服装群群规模：群规模：蓝领作直是美国经济的重要驱动，提供必要的服务和产品。2020年，全美约有600万蓝领，约占作总的15%。全美约有40万焊，其中93.9%为男性。全美约有8万制造，其中90%为男性，平均年龄44岁。全美专业约38万。全美卡司机约350万。群消费：群消费：美国卡司机的平均年薪为 100,739 美元。美国匠的平均

57、资为每年 60,427 美元，每年加班费为 7,015 美元。美国美国机械的平均资为每年 60,211 美元，每年加班费为 6,750 美元。群规模：群规模：前美国有超过322,639名运动教练相关从业者。运动教练可以教练任何类型的运动，也 可以教练任何级别的运动从学前队 到专业队。如，训练运动队和个运动 员如何提他们的技能，如何在团队中 取得成功，以及如何战胜对团队。美国约 63%的在职运动教练在教育业 作，如学校、体育类机构、健身房等。剩下37%包括营利性组织、政府机构、卫保健等。群画像：群画像：30.4%的运动教练是性，69.6%是男性。运动教练的平均年龄为35岁。运动教练最常的种族是（

58、65.9%），其次是班裔或拉丁裔（13.5%）、或裔美国（9.1%）和未知种族（5.8%）。群消费：群消费：美国运动教练的平均年薪为$45,554 美元，运动教练的年薪通常在 29,000 美元到71,000 美元之间。运动教练的平均时薪为21.90 美元/时。运动教练的薪最的是纽约（65,185）、萨诸塞州（60,075）和康涅狄格州（56,733）。蓝领运动教练任姐出海战略咨询介绍常的服装群介绍常的服装群群规模：群规模：根据国际瑜伽联盟（International Yoga Federation）的最新统计数据，全球约有3亿练习瑜伽，这个数字在过去的年增了76%。瑜伽的流在社交媒体上也有所

59、体现，#yoga的标签在Instagram上已经有超过8000万个帖。约10%的美国（3,440万）练习瑜伽。在20102021年间瑜伽爱好者数增超过60%，全美共有超过7,000家瑜伽馆以及超过10,000名注册瑜伽教练。瑜伽的健康益处也越来越被科学研究所证实。研究表明，瑜伽可以帮助减轻压、改善睡眠质量、增强身体柔韧性和量，甚可以帮助缓解慢性疼痛和理健康问题。随着瑜伽对身健康的益处越来越多地被认可。群画像：群画像：瑜伽的主要受众是30-49岁的性群体。78%有本科及以上学历。群消费：群消费：瑜伽产业也在不断增，预计到2025年全球瑜伽市场的价值将达到215亿美元。随着瑜伽在国家的普及，越来越

60、多的瑜伽作室和在线课程开始出现。同时，瑜伽相关的产品销售也在增，例如瑜伽垫、服装和配件。每位瑜伽爱好者平均每年花费$1,080美在瑜伽课程上，有的瑜伽爱好者甚会投资于国内外的瑜伽修旅，消费额会更。50%以上的瑜伽爱好者年收在$75,000美以上。群规模：群规模：根据 Statista 研究部 2022 年的份报告，约有 5000 万美国（占美国的 15%）参加某种形式的跑步或慢跑。核跑步者是全年训练的活跃参与者，报告平均跑步/慢跑 224 天，每年记录 1,357 英，与每年约 85 天跑步的典型健身跑步者/慢跑者。最受欢迎的赛距离仍然是半程拉松。美国有超过600万参加过跑步赛，其中包括拉松赛

61、事。群画像：群画像：截2019年，美国跑拉松的性占为49%，男性占为51%。平均年龄为39岁，最常的年龄段为30-39岁。群消费：群消费：73%的跑步受访者表示家庭收超过 75,000 美元，远于美国家庭收中位数 52,175 美元美国拉松群年收在10万美元以上的占为38%。美国拉松群每年平均花费在装备和配件上的费达到400美元以上。美国拉松群每年平均花费在旅游和住宿的费达到600美元以上。美国拉松群每年平均花费在健身和医疗上的费达到800美元以上。瑜伽爱好者跑步爱好者任姐出海战略咨询介绍常的服装群介绍常的服装群群规模：群规模：根据户外基会2022年户外参与趋势报告，2021年美国有5870万

62、徒步旅，1030万越野徒步。群画像：群画像：28.9%的越野徒步旅者是性，71.1%的越野徒步旅者是男性。平均年龄在40岁以上。18-24 岁的群中有18%喜欢徒步旅，6-17 岁的群中有15%喜欢徒步旅。丛林徒步（/徒步旅）在 133 项活动中名列前，对于“中年”成年（35-54 岁）来说，丛林徒步是全国第六受欢迎的活动。性（49%）和男性（51%）参与丛林徒步的例（15 岁及以上）乎相同。群消费：群消费：美国地区徒步旅者的年薪估计为 101,846 美元，平均年薪为 76,357 美元；预计额外资为每年 25,489 美元。额外报酬可能包括现奖、佣、费和利润分享。荒野徒步是最贵的徒步形式，

63、每个的装备、物和资损失在3,000美以上。荒野徒步旅者购买更昂贵的设备，并且次停作数周甚数。阿巴拉契亚步道全程徒步旅者平均需要 5-7 个才能完整条路线。这可能意味着数万美元的资损失。群定义：群定义：CrossFit（混合健身模式）是种强度的核肌群训练模式，由Greg Glassman于2000年发明。是种需要在时内，使多种健身具，完成包括跳绳，攀岩，举重等多种训练的训练式。创始同时注册CrossFit商标成健身房，专进CrossFit训练服务，是世界上最的健身产业链之。群规模：群规模：美国约有5,000家CrossFit健身房，包含直营健身房和官授权允许进CrossFit教学的健身房全美约有

64、500万混合健身爱好者。群画像：群画像：40%的混合健身爱好者的年龄在25岁到34岁之间，20%的混合健身爱好者的年龄在35岁到44岁之间。群消费：群消费：2022年，混合健身爱好者的平均年收约为 150,000 美元。美国CrossFit健身房平均费$155.98，各国家地区差异很，例如港的费是$315.63。徒步爱好者crossfit爱好者任姐出海战略咨询服装户画像服装户画像穿搭博主众化爱好者码的妈妈任姐出海战略咨询服装户画像服装户画像环保理念拥护者蓝领运动教练任姐出海战略咨询服装户画像服装户画像瑜伽爱好者跑步爱好者任姐出海战略咨询服装户画像服装户画像徒步爱好者crossfit爱好者任姐出

65、海战略咨询介绍常的配饰类群介绍常的配饰类群群规模：群规模：据美国旅游业协会（U.S.Travel Association）的数据，2019年美国国内旅游次达到了23亿次，国际访客达到了7900万次。加拿旅游局（Destination Canada）的数据显示，2019年加拿接待了超过2200万的国际游客。据美国旅游协会的数据显示，美国国内旅游出预计在2021年将增23.5%，达到1.1万亿美元。同时，加拿旅游局也预测，加拿国内旅游出将在2021年增25%。群画像：群画像：千禧代（23-38岁）是最喜欢旅的群体，平均每年旅35天。54%的美国每年都有旅计划。情侣是最有可能参与探险旅游的群体，占此

66、类游客的 40%。其次是单独旅者（25%）、团体旅者（20%）和家庭旅者（14%）。性男性更有可能（51%vs.38%）独寻求冒险。随着年龄的增，旅者的旅游偏好可能会从冒险和探险转向舒适和休闲。群消费：群消费：年轻群（如千禧代和Z世代）更倾向于消费在体验上，不是物质商品。随着可配收的增加，中产阶级群成为旅游消费的主军。在美国，个的平均度假费约为每周 1,919 美元。两个的度假通常每周花费约 3,838 美元。美国探险游客的平均年收为 7 万美元。34%的探险旅者每年进 52 次以上的郊游。每年进 1-3 次郊游的休闲户外爱好者占美国探险游客的 33%。美妆博主旅爱好者群规模：群规模：根据St

67、atista的数据，截2020年，美国有超过1300万名美妆博主和影响者。Socialbakers的数据显示，美国美妆博主和影响者的粉丝数量在50万1000万之间，平均每个帖的互动率为2.5%。根据Klear的数据，美国美妆博主的受众主要是1834岁的性，占约为60%BuzzSumo的数据显示，美国美妆博主的平均每篇章的分享次数为1500次。群年龄平：群年龄平：美妆博主的年龄范围较，但许多热美妆博主和影响者通常是20到30多岁之间。这个年龄段的博主和影响者较有可能紧跟最新美妆趋势，也更容易与年轻的观众群体建联系。群消费平和习惯：群消费平和习惯：根据Influencer Marketing Hu

68、b的数据，美国美妆博主的平均收为每个帖5005000美元，取决于他们的粉丝数量和参与度。美妆博主通常会有较的消费平，因为他们需要购买最新的美妆产品来进评测和展示。许多美妆博主也会从品牌那收到免费的产品样品，但他们同样会投资于购买端品牌和新产品以维持的社交媒体内容的新鲜感和相关性。美妆博主倾向于频繁购买新产品，并且对于尝试不同品牌和产品类型持开放态度。任姐出海战略咨询介绍常的配饰类群介绍常的配饰类群企业家群规模：群规模：根据全球创业监测美国有3100万企业家，约占成年劳动的16%。2022 年注册了近 510 万家新企业（美国普查局，2023 年）。群画像：群画像：美国性企业家数量超过1230万

69、，2018 年性企业主的例增加了 31%。美国性拥有的企业每年创收1.8 万亿美元。39%的美国企业为性所有。性企业家所占例最的是40岁59岁之间。群消费：群消费：2020 年，超过分之六(63%)的型企业实现盈利（Guidant Financial，2021）。88%的性拥有的企业年收不 10 万美元。4.2%的年收超过 100 万美元。群介绍：群介绍：设计师是指专从事设计作的员。设计师可以在各种领域内作，如平设计、产品设计、室内设计、时装设计等。他们负责创造和规划出具有功能性、美观性和创新性的作品，以满们的需求和期望。群规模：群规模：美国有约32,140名饰和珠宝制作，其中包括珠宝设计师。

70、2020 年时装设计师从业数为27,260。2018年2023年的五年间，美国时装设计师业的企业数量平均每年增3.5%。群画像：群画像：52.5%的设计师是性，47.5%是男性。受雇设计师的平均年龄为38岁。最常的设计师种族是(70.2%)；其次是班裔或拉丁裔(10.6%)；亚裔(10.4%)13%的设计师是LGBT。群消费：群消费：美国设计师的平均资为66,347 美元。设计师的薪通常在每年 45,000 美元到 97,000 美元之间。设计师的平均时薪为每时31.9 美元。设计师的平均资在华盛顿为 99,369 美元。设计师任姐出海战略咨询介绍常的配饰类群介绍常的配饰类群冥想爱好者群介绍：

71、群介绍：减轻焦虑和压：冥想可以减轻理压和焦虑，帮助们放松身体和脑，提理健康。改善睡眠质量：冥想可以帮助们放松身体和脑，促进身体的然睡眠。增强注意和集中：冥想可以帮助们集中精，提注意和思考能。提创造：冥想可以帮助们开放思维，提创造和创新能。群规模：群规模：全世界有 2 5 亿进冥想，在过去的年，练习冥想的美国成年数量增加了两倍。2014 年对美国 35,000 多名成年进的分析中发现，约 40%的成年每周少冥想次。最流的冥想形式是精神冥想，正念冥想和咒语冥想位居第和第三位。群画像：群画像：性冥想的可能性是男性的两倍。45-64岁的成年是冥想最多的年龄段。群消费：群消费：冥想师的平均资为每年 70

72、,688美元。群规模：群规模：迪尼的品牌声誉、出的故事讲述和情感共鸣使其保持在票房榜。该公司前在北美和全球票房收最的动画电影名单中占据前 10 名中的 7 个。Disney+在 64 个国家/地区拥有 1.298 亿订户。发布以来，Disney+的下载量已超过 1.5 亿次。Disney 的主要标市场是 4-12 岁的男孩和孩，多元化，包括仍是童的年轻半和处于峰期的年半他们的少年时期。迪尼品牌是个本营，2018年有超过 1.57 亿参观了世界某个地的迪尼主题公园。美国约有70%去过迪尼。群画像：群画像：年龄在2-50岁之间，有定的消费能，对欢乐和冒险充满渴望，喜欢家庭和朋友共同活动，对迪尼品牌

73、有定的忠诚度和情感联系。他们可能对迪尼电影、动画、主题公园、商品和有浓厚的兴趣，愿意花费时间和钱来体验迪尼带来的魔法。群消费：群消费：迪尼爱好者的消费习惯因异，有些可能会为迪尼的周边商品消费数百元，有些狂热粉丝可能会花费数千甚上万元。根据项调查，迪尼爱好者平均每年在迪尼周边商品上的消费约为500美元。这些消费可能包括迪尼乐园票、酒店住宿、餐饮、纪念品、服装和玩具等。迪尼爱好者任姐出海战略咨询配饰户画像配饰户画像美妆博主旅爱好者企业家任姐出海战略咨询配饰户画像配饰户画像设计师冥想爱好者迪尼爱好者Within-2 2、品牌定位策略研讨、品牌定位策略研讨任姐出海战略咨询Within-任姐出海战略咨询

74、服饰鞋靴业服饰鞋靴业品牌定位策略品牌定位策略1.时尚款式类服饰、运动功能类服饰不同的定位策略：时尚款式类服饰：塑造品牌形象，注重品牌的情绪价值。功能类服饰（运动功能服饰、特殊职业群的功能服饰等）：“细分赛道+势能户”。如果想避开红海竞争，就要从细分赛道局，并选取势能户，便于后期破圈。且要塑造专业的品牌形象。2.装、男装、童装不同的定位策略：捕获核户的智点装：主要为格、款式、颜和设计以及场景等（根据产品具体类和户的不同，智点不同）因为性会寻找更时尚、更符合个格的服装；会根据不同的场合购买不同的服装来搭配。男装：主要为功能、格等（根据产品具体类和户的不同，智点不同）因为男性更注重实性和舒适度，选择

75、更经典、更耐穿的款式。童装：主要为功能，如安全、舒适、清洗性、尺等（根据产品具体类和户的不同，智点不同）。类品牌名成时间销售额爆款产品价格品牌定位核群核群智点营销式时尚款式类服装dollskill20111亿$50-$70亚化服饰哥特爱好者，尤其是模特品牌形象：做品牌联名运动功能类服装nobull20155900万$139训练鞋crossfit爱好者品牌形象：专业赛专栏、线下社区、nobull 装aritzia198415亿$50-$300轻奢服饰时尚穿搭博主格：产格多样官博客慈善男装rhone20143500万$138通勤运动衬衫运动教练功能：吸湿排汗官博客童装kyte baby20142.

76、5亿美$50婴睡袋多孩妈妈功能：纤维材质fb社群、官博客、直播带货任姐出海战略咨询哥特格模特品牌介绍户定位品牌使命给所有不符合社会主流审美要求的亚化爱好者提供可以展现我，释放我的服装。产品特点种类丰富，涵盖裙、上、裤、内、睡、情趣内、泳、靴等，遵循同个理念亚化元素。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：亚化服饰独站爆款产品：亚化服饰 价格：价格在$20到$70美之间 格：格多样，有朋克、哥特、暗等、系Kawaii、波亚等亚化格的服饰。SKU：BestSeller服装共有336款产品，部分产品提供5或7个尺码可供选择 设计：设计常多元，部分产品版型和传统服装致，但是印花彰显亚化格

77、；部分产品版型设计胆。特：品牌的产品分为两部分，旗下营品牌和与其他亚化品牌的合作。任姐出海战略咨询户定位核户：哥特模特户画像户需求哥特模特需要量哥特服饰、配饰、美妆产品等来满作拍摄需要或常穿着。DollsKill有丰富的哥特主题产品，SKU众多，能够站式满哥特模特的购物需求。哥特等亚化爱好者倾向于选择尊重亚化的品牌，DollsKill的品牌理念尊重每种亚化，同时励性做，复合亚化爱好者的理需求。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外链（冷流量）外链（冷流量）核户&流量模型SEO关键词主要围绕两个向，亚化喜欢的产品名和亚化术语关键词。产品名例如流量最的Platform B

78、oots（厚底靴）以及Mary Jane（玛丽珍鞋）等，都是哥特爱好者喜欢的产品；亚化属于包括Kawaii（系可爱）和Goth（哥特）等，把对亚化感兴趣的精准流量吸引到品牌站。外链合作站的类型：外链合作站的类型：1.时尚站；2.综合类站；3.综合类杂志；4.新闻站外链章题热关键词外链章题热关键词1.介绍外的章（最适合乐节推荐，复古外推荐等）2.介绍鞋的章（搭配外的鞋推荐，最好看的鞋推荐等）3.介绍裙的章（塑料裙推荐，尼裙推荐等）任姐出海战略咨询KOL合作数量Dolls KIll在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：Instagram最多发帖量：TikTok最多TikTok均发帖达到6.41

79、篇官社媒数据官社媒格展示营销活动Collaboration 品牌联名描述：Dolls Kill共合作297个亚化品牌，在Collaobration展示部分合作品牌的Logo，以及罗列出所有品牌名。合作式：与其他亚化品牌联名设计产品（如Emily The Strange,Care Bears,Bratz等）。与影视作品或推出联名设计（如Rick and Morty,Hello Kitty,初未来等）。直接上架其他品牌产品（如YRU Shoes，Azalea Wang,BDG等）。合作的：与量亚化品牌合作，提产品多样性，为各种亚化爱好者提供站式购物平台。与其他亚化品牌和名合作，提品牌在亚化爱好者圈

80、的认可度，进提转化率。Within-任姐出海战略咨询配饰业品牌定位策略配饰业品牌定位策略1.客单价策略产品定位：基础经典款；户定位：净值群，注重个形象和活品质的消费者。品牌形象：塑造奢侈、优雅、品位的品牌形象，通过品牌故事、明星代和端活动营造品牌声誉。2.低客单价策略产品定位：提供流趋势、快时尚、易于搭配的配饰产品，追求时效性和多样性。户定位：追求时尚但预算有限的年轻消费者。品牌形象：塑造年轻、时尚、性价的品牌形象。品牌名成时间销售额爆款产品价格品牌定位核群品牌形象营销式mejuri20154300万$60-$200银镀饰喜欢极简主义的艺术从业者我表达，让奢侈成为种习惯性赋权基、举办性爱活动j

81、uly20182000万$300-$350智能李箱商务为旅、为探索设计企业采购KINGICE20072500万$50-$120嘻哈饰品说唱歌、游戏主播提供最具标志性的男街头饰品官博客、采访说唱歌zeelool20176130万$7-$30个性眼镜框美妆博主为全球消费者提供质量、时尚的眼镜产品官博客、红招募任姐出海战略咨询商务品牌介绍户定位品牌使命为旅、为探索设计。产品特点李箱内置移动电源，可以从拉杆处直接给移动产品供电。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：登机李箱独站爆款产品：登机李箱 产品：42L容量登机李箱 特点：李箱内置移动电源，可以从拉杆处直接给移动产品供电；内置脏袋

82、；免费篆刻宠物照或其他字；Pro版本附带磁吸式电脑包，便直接取下通过机场安检。SKU：没有尺区别，提供18种颜（包括拼接）可供选择。任姐出海战略咨询户定位核户：创始户画像户需求商务旅频率，需要July针对性设计的产品来满需求，如外置磁吸电脑包便过机场安检，内置移动电源给各种设备供电。July简约的设计符合商务的需求，简约、耐、不浮夸。流量模型基流量1.SEM1.SEM（冷流量）（冷流量）2.2.外链（冷流量）外链（冷流量）核户&流量模型竞品品牌词：Away（李箱品牌）李箱，梅百货李箱各航空公司品牌名：阿拉斯加航空托运李箱，达美航空托运李箱等（因为各航空公司对登机箱和托运箱要求不同，所以很多旅客

83、出前会在络上查找相关信息）。外链合作站的类型：外链合作站的类型：1.购物站；2.综合新闻站；3.时尚杂志；4.旅游杂志；5.产品测评站，礼物推荐站外链章题热关键词外链章题热关键词1.最好的随身拉杆箱和包推荐2.有的毕业礼物推荐3.旅所需要带的物品任姐出海战略咨询KOL合作数量July在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：Youtube最多发帖量：Youtube最多Youtube均发帖达到1.73篇官社媒数据官社媒格展示营销活动企业采购描述：在官底部的企业采购。推荐July的产品是最适合送给团队的礼物：旅需要的切产品，适合送给员，度假和出差时都能使。杯，笔记本等产品很适合送给团队成员。全部持

84、篆刻公司名，员姓名等定制元素。的：点名核群，商务，并强调需求。提供企业折扣，提销量。Within-3 3、营销策略研讨、营销策略研讨任姐出海战略咨询Within-任姐出海战略咨询服饰鞋靴业服饰鞋靴业营销策略营销策略类型品牌名成时间销售额爆款产品价格品牌定位核群主要营销式其他营销式时尚款式类-常通勤everlane20102.4亿$50-$100性服饰穿搭博主（势能户）外链（时尚媒体）环保理念、透明板块时尚款式类-众化iheartraves20112830万美$15-$50电服饰电节狂热爱好者seo（电服饰的产品词）reddit社区传播、官博客、电节指南运动功能类-包容andieswim2018

85、2500万美$70-$150件式泳码、新、领妈妈外链（时尚媒体）64类身材展示、尺测试、龄妈妈kol合作运动功能类tracksmith20141800万美$100-$200跑步鞋、服饰拉松爱好者外链（运动站）官博客、持运动员、赞助拉松活动时尚款式类服饰、运动功能类服饰不同的营销定位策略：时尚款式类服饰：常通勤类的品牌策略：打造简约经典的品牌形象，与穿搭博主、时尚媒体进合作，附加环保、慈善或性独主的理念。众化的品牌策略：注重被动营销（seo)，注重泛的KOC合作，注重社区传播。包容的品牌策略：博客+采访+社区，让家感受到浓浓的品牌化。功能类服饰（运动功能服饰、特殊职业群的功能服饰等）：要强调品牌

86、的专业性和与标受众的契合度，如与相关领域的专业（势能户）合作、线下曝光、打造俱乐部、官博客等。任姐出海战略咨询哥特格模特品牌介绍户定位品牌使命专注于产未来数年甚数年内都可以佩戴的产品，希望正确的选择就像穿上件漂亮的 T 恤样简单。产品特点偏向常、职场的穿搭格。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：独站爆款产品：材料：驼，尼，美利奴，葡萄有机棉华夫格针织料 SKU：多种不同的颜和尺码 价格：价格为$50-100 设计：具有罗纹领、衬衫式下摆和修身柔美版型 特点：采环保料任姐出海战略咨询户定位核户：穿搭博主户画像户需求Everlane的设计格简约经典，注重细节和剪裁，不追随短暂的时

87、尚潮流。这种设计理念与穿搭博主追求的简约时尚格相契合。偏向常、职场的穿搭格更容易被粉丝需要和借鉴，Everlane的设计格适合各种场合和年龄段的群、能够轻松地将Everlane的服装与其他品牌的单品进搭配。同时可持续发展在时尚界变得越来越重要，他们在购买决策时会考虑到产品的命周期和对环境影响的因素。Everlane产品采环保材料，致于从产上减少碳排放，满注重可持续发展户的消费需求。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外链（冷流量）外链（冷流量）核户&流量模型SEO关键词多为产品词，包括：裤、鞋绒衫等；还涉及了物的材质：亚麻、灯芯绒、绒。外链合作站的类型：外链合作站的类

88、型：1.时尚杂志；2.综合新闻；3.产品测评；4.娱乐新闻；5.旅站；外链章题热关键词外链章题热关键词1.最流的性仔裤2.哪可以买到最好的式绒衫3.最适合冬季的男任姐出海战略咨询KOL合作数量EVERLANE在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：Instagram最多发帖量：Instagram最多Instagram均发帖达到2.28篇官社媒数据官社媒格展示营销活动环保专栏板块介绍：共6个板块，分别是线下店、环境倡议、我们的碳承诺、2021 年影响报告、清洁时尚。专栏的：提SEO流量；增强品牌在环保上的专业度，增强户的信任感，从提转化率。透明板块专栏概述：主要以介绍合作为主，寻求世界上各地最

89、好的产地和。板块介绍：共6个板块，包括审计标准、合作的位置、擅的材料和艺。专栏的：提SEO流量；增强品牌在商品品质上的专业度，增强户的信任感，从提转化率。Within-任姐出海战略咨询配饰业营销策略配饰业营销策略以被动营销为主-户习惯搜索，品牌要做seo产品词1.客单价策略主动营销部分营销策略需要突出品牌独特性和端感。参与或赞助端时尚活动，如时装周、艺术展览等，提升品牌曝光度和话题性。利社交媒体平台进推：在Instagram、Pinterest等社交媒体平台上发布质量的产品图和视频，吸引标客户的注意。2.低客单价策略：主动营销部分营销策略需要强调产品的性价和实性。开展促销活动：在Faceboo

90、k等社交媒体平台上发布产品信息和优惠活动，吸引消费者的关注。品牌名成时间销售额爆款产品价格品牌定位核群品牌形象主要营销式营销式mejuri20154300万$60-$200银镀饰喜欢极简主义的艺术从业者我表达，让奢侈成为种习惯seo（饰品产品词）性赋权基、举办性爱活动july20182000万$300-$350智能李箱商务为旅、为探索设计seo（李箱产品词）企业采购KINGICE20072500万$50-$120嘻哈饰品说唱歌、游戏主播提供最具标志性的男街头饰品seo（说唱链条产品词）官博客、采访说唱歌zeelool20176130万$7-$30个性眼镜框美妆博主为全球消费者提供质量、时尚的眼

91、镜产品seo+fb告官博客、红招募任姐出海战略咨询美妆博主品牌介绍户定位品牌使命为全球消费者提供质量、时尚的眼镜产品，让每个都能以信和舒适的式享受视觉体验。产品特点彩丰富，造型夸张的便宜眼镜框。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：眼镜框独站爆款产品：眼镜框 价格：两款爆款商品原价为$22，现价为$7，第件半价。设计：彩丰富，造型夸张，多运彩渐变和豹纹等元素。超轻镜架采优质 TR90 精制成，常柔软且具有清爽感，适合夏季佩戴。任姐出海战略咨询户定位核户：美妆博主户画像户需求美妆博主需要各种类型的眼镜来搭配的妆容，提升时尚感。Zeelool的眼镜造型夸张，配胆，有彩渐变，豹纹斑纹

92、等元素，满了这群搭配的需求。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.FB2.FB（冷（冷/冷流量）冷流量）核户&流量模型SEO关键词全部与眼镜相关，包括眼镜种类和购买眼镜的地点等等。FB告的素材共403条，全部都是针对冷流量做在营销，主要是促进家购买。告以爆款推荐为主（95%），产品SKU的多样性吸引户购买。折扣的告占较。任姐出海战略咨询KOL合作数量Zeelool在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：INS最多发帖量：INS最多INS均发帖达到4.06篇官社媒数据官社媒格展示营销活动官博客博客分为四个板块特别场合，设计师精选，眼镜师和营销活动，章更新频率不，2023年还

93、没有更新。红招募内容：招募红，包括时尚眼镜的佩戴者，造型师，美妆爱好者和内容创作者等等。申请成功的红可以得到的福利有公关礼盒（包含多个眼镜），代券和品牌百万粉丝的曝光机会。Within-数据化户智数据化户智洞察洞察应实例应实例任姐出海战略咨询 6 6 案例展示数据做户智洞察如何实现？任姐出海战略咨询数据采集与模型训练标签集成与清洗维度标注与数据抽取复核与研判维度量化与专项研究针对特定研究课题展开深度量化研究基于商业研判的复核所有的商业数据必须经过深度的复核，进特征标签的背景确认、价值确认，从明确标签所代表的群、需求、场景等特征背后的明确商业意义通过对于特征标签在需求强度、市场关注强度等维度的基

94、础量化评分，筛选出商业价值更的维度标签集将筛选出的商业价值标签集再次于模型的调优训练，经过轮迭代，最终产出不同研究维度下的质量、精度、精细颗粒度、全景市场覆盖度的标签集合，于后续研究全公域标签集建与清洗对所有公域情报信息，进NLP处理，产：关键属性标签、命名实体标签基于停标签词库，对所有成的标签进清洗，去掉意标签，优化提升后续标签集计算处理的效率建海量公域数据情报池数据采集：1）7数据源：博客、论坛、新闻源、社媒、电商平台、三测评、视频媒体；2）100多个细分类的4000多个主要站点（北美）；3）近百万的常活跃站点（每内容有定更新频率）维度模型训练：基于基础业调研、标客户访谈、业专家/KOL访

95、谈，形成基础研究维度设计基于业界先进模型（gpt-3.5/Llama2/Claude3），为每个研究维度进标注AI的预训练AI标注与维度数据抽取在数仓中，对所有的公寓标签进深度的精准标注，从明确标签中对于不同维度下，精细颗粒度的标签词汇集相关模块分析师从数仓直接获得研究领域的全量、精准、精细颗粒度标签集合2.2.全域总数据量：全域总数据量：146,625146,625章章3.3.数据来源数据来源Google索引的章、相关献、相关博客、相关论坛、电商平台户评论、第三户评测社区、主要社媒渠道（Facebook/Instagram/Youtube/TikTok/Reddit）案例展示脱仪项-案设计与

96、数据概览类型关键词中释义搜索量索引量户搜索相关产品的常表达home laser hair removal家激光脱33,100545,000户搜索相关为的常表达laser hair removal激光脱823,00019,800,000ipl hair removal脉冲光脱9,9002,190,0001.1.案设计案设计通过对产品本身描述和对使产品的为描述，设计了两个向的3个关键词：任姐出海战略咨询4.4.分析整理后的群数据纬度及各维度标签数分析整理后的群数据纬度及各维度标签数3.3.基于基于DataEvilDataEvil系统系统AIAI模型成属性标签总量：模型成属性标签总量：2,262,3

97、192,262,319案例展示脱仪项-系统产的群标签数据任姐出海战略咨询案例展示脱仪项-群图谱概览任姐出海战略咨询群定义：群定义：以运动、竞赛为的不是通勤的的骑爱好者，在英中被称作Cyclist。其中包括专业骑运动员，以骑为职业参加赛事，部分效于职业队伍；和其他以骑为爱好、健身或户外运动式的群体。群规模：群规模：全美有5,140万名骑运动员，其中男性占71.6%，性骑运动员的占28.4%。65%骑者是，19%来拉丁裔和班裔。受众年龄受众年龄平均年龄：37岁；铁三项运动员平均年龄：38岁消费平：消费平：多数专业资在31,500-72,000美元/年。最年收可达到97,000美元。初学单平均售价为

98、$100-$500，质量较好的公路的售价范围在$1,000-$2,500。案例展示脱仪项-优选群深度数据分析任姐出海战略咨询骑员各维度第需求：骑员各维度第需求：群需求：为了赛速度上的提升选择激光脱产品功能：更倾向于选择主打安全性的产品身体部位：脱部位主要为腿部和腹股沟特殊场景：倾向于为了社交、旅、沙滩等场景选择激光脱产品颜：偏好、银为主的产品产品形态：偏好扁平的激光脱仪器产品波：倾向于波产品（1064mm）产品功率：倾向于功率产品（100焦以上）其他美容项：对脱相关项需求度品牌偏好：喜爱度最品牌为利浦、博朗、雷明顿案例展示脱仪项-优选群深度数据分析任姐出海战略咨询FranFran|Ironma

99、n 70.3 World Championship Ironman 70.3 World Championship 22 22 Valencia MarathonValencia MarathonIronman 70.3 Middle East Championship BahrainIronman 70.3 Middle East Championship BahrainAlex WatkinsAlex WatkinsSouthern Championships Southern Championships-10th10th案例展示脱仪项-第阶段核户画像任姐出海战略咨询户定位：户定位：表演性

100、运动和竞技性运动中17个细分群，群图谱品牌定位：品牌定位：打造个为运动爱好者，让运动爱好者有归属感的品牌。将品牌与传统的性美容美体产品割裂开，换条赛道，打造运动领域最专业的脱仪品牌。品牌slogan：Smooth Skin，Smooth Performance.案例展示脱仪项-品牌定位任姐出海战略咨询Within-任姐出海战略咨询品牌流量模型整体概述基流量：基流量：以被动捕获的以被动捕获的SEOSEO、SEMSEM为主，以外链为主，以外链主动营销为辅主动营销为辅 冷流量：SEO，SEM，外链 暖/热流量：FB告追单原因：对于以骑为爱好的来说必需品，产品卖的是针对骑重度爱好者更好的赛体验；所以先

101、给户种草，强调骑圈区分专业与否的重要标准是“是否去除腿”，并且去除体可以确实有效的提赛成绩，点明户需求后，再靠FB告追单险流量：险流量：【主要】以骑/铁三运动员的KOL合作 冷流量：KOL合作 暖流量：SEO、SEM承接 热流量：FB告追单【次要】搭建骑队伍参加职业赛/举办规模赛事 冷流量：新闻类外链，参赛者思域流量 暖流量：SEO、SEM承接 热流量：FB告追单Within-任姐出海战略咨询流量模型以搜索流量为主要冷流量的基流量模型以搜索流量为主要冷流量的基流量模型1 1）冷流量：）冷流量：SEO+SEM+外链【的】给精准户低成本种草2 2）暖）暖/热流量热流量FB告和Display告追单S

102、EM打品牌词告【的】追求转化率，追求销售额以以KOLKOL合作作为主要险流量合作作为主要险流量1 1）冷流量）冷流量KOL合作种草【的】给精准户成本种草2）暖流量SEO+SEM承接红带来的流量【的】引流到官，不要让流量流失3）热流量FB告和Display告追单【的】追求转化率，追求销售额险流量：险流量：【主要】以Xbox玩家的KOL合作 冷流量：KOL合作 暖流量：SEO、SEM承接 热流量：FB告追单【次要】Reddit引流 冷流量：各个游戏外设的板块发帖活跃。暖流量：SEO、SEM承接 热流量：FB告追单Within-智洞察引擎特点任姐出海战略咨询户智洞察引擎技术特点户智洞察引擎技术特点W

103、ithin-服装出海品牌如何表达服装出海品牌如何表达-建站阶之路建站阶之路任姐出海战略咨询 7 7 服饰品类特点风格多样色彩选择丰富网站访问时间596s每次访问页数16转化率2.56%网页跳出率44%滚动率51%加购率7.28%购物车放弃率78.93%品牌服饰网站平均数值服饰行业平均数值用户行为特点快速决策、短平快购物习惯浏览深度大但整体停留时长短0101正式、休闲、简约、华丽、鲜艳、柔和中性.能够满足不同消费者的喜好和场景需求颜色尺码多0102从小号到大号，从常规尺码到特大尺码，Oversize等，消费者可选择项多、需求大季节性较强 迭代速度快0103新款式和流行趋势不断变化，能够推出各种新

104、款式和设计，进而打造爆款用户基数多 年龄范围大0103服饰品类的消费者群体庞大，并且跨越了各个年龄段。品牌拥有广阔的市场和销售机会。任姐出海战略咨询服饰品类特点与用户行为Awareness网站整体通过大模块图文填充提高网站的易读性、趣味性一屏二屏三+四屏五屏六屏七屏任姐出海战略咨询极致服饰用户体验Awareness公告栏页头设置优惠、活动信息，色彩与海报统一，吸引客户注意菜单栏划分服饰不同分类，提供网页导航功能轮播图传递时尚、休闲的品牌风格让用户直观了解该站点所售卖的服饰类型；清晰的折扣信息能快速引起客户兴趣，促进更多浏览行为SHOPLINE公告栏SHOPLINE超级菜单插件支持划分不同服饰分

105、类，配置相应图片可用于展示新品、爆品SHOPLINE特色轮播图Home page首屏搭建让客户第一秒产生购买欲望客户点进网页第一眼看到的界面，商家需要考虑如何快速抓住用户的眼球并引导用户浏览更多信息一屏配置轮播图可迅速吸引客户注意，清晰的菜单栏导航有助于客户快速了解网页结构，提高页面停留时长任姐出海战略咨询极致服饰用户体验Interest通过更多高阶组建 实现丝滑交互增加用户参与感 增加停留时长商品风格分类以相片形式展示最新风格服饰，Dont Miss the Latest Looks标语调动客户浏览兴趣，促进购买行为SHOPLINE画廊简洁画廊形式展示服饰，打造高级感站点SHOPLINE图片

106、悬浮切换OS2.1特色主题组件，视觉动效更出彩商家可继续提供更多客户感兴趣的信息，促进用户持续浏览多屏配置不同风格分类，为客户提供不同场景下的服饰穿搭方案，方便客户根据使用场景快速挑选想要购买的商品，优化客户的购买浏览体验任姐出海战略咨询极致服饰用户体验商品列表展示商品穿搭效果、是否有优惠价格、服饰色号信息，方便客户进行对比挑选侧边栏筛选器根据颜色、规格、款式等条件精准筛选商品，优化客户的购买流程SHOPLINE商品列表2.1主题具备色板快速加购功能，客户点击色板即可快速加购，缩短购物链路SHOPLINE商品筛选&色板筛选插件侧边栏颜色筛选可显示具体颜色，客户可以更加直观地感知商品颜色客户进入

107、商品列表页后，更多会关注商品之间款式、价格的差异商家可以配置快速预览/商品筛选器，帮助客户找到想要的商品，促进购买Consideration列表页搭建满足用户对商品信息的了解 提高用户的购买意愿任姐出海战略咨询极致服饰用户体验Action商品详情页搭建紧凑美观的信息布局，通过优秀的屏效比，增加购买流程丝滑度星级展示展示商品评价的星级提高用户信任优惠展示展示商品购买优惠信息促进用户购买商品筛选服饰品类SKU较多，提供颜色、尺码筛选，能让客户的购物流程更加清晰商品描述展示商品详细信息，如服饰的设计、功能、洗涤建议等SHOPLINE评价管理插件SHOPLINE倒计时插件&折扣活动设计插件SHOPLI

108、NE商品规格&尺码表插件SHOPLINE手风琴标签M端通过实现产品图和重要选购信息保持同屏让购物流程更人性化图示中，第一、二张产品图9:1的分布，引导用户向右滑动浏览颜色与尺码选项居于首屏，用户选择无需跳屏，巧秒提高加购率任姐出海战略咨询极致服饰用户体验ActionSHOPLINE缩短购物链路色板快速加购色板快速加购（OS2.1主题适用）服饰品类SKU丰富，通过色板快速加购功能，客户可以在商品列表页直接将商品加入购物车，减少在不同页面之间跳转的时间，从而达到缩短购物链路，提高购物转化率的效果标准加购：商品列表 商品详情 加入购物车 结账色板加购：选择色板 Add to cart Checkou

109、t任姐出海战略咨询极致服饰用户体验ActionSHOPLINE缩短购物链路色板快速加购色板快速加购（OS2.1主题适用）服饰品类SKU丰富，通过色板快速加购功能，客户可以在商品列表页直接将商品加入购物车，减少在不同页面之间跳转的时间，从而达到缩短购物链路，提高购物转化率的效果标准加购：商品列表 商品详情 加入购物车 结账色板加购：选择色板 Add to cart Checkout任姐出海战略咨询极致服饰用户体验服装独立站重要运营场景：“三步走”助力卖家轻松爆单精准曝光：智能商品推荐个性营销：千人千面推送丝滑结账：结账页样式自定义EasyBuy：灵活新一页商店SHOPLINE Payments：

110、极速安全收款连带首单复购全链路转化跟进：覆盖首单转化、连带促销、撬动复购的获客闭环任姐出海战略咨询SHOPLINE服装行业解决方案灵活促销：自定义活动逻辑组件搭配：海量活动触点连带展示：凑单与加购商品洞察：优化商品组合用户运营：全链路系统搭建旅程闭环：培养忠诚用户Smartpush：自动化营销触达会员系统：商机深度孵化客群分析：画像沉淀智能营销首单转化|灵活单页购物链路任姐出海战略咨询SHOPLINE服装解决方案-首单转化亮点功能EasyBuy 新一页商店新一页商店以模块形式嵌入在线商店中，大大增加装修的灵活性，商家仅需配置好关联商品及营销活动，即可开始一页商店的销售，促销+短链路购买，轻松实

111、现店铺高转化亮点功能：支持COD主流多件营销折扣提供弹窗、内置表单设置更多功能即将上新：在线结账流程整单折扣预付定金进行下单为服装爆品打造最佳“场”SHOPLINE服装解决方案-首单转化亮点功能首单转化|精准客户旅程追踪?客户加购链路全地图 精准复盘店铺购物链路各环节数据连带促销|丰富活动自由搭配各类促销组件自由在页面中搭建商品促销展示服饰促销活动，倒计时营造紧迫感，促进客户购买商品推广展示站点热销服饰、上新服饰让客户快速了解上新服装风格Shop now按钮引导客户浏览更多商品信息，促进购买SHOPLINE限时促销插件SHOPLINE倒计时Modern主题特色组件，亮眼倒计时设置SHOPLIN

112、E图片推广Modern主题特色组件，炫酷艺术字体当客户考虑是否购买商品时，会继续滑动浏览更多信息。商家需要在该阶段提高用户的购买意愿，促进客户购买行为的完成配置促销模块，通过倒计时的方式营造出购物的紧迫感，刺激客户快速做出购买决策，减少购物车放弃率，提高转化率SHOPLINE服装解决方案-连带促销亮点功能连带促销|组合销售精准搭配SHOPLINE服装解决方案-连带促销亮点功能商品连带关系、流量数据监测、转化数据日环比助力优化商品组合激活复购：组合发力深度用户运营任姐出海战略咨询SHOPLINE服装解决方案-激活复购亮点功能和其它会员工具相比，SHOPLINE在会员体系的营销玩法上独家推出了会员

113、价商品、购物金、礼品卡等高级功能。Member systemMember systemSmartpushSmartpushSmartPush是SHOPLINE 旗下首推的EDM&SMS营销工具打破用户营销门槛，让邮件发送变得更简单、更高效！沉淀用户流量池+自动化触达：激活源源不断的潜在商机在消费者完成购物的环节里，每个消费者触点都是不可或缺的，对于启发式购物来讲，一旦消费者表达了对商品的喜好或者需求(其实就是浏览 or 加购行为)，独立站一定要360度全方位的覆盖和触达消费者，给予充分的信息和便捷的途径，锁定消费者并推动其完成下一步。激活复购|深度运用AI算力 全链路数据归因全链路的数据归因，

114、会针对每个访客进行标记，记录每个访客 30 天内的访问行为，把转化归因到每个流量渠道。相比末次归因，全链路能做到更长链路的跟踪和归因。标准化主站归因AfterBefore任姐出海战略咨询SHOPLINE服装解决方案-激活复购亮点功能Source：品牌星球品牌介绍In The Style，一家全球在线时尚品牌。致力于为所有人带来时尚造型，以实惠的价格和卓越的服务质量受到世界消费者的追捧。In The Style坚信包容性是时尚的灵魂，每个人都应该有权利展现自己的独特风格。在品牌独立站通过提供多样化的选择和令人愉悦的购物体验，努力确保每个人都能自信地追求自己的时尚之旅。垂直时尚女装独立站In Th

115、e Style商品选购商品详情会员系统任姐出海战略咨询典型服装独立站建站案例垂直时尚女装独立站In The Style快速定制通道 优化购物体验“他们融合的方法和在零售行业的深厚专业知识，加上直截了当的解决问题方式，将推动我们进入增长战略的下一个阶段。”In The Style站点痛点：与其他电子商务平台相比，Magento的定制并不那么直观。任何定制需求通常需要更长的时间来实施。然而，作为一个快时尚品牌，跟上潮流并为顾客提供现代化的购物体验对我们至关重要。SHOPLINE解决方案：会员系统、商品定制、商品详情页、可扩展平台和用户友好界面不仅提升了合作伙伴客户的定制开发效率，还显著提升了 In

116、 the Style 在全球渠道销售业绩。站点情况：使用方案：Enterprise独立站品类：Fashion|Apparel搬迁前：Magento站点生态:eBusiness Guru,commercial+implementation任姐出海战略咨询典型服装独立站建站案例Source：品牌星球AU 知名男士服装品牌Peter Jackson品牌介绍男装定制公司 Peter Jackson 是一家澳大利亚的服装制造商，有着长达七十多年的历史和背景。他们非常注重创新设计，并专注于生产高品质的男装，致力于改革男装零售业。Peter Jackson 在海外拥有 60 多家商店，仍然是一个家族企业，与

117、 70 年前 建立的观点和价值观相呼应。礼品卡商品筛选&板会员系统SmartPush店铺转化提升评价管理性能优化Booster智能搜索推荐任姐出海战略咨询典型服装独立站建站案例AU 知名男士服装品牌Peter Jackson深化品牌形象 提升顾客购物体验站点服务：PETER JACKSON 对建站平台的选择精益求精。选择了 SHOPLINE 成熟的产品插件既满足了品牌时尚奢华的调性呈现，又支持多款主题、多尺寸商品的全链路选购流程，深化品牌形象，为顾客带来出色的网购体验SHOPLINE解决方案效果：在品牌营销总监 Nick Jackson（家族第三代经营者）的领导下，Peter Jackson推出了一个新的电商平台，为所有的客户提供无缝的全渠道购物体验。七分之一的澳大利亚人每天都会在网上购物，Peter Jackson 认为有必要改进其品牌的线上购物业务。在对线上购物业务进行投资后，并且在 SHOPLINE 的支持下，Peter Jackson 的在线销售收入在第一周就增加了 50%，平均订单价值增加了 28%。该品牌现在能够为客户提供真正的全渠道体验，包括库存查询功能的整合、点击取货服务以及在商店级别访问客户信息的能力。“实际上，我们所处的品类的线上销售并不理想，但随着与我们的门店网络进行全面整合，GMV 增长让我们十分惊喜。”Jackson任姐出海战略咨询典型服装独立站建站案例