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中国泛娱乐出海机遇洞察（97页）.pdf

编号：21971

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中国泛娱乐出海机遇洞察（97页）.pdf

1、中国泛娱乐出海机遇洞察研究方法版权声明本报告为艾瑞咨询制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，并且结合艾瑞监测产品数据，通过艾瑞统计预测模型估算获得；企业数据主要为访谈获得，仅供参考。本报告中发

2、布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。研究方法主要课题研究方法初步研究二手资料行业研究产业链行业专家见解与访谈记录艾瑞知识库公开披露信息细分市场艾瑞知识库行业专家咨询 N/A 市场规模收入合计/企业数量/应用程序数量（基于行业专家认可的合理假设）艾瑞知识库从公开和内部数据库

3、收集过滤的数据其他研究机构收集的数据用户群体N/A 从公开和内部数据库收集过滤的数据增长动力与市场趋势行业专家见解与访谈记录艾瑞知识库从公开和内部数据库收集过滤的数据从监管机构出版物和技术文献收集过滤的数据建议与结论艾瑞知识库N/A 公司研究案例分析行业专家见解与访谈记录公司公开披露/年报季报信息/官网/技术文献摘要洞悉数字化娱乐行业生态全貌经过短暂而迅速的发展，中国的数字化颠覆者走出国门，赢得了全球各地用户的芳心，改变了全球化进程。自2016年以来，内容驱动的App一直在积极探索通往其他国家和地区的道路。越来越多的中国公司开发出创新的产品，在Ap

4、p迭代方面领先世界其他地区。这为中国的开发者出海创造了一种内生动力，促使他们出口具有成熟商业模式的App，并进一步利用先进的经验和资源，扎根并发展新的市场。自20世纪的迅速发展以来，娱乐业已经成为全球化的一个重要推手：好莱坞电影、日本漫画和韩国流行音乐已在全球范围内得到了认可。长期以来处于飞速发展状态的娱乐行业当下正在快速向数字化转型。与10年前相比， App出海成本得到大幅度的降低。随着大规模内容驱动的App，如短视频、音乐、音频、网络小说和漫画类App总数在全球呈几何级数上升，泛娱乐类App的出海已成为国内成熟app开发商必不可少的战略计划之一。

5、尽管2020年存在不确定性，但头部泛娱乐类App仍然证明了其出色的变现能力。 Facebook在2020年也面临着机遇与挑战。除了架起用户之间的沟通桥梁， Facebook持续致力于开拓新方向，以产生更深远的影响。 Facebook观察到，中国娱乐类app行业中的颠覆者一直通过创造更高质量的内容和新模式来重塑娱乐业。人们在后疫情时代更加意识到与世界紧密联系的重要性，而随着娱乐类App给世界各地的用户带来触手可及的快乐，这种数字化生活方式将在隔离期间更好地连结所有人。摘要新兴市场及赛道除了美国等具有相对更高支付意愿的国家，沙特阿拉伯、印尼、巴西、埃及等新兴

6、市场的泛娱乐类App下载增长也展现出极好的成长性，其App下载总量增速均超过中国。东南亚地区凭借相近的文化优势成为了中国出海app主要的出海目的地。未来，大多数App将选择向人口密集、购买意愿较强的地区出海，例如北美地区。网络小说和漫画App为2020年泛娱乐类App出海最热门的类别。女性通常是漫画类App的主要用户，但在网络小说app的用户群体中，男性用户占比相对更高。海外市场强烈的支付意愿可能意味着平均付费用户收入更高。其中用户打赏的行为和追星心理相类似，因此平台会有更大的动力推广他们的 “明星” 作者。视频类App出口壁垒相对较低并且出海目的地较为分

7、散。未来，这类App将进入像北美这样人口密集、购买意愿较强的地区。音频类App需要版权和IP支持，这带来了更大的出海障碍；目前中国的互联网巨头们占据了主要的出海App市场。针对特定用户群体的社交类App将得到更多关注，例如LGBTQ+群体和老年人社交。社交类App通常与其他的娱乐功能相混合，如游戏、短视频、音频直播等。出海挑战社区类app和熟人社交app在出海时会因为当地用户不同的行为习惯而面临更高的进入障碍。同时，出海App应持续关注海外各国对企业进入目标市场的具体限制。考虑到对有关个人数据及隐私保护的增长趋势，出海企业也应对当地的个人数据和隐私

8、相关规定保持高度关注。出海App应将产品差异化作为重要战略，从而保证出海企业可以迅速灵活地应对市场和受众的变化，应对来自于本土竞争者的挑战。未来展望我们预计在接下来的几年里会有更多的公司推出类似的居家办公计划，这使得员工可以在更宜居的环境下提高App使用时间并释放消费潜力。未来全球范围内将出现越来越多新颖的网络娱乐模式，并伴随着网络娱乐的日益普及一同推动娱乐业的数字化趋势。在这个快速增长且回报可观的领域，出海企业必须加快本地化、内容生产和赋能整合的进程。目录中国出海App市场观察应对当前及未来机遇与挑战的建议娱乐类App出海概览及展望 01 02 03 0

9、1中国出海App市场观察 1.1 中国App出海简史 1.2 全球App生态概况 1.3 App出海动力 1.4 中国出海App生态概况中国App出海简史 1.1 2008 20-2020 App市场蓬勃发展，带动移动网络联盟需求移动网络联盟的出现满足了中国 App出海的推广需求。主要出海种类：移动网络联盟、实用工具类典型案例：易点天下、艾维邑动行业生态变得更加多元化、垂直化出海企业开始通过推出多样化的App组合来加强自身竞争力。移动游戏、相机工具、浏览器、社交软件等应用在iOS和安卓系统中迅速发展。主要出海种类：

10、游戏、生活方式类、社交软件典型案例：相机360、美图、 UC、猎豹动、 GOMO “内容驱动出海” 拉开序幕内容驱动（娱乐类） App大规模出海, 短视频、音乐、音频、漫画等 App类型红遍全球。主要出海种类：全种类App，尤其是娱乐类典型案例：字节跳动、腾讯、欢聚集团、快手 iPhone 3G问世，应用商店首次亮相早期应用商店的品类集中于实用工具类App，如手电筒、翻译软件等。主要出海种类：实用工具类典型案例： ihandy、 tap4fun 从实用工具类App出海到 “内容驱动App” 出海中国APP出海简史 1.1 来源：艾瑞咨

11、询 1.2 全球App生态概况中国免费App下载量仅次于美国 25% 2020年5月全球下载量排名TOP 1000免费App中美占比对比 1 美国 16.6% 中国全球APP生态概况1.2 全球最多下载量且来自于中国的免费App中，娱乐类 41 电子商务类 16 生活方式类 8 教育类 7金融科技类 7 实用工具类84 旅游类政务类视频/图像编辑 38 系统工具 28 效率工具 8 智能家居 2 绘画与设计 2 导航 1 其他 5 视频类 22 音频类 6 图文类 2 社交类 11 本地服务 3 健身 3 烹饪 1 天气 1 来源： 1 App Annie内部数据； 2020年6月获

12、取. 艾瑞咨询注释：数据来源于App Annie全球下载量跟踪（2020年5月1日至5月31日), iOS 2020年6月获取. 艾瑞咨询 2.1娱乐类APP格局除了一线城市，以下地区的出海企业增长也值得期待： Exporting entertainment App entities 2.22.2 娱乐类App出海企业注释：企业数量来自于白鲸出海跟踪数据，根据桌面研究和行业专家预估进行过滤和调整。如果一个企业有多个不同种类的App，那么企业依据主要App进行分类. 2019 70 (13%) 80 (13%) 140 (22%) 250 (40%) 160 (25%) 12

13、0 (23%) 140 (26%) 2024E 200 (38%) 视频类App图文类App音频类App社交类App 企业数量（占比）出海最多的是图文类App，其次是视频类App 来源： 1 白鲸出海，公司信息; 2020年6月获取. 艾瑞咨询 2.2娱乐类APP出海企业中国娱乐类App出海企业数量， 2019-2024E 1 2019 2024E 926.6 (29%) 42.5 (1%) 149.4 (2%) 88.3 (3%) 281.9 (4%) 2,162.1 (67%) 4,849.8 (66%) 2,078.5 (28)% 中国娱乐类出海App广告支出， 2019-20

14、24E 1 广告支出 (百万美元), （占比）社交类App视频类App音频类App图文类App 注释：广告支出估算参考了行业专家和市场数据库来源：艾瑞咨询广告支出最多的是视频类App，其次是社交类App 2.2娱乐类APP出海企业潜在娱乐领域出海者 2.3 2.3潜在娱乐领域出海者短视频和视频直播 (UGC) 出海难度*出海难度* 潜在出海者潜在出海者出海热度*出海热度* 短视频以用户原创内容为特征，因此本地化难度较低；国内产品较之国外产品更具备病毒性传播和紧跟潮流的优势长视频出海者的观众群体在东南亚市场中较为稳定，但在拓展海外市场时常常面临来自Netflix

15、、 Disney+和当地视频平台的竞争压力由于类似UGC平台的用户忠诚度较低，海内外开发商正致力于打造各种不同的短视频与直播产品目前，只有具备高质量IP的国内顶尖在线视频平台才有信心出海随着更多巨头的加入，短视频出海者的机遇逐渐减少；未来的出海者可能更多地来自于中国二线互联网公司。随着爱奇艺和WeTV的出海,更多拥有自有内容的国内在线视频平台将走向世界。例如：优酷、芒果TV 长视频 (PGC) 视频类App 短视频出海热度高涨，长视频依托优质内容走向世界注释：出海难度衡量了典型国内出口商在面临国际竞争、本地化挑战以及其他壁垒时所会遇到的困难；出海热

16、度衡量了垂直市场的受欢迎程度，考虑到企业数量及行业巨头的存在。来源：艾瑞咨询音乐在线播客音频直播出海难度*出海难度*出海难度* 潜在出海者潜在出海者潜在出海者出海热度*出海热度*出海热度* 不同地区对音乐的偏好有巨大差别丰富音乐库需要当地音乐版权很多内容是文化独有的相对成熟的市场已被现有播客平台占领与视频直播类似，同样以用户原创内容为特征，因此本地化难度相对较低目前，国内顶尖的在线音乐播放平台正在针对特定的垂直市场推出体量更小的试水产品目前只有头部播客平台出海几乎没有出海者尝试纯音频直播形式基于算法的音乐推荐在中国广受欢迎，社交巨头推出音

17、乐类App存在可能性。例如：网易云音乐、虾米音乐未来出海的新产品可能来自于现有播客平台或社交平台。例如：蜻蜓FM、懒人听书未来出海者可能来自于国内播客平台或社交平台。例如：喜马拉雅、蜻蜓FM 音频类App 2.3潜在娱乐领域出海者音频直播的出海难度较低，所面临的国际竞争更小注释：出海难度衡量了典型国内出口商在面临国际竞争、本地化挑战以及其他壁垒时所会遇到的困难；出海热度衡量了垂直市场的受欢迎程度，考虑到企业数量及行业巨头的存在。来源：艾瑞咨询 2.3潜在娱乐领域出海者视频、音频类娱乐App出海潜力总结通常来说，出海难度和出海热度通常是呈

18、反比的两个指标。出海难度较低且热度也较低的音频类App存在巨大出海潜力。要点分析来源：艾瑞咨询网络小说和漫画出海难度*出海难度* 潜在出海者潜在出海者出海热度*出海热度* 美漫和日漫都能被方便地翻译出海网络小说需要大量高质量的翻译工作一些小说有高昂的版权和IP费用通常是本土文化特有的，本地化难度较大通常本地市场已经存在占主导地位的平台很多公司将华语地区作为出海的第一步，导致华语阅读市场竞争激烈。除非产品拥有独家内容，否则很难获得较高的用户忠诚度目前，专注ACGN和相关主题的社区的出海者规模较小未来出海者将来自于已备受欢迎的国内平台和各种

19、独立艺术家等。关注亚文化及青少年群体的社区将进一步全球化。例如：豆瓣、最右社区图文类App 2.3潜在娱乐领域出海者网络小说和漫画成为娱乐类App流行出海种类注释：出海难度衡量了典型国内出口商在面临国际竞争、本地化挑战以及其他壁垒时所会遇到的困难；出海热度衡量了垂直市场的受欢迎程度，考虑到企业数量及行业巨头的存在。来源：艾瑞咨询约会出海难度*出海难度* 潜在出海者潜在出海者出海热度*出海热度* 约会是一种普遍需求，几乎不需要本地化海外很少有法律法规对约会类App 进行制约从Facebook这样的跨国公司到更本地化的竞争对手，中国的熟人社交网络在

20、渗透进入已经稳定的市场将遭遇更大的阻碍目前部分海外市场存在来自国内和国外的同质化竞争，用户选择繁多出海者普遍集中于特定的垂直市场，但数量不算太多未来出海者可能来自于各种领域。例如： Soul、珍爱网、世纪佳缘具备现成资源和经验的国内社交巨头可能成为未来出海者，但或许是以新孵化产品的形式。例如：字节跳动、腾讯熟人社交社交类App 2.3潜在娱乐领域出海者熟人社交类App出海壁垒仍高企，约会类App全球风靡注释：出海难度衡量了典型国内出口商在面临国际竞争、本地化挑战以及其他壁垒时所会遇到的困难；出海热度衡量了垂直市场的受欢迎程度，考虑到企业数量及

21、行业巨头的存在。来源：艾瑞咨询 2.3潜在娱乐领域出海者网络小说、漫画、约会类App是最热门的出海领域，基于社区的App和熟人社交App在出海时往往面临更大的困难。要点分析图文、社交类App出海潜力总结来源：艾瑞咨询变现方式：广告变现依然主流，直播正迅速成为重要的盈利方式 2.3 潜在娱乐领域出海者变现方式创意形式常见使用场景特点受欢迎度趋势各种App 易于整合，受到小型开发者的青睐受多数广告网络支持固定的显示可能会干扰用户体验频繁的误触会降低ROI 社区App 短视频App 原生整合，对用户体验的干扰较小算法生成内容能精确定位用户喜好 A

22、pp需要有足够的用户基础各种App 游戏化的任务形式，观看广告的用户可获得奖励用户做任务可以带来实时的广告收益许多用户只关注能否获得奖励，因此用户留存率无法保证长视频、音乐、小说与漫画、约会类App 能产生长期价值，保证稳定收入 App需要有持久的吸引力和独家内容以激励用户继续使用短视频和长视频（虚拟礼物）、音乐、小说与漫画、约会类 App 广告移除软件功能升级固定成本低，利润率高用户购买为App带来的收益具有实时性 App需要有具备竞争力的独家内容直播用户有很强的购买意愿固定成本低，利润率较高 App需要有足够的用户基础招募和留住主播

23、难度高，尤其是与关键 KOL签订独家合同 AD AD AD AD % 应用内置广告 (IAA) 主播收取佣金一次性购买任务奖励信息流横幅广告/ 插屏广告应用内购买 (IAP) 直播订阅 + 1 1 来源：艾瑞咨询 2.3潜在娱乐领域出海者要点分析变现方式：广告变现依然主流，直播正迅速成为重要的盈利方式娱乐类App的变现模式中，内置广告的应用最为广泛，但直播的增长势头最为强劲。来源：艾瑞咨询语言英语是最常用的语言消费者购买意愿作为发达国家的代表，美国居民有较高的可支配收入和每用户平均收入语言葡萄牙语是最常用的语言网民在线时间长 2019年

24、上半年，巴西网民平均每天花费5小时在移动设备上2 经济规模中东最大的经济体，人均国内生产总值超过 20,000美元，人均可支配收入较高人口结构年轻的年龄结构，超过50%人口在25岁以下蓝海市场对移动App的巨大需求 V.S. 本地移动互联网开发者的缺乏移动互联网的消费者红利 2019年，印度智能机渗透率已达29.8%，预计 2022年渗透率将上升至36.2% 1 人口结构印度拥有13亿人口，是世界第二人口大国经济增速加快 2019年，印度超过英国和法国成为第五大经济体文化优势中国文化逐渐渗透印度尼西亚人口红利年轻的年龄结构，超过50%人口在30岁以

25、下美国沙特阿拉伯印度印度尼西亚巴西人口红利和经济发展潜力是出海者选择目的地时的关键指标 2.3 潜在娱乐领域出海者来源： 1 Statista, 2014-2022年印度使用智能手机的用户比例. 2 eMarketer 内部数据, 2020年6月获取. 艾瑞咨询大型出海项目需要特别注意当地政策法规以下几个方面： 1. 企业拟进入的目标市场是否有外资准入限制； 2. 是否有特殊的许可证申请要求； 3. 相关个人数据和隐私法规。角度适用范围法律法规应用监管范围数据隐私欧盟 GDPR 欧盟数据保护通用条例 GDPR限制了企业合法获取和处理客户个人信息的权利，强调个人

26、信息泄露前的安全评估。适用于在欧盟内外提供服务、商品或监控欧盟任何人的组织。美国 CCPA 加州消费者隐私法案 CCPA规范了公司获取和处理客户个人信息的方式，并对数据贩卖施加限制。适用于在加州开展业务或收集加州用户数据的企业，但有一些企业被豁免。印度个人数据保护法案法案制定主体有权决定是否将某些社交媒体中介定义为 “重要数据委托人” ，如果它们的用户等级高于指定的门槛并且已经或可能对民主选举、国家安全、公共秩序或印度的主权和完整性产生重大影响。适用于在印度开展和（或）投资业务的企业外资准入限制印度外商直接投资政策大多数行业都允许外商直接投

27、资，政府会定期修订属于自动通道、事先批准途径和禁止清单的FDI 部门清单。适用于在印度开展和（或）投资业务的企业多国颁布隐私条例，公民个人数据保护意识提高 2.3潜在娱乐领域出海者要点分析来源：艾瑞咨询, 2020年6月,根据欧盟委员会、加州立法信息网站、印度议会 2.4 娱乐类App四个细分领域深度研究 2.4娱乐类APP四个细分领域深度研究视频类App图文类App 社交类App音频类App 来源：艾瑞咨询视频内容创作传播渠道 (APP)变现模式用户原创内容和专业生产内容之间界限逐渐模糊我们预期有更多的业余用户变成专业用户，并利用他们所积累的流量转化

28、变现短视频App通过与MCN和主播签订独家协议来增强对上游优质内容的把握短视频App正积极与MCN展开合作，以保证高品质、多样化的内容供应一款优秀的产品必然是由优质的内容定义的内容质量依然是视频内容App的重中之重，这使 App能够有别于它的竞争者用户原创内容 (UGC) 专业用户生产内容 (PUGC) 多渠道网络服务 (MCN) 专业生产内容 (PGC) 长视频 (电视剧、综艺节目等) 直播佣金应用内置广告 (IAA) 应用内购买 (IAP) 广告主支付用户支付内容的质量和多样性是所有视频类App的基石 2.4娱乐类APP四个细分领域深度研究短视频/直播 3

29、3 1 1 2 2 关键洞察 Source: iResearch来源：艾瑞咨询视频类App中 1 Tik TokKwaiWeTVBIGO Live 7% 7% 4% 4% 4% 3% 2% 1% 1% 23% 44%46% 38% 31% 13% 7% 7% 5% 4% 3% 3% 3% 3% 3% 15% 25% 21% 7% 4% 2% 3% 27% 4% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 8% 印度美国巴西土耳其俄罗斯墨西哥巴基斯坦埃及德国法国其他巴西印度越南土耳其俄罗斯墨西哥马来西亚哥伦比亚阿根廷其他印度尼西亚印度泰国菲律宾中国台

30、湾马来西亚其他印度印度尼西亚越南泰国巴基斯坦沙特阿拉伯菲律宾巴西美国马来西亚土耳其其他短视频长视频视频直播视频类App的出海市场分散 2.4娱乐类APP四个细分领域深度研究出海市场要点分析视频类App出海壁垒相对较低，出海市场较为分散未来，这类App将会进入人口稠密、购买意愿更强的地区，例如北美出海企业将继续尝试短视频、直播、社交网络等的组合，增加良性互动注释： CastBox, Joox Music和WeSing的出海市场数据来自白鲸出海， Google Play 2020年6月下载量来源： 1白鲸出海，公司信息； 202

31、0年6月获取.艾瑞咨询视频类App的用户中女性群体占多数视频类App中 1 67% 33% 36% 64% 59% 41% 性别比例年龄结构特点男性女性短视频 Tik Tok 16-24 25+ 基于算法推荐内容的典型例子主要变现模式为IAA Kwai 16-24 25+ 注重人际关系，注重与主播的互动主要变现模式为直播和IAA 长视频WeTV 16-24 25+ PGC更适合有相似文化背景的国家，比如东南亚国家主要变现模式为IAP 直播BIGO Live 16-24 25+ 直播、卡拉OK、聊天、配对的结合体主要变现模式为直播 53% 47% 2.4娱乐类APP四

32、个细分领域深度研究要点分析视频类App女性用户超过 50%。这些App大多针对年轻群体，而Kwai则针对年龄稍长的用户群体。注释： Tik Tok、Kwai、WeTV和BIGO Live的年龄和性别数据来自于2020年5月它们的主要出海市场 Google Play下载量来源： 1 App Annie内部数据; 2020年6月获取. 艾瑞咨询音频内容创作传播渠道 (APP)变现模式主播 (包括专业配音团队、 UGC内容创作者) 音频直播在线播客内容创作者 (包括专业配音团队、 FM/AM、 PGC音频节目制作团队、 PUGC内容创作者) 直播佣金应用内置广告 (IAA)

33、应用内购买 (IAP) 广告主支付音频类App采取多种变现模式 2.4娱乐类APP四个细分领域深度研究用户支付关键洞察音频内容生产的商业化流程尚不成熟需要更加多样化、更加有效的变现模式为所有内容创作者提供稳定收入音频广告的价值有待验证广告的投资回报率计算以及针对音频广告的精确客户定位技术仍需进一步探索 1 1 2 2 来源：艾瑞咨询变现模式直播佣金应用内置广告 (IAA) 应用内购买 (IAP) (包括数字专辑、会员订阅、电商平台等) 广告主支付用户支付传播渠道 (APP) 数字音乐平台 (包括音乐播客) 线下传播在线卡拉OK 音乐内容创作音乐作曲家

34、 (包括独立音乐人、歌曲作家、音乐工作室) 音乐制作方 (包括唱片公司) 版权所有者 (包括MCSC*、 CAVCA*、版权代理机构、版权所有人) 音乐类App将具备社交属性 2.4娱乐类APP四个细分领域深度研究音乐版权是主要进入壁垒对于音乐类出海App来说,更大的音乐库意味着更强的用户吸引力，因此将会面临高昂的音乐版权成本。音乐类App将具备社交属性单纯的音乐播放功能已无法满足所有用户需求，因此音乐类App需要继续开发新功能以吸引更多用户。关键洞察 1 1 2 2 注释： MCSC指中国音乐著作权协会, CAVCA指中国音像著作权集体管理协会来源：艾瑞咨询在

35、线播客音乐在线卡拉OK CastBoxJOOX MusicWeSing 出海市场音频类App需要版权和IP支持,这对于它们来说是一个较大的壁垒；目前，互联网巨头正占据着主要市场。随着音乐类App海外竞争格局趋于稳定，出海企业将继续通过开发具有社交网络功能的App来扩展业务。印度尼西亚菲律宾泰国马来西亚印度越南其他 51% 25% 18% 7% 3% 3% 1% 印度尼西亚泰国马来西亚南非中国香港 51% 31% 13% 3% 2% 美国 27% 17% 8% 6% 5% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 20% 巴西韩国印度英国法国

36、德国加拿大印度尼西亚俄罗斯西班牙澳大利亚意大利其他东南亚是音乐和在线卡拉OK类App的主要出海市场 2.4娱乐类APP四个细分领域深度研究要点分析注释： Tik Tok、Kwai、WeTV和BIGO Live的年龄和性别数据来自于2020年5月其主要出海市场 Google Play下载量来源： 1 App Annie内部数据; 2020年6月获取. 艾瑞咨询音频类App中 1 性别比例年龄结构特点男性女性在线播客CastBox 16-24 25+ 专注于本地化和用户体验，积极与本地主播保持合作主要变现模式为IAP （用户订阅），小部分收入来自于IAA 音乐

37、JOOX Music 16-24 25+ 中国顶尖音乐流媒体App-QQ音乐的海外版本建立了本地团队以预测音乐潮流趋势基于用户位置进行音乐推荐主要变现模式为IAA(赞助内容和广告)，小部分收入来自于IAP (会员订阅) App功能设计更针对年轻用户群体在线卡拉OKWeSing 16-24 25+ 中国顶尖在线卡拉OK App -全民K歌的海外版本有超过5百万音乐版权使用完全免费主要变现模式为IAP (虚拟礼物)，未来可能会拓展IAA变现模式有很强的社交属性，受各个年龄段用户的喜爱音频类App拥有更加年轻且多样的用户群体 2.4娱乐类APP四个细分领域深度研究要点分析

38、音频类App拥有多样化的用户群体大多数音频娱乐类App的用户主要为年轻群体注释： Tik Tok、Kwai、WeTV和BIGO Live的年龄和性别数据来自于2020年5月其主要出海市场 Google Play下载量来源： 1 App Annie内部数据; 2020年6月获取. 艾瑞咨询音频类App中 1 传播渠道 (APP) 网络小说变现模式应用内置广告 (IAA) 直播佣金应用内购买 (IAP) 漫画网络小说及漫画因多样化的作家人才和丰富的作品风格而变得流行网络小说和漫画内容创作中国线上文学平台翻译和校对合作方 AI翻译平台海外翻译团队数字阅读内容平台业余和

39、粉丝翻译 2.4娱乐类APP四个细分领域深度研究本土作者/ 漫画家海外作者/ 漫画家广告主支付用户支付 1 2 12 Source: iResearch 翻译，是重要的再创作网络小说的翻译可以被看成是二次创作的过程，翻译的质量决定了小说成功与否。关于变现模式的不断尝试一些漫画App(例如Manga toon)开始尝试将直播作为现有业务模式的补充，并很快成为它们主要的利润来源之一。关键洞察来源：艾瑞咨询海外读者特征：普遍较为年轻，并且愿意为优质内容付费海外网络小说读者性别比例 1 67% 男性用户 VS33% 女性用户 6% 44% 22% 5% 6% 4%

40、 25.5M 社交类及视频类AppZynnTik Tok 时间2020年5月2020年4月2020年4月原因接入违规SDKUGC内容抄袭内容审查全球范围 Google下架或警告了部分接入违规 SDK的视频类及社交类App。 Google 表示这些违规SDK包含会将用户导向Google应用商店之外的未知下载源的代码。部分App开发者缺少对Google应用商店规则以及SDK接入规范的了解致使了类似事件的发生。印度 Zynn被指控存在视频内容来源于其他视频平台，但未经过原作者授权或同意。 Zynn因此在Apple及Google 应用商店遭遇下架。 Zynn在之后的调查中处理了

41、违规上传的UGC视频，并表示将尽快恢复上架，通过通过一系列措施防范类似事件发生。印度印度电子和信息技术联盟部（MeitY）表示用户将Tik Tok上的视频分享到了推特上。这些视频内容可能存在宣扬家庭暴力，虐待动物，种族歧视，儿童暴力，物化女性的倾向。 Tik Tok表示将持续加强技术手段和内容审核流程来改善印度用户的体验在海外市场因合规问题遭遇困扰的典型案例出海企业 “产品优先” 的理念或忽略潜在的合规问题 3.1当前的挑战细节来源：艾瑞咨询出海者 “产品优先” 的理念或忽略潜在的合规问题 3.1当前的挑战 1. 尊重并吸收当地文化习惯和习俗，

42、加大符合当地法律的内容审查。另外，开发青少年限制模式也有助于更安全地拓展全球年轻用户。 2. App开发者必须更加了解各大应用商店的规则及制度来确保App符合最新的产品规范。建议来源：艾瑞咨询对于娱乐类App依存的内容创作者来说，内容的海外维权有时更加困难典型案例:中国视频创作者李子柒的部分视频内容，故事结构和表达方式遭到越南播主模仿。视频内容的版权通常受到著作权法的保护，但法律通常只保护想法的表达而非想法本身。故事结构和表达方式一般被认定为想法本身。由于需要做细节比对分析，法律在界定一条短视频内容的原创性是否受到侵权时通常较为困难，而昂贵的跨境诉讼

43、以及较低的赔偿金额也使得许多内容创作者放弃维权。由于不同地域及平台之间存在的信息壁垒，出海App在进入一个新市场时常常会遇到本土效仿者带来的竞争盗版或山寨App 内容版权侵犯受影响企业Tik TokManga Toon 效仿者 Mitron TV(2020.4), Tik Kik(2019.11), Follow(2019.9), HotTiks(2019.12) 小型网站及App e.g. MangaToon MOD 地域印度，巴基斯坦东南亚详情自从2020年6月印度宣布对包括 “Tik Tok” 在内的中国App禁令后，众多 “Tik Tok” 效仿者一直在争夺印度短

44、视频市场份额部分效仿者因功能重复率高或存在风险被下架。例如Mitron 因 “垃圾应用和最低功能” 被从App Store下架 Manga Toon 面临剽窃程序的困扰，每次更新的章节都被自动拷贝到盗用的平台 Manga Toon 在将问题汇报到相关政府机关后，类似剽窃网站遭到了封停处理出海企业可能遭遇越来越多的本土效仿者 3.1当前的挑战来源：艾瑞咨询出海App可能遭遇越来越多的本土效仿者 3.1当前的挑战 1.采用本地的律所及法律咨询服务来帮助处理可能遇到的版权问题 2.在进入新市场之前做好功课，包括注册商标了解哪些国家允许有商标使用意图的企业注册商标，同时

45、也遵循保护工业产权巴黎公约（保护他国注册知识产权）。例如美国，越南 3.PUGC内容平台可以通过机器学习辅以人工检验的手段来识别可能的内容盗用和剽窃，以此来激励原创内容和保护创作者 4.寻求当地监管机构的介入建议来源：艾瑞咨询 IDFA简介 IDFA (Identifier for Advertising) 是最早由 Apple推出的应用于iOS设备的广告标识符。广告主可通过它来追踪用户数据由此来向特定人群推送定制化的广告内容。 iOS14对IDFA规则的改变 IDFA自iOS14开始必须通过用户授权才可供使用，使得通过IDFA进行广告归因和人群定位异常困

46、难。 App征求追踪授权对于此App的IDFA启用 Look-alike人群定位启用通常只有10-20%的用户选择允许授权允许此设备上安装的其他App的授权请求拒绝拒绝其他App的追踪授权通过IDFA追踪失效通过IDFA进行人群定位失效 IDFA变化预计对App营销带来巨大影响 3.1当前的挑战 Thank You SKAdNetwork 难以进行归因设置，无显示到达率，无再归因难以提供用户层级的数据，采用6-bit数据作为下游转化数据指纹通过指纹进行归因未受IDFA政策变化影响 GDPR以及CCPA允许在法律框架下收集数据用于归因强制或激励性质的加入机制尚

47、不确定Apple对强制加入机制的态度激励性质的IDFA加入机制或较适用于免费游戏及工具类产品归因的替代方案 1 来源: 1 Adjust, Mobile measurement in iOS 14: Four possible scenarios. 艾瑞咨询 IDFA变化预计对App营销带来巨大影响 3.1当前的挑战对于不同市场参与者的影响. 广告主在iOS14发布初期，广告效果可能因归因方式变化而有所下降长期来看对广告主的影响较为有限媒体平台 (i.e. Facebook, Google) 预计采用更多基于SKAdNetwork的数据或采用自家独有的IDFA替代方案,i.e

48、.指纹,FacebookID Google类似于IDFA的GPSADID(GooglePlayServicesIDforAndroid)或在未来跟进类似政策 MMPs (Mobile Measurement Providers) MMPs通过和多种营销渠道互动来统计App下载量以及追踪安装后的事件。大多数MMPs会从Apple Search Ads的归因API整合数据 MMPs将无法通过IDFA进行归因将会使用其他归因替代方案 DSPs 基于较低的用户IDFA授权预期，将无法倚靠Device-graphs 可能因为不完整的用户活动数据面临投放效果的下降仍可以通过IDFVs(IDforV

49、endors)进行重定向来源：艾瑞咨询 3.1 Current Struggles 3.2 当前的机遇疫情期间全球用户App使用时长和下载量的有了明显提升 1 2020 Q1每周平均App使用时长较2019 Q1同比增长+20% 预计2021 Q1平均每周App使用时长较2020 Q1同比增长+2530% *注释: 根据2020Q1增长预测, 可能与2021Q1实际情况存在差异。 *注释: 免费App不包括游戏。来源: 1 App Annie内部数据; Jul/2020 获取.艾瑞咨询全球用户每周App使用时长 (十亿小时) 31.9 Q1 2019 32.8 Q2 2019 35.1 Q3 20

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