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1、Facebook 2016 App App App App2020App AppApp App App AppLGBTQ+ App 。 AppApp App App 2021 App Benny Chu Facebook 01 Facebook 02 03 01 1.1App 1.2 1.3App App 1.1 App OK App App App 1.1 App App App App App 来源: 艾瑞咨询 App App App App App AppAppApp App App App 1.1 来源: 艾瑞咨询 App App App 来源: 艾瑞咨询 App Tik Tok Ta
2、ntan Manga Toon Holla Himalaya Yalla App App 1.1 Holla Holla Blued Blued MicoMico Manga Toon Yalla, HAGOYalla, HAGO TantanTantan BigoBigo TikTokTikTok VmateVmate HimalayaHimalaya App App 1.2 App 2020 Q1App 2019Q1 +20% 2021 Q1App 2020Q1+2530% 注释 根据2020Q1增长预测 可能与2021Q1实际情况存在差异。 注释 免费App不包括游戏。 来源 1 App
3、 Annie内部数据;Jul/2020获取 艾瑞咨询 App 31.9 Q1 2019 32.8 Q2 2019 35.1 Q3 2019 36.8 Q4 2019 38.5 Q1 2020 48.1-50.1 Q1 2021E* App2019-2020E 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 201920202020 1.2细分领域中蕴藏的机遇 12 62% 38% 62% 38% 75%2020 75% (51%) 23% 17% 10% 2020 1.2细分领域中蕴藏的机遇 2017-2024E 1 ( 百万) 6,152 6,533 6,823 7.0387.2
4、33 +9.6% +4.9% 2017-2024E 1 (百万) 2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E 2023E 2024E 402 427 445 457 465 310 340 372 +9.5% +4.6% AppsFlye 2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E 2023E 2024E 4,740 5,215 5,696 1.2细分领域中蕴藏的机遇 从2019年到2024年,约会服务 的市场规模预计将以4.9%的复合 年均增长率持续扩大,超过全球 经济的预期增长速度。 170 151 102 161 146 118 2020.01
5、-2020.051 (Billion) 来源:1 CNNIC data, the 45th China statistical report on the internet development. iResearch. App 15.6% 12.8% 8.6% 8.2% 14.8% 13.9% 8.9% 11% 20182019 2018 2019年6月发布 2.2 16% 海外读者特征: 普遍较为年轻,并且愿意为优质内容付费 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 网文和漫画 2.2 如何抓住这些机遇,利用 Facebook 实现最大化业务增长? 全球市场的受众结构 最大化使用用户信号, 增
6、强定位准确性 通过机器学习,实现创 意和投放的多样化 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 网文和漫画 2.2 01 找到合适的市场, 扩大业务规模 层级重要性特征细分 T0必要投放 单个市场 如,美国 T1首优先级1 需要时间去培养 按地理位置、语言及回收划 分的3-5个市场 如,英国,澳大利亚 T2次优先级1 引入足夠的流量来巩固基础 按地理位置、语言及回收划 分的3-5个市场 如,印度,印尼,菲律宾 T3第三优先级 开拓全新的潜力市场 以语言划分进行全球定位 1 T1 & T2 可以视业务目标和产品成熟度进行交换 三大关键要素,帮您对市场进行层 级划分,辅助机器学习并提升绩效 按与您产品
7、的语言相匹配的市场 來划分,如英语等国际语言和印 尼语、西语等小语种等,以提供 最大的空间让机器学习和优化 按广告表现类似的市场來划分, 以辅助机器学习和优化 1.地理位置 按拥有相似的文化和市场发 展程度的市场来划分 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 网文和漫画 2.2 02 找到合适的受众, 增加收入 在整个消费流程中,Facebook 或 SDK 可以捕捉很多信号,如是否观看了广告、应用安装,到之后的应用内行动。 这些信号都可以用來加强广告的优化和定位的精准度。 用以下产品针对应用内活动/价 值进行优化: (AEO) (VO) 关于应用事件优化(AEO): 关于价值优化 (VO):
8、关于标准事件和自定义事件: 根据用户的购买价值进行优化,以最大化总购 买价值 在您的应用中,根据您所选的应用事件向有可 能采取特定行动(如购买)的人展示移动应用 安装广告 要运行应用事件优化和价值优化,您需要将事件信 号传送回 Facebook 。以下是小说和漫画应用中常 见的事件信号: -开始读书 -完成购买 -将书籍加入图书馆 -完成注册 -进入付费章节 -使用搜索功能 必选! 您也可以利用自定义事件将定制信号传回 Facebook ,来识别频繁购买、 长时间阅读、高购买金额等高价值行动。 必选! 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 网文和漫画 2.2 02 找到合适的受众, 增加收入
9、您可以根据应用内活动(事件)/用户列表来创建自定义受众, 来触达您的应用用户中的某些特定群体。 用高价值自定义受众去建立类似受众 对高潜力的自定义受众进行再营销 举例: 举例: 20 为应用广告创建自定义受众: 类似受众 前 1 % 类似受众 前 10% 最相似的群体 保持相似度情况下 能触及的最大群体 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 网文和漫画 充分利用 Facebook 的机器学习,根据读者兴趣向他们展示合适的广告创意, 从而增强吸引力和关联性,提升广告表现。 动态创意优化 通过机器学习, 展示最相关的创意。1 1 动态广告 根据读者的浏览历史, 展示最相关的创意。 22 多样化创意
10、导向 来源: 1 2 2.2 03 找到合适的内容吸引读者 通过机器学习,实现创意和投放多样化 不仅重视书的内容,也重视能 影响读者选择的其他因素,如 更新频率,作者等。 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 网文和漫画 2.2 阅文和 Facebook 营销合作伙伴 Bidalgo 合作来优化他们的广告表现并 提升客户获取率,最终将广告花费回报提升了50%。 有了 Bidalgo 的解决方案和 Facebook 的支持,Yuewen 可以根据效果 最好的广告在极短时间内更改所有广告、测试广告素材的效果和调节广 告系列的设置。他们的团队从多个广告系列中吸收经验,找到了优化广 告系列表现的最佳实
11、践。 50% 广告花费回报提升50% (和之前的广告系列相比) 41% 链接点击率提升41% (和之前的广告系列相比) 来源: Facebook Case Study 阅文 x Bidalgo 39% 每安装成本下降39% (和之前的广告系列相比) 12% 投资回报提升12% (和之前的广告系列相比) X 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 网文和漫画 视频流媒体 2.2 2.2娱乐类 App 四个细分领域深度研究 视频流媒体 83% 57% “ 59% Facebook 2.2 45 国家/ 格局 国家概览人口分布 操作系统及 设备4 领先的流媒体平台 (以观众/听众人数计) Facebo
12、ok 家族程序 家庭内使用的 首三种语言8 流媒体娱乐的 商业模式 当地法律限制 视频7音频7 美国 总人口: 3.29亿 互联网覆盖率: 90% 宽带互联网覆盖率: 73% 经济上更依赖信用卡还是更 依赖现金: 信用卡 51 : 49 在美国,移动端在媒体 使用时间中v占据 28%5 Netflix Amazon Prime Video Hulu Disney+ HBO Now Spotify Pandora Amazon Music Apple Music 只说英语: 2.39亿 西班牙语: 4100万 中文 (包括普通话 及广东话) 350 万 订阅 广告支援 美国是一个以订阅为主的市场
13、9 隐私保护法: 视频隐私保护法 (VPPA) 消费者保护法: 加州消费者隐私法 (CCPA) 印度 总人口: 13亿1 互联网覆盖率: 6亿1 互联网带宽: 14GB/月/用户 经济上重度依赖现金 45: 55 90%以上使用移动端 Zee5 Amazon Prime Disney+Hotstar MX Player Netflix (has 4 plans: Mobile, Basic, Standard & Premium) Spotify Gaana Jio Saavn 每月的订阅型视频点 播费用: 本地内容100 卢比,国际内容 200卢比 印度的互联网用户基数(以百万计) 重度的广
14、告型视频点播市场, 2020年,95% 的OTT 用户是广告型视频点播用户3 数据保护法: Here 印度的OTT条例: 目前印度电信管 理局条例仍未到位,咨询进行中 巴西 总人口: 2.085亿 互联网覆盖率: 66% 互联网带宽: 4.84 Mbps 家庭平均可支配收入: 3,149 雷亚尔 / 月 经济上更依赖信用卡还是现 金: 59% 的电商支付靠银行 卡进行, 但每三个巴西人中 就有一个未使用银行服务 51 : 49 以年轻的成年 人为主导平均 年龄33.5岁 Netflix Has 2 plans: Basic & Premium Amazon Prime GloboPlay Te
15、lecinePlay EI+ Spotify Amazon Music Deezer 葡萄牙语(官方 语言,最广泛使 用的语言) 英语 西班牙语 以订阅为主导 广告支援型 大多数服务都会有免费试用 期,尤其是音乐流媒体服务 国际服务提供商通畅会在总 部开展绩效营销活动,在当 地开展品牌推广活动 巴西的一般数据保护法: LGPD 巴西的广播、媒体及娱乐法:Act 12485/2011, Article 5 英国 总人口1: 6700万 互联网覆盖率: 83% 宽带互联网覆盖率: 96% 家庭可支配收入中位数: 29,400 英国消费者使用借记卡和信 用卡多过现金 51:49 Netflix BB
16、C iPlayer Amazon Prime Video YouTube Spotify BBC iPlayer YouTube Music Amazon Music Apple Music Deezer 以订阅型为主导 广告支援型 英国市场的独特之处是他们有广播 视频点播服务 (BVOD), 是典型的高 度本地化内容,播出内容中有剧本 的和无剧本的各占一半 一般数据保护条例(GDPR) 数据保护法2018(DPA) 是英国对 一般数据保护条例的具体应用。 隐私及电子沟通条例(PECR)是对 上述法规的补充,涵盖了和电子 沟通有关的隐私权。 46%54% 47%53% 98% 91.5%5%2
17、.6% 15%85% 34%65%1% 1.390.961.101.53 2.221.741.74 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 视频流媒体 2.2 Facebook Facebook 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 视频流媒体 2.2 Facebook 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 视频流媒体 广泛定位工具可以让您选择您想在哪个地区展示广告,您可以设置单一 广告系列并向多个地区投放,免去了设置多个广告系列的繁琐。 Facebook 将自动向成效较好的市场投放更多广告 全世界 (比如:输入 全世界) 按国家群组或地理区域 (比如: 输入 亚洲) 以自由贸易区划分 (比如:
18、输入GCC, 海湾阿拉伯国家合作委员会) 以国家的细分地区 (比如:输入密歇根) 以其他特点(比如:输入iTunes 应用商店国家或新兴市场) 2.2 YouTube, Hulu, Netflix, Amazon Prime Video 86% YouTubeNetflix Facebook Facebook Facebook MAI/AEO MAI/AEO 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 视频流媒体 2.2 123 Facebook Facebook cookies 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 视频流媒体 50 2.2 Vodafone PlayVodafone Facebo
19、ok 43% 43%38% 6.4%4.1% 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 视频流媒体 直播 2.2 2.2娱乐类 App 四个细分领域深度研究 直播 通过社交媒体上用户如何获取内容 1 48% 42% 41% 36% 2 在所有娱乐应用可用 的主流变现模式中, 应用内广告使用范围 最广,直播也正显示 着最高的增长动力。 2.2 付费直播正在成为娱乐类移动应用 的重点变现方式和收入来源 来源: iResearch. 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 直播 2.2 Facebook 为您的直播应用打下良好的用户量和 用户质量基础。 再触及那些已经接触过您产品的用户, 唤醒沉睡用户,提
20、升付费率 您已经有了很棒的广告。 只需让它们更适合移动端。 “ 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 直播 2.2 X X(AEO) 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 直播 2.2 MAI FacebookFacebook Facebook: 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 直播 2.2 Facebook Step 1 Step 2 Step 3 CRM Facebook 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 直播 2.2 “ 9:16 1:1 4:5 16:9 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 直播 2.2 虎牙 x NANIGANS FacebookNanigans 50%3
21、0% 2X 50%30% Facebook Nanigans - JONAS HUANG, YOME LIVE, 虎牙直播 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 直播 2.2 “CAM” AI (CONTENT) CAM (ALGORITHM)(MONEY) 娱乐类 App 四个细分领域深度研究 直播 03 3.1 3.2 3.3 3.1 3.1对中国出海者的建议 3.1 3.PUGC 对中国出海者的建议 3.1 IDFAApp iOS14 (i.e. Facebook, Google) SKAdNetwork IDFAFacebook ID GoogleIDFAGPS ADID (Googl
22、e Play Services ID for Android) MMPs (Mobile Measurement Providers) MMPsAppMMPs apple Search AdsAPI MMPsIDFA DSPs IDFADevice-graphs IDFVs (ID for Vendors) 对中国出海者的建议 3.2 3.2 未来的机遇 2021 FujitsuTwitter Facebook 2021 App vlog App 3.2 AR & VR 2025 21 50% 6080m 10ms 10 Gbps $292 5G VRAR VRAR VR AR VR & AR 5G 1 Huawei, 5G unlocks a world of opportunities. 2 API research. 未来的机遇 3.3 3.3行业前景 VR 2022- 2023 2021 AP (VR/AR) (IoT) 1/2 VR/ARIoTApp App 3.3 App 2021- 2022 App App e.g.88VIP App 2021- 2022 App IAP 2/2 行业前景 3.3 App 行业前景 App Facebook Facebook