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【公司研究】周大生-深度研究报告：珠宝群像下的大生创新进取行以致远-210317（25页）.pdf

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【公司研究】周大生-深度研究报告：珠宝群像下的大生创新进取行以致远-210317（25页）.pdf

1、新媒体营销：周大福、周大生新媒体布局相对领先。腾讯广告联手波士顿咨询公司调研显示，超 80%的消费者在购买奢侈品时会选择“线上研究、线下购买”的方式，消费者在做出购买决策时，社交媒体渗透率高达了 67%。珠宝行业不再单纯为顾客“逛店了解购买交付”的简单封闭循环模式，信息流多转移至线上和逛店前，品牌口碑、营销、流量重要性凸显，微信、微博、小红书、抖音、快手等新媒体成为流量汇聚地和口碑生成地，官方网站、公众号、旗舰店、小程序成为私域粉丝培育的重要途径。因此，各品牌方在持续布局传统电视、纸媒等基础上，积极探索和拥抱互联网新媒体，结合潮流趋势与时尚热点加大网络营销并在抖音、小红书等时下热门互联网移动端

2、进行精准广告投放和营销互动，发掘粉丝经济实现品牌传播引流。以小红书和抖音为例，周大福整体布局相对领先，小红书笔记量 20 万篇+，抖音 TOP3 话题播放量 22 亿+。周大生小红书笔记和抖音TOP3 话题量分别为4 万篇+/6 亿次，布局在业内相对领先并持续加码发力。 （四）线下筑基：规模凸显，管理细化从渠道规模来看，头部品牌渠道规模旗鼓相当加速扩充，周大生渠道利润丰厚管理灵活，有望持续快速扩充渠道。近年来珠宝行业头部品牌渠道扩张增速不减，渠道抢占趋于白热化，从 2020 年终端数量来看，老凤祥以 4450 家暂时领先。周大福以加盟模式加速下沉，2018 年以来内地市场门店数量维持

3、每年500 家以上的增量迅速扩张，未来有望在低线城市持续发力。老凤祥发展态势相对稳健，渠道以每年 10%以上的增速稳步推进，专注于三四线城市零售终端市场纵深拓展，疫情期间逆势拓店品牌力凸显。周大生渠道具有模式高效、利润空间丰厚、下沉市场规模优势凸显、渠道运营管理能力佳等多重优势，前期通过三四线市场迅速布局渠道规模优势凸显，2020 年因疫情影响、弱势区域关店相对较多等原因增速有所回落。周大生与时俱进坚持创新，不断提升产品设计与营销布局，多维发力共同提升品牌竞争力，有望进一步赋能终端，强化强势市场布局，填补弱势及空白市场不足，进一步提高拓店空间，于激烈渠道竞争中取得优势。  

4、从渠道模式来看，头部品牌加盟拓店争夺下沉市场趋势凸显，周大生锁定较早具备先发优势。具体从渠道模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式，加盟模式下品牌既可实现轻资产运营规模化发展，并通过对加盟商的管理强化品牌建设，相较资产、运营成本较重的直营模式和终端掌控力略弱的经销模式而言，加盟模式更有利于三四线市场拓展并维持品牌力。周大福持续通过“新城乡计划”、“省代模式”加速下沉，持续放宽加盟区域，自 2014 年以来加盟店占比由 35.3%提升至56.5%，预期未来将继续以加盟形式下沉拓店；老凤祥2017 年起经销转为加盟模式核算，加盟模式占比稳定在 95%左右；周六福加盟店占比超 99%；潮宏基原以自营为主，2019 年以来由“重自营轻加盟”模式转变为加速加盟业务扩张，重点布局三、四线城市；周大生较早锁定加盟模式抢占三四线蓝海，并于一二线市场进一步放开加盟权限，目前加盟占比已近 94%，未来有望以丰厚的渠道利润和灵活的管理模式持续布局低线市场，挺进一二线弱势区域。 

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