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【研报】短视频行业报告系列之3：快手达人播抖音品牌播共击十万亿增量市场-210509（19页）.pdf

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【研报】短视频行业报告系列之3：快手达人播抖音品牌播共击十万亿增量市场-210509（19页）.pdf

1、直播间团队配置是品牌带货具备优势的重要原因。对于品牌带货直播间，3 人制模式较为普遍，3 位主播以 3小时为一个直播单元循环直播，后台通常设置直播运营人员若干。相比达人带货中双主播循环的“作坊式” 模式，可以看到品牌带货背后团队分工进一步明确细化，从而创新出更为高效的带货方法(设置潜力场、主力场等)，单天的直播时长达到 18 小时。双主播模式与 3 人制模式均为有效的带货团队配置，但品牌可以支撑较大的直播团队，因此品牌可以普遍实现单次直播更高的带货金额。从“场”的维度，快手直播电商生态相比抖音仍处于领先地位。截至 2021 年上半年，快手电商流量在商业流量、达人流量以及运营流量间保持均衡布局：

2、1)商业流量方面，快手推出小店通、信息流等买量推广工具，实现直播电商与公域流量对接;2)达人流量方面，快手保持私域流量特性以及普惠原则，并推出磁力聚星实现达人带货与接单;3)运营流量方面，快手对淘宝、京东、有赞、魔筷等平台开放，保持平台种草特性，实现长效流量变现。抖音为摆脱直播电商落后于阿里巴巴和快手的局面，2020 年下半年开始调整为专注于商业流量运营。具体措施包括：2020 年 10 月，抖音官方宣布第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;降低年框合作门槛至 3000 万，邀请大量品牌入驻抖音，打造商家和品牌自播;巨量千川电商广告平台整合 DOU+、鲁班、电商广告等有望于 2021 年年中上线。可以看到，抖音推出一系列举措，集中资源打造直播电商闭环。

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