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1、直播间团队配置是品牌带货具备优势的重要原因。对于品牌带货直播间,3 人制模式较为普遍,3 位主播以 3小时为一个直播单元循环直播,后台通常设置直播运营人员若干。相比达人带货中双主播循环的“作坊式” 模式,可以看到品牌带货背后团队分工进一步明确细化,从而创新出更为高效的带货方法(设置潜力场、主力场等),单天的直播时长达到 18 小时。双主播模式与 3 人制模式均为有效的带货团队配置,但品牌可以支撑较大的直播团队,因此品牌可以普遍实现单次直播更高的带货金额。从“场”的维度,快手直播电商生态相比抖音仍处于领先地位。截至 2021 年上半年,快手电商流量在商业流量、达人流量以及运营流量间保持均衡布局:
2、1)商业流量方面,快手推出小店通、信息流等买量推广工具,实现直播电商与公域流量对接;2)达人流量方面,快手保持私域流量特性以及普惠原则,并推出磁力聚星实现达人带货与接单;3)运营流量方面,快手对淘宝、京东、有赞、魔筷等平台开放,保持平台种草特性,实现长效流量变现。抖音为摆脱直播电商落后于阿里巴巴和快手的局面,2020 年下半年开始调整为专注于商业流量运营。具体措施包括:2020 年 10 月,抖音官方宣布第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;降低年框合作门槛至 3000 万,邀请大量品牌入驻抖音,打造商家和品牌自播;巨量千川电商广告平台整合 DOU+、鲁班、电商广告等有望于 2021 年年中上线。可以看到,抖音推出一系列举措,集中资源打造直播电商闭环。