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制药、生物科技与生命科学行业：供需推动毛发移植快速发展雍禾医疗植发养固全面布局-210811（42页）.pdf

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制药、生物科技与生命科学行业：供需推动毛发移植快速发展雍禾医疗植发养固全面布局-210811（42页）.pdf

供给端：技术精进减少用户顾虑，消费教育持续开拓市场(1)技术迭代：技术精进推动市场向前发展，商家产品升级减少患者担忧自1822年第一台毛发移植手术成功后，毛发移植术经历了将近200年的发展，技术不断更新迭代，所用器械愈加精细。从FUE到微针植发技术，植发技术创新使头皮创伤小、恢复快、疗效好、术后毛发生长密度高及生长方向自然。针对患者对术后头皮疼痛、恢复时间长、植发成功率低等潜在性风险的担忧，现已得到了良好的解决：术中创口达到微创水平、出血少，一般术后1周消除肿胀、3-6月能看到移植区长出新发，植发成功率能到达90%。(2)客群教育：市场开拓和品牌建设依赖社媒营销，广告方式向移动端、线下偏移由于植发医疗服务是消费医疗服务的一种， 要求植发机构对消费者教育进行长期投资，帮助公众接受植发乃解决毛发相关问题的可靠解决方案。持续加大的消费者教育投入确保了市场规模及渗透率的快速增长。与此同时，随着市场扩张，植发机构的品牌知名度及客户黏性也将随之提升。随着市场的扩大，教育消费者植发的营销渠道越来越多元化，植发广告方式的重心往移动端(充分利用使用手机产生的碎片化时间)、线下渠道(通过加强曝光而提升知名度)转移，消费者将更容易获得植发知识，因此更有可能接受植发治疗。

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